嘿，我赢了！…煮熟的鸭子飞过来
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七月流火？嘿，我说：七月流金！
我说“流金的七月”，那是因为：
去年七月，我签订了第一个空调工程的近400万元的单子。
今年，同样是七月，我结回了370余万元的工程款。这是依照合同，应结回的100%账款。
正是去年七月的订单，今年七月正式完工交接了。
这件事说来话长。就像是别人煮熟的鸭子飞进了自己的锅里－－至今还让我不由浅笑。
去年七月初，我得到一个消息，某别墅工程的户中央空调工程只完成了不足5%便停了下来，据说，供需双方（承包方以下简称供方）几乎闹到要对簿公堂的地步。而我手头正有一份同类产品的资料，那是朋友推荐我做兼职地方代理寄来的。
为了慎重起见，通过多方渠道，我了解到了事情的内情：
原合同是去年二月签订，整个合同共450万元左右，一期工程约250万元，二期工程约200万元；付款形式为分期给付：预付10%定金开工，主机进场验收后付60%，完工验收付至95%。需方已将30多万元打入供方账户（按合同要求仅需打入25万元）；供方工人也已经开始进场施工。
双方争执出现在空调主机入场的时候。合同约定：一期工程的主机“到达现场验收后”，当天付款至60%。而供方却在主机到达本地后，另寻库房，要求需方付款提货。在需方的坚持下，供方将货拉至施工现场的大门外，就是不肯将货拉入门内，理由是“万一不给钱怎么办”。这一“门里门外”之争延续了几天，甚至需方开好支票，证实账面确实有钱时，供方也不肯将货拉进门内。原来供方和生产厂家也只是供求关系，既不能左右生产厂家的意愿，又难以筹集款子先行进货。为此，原空调工程已停滞了近两个月。
当时，需方急切要求保证工程进度，而供方却迟迟没有执行合同。
哈！真是好契机！
经过祥细分析测算，我方决定采取诱之以利、待之以诚，确保双方得益、确保双方资金小风险的作战方略。方法是直接与开发公司老板洽谈，洽谈内容大致如下：
首先，利用本地代理商的优势，将这部分价差还给客户。开出每平方米下降10-15元的价格，明确声明：产品是某某名牌产品（较原合同的**产品知名度、市场占有率更高），工程总价可以下降40－60万元。
其次，对于初打交道供需双方，不信任感往往是能免的。需方怕供方质量有问题，要求先验货；供方怕需方借口质量问题拖延付款。原供需双方的矛盾也与此有关。
考虑到需方信任度问题，也考虑到自己的周转资金现状，同时出于对代理产品的自信，提出“不要一分钱，先于起来再说”“边干边验边结”的方法。也就是做一户，验一户。验收三户一结账，先期结账额度为完成工程的85%，尽量减少单方不履约时造成的损失。整体工程完成时结账至工程款的95%，留5%工程款做为质保金。
另外，因为工程已经停滞二个月，需方担心的还有工程进度问题，我方郑重承诺：在原合同的基础上，提前一个月完成整体工程。
虽然这一方案成功几率较大，但也不完全排除失败的可能性。我方同时准备了第二、第三方案。
洽谈后的几天，虽然每天都期待的不安中度过，但还是忍住了打电话催问的冲动。我相信，我方的“优惠条件”有足够的吸引力。
事情果然不出所料，在和房地产开发公司老板洽谈后的第七天，我接到了电话：让我方带上起草的合同到该公司正式洽谈。原来，由于原供方不能继续履行合同，虽然供方多次托人协调，但由于供方违约，需方依据有关条款终止了原合同，而重新圈定了我方。….哈哈，真是天助我也， 煮熟的鸭子也会飞，竟然飞到了我的锅里！
经过一番讨价还价，合同终于按我方的意愿签订下来，为此，我们来了个一醉方休，以示庆贺。当然，订单到手，我方是立即组织人马，全力以赴，保质保量保工程喽。而且于今年七月，提前十天顺利完成了全部工程。
本来，拿到了工程款的85%，已经是不错的结局了，并没有想马上追要应该继付的10%款项。可是，连我自己都不太相信：工程完成一周后，开发公司竟然又打来电话，主动按合同规定给足了空调工程款的95%。谢谢老天爷：在拖欠工程款比比皆是的今天，真是遇到了贵人！
这次的合作，真可以套用一句老话，“一切如意，合作愉快”了。
嘿嘿，七月真是我的幸运月！我的手机尾号是117，宅话尾号是170，公司内部分机的号码是817，房号是107……看来真的与7有缘哟！
。。。。。。
冷静下来以后，我想－－
如果没有注意身边的“流言蜚语”，......
如果不是抓住机遇主动出击，......
如果不去祥细了解分析事件的原委，......
如果不做洽谈前的多方案准备，......
如果不针对客户“想要的”提出自己的方案，......
如果不以“说一不二”的诚信态度对待并实施每一项细小的承诺，......
如果……
那么，我的流金的七月，又会是什么样子？还会流金吗？
上帝总是眷顾有准备的人，眷顾肯用脑子的人，眷顾勤奋的人，……
我想，这个上帝，应该就是我们自己。
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