我们是深圳的一家五金标牌及广告礼品的生产厂家.几天前,我遇到了一件让我又惊又喜的事情,一个900000元的大单在接洽了短短四天的时间后,就突然的下到了我们厂里.
平时对我们这种中小企业来讲,每一个客户的开发都比较艰难,从一个新客户上门到最终下单,基本上在2个月或者是更久的时间,有时候,好事来得太快,反而有点不正常了.让人不免有些担心.
事情的经过是这样的:前几天,我正在电脑前和客户聊天,一个本市的电话打了进来,我接过电话,习惯性的礼貌问候了一下,对方开始自我介绍是某某公司的,我开始没有反应过来,稍后才从椅子上跳了起来,原来,这家大公司是我厂一直希望联系的一个客户,他们公司是中国的名牌企业,而且总部就在深圳市内,相对于我们的其他客户,这无疑是一个很理想的目标客户.
礼貌的