好久都没更新博客了，现在把我与最近一客户接触的一些情况跟大家分享分享，希望能给予些启发。

 就在七月初的时候一个客户打电话来说要订我们的货，当时挺纳闷的，怎么一下子就要说订货呢？“对我们的产品以及公司的政策都不是很清楚”后来就觉得这里面肯定有点问题，就跟他简单的讲了几句，我先提出发样品，让他看了以后再下结论。“要不要订货”。过了两天收到样品看了以后，感觉产品还是蛮不错的，比较满意。当然市场也还可以的。就说要来公司考察考察。

不过在这中间，有时也会发发信息问问，感觉这个客户不管是朋友还是生意上的往来都还是蛮不错的，听他的一些讲话等都让我觉得这个客户值得信赖。过了几天他出差到温州了，刚开始见到这个人的第一感觉就是比较实在，第二天的时候就带他出去找了些他需要的东西，感觉到还是蛮不错的，经过这几个小时与他接触。

就在他回去了没几天，就像公司提出一些无理的要求，说什么付款的方式、铺底的事情等等，刚开始公司是没有答应，后来双方都让出了点，达成一致的看法，这样客户就下了第一批单子有五万多的样子（差不多有两百件）第一批货是发出去了，但到发第二批的时候，他突然说是不要了，说什么价格太高啥的。当时听我都快气死了。货都已经做好了，并且他也是在看了价格之后报的单子，当时挺纳闷的，世上怎么会有这样的事情啊，真是没想到。最可恶的还在后面呢？请继续关注吧！

这件事情就这样慢慢的过去了，也没跟他多计较什么，想想我们也有做得不到位的地方。但就在这个月月初的时候公司有了新的规章制度，要求业务员与客户之间的铺底货款必须得写欠条，不然到时引起些不必须的麻烦。在这之前他还欠了公司一点钱，公司要求必须在月底之前把剩下市场欠款全部收回，这里不知道给他打了多少次电话，叫他汇款每次都说汇，但每次都没有汇过来，当时真的是又气又急的。都不知道怎么向公司交待了。当然公司也有公司的难处。在八月中旬的时候，我们这边的人去他那边了，这次最主要的目的是叫他写欠条，把铺底的货款写个欠条这样子，但到了那边以后客户根本就不会像我们刚开始想像的那样乖乖的写欠条，不过仔细想了下，他的确是欠公司的钱，就算写个欠条也不会有什么啊，这样的话也是很合理的啊，真的是纳闷了。并且他不但不写欠条还把一些不必要的事情给说出来，就拿这个当借口，真的是服了他了。就这样公司的人也就无功以归了。

我在想我当时真的是错信他了，刚开始把话说的很好听的，说什么做生意就跟做人一样的等等，当时就觉得这人肯定是不错的，做生意肯定是很讲原则的。但没想到我对他的信任换来的却是一种？？？？？？哎都不知道怎么形容了，如果这个客户真的不汇款了，我怎么向公司交待呢？

 希望做业务的不要对客户太信任了，对他过于的信任换来却是？？？？？？？？？？？

摘要：    我有一个客户真的非常固执，不知道他真正的想法是什么！！！让人难以相信他的举动是不是真正想要产品？还是另有企图！ 刚开始跟他聊的好好的！感觉这个客户还蛮好的，感觉他就是做生意的高手!可是等他报了单后 说：“先打一点定金过来吧”！说要先看到货打款，当时我们也同意了，可到了后来，托运部说不代收货款或不等通知发货！当时我们非常担心这笔交易是不是就...

