周末去拜访了一位开网店的朋友,算是去取经吧,自己也要做的.
到了他住的地方,十平米的小屋,一张床,一台电脑,再有就全是他的产品键盘了.他是从07年6月开始做的.他告诉我,刚开始什么都想做,包括鼠标,键盘,显示器,硬盘,内存,主板,显卡,网卡等等,但做了一个月才发现货源是那么难找,并且显示器,主板的成本比较高,很难做,一个人根本就没那么多的精力,他最后选择了键盘和鼠标,成本低并且容易操作.
另外他由零售转为做批发,键盘和鼠标的利润非常低,靠零售根本就没办法活下去.
07年9月至08年3月,其中一款键盘就出了一万多个,据说每个的利润是十元,六个月就尽赚了十多万.
正在和他聊天的时候,一个客户来电,某某键盘要三个,某某键盘要七个,某某键盘要五个.他开始整理货,东找西找了好久才凑齐,问他没进货吗?满屋不是键盘吗?
"现在不好做了,太难做了,库存的键盘都是杂牌,别人都很容易拿到货,并且质量一般,客户现在要的货都是质量超好,并且价格特别好的."同时他还告诉我,他从来不在淘宝上做广告或推广,因为每一位客户都会货比三家,他的性价比好就不怕客户找不到他.曾有一网吧客户在他那儿拿过一百个键盘,测试方法是把键盘放地上使劲踩,跳起来踩,然后照样儿没问题,那网吧用了快一年了,一百个中只坏了四个.可见产品质量是多么的重要.
08年越来越不好做了,虽然他每天都有出货,但量不多,准备转开实体店了.
总结他的经验:第一.选项择产品一定要专,一个人是没有太多精力做很多个产品的;
第二.产品质量和价格很重要.
另外个人认为:虽然08年难做了,但质量显得更为重要,不能因为原材料价格上涨就降低质量,无论任何时候,产品质量都是一个企业生存的基本法宝.
在此祝他在创业路上越走越好.这是鄙人拙作,请各位朋友多多包涵.
