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YC我把波尔山羊卖给了亿万富翁 (2008/05/13 23:41)

     5月11日于我是非常值得纪念的,虽然这天我卖的羊的总货款只有55650元,但是因为是卖给了一位真正的亿万富翁而令我的心情久久不能平静。

      当天下午两点钟因为连日辛苦的原因,我赖在床上午睡,还不想起来,突然楼下的小妹高声喊我“大哥哥!从武汉来了五个人找你,快起来!”我坐起来顺着窗子看下去在一楼停着一辆银灰的小车,我赶紧穿衣下去,走到楼梯口小妹神秘的对我说“他们好象旅游的人不像买羊的,问他们也不说只说找喻虎(小梅嘴里学着伪劣的武汉腔)”,我偷笑着走进会客室,走进一看四男一女。刚进门起来一个三四十岁的斯文男人,他穿着休闲的浅黑色唐装和软底的黑色布鞋,中等身材,和蔼可亲,他笑着对我说“请问你就是喻虎先生吧,我是前几天和你联系过的武汉森林公园的,我姓石(涉及个人隐私文中我用的不是他的真实姓名)”说着伸过来热情的右手,我赶忙迎了上去微带尴尬的说“不好意思不知道你们今天来,没有准备准备!”其实石总不说我都忘了,前天接到他的电话他大意是森林公园里长满荒草,化学和人工除草涉及代价太大而且不彻底,去年他们买了几只本地小羊采用生物防治的方法,在小范围内效果很好,觉得山羊好养既可以产肉又可以很好的除草,所以咨询一下我能否提供50只肉羊给他们,当时说实话我想到经济价值不大,所以私心里觉得他们可能只是问价而已,不会购买性价比相对较高的波尔山羊种羊,情理之中他们会直接在畜禽市场购买的,所以我只是礼貌的比较专业的帮他分析了山羊对草的生物转化原理和基本数据,以及一些简单的管理技术,他听的认真我说的仔细,但习惯性说完后真没有想到那会是个准客户。石总接过话茬依然微笑着说“你网上的地址非常详细,我们开车从武汉来只用了三个小时,所以就没有电话预约了”(其实后来石总告诉我突然的造访更能检验我的实力和诚信,在商场上那些应付检查的形式主义他们见多了)。一番简单介绍后石总就要我带着他们朝种羊场奔去。

     羊场离我在镇上的家只有5里路左右,所以很快我们就到了那里。一到那里石总就到处转悠,因为是中午,除了少量回来给小羊吃奶的母羊在羊圈大部分羊还在山上吃草和树叶。可能因为从来没有见过波尔羊,石总看到一百多斤的母羊非常吃惊,一再说怎么会长这么大比土羊大好几倍,而且身上花花的非常好看,我在一旁详细的对他介绍波尔羊的起源和优良生产性能,并且告诉他当地农户在我的带动下已经基本淘汰本地生长缓慢的土羊,全部改养良种羊了,每天放牧同样的时间劳动效益增长了两倍,因为波尔羊温顺俊美还有发达城市的客户引进回去搞观光农业的特色项目呢!对这一点石总很感兴趣,他告诉我他们公司买断了武汉森林公园临西湖的几百亩土地,这几年因为房地产进入洗牌期他们决定暂缓开发,想搞点特色农业碰巧公园里杂草丛生所以想到了养殖山羊,而且他本人很喜欢小动物。我们越谈越投机,他还拿出了他们园区的平面图给我看,我根据自己的见识建议了人造沙滩周末别墅等一些方案,石总频频点头认可。大约到了下午五点左右羊陆续满载而归,石总当即决定赶快挑羊装车(言谈中他放弃了准备买商品肉羊做短期养殖的打算,听取了我购买杂交波尔羊做好生态农业长期的养殖方案)。石总根据我的建议提出全部购买青年波杂母羊用纯种波尔公羊级进杂交的引种模式,唯一变动的是他特别要两只奶山羊用于家人享用纯绿色美味(羊奶比牛奶营养价值高十倍),而且他还了两个价格,我要1000的青年杂交母羊他说因为买51只所以“批发价”只出950,我要三千的纯种成年波尔羊,他因为改要一只成年一只青年还价两只4500,奶山羊他没有还价大小两只2700,所以一共55只羊总羊款55650元,价格谈好后我微笑着告诉他“石总,虽然肉羊8元每斤,你买我的波杂羊10元多点,但是你放心他们的生产效益绝对超过你买同样金额的商品肉羊!”石总说完全相信我的专业推荐。因为是傍晚装车已经无法转帐取款,所以石总预付了零头5600元(这里有个小插曲,几乎所以买羊的人都会主动要我让去100或者50的零头,一般我也是接受的,但是石总完全没有磨一分谈好的价格,是我硬生的把50塞回给他的,因为他们急着回武汉没有吃我的饭,我很不好意思,而且很感动他不磨谈好的价钱)。

