给各位销售朋友的几点个人观点啊；
销售工作其实一是一种心里和行动的战术.在你去推销产品的时候你必须先去了解你的顾客他们为什么不买你的产品.是因为质量？服务.价格还是你个人的原因.找出其中的原因及时的完整.然后你假设顾客愿意买你的产品你会用什么方式来维持下去你们以后的合作机会.这一点是最重要的.如果你一不小心说错了话.他们会感觉你是很不负责的人.很可能第二次他们买的是你竞争对手的产品。
一个真正的销售人员应该对自己的产品有百分百的了解.可以及时的去解答顾客的问题.处理产品上出现的问题.对竞争对手的产品也要了解.相互比较.如果你的产品不如竞争对手的话，最好那还是说明原因.这样即使顾客现在不买你的产品，但是你在顾客的心里面已经有了好的影响，相信有一天他们会接受你的。
销售员要学会推销自己.让自己在顾客心中有好的影响，也就是你的第一次给顾客的影响.你可以给他们当作是参谋和顾问.耐心的去咨询他们的需要.帮他们去做比较.教他们怎么样正确的使用.怎么去处理产品可能出现的问题.积极的和顾客建立友谊关系而不是买卖。
多写一些计划书.因为这样可以让自己更有积极工作的精神.在出差的时候计划好自己拜访顾客的路程.在应酬的时候尽量少喝酒.不用已个人的身份来发言.已公司为主题.多说公司的好话.对于顾客提出的问题不要去反驳而是默认，这样顾客才会认为自己是企业的一份子.可以和企业建立家庭关系。
要去不断的去跟踪顾客的销售.家庭和环境等情况.发现他们需要帮助的，就算自己帮不上忙也可以去安慰.积极的帮他们想办法.让他们对你产生一种亲密的关系，有住你的销售业绩的。
及时的去掌握市场对产品的变化.特别是对同行业的产品要紧密的去观察.了解时常需求变化.想办法去制造顾客购买欲望.引导他们进入你的产品世界.那你自己的顾客画上圈圈不要留一点空隙。
市场=人口+购买力+购买欲望.却一不可的.当他没有这样购买能的时候千万不要强迫他，而是介绍他可以承受起的产品。
好了，就些这些了，很希望和大交个朋友QQ28186869
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