鑫达酒业，进军保健酒高端市场
华夏酒报·中国酒业新闻网 作者：薛德奖 编辑：尹贵超 时间：2007-10-29 8:23:24 订阅邮箱快讯
在保健酒市场竞争日趋白热化的阶段，鑫达神力源酒从上市那一天起，就坚持实施差异化战略，把目光瞄准保健酒高端市场，吹响了全面进军的冲锋号，并实现了产品销售的良好开局。
经过努力，神力源酒攻城略地，广东、上海、杭州、济南、青岛、威海、泰安等地已全面完成招商布局，今年哈尔滨糖酒会上又完成了对韩国的招商工作，日本及东南亚国家的招商正在火爆进行中。
一个成立不久的保健酒企业何以能在一夜之间迅速占领市场，并成为家喻户晓的品牌呢？答案就是鑫达酒业的品牌差异化战略。
产品定位和营销差异化
与全国其它保健酒不同，神力源酒从一开始就把市场定位在高端领域，这是源自于鑫达人对自己产品高品质的信心。鑫达酒业经过一年多的市场调研论证，得出这样一个结论：目前，国内的保健酒市场低端产品竞争十分激烈，相反，高端市场产品发展前景广阔。正是看中了这一点，神力源酒从一开始就注重市场细分，把产品定位在高端市场。正是凭借科学的产品定位，才使产品避开了目前保健酒市场上的恶性竞争，迅速占领了市场。
在产品营销上，由以人为主的传统营销手段逐步向现代网络营销手段过渡，充分发挥网络营销传播速度快、效果好等特点。在这一点上，鑫达酒业汲取以往保健酒生产企业过于依赖广告的教训，坚持把巨额的广告费用让利给经销商，与经销商一起开展营销攻势，取得了很好的效果。
功效差异化
强调功效是保健酒成功的因素之一。但是所有的保健酒都是在某个方面有功效，（文章来源：华夏酒报·中国酒业新闻网）或者说只有一种功效。保健酒的功效有很多，除了我们熟知的补肾*之外，还有如抗风湿、抗关节疼痛、活血化淤等等。那么结合现代人的生理、心理需求，保健酒应用的市场十分广阔。
神力源酒是烟台鑫达酒业有限公司开发的新一代功能性保健酒，以优质人参、冬虫夏草、枸杞、首乌等二十多种名贵药材为原料，辅以科学配方，提取植物精华酿制，配以清朝皇宫御医保健秘方，经过浸提、渗漉、酿制等方法制成，可以补充人体的营养物质及功能性成分，在多个方面的保健效果都十分明显。这也是产品赢得市场的关键所在。
步入鑫达酒业现代化的厂区，满眼都是新建的钢结构厂房和按照GMP标准设计建设的净化车间，这在全省保健酒行业中也是少有的。拥有全国领先的全自动不锈钢灌装生产线5条，公司每年产能达到200万箱，实现了自动化生产，上瓶、洗瓶、杀菌、消毒、灌装、贴标等环节均实现了自动化操作。同时，他们建立了严格的质量控制体系，酒的品质也得到了可靠保证。
服务差异化
服务差异化是神力源酒成功的又一“利器”。据鑫达酒业薛总讲，目前市场上的好多保健酒功效不够突出，有的消费者连续喝了半年甚至是一年也没有见到像他们宣传的那种效果，自然使消费者对产品失去了信心。
神力源酒在面市之前就做了无数次试验，经药理和实验证明，这种产品对人体的保健效果十分明显，正是源于产品的明显功效。
鑫达酒业在服务上提出了差异化战略，在全国率先向消费者做出了掷地有声的承诺：连续饮用神力源酒五瓶，健康状况无改善者，全款退货。饮酒保健理念在神力源酒身上得到淋漓尽致的体现，也使得神力源酒在面市不久就掀起了一场销售风暴。
如今，神力源酒正迎风破浪，扬帆起航，奔向未来……
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