李庆森的博客

记得第二赛季的沙盘比赛中，我们的团队最终是以两天比赛总排名第一的成绩出线的。当时我担任公司的财务总监，因为实际操盘了整个比赛顺利晋级。转眼间，新的赛季108已经公布，各位战友又要进京鏖战沙盘了，在此把自己的一点心得体会与各位分享。

首先，要清楚沙盘比的是什么？很清楚，就是比选手对企业经营管理的整体、系统思维，以及团队合作意识。沙盘比赛，如果一个人在网上比赛，可能成绩都不会太差，但是一旦是6个不同的人随机组成一个团队，却往往做的一塌糊涂。原因就在于大家平时都是企业的决策者，创业初期一个人决策已经是一种习惯。而进入沙盘比赛，每个人既要合作争取团队成绩，又要竞争突出个人表现。这种情况下，冲突和争论总是难免。我的体会是，在战略的层面上上，无论你担任什么角色，都要从CEO的角度去考虑和分析问题，也是我们平时所谓的“主人翁”意识，从整个企业发展的角度提出自己的观点和想法，知无不言，言无不尽；从执行的层面上，无论自己的意见是否被团队采纳，一旦决策形成，严格按照自己的角色要求执行团队赋予自己的任务。

其次，抽签结果一旦出来，团队成员不要急于分工。而是团队成员充分交流每个人的优势和不足，在相互了解的情况下再做分工。每个人可以提出2个以上自己希望担当的角色，由大家讨论或者表决确定。同时，比赛前团队应确认2套以上战略方案，以备比赛中根据对手的情况确定自己的行动方案。比如我们在比赛前，考虑到D产品研发周期长、费用大、市场周期短，但利润高。我们确定了如果半数以上队伍研发该产品，我们就放弃D产品研发；反之，则从一开始就全力研发D产品的战略。比赛中，由于大部分队伍都研发D产品，我们就把精力集中在做好其它产品上，结果很多企业由于研发D产品大额负债，研发成功后也因为没有足够的市场订单最终输掉比赛。

第三，比赛中的一个关键点是订单和产能的匹配。市场总监一定要充分了解企业的产能和库存情况，切记所接订单一定要在产能＋库存的范围之内。不然，到年底不能完成订单，不但不能盈利，还会遭到罚款。在确保不超出产能的基础上，在根据企业实际，确定选择总价最大、单价最高或者回款最快的订单。我们团队的市场总监王嵩，不仅做到了以上两点，还根据我们可以调整的生产线情况来调整订单产品的组合，那就需要更多的智慧和技巧了。

第四，在自己的产品战略比较明确的情况下，最好多上专用生产线。因为如果产品战略清楚的前提下，企业不需经常调整生产线上的产品，那么使用专线会比使用全自动生产线节约大量成本。

第五，要有意识地做好市场细分，不要试图成为所有市场的市场老大，而是通过信息官反馈的对手信息，有目标地在1－2个市场加大投入，我们就是把市场费用主要集中在本地和国外两个市场上，最后取得两个市场老大，为自己增加了记分的权重。

第六，调整和增加生产线时，尽量根据进度安排招聘新员工进行培训，而避免直接招聘熟练工，这样可以节省一部分费用，这也是人力资源总监为数不多的展示能力的机会（当然，站在CEO角度陈述战略除外）。

第七，首席信息官的任务不仅仅是获取情报，关键是能够把对手的情报在自己的脑子里进行整理和加工，形成自己的应对策略和思路向CEO和队友汇报，这才是显示自己能力的好方式。

第八，关于财务报表，很多人感到很难填写。实际上沙盘的盘面上已经把所有的数据都告诉你了。一是损益表，“销售收入”是你完成的订单金额，“成本”是订单产品的材料费＋生产费；“财务费用”对应的是“利息”＋“折现费用”；“税费”对应的是你交纳的税金；“折旧”就是你在“设备折旧”里提取的金额；“综合费用”就是你财务信息栏里除去上述费用之外的其它费用合计。二是资产负债表，“不动产”是拥有的厂房的价值；“设备”是提取折旧后设备的价值；“现金”自己数数就知道了；“应收款”都在相应的栏目里，加起来就可以；“在制品”是还在生产线上的产品价值；“成品”是成品库里的产品价值；“原料”是原料库的材料价值；“短期负债”是短期贷款的合计数；“长期负债”是长期贷款的合计数；“利润留存”是在上一年度的报表数上＋上年净利润；“年度净利润”把损益表上的利润抄过来。最后，要验证“总资产”是否等于“总负债”＋“所有者权益”。所有这些数字，只要操作没有失误，直接在沙盘上数数就可以填上。

第九，关于现金流的控制是财务总监的重要工作，也是团队必须关注的问题。主要是要按照规则中规定的顺序，把一年中可能发生的所有需要支出现金的项目全部列出来，并根据本企业实际情况进行累计和测算，作出年度需要资金总额。再根据现金状况和回款情况确定本年度需要贷款的额度。记住，贷款总额一般是所有者权益的2倍，如果还是不够就只好借高利贷了。选手常犯的毛病是不计算需要的现金额度，尽可能多贷款，其实这样多支付的利息也是企业的损失。

第十，每个桌子边上都会有一个裁判和一个观察员，他们会记录你在比赛中的言行和表现，并作为评委评判的重要依据。所以，不要只在评委和镜头面前表现，要一如既往、真实展现自己，耍小聪明只是在评委经过或者摄像机对着你的时候才表现自己，最终的结果只能是聪明反被聪明误。

以上建议，不一定都对。关键还是在开始的时候充分熟悉规则，因为每次比赛都会有小的调整。最后祝各位比赛顺利，成功晋级！