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销售故事——同事出差居然是同一客户-连载六YC (2009/11/07 10:28)

    由于出差坐车的事情惹的公司的业务们都不开心,小吴也需要寻找自己的客户!最后几个业务在那里商量来商量去的!决定先去虎门拜访客户!因同事B最先确定去。同事A的广州就延迟一天再去拜访客户!然后另一同事C说之前有联系到一个虎门的客户。正好一同前往!有时候联系到的客户是同一家公司,可联系到的人不是同一个!
就这样,小吴、同事B和同事C一起去虎门拜访客户!等到了客户附近的时候,同事B打电话问具体位置的时候,同事C也感觉到自己的客户就在附近,因为出发前有讲好。先到同事B客户那里。再到同事C客户那里!同事C也开始打电话问客户的具体位置!如果相差不远的话,大家可以同时去拜访客户!这样一来也就可以节省一些时间!
这下问清楚具体位置的时候。同事B和同事C都傻眼了,原来他们所联系到的客户是一客户,只是联系到的人不是一个!这下怎么办呢?因之前都有口头上报个价格,价格上有点出入!同事B的报价高于同事C的报价。每个桶贵了三毛钱左右!也不知道他们所联系的人到底那一个具体负责这方面的事情,到底谁能做主最后下单!
到客户公司外的时候。也没办法,只有大家一同前去拜访客户!把情况给客户讲清楚。最后的价格看客户在什么样的价位能接收。再回公司申请!就这样决定好。小吴、同事B与同事C就一起去拜访客户了。

未完等续、、、、、、、



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