对阿里巴巴B2B的股价走势，我想大家的心情一定很复杂！今天想和大家聊聊我对目前大局形势和未来的一些看法，也许对大家会有一点帮助。

大家也许还记得，在二月的员工大会上我说过：冬天要来了，我们要准备过冬！当时很多人不以为然！其实我们的股票在上市后被炒到发行价近3倍的时候，在一片喝彩的掌声中，背后的乌云和雷声已越来越近。因为任何来得迅猛的激情和狂热，退下去的速度也会同样惊人！我不希望看到大家对股价有缺乏理性的思考。去年在上市的仪式上，我就说过我们将会一如既往，不会因为上市而改变自己的使命感。面对今后的股市，我希望大家忘掉股价的波动，记住客户第一!记住我们对客户，对社会，对同事，对股东和家人的长期承诺。 当这些承诺都兑现时，股票自然会体现你对公司创造的价值。

我们对全球经济的基本判断是经济将会出现较大的问题，未来几年经济有可能进入非常的困难时期。我的看法是，整个经济形势不容乐观，接下来的冬天会比大家想象得更长！更寒冷！更复杂！ 我们准备过冬吧！

面对冬天我们该做些什么呢？

第一，要有过冬的信心和准备！

冬天并不可怕！可怕的是我们没有准备！可怕的是我们不知道它有多长，多寒冷！机会面前人人平等，而灾难面前更是人人平等！谁的准备越充分，谁就越有机会生存下去。强烈的生存欲望和对未来的信心，加上充分的思想和物质准备是过冬的重要保障。阿里集团在经历了上一轮互联网严冬、非典等一系列打击后，我们具备了一定的抗打击能力。去年对上市融资机会的把握，又让我们具备了二十多亿美金的过冬现金储备。集团年初“深挖洞，广积粮，做好做强不做大”的策略已经开始在各子公司得到坚决的实施。我想对严冬的到来，阿里人应该拿出当年的豪情：If not now, When?! If not me,Who?!!( 此时此刻，非我莫属！)  2001年我们对自己说过：Be the last man standing! 即使是跪着我们也要是最后一个倒下！凭今天阿里的实力也许我们自己不会倒下，但是今天的我们肩负着比以往更大的责任，我们不仅仅要让自己不倒下，我们还有责任保护我们的客户——全世界相信并依赖阿里巴巴服务的数千万的中小企业不能倒下！在今天的经济形势下很多企业的生存将面临极大的挑战，帮助他们渡过难关是我们的使命——是“让天下没有难做的生意”在今天最完美的诠释！我们要牢牢记住：如果我们的客户都倒下了，我们同样见不到下一个春天的太阳！

第二，要做冬天该做的事！

一个伟大的公司绝不仅仅是因为能抓住多少次机会，而是因为能扛过一次又一次的灭顶之灾！ 2002-2003年间，我们抓住了互联网的寒冬大搞阿里企业文化，组织结构和人才培养建设。今天，我们在感谢去年上市给我们带来机会的同时，也要学会感谢今天世界经济调整给我们带来的巨大机遇。阿里巴巴从18人创业到今天超过一万人，我们的文化、组织和人才建设也在快速增长下面临挑战，但也因此得到机遇，让我们这五年轰轰烈烈地经历了组建淘宝网、支付宝公司、收购中国YAHOO、创建阿里软件、阿里妈妈和投资口碑网一直到去年上市。我们希望有几年的休整时间，感谢这个时代又给了我们一次这样的机遇。

我们经过深思熟虑，决定基于我们一惯“客户第一，员工第二，股东第三”的原则，

明确阿里未来十年的发展目标：

1. 阿里集团要成为全世界最大的电子商务服务提供商！

2. 打造全球最佳雇主公司！

要实现以上目标首先要抓住这次过冬的机遇！让我们再一次回到商业的基本点——客户第一的原则，把握危险中的一切机遇。一支强大军队的勇气往往不是诞生在冲锋陷阵之中，而是表现在撤退中的冷静和沉着。一个伟大的公司同样会体现在经济不好的形势下，仍然以乐观积极的心态拥抱变化并在困难中调整、学习和成长。

