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我的文章

什么因素导致销售人员业绩有好有差 (2008/05/13 11:51)

摘要：现在做销售的人，特别是一线的销售人员，都很年青，受的教育程度大部份都不低，按理说大家的智商都差不多的，做销售也是赚钱最快的职业，既然是赚钱嘛，那大家都会拼命地干，那为什么有的人做得好些有些人会做得差此？我觉得跟几个方面有关系： 1、跟企业有关系 &nbs...

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女生买裤子杀价全过程……老板气晕 (2008/05/07 22:06)

摘要：顾客：老板，请问这条裤子多少钱？老板：180元，广州正宗货，要不要？顾客：我先看看…… 老板：别看了，东西是好东西，给你优惠点170元。顾客：这也叫优惠啊？老板：呵呵，好吧就140元，这回可以了吧。顾客：哈哈哈哈，我笑！老板：你笑什么，难道嫌贵？顾客：不，何止是贵，简直就是用水泵抽我的血！老板：哪里有那么夸张，看...

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好销售和烂销售的12差异 (2008/05/07 12:37)

摘要： 1, 自我认知业绩不好的销售人员:很少想到如何去说服客户和如何才能说服了客户,认为做业务靠的是产品的好坏和客户的选择，认为客户该怎么样就该这样，不相信会有什么改变。总是抱怨和牢骚，寻找理由！优秀的销售人员:骨子里就深信自己做销售就是给自己做事情，就是自己给自己做老板，世界上没有完美的产品，只有天天销售产品的销售人员。他有强烈的进去意识,喜欢认真的学习和努力的工作，这也是他血液里的...

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业务心得 (2008/05/05 20:20)

摘要：做了半年多的业务了，但是却没有一个自己独立的客户。说来都惭愧啊，所以此次当作是工作的总结。吸取教训，争取早日开发出自己的客户。第一，要常出去跑客户，多见识不同的客户。我这个也缺少，一是自己没有信心穿着打扮不象个业务，二是交流能力表达能力思维能力不行，很少约到客户，约客户的目标不明确。三自己太懒，很多客户有机会去拜访错过机会。四是自己的见识太少了。需要的人格在这里秃现。第二，和...

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如何利用名片做销售 (2008/05/05 15:23)

摘要：名片是现代商业交往中不可缺少的必备工具之一，可我发现有许多公司和销售员并不重视名片在销售中的作用，对名片的理解也过于狭隘，所以造成了在商业社交场合不带名片，带了名片也想不起来发，有的名片信息不清楚，甚至涂改，电话号码已不存在等等情况，这些细节问题往往会影响生意的达成，造成不必要的损失。　　名片是建立企业诚信，提高品牌知名度，建立销售渠道最实惠的工具。因为它花钱少，而且直观，保存时间又长...

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供应符合欧盟ROHS(环保）产品 (2008/05/05 00:06)

摘要：宁波标达电器有限公司，专业生各种拖线板，插头插座，延长线，线盘等，并始终致力于研究开发各种新产品。产品为现代国际能用的交、直流连接系列，服务于汽车电源、电脑微机、电子产品，家用电经过长器，电动工具等行业。同时公司引进了先进的生产设备和测试设备，力求给客户提供一流的产品。经过长期的努力，公司在取得了国家ISO90011和ISO100044的基础上，还通过了美国的...

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