今天在网上潜水，无意中发现，在阿里巴巴搜索关键词“手绘鞋”，居然跳出了5712条批发供应信息，而淘宝上则有99785条供应信息！转头看到日历，屈指一算，缘一手绘成立两年多了！想当时，缘一是最早的阿里诚信通会员，在手绘市场一家独尊。两年来，在缘一稳步发展的同时，我也一步步见证了手绘市场从一枝独秀到狼烟四起、门派林立的发展历程，不禁感慨万千。
如今的手绘市场竞争越来越激烈了。显然这是一件好事，至少它催生了手绘精品的诞生，使手绘艺术向着高端发展。但一个可想而知的结果是，当众多良莠不齐的手绘生产商投身这个市场时，难免鱼目混珠。为了抢占市场，有些生产商使出极端手段也就不难理解了。
前不久，成都某同行声称“开行业之先河率先发动价格战”。与此同时，淘宝上不少卖家也打出“零利润”“淘宝最低价”招牌。此举乍一听令人眼热心跳，毕竟价格可以牵动消费者最敏感的神经，但仔细想想，手工产品的质量需要一定的成本来保证，若想利用消费者贪图便宜的心理以廉价上市，且不说画师拿着低廉工资绘制出来的产品会是什么样的质量，更为重要的是，客户收到产品后也会有被愚弄的感觉。何况这种做法容易贬损行业形象，我想，成都这位同行在自取灭亡的同时也大大损害了整个行业风气。
有人说，降价是把双刃剑，现在包括家电、药品、百货等各行各业都在朝着理性营销的方向发展，他们都意识到随便降价、轻易降价只能换来短暂的“回头率”，那种没有利润，赔钱赚吆喝的市场营销是没有生命力的，最终还是死路一条。当然，降价作为一种营销策略并非一无是处，但降价要“师出有名”，必须有一个合适的降价理由，比如季节性降价、重大节日降价酬宾、商家庆典活动优惠等，不能让消费者认为是商品卖不出去，或质量不好才降价。而对于以打击竞争对手为目的的降价，选择时机更为重要。如果一味打降价牌，最终还是会失去消费者的信任。
但说到底，我认为打价格战不如做好服务来得实在。任何产品的市场营销都需要良好的服务来支撑，手绘产品也是如此。只有做好服务，才能使自己的促销具有杀伤力。所以企业在市场营销时，一定要把价格促销与良好的服务结合起来，通过价格来吸引顾客，通过服务让顾客满意，做到相互促进，相互支持，这样才能将事业做强做大。如果没有良好的服务来支持，只是纯粹的降价促销，早晚会产生“审价疲劳”，作用是相当有限的。
两年来，缘一手绘产品非但没有降过价，反而在一些图样方面提价不少，伴随的却是越来越多的客户。究其原因：周到的服务起到了决定性的作用。
如果您是缘一的客户或准客户，请勿拿低价产品与缘一手绘做对比。缘一的服务不降价，产品也不会降价。
撰稿人：缘一手绘 来源：www.51shouhui.cn