中国市场的巨大潜力和对世界经济的积极影响力将会在未来世界经济体中发挥越来越大的实质性的推动作用，我们庆幸地看到世界各国的领导人比以往更懂得协同和交流，我们看到全世界在共同面对疾病、海啸、地震、大气变暖等自然灾害上的高度统一，于是我们有理由相信世界各国将一定会在经济发展这个人类社会生存和发展的重要问题上表现出更为积极的努力和智慧。我也坚信这次危机将会使单一依靠美元经济的世界经济发生重大变化，世界经济将会走向更加开放更加多元化！而由电子商务推动的互联网经济将会在这次变革中发挥惊人的作用! “拉动消费,创造就业”必将是我们电子商务在这场变革中的巨大使命和机会。 我们坚信电子商务前景光明，并能够真正地帮助我们的中小企业客户改变不利的经济格局。十年以后因为今天的变革，我们将会看到一个不同的世界！

各位阿里人, 让我们一起参与和见证这次变革吧！

马云

2008.7.22.

在日本,北京,上海,杭州的路途中.

领导合影

送别领导

2008年7月7日，中共中央政治局常委、国务院副总理李克强一行访问阿里巴巴。
　　
　　阿里巴巴集团董事局主席兼首席执行官马云、集团首席人力官彭蕾、阿里巴巴企业间电子商务（B2B）总裁卫哲、淘宝总裁陆兆禧、支付宝执行总裁邵晓锋、阿里软件总经理王涛等等参与了此次接待。

    国家有难，匹夫有责。作为浙商的一员，我深刻地感受到，哪里需要有人承担社会责任，哪里就应该有富有社会责任感的浙商群体。短短几天来，我们纷纷捐款捐物、奉献爱心，以实际行动担当责任、回报社会，践行自己的庄严承诺！

    当下，抗震救灾已经到了最危急的时刻和最紧要的关头。对浙商而言，捐款捐物只是支援灾区、为国分忧的开始。以各种形式支援灾区，参与灾后重建，将抗震救灾进行到底，是政府的号召，也是我们全体浙商的应尽责任。在这里，我郑重呼吁：

    浙江人民和灾区人民心连心！浙商将和浙江人民一起，在省委、省政府的领导下，积极参与援建汶川地震灾区行动，把灾区当成自己的家乡，为灾区人民的经济和社会发展提供最大的资金、市场和技术支持，让灾区早日从废墟中崛起，让灾区人民早日拥有更加美好的家园！早日过上好日子!

    马云

    2008年5月20日

本届论坛共有近200家法国企业和近600家中国企业参加。作为合作伙伴，阿里巴巴携“中国供应商”与法国企业进行了一次近距离的接触。

阿里巴巴香港投资者推介会图文传真

图解：2007年10月15日，阿里巴巴网络有限公司在香港召开投资者推介会。图为本公司董事会主席兼非执行董事马云(左二)、本公司执行董事兼首席执行官卫哲(右二)、本公司执行董事兼首席财务官武卫(右一)、本公司非执行董事蔡崇信(左一)在推介会现场合影。

图解：2007年10月15日，阿里巴巴网络有限公司在香港召开投资者推介会。图为本公司董事会主席兼非执行董事马云在推介会上陈词。

图解：2007年10月15日，阿里巴巴网络有限公司在香港召开投资者推介会。图为本公司董事会主席兼非执行董事马云在推介会上陈词。

图解：2007年10月15日，阿里巴巴网络有限公司在香港召开投资者推介会。图为本公司执行董事兼首席执行官卫哲在推介会上陈词。

图解：2007年10月15日，阿里巴巴网络有限公司在香港召开投资者推介会。图为本公司执行董事兼首席执行官卫哲在推介会上陈词。

图解：2007年10月15日，阿里巴巴网络有限公司在香港召开投资者推介会。图为本公司董事会主席兼非执行董事马云(左二)、本公司执行董事兼首席执行官卫哲(右二)、本公司执行董事兼首席财务官武卫(右一)、本公司非执行董事蔡崇信(左一)在推介会现场合影。

图解：2007年10月15日，阿里巴巴网络有限公司在香港召开投资者推介会。图为本公司董事会主席兼非执行董事马云(左)与亨茂投资集团基金经理(右)交谈。

图解：2007年10月15日，阿里巴巴网络有限公司在香港召开投资者推介会。图为众多媒体聚焦阿里巴巴网络有限公司。

图解：2007年10月15日，阿里巴巴网络有限公司在香港召开投资者推介会。图为本公司董事会主席兼非执行董事马云(左)和本公司执行董事兼首席执行官卫哲(右)走入推介会现场。

