(原创) 我与台湾客户有个约会
专营全新原装IC ■ 文
2007年7月2日，接到来自台湾地区的一个电话。一位小姐来电欲购8000多元的IC。简单的讨价还价后，双方就货物的单价、数量、质量要求等达成协议，并将交货期定在7月10日。
就在双方讨论有关付款方式、送货方式、合同书等事宜时，这位刘姓小姐爽快地说，货款将直接汇入我的私人卡号，随即和我核对银行帐户。疑惑之下，一问才知，这位刘姓小姐是一年前，曾与我司合作过的一位浙江客户。当时，因为订购的货物数量非常少，我将她列入没有多大发展潜力的“散户”，并未引起足够重视。因此，客户的详细资料并没有纳入客户档案中，时隔一年，印象已近模糊。
出人意料的回头客出现，还是让我颇为高兴！
最终双方就该笔订单的合作事项达成口头协议：7月10日前，由我方提前备好货物，刘小姐公司于7月11日前，按时汇款。款到帐二天内，我方准时发货，免去正式书面合同。
挂断电话的时候，还是为自己的草率决定有点担心。以往因大意疏忽，没有签订正式书面合同，致使客户后来单方面毁约，造成货物积压，资金被套的事并不少见。
如今骑虎难下，出于信用方面的考虑，我们也只能惴惴不安地期待事态进展。
7月10日，如期到来。
一直到7月10日下午六点下班前，我们仍没有收到任何有关货款到帐的消息。
至此我们已做好将存货另行处理的应急准备。
7月13日,突然收到银行货款到帐的通知。并接到刘小姐从台湾打来的电话。刘小姐在电话中对货款迟汇一事，表达了深深的歉意。
事情的原委，终于澄清。
刘小姐几年前，从老家湖南远嫁台湾，并和台湾籍的丈夫在大陆浙江投资建厂，一直忙于二岸之间。此次订货，恰逢其在台湾身体不适期间，因此耽搁了汇款。
近二年来，很多与我们合作过的新老客户，大多数从未见过面，仅仅有过电话交流,有些甚至连电话也没有通过，单单来回发过几封邮件，或者通过QQ、MSN等即时聊天工具谈过几回。没有签订正式书面合同，少则几百元，多则超过十万的货款，就划入我们指定的帐户。
再次感谢大家的信任！
每每受人之托，得人信任，总是如履薄冰。惟恐因不慎，疏忽，失信于人，对个人信用、公司信誉，都是抹不去的一块黑斑。
至今仍清晰记得那个有点近乎天方夜谭的经典案例。“雷士照明”老总吴长江，当年因“股东事变”，突然面临资金断链的困境，企业命悬一线。生死攸关之际，一位老乡专程从美国赶来,将2000万元支票郑重地交到他的手里,"第二天就走了,欠条都没打一个"。平时10万块钱都不借的朋友一下子拿出了1000万,还四处帮他借钱。一家风险投资公司的负责人打来电话，先打1亿元钱到帐上再说，今后合不合作无所谓。公司的员工拿出了自家的房产证，所有储蓄，现金，堆在桌子上足足有半人高，他们希望吴老板能够收下，希望能尽自己的微薄之力帮公司渡过难关。一些供应商也在前途未卜、风险很大的情况下，慷慨应允先供应后结款。
吴长江何以有此号召力、魅力?
一位和他多年合作的供应商说，吴长江其人，言出必行，说到做到。讲信用。
信者无疆。
专业分销: 各类全新原装IC