摘要：      今天的天气格外阴冷，我想这是上天在考验我吧！让我第一笔交易就遇到这么大的困难，我不知道该怎么去解决它，现在的心情糟透了，怎么会变成这样啊！到底选择放弃还是坚持，突然让我感觉到这是我一生当中遇到的最大的困难！我希望能通过这次得到一些经验！希望大家能给我一些意见哦！！！！

摘要：   这是我进入新的工作当中已经快半个月了，不知道最近的营销方法能不能赢得客户的合作，但就目前来看仍然是个谜！！！ 许多的客户都是以报价的方式来判断，但这个效率不是很好。我相信在新的一天就会有新的开始不是吗？？？只要相信自已，就一定能把它做好的！！

摘要： 现在这个时期在我们这个电器行业来讲，是个淡季了。前几天，一时好奇就到网上去找了一下客户（平时很少主动找客户），看到有一家求购产品的客户所要求的，和我司生产的产品几乎一致。我没有多想就拨通了该客户的电话，与之介绍。一番交谈之后，客户对我司的产品意向还不错，就让我先寄出了一些样品，让他看看，如果产品可以，合作的问题就不大了。呵呵。。。。交谈还蛮愉快的！ 两天后，客户打电话跟我讲样品已收到，并...

摘要：       前天周末，在家好好的休息了一天，本以为去看望下朋友的，后因诸多原因而没去成。呵呵。。。正好，在家好好的休息了一下，放松了许多。嘻嘻。。。。新的一周，美好的一周开始了，全新应战。 星期一的早上，怀着明朗的心情来的办公室，开始一天的工作。因为我是星期天有休息，客户做生意可没有星期天的。所以，星期一一般都会较忙。一一跟客房电话拜访了...

摘要：  改革开放20多年了，也是我国墙壁电工（开关插座）不断学习和成长的20年。笔者从事电工行业多年。也来分析分析我国的电工行业。欢迎批评指正。 我国电工行业的发展的几个阶段 八十年代中期以前我国二三线城市多拉线开关 ，一线城市也多小按扭开关。其工作原理是按键弹起式、单刀扳倒式等，材料基本为电木粉和普通黄铜， 80年代中期~90年代后期的主流产品，是滑动式翘板式、双弹簧式翘板等，...

摘要： 因为工作较强轻松,时间也不长.虽然有点压力,但还是可以承受的.只是下班后没事可做,觉得时间有点浪费.就心血来潮的在一家英语学校报名,参加了培训.嘻嘻.......当然也不是全无目的的培训,也是想弄个证书级别的本本回来.嘿嘿....... 转眼都在学校学习一个多月了.呵呵........收获也蛮大的,学到的不少,而且生活也充实了很多.每天,两节课程,一节中文老师的课程,和一节外教老师的课程...

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摘要： 呵呵....说起我小时候的梦想,真的很有意思.那种思路.那种观念,那种想法.现在想起来都觉得"可爱". 记得那是我刚有一点懂事,开始会有自己的一点喜欢,爱好了.有那么一丝的憧憬.在一个很平凡的晚上.我和妈妈在一起看电视. 记不清是在看一部什么电视剧.具体什么剧情我记不太清楚了.只记得有一个镜头是一队女兵排练,穿着整齐的制服.标准规范的动作.气宇轩昂的姿势.让我顿时感觉...

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摘要：      最近新换了一份工作.一直忙于建站,推广,产品之内的事真的是焦头烂额了.....在这就先不和朋友们多说工作环境及产品的事了.就在下面发一些最新产品的图片了．为了这些.来博客论坛的时间少了很多.各位来访的朋友都没来回访你们.真的很抱歉咯. 知道了四川地震的事件,只能忙里偷闲晚上11点多看新闻报道.眼泪不知觉的流了下来.看着那一幅幅成废虚的图片...

摘要： 我来阿里的时间不长.大家看我的资料里面也知道.我是三月注册的.我个人的性格刚开始有点胆小,在论坛上留言也是很小心.生怕会出笑话.发帖也更不用谈了.根本没这个胆量.呵呵......很糗吧!后来慢慢的熟悉了阿里.熟悉了论坛,胆量也大了很多.对阿里了解的也多些.知道论坛这是一个很富有潜力的地方.是一个后台.一个可以接单又可以放松心情的地方.所以我喜欢上了这里.每天就在论坛上转悠.博客里晃荡.偶尔会...