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中国民族IT行业领军厂商、PC本土第一品牌方正科技与拥有全球最大网络贸易市场和企业社区的阿里巴巴集团旗下的阿里软件公司，在北京召开了名为“金商祺 旺天下——方正科技与阿里软件强强联手，助力中小企业信息化”的新闻发布会。方正科技副总裁孙国富、阿里巴巴集团资深副总裁兼阿里软件总经理王涛等人出席了此次发布会。会上双方宣布正式合作的开始，并共同推出了搭载“电子商务即时通讯软件阿里旺旺”和“中小企业版电子商务软件”的方正商祺系列机型。据悉，此次方正商祺这一系列机型的推出旨在协助中小企业客户进行电子商务和企业管理，开创中小企业信息化建设的新格局。

　　方正科技和阿里软件均是国内IT行业和商业软件行业的知名厂商，并且都针对中小企业市场研发了多款广受好评的产品，被公认为是中小企业成长和发展的有力支持者。此次方正科技和阿里软件进行战略合作、强强联手，将通过在商祺系列机型上预装针对中小企业需求的电子商务软件，实现商用机型与电子商务应用的结合，为中小企业打造一体化的电子商务解决方案，助力中小企业信息化进程，这一合作举动在中小企业信息化建设史上具有突破性的意义。

签约仪式

　　方正科技的相关负责人介绍说：“中国作为一个经济高速增长的国家，以B2B为代表的电子商务从04年便进入了快速增长阶段，在这样的发展趋势下，运用好电子商务对于每一个企业尤其是广大中小企业有着举足轻重的作用。方正科技此次推出的搭载“阿里旺旺”和“中小企业版电子商务软件”的方正商祺系列机型，正是经过了长期的市场需求调研后，针对中小企业发展的潜在需求量身打造的商用PC。”

中小企业版电子商务软件

　　据了解，方正科技与阿里软件此次联合推出的方正商祺系列机型，覆盖了从寻找商机到业务管理的整个商务链条，具有商机发送和搜索、客户管理、产品管理、库存管理等数十种功能，能够帮助中小企业用户更加便捷有效地进行电子商务和企业管理，并为中小企业用户节省寻找和购买相关软件的时间和费用，可谓开创了全新的中小企业电子商务模式。

预装阿里软件的方正商祺系列整机

　　阿里巴巴集团资深副总裁兼阿里软件总经理王涛号召更多厂商加入到SAAS领域促进市场发展。他表示，通过与方正科技的合作，阿里软件产品能够借助方正品牌电脑进入到中小企业，为广大方正用户提供电子商务一体化服务。方正科技认为，方正科技针对广大中小企业“应用和易用”需求推出的方正商祺系列机型，已经赢得了用户的广泛青睐，并且获得了良好的市场反馈;阿里巴巴拥有几千万家企业用户，通过此次强强联手，方正科技可以为客户提供更加完整的IT解决方案，将商祺系列机型的“应用性和易用性”进一步提升。目前电子商务已成为推动中小企业发展的重要方式，因此，方正科技不仅致力于满足客户对高质量PC的需求，还将更加及时充分地满足用户对于优秀商业软件的需求。

　　据记者了解，阿里软件1月8日正式成立，不到一年的时间已有接近140万注册用户在使用阿里软件的SAAS服务平台，并推出了4大电子商务在线工具，包括：针对外贸企业发展的“阿里软件——外贸版”;帮助中国内贸企业发展的“阿里软件——中小企业版”;帮助C2C个人商户的“阿里软件——网店版”;以及商用在线沟通工具阿里旺旺。相比其他软件企业产品尚未测试通过的形式，阿里软件在电子商务管理领域可谓先行一步。

　　此次，方正科技与阿里巴巴集团的战略合作，是双方在进行了全面细致的市场调研，深入了解中小企业对于电子商务和企业管理的需求后，做出的具有开创性的决定。它不仅再一次印证了方正科技“一切以客户为中心”的经营理念，同时体现了方正科技对于市场发展趋势的深刻理解和精准把脉。方正科技和阿里软件的合作，将掀起一股PC厂商与商业软件厂商合作的风潮，同时也将对中小企业信息化建设和电子商务的进一步发展产生推动作用。