      羊运到石总的园区已经是转钟三点了,下了羊他亲自开车安排我们住在洪山区的“坡地商务酒店”,连开房费300元都是他抢着付的,一夜劳累无语。早晨8点他的带眼镜的助手提前过来说“石总怕你们紧张钱的问题叫我先送过来,他马上过来请你们吃饭”听他这样一说我很不好意思——但说实话晚上睡的不踏实呀,几万元钱还在别人手中,你不紧张啊?助手坦然的对我说“难怪石总是看你写的文字联系和你买羊,他说你很会写,人感觉不错,我没有想到你也很会推销,真让他买了那么多羊,要知道去的时候他只想买个万把块钱的羊养着玩呢,你也很会做生意呀!你放心,石总在武昌鲁享光不动产就上亿,这次投资森林公园又是三千万,信誉你放心,只不过他也是苦出身做事非常谨慎——”一席话说的我是又脸红又惭愧又惊讶——亿万富翁居然让我遇上了居然是他——那么平和斯文的一个大哥形象???

      石总为我的饯行饭店是在东湖边的一个很有意境的农家饭庄,饭前他意味深长的对我讲“喻老板(面对他,这个称呼真有点不好意思),希望你不要介意我买羊的过细,其实我父母都是工人我也只是初中毕业后就摸爬滚打出来的,所以做事比较细致一点,赶上了好机遇才有了现在一点成绩,处于我这个阶段人很迷茫,人生需要意义和突破口,房地产你知道高风险高利润,现在我是如履薄冰,所以对于农业更多是风险的转移和个人爱好的结合吧,希望以后你多多指教!”接着他又简单的对我说了他对森林公园纵深开发的宏伟设想,我很认真的听着,突然他看着我说“其实以你的能力假如来武汉机会应该更多些,考虑过没有?”我真诚的告诉石总,曾经有个老总请我去管理他的牧场开的年薪是一二十万,但是我回归田园更多的是精神追求,而且在家乡我的波尔羊商品化深入开发才刚刚开始,一切正在孕育希望,我希望自己是能为了单纯的梦想生活,钱不是生活唯一目的,希望他能理解。石总很欣赏我的认识说他现在这样做就是为了体验不单纯为钱的生活方式。饭毕石总亲自开着他的爱车送我们到高速路口才转去,他的这丝丝细节真的让现在的我还是感动!

      就在今天下午石总又打来电话,说我的羊适应的很好,真是厉害已经把羊圈边的杂草解决了,他决定还买150只羊争取三年内达到千头规模,希望我赶快安排。我是饱含复杂感情的写这篇文字,是啊不单纯为钱!感谢生活让我认识人生中的这些贵人和美好的事!想想身为亿万身价的他的平和低调,细致(这是石总对做事非常重视的一种态度,经常提到),我更能深刻感受到刘永好,王石,马云这些曾经遥不可及的人成功的必然性,只要态度和选择正确了,努力就一定会有回报!

    

     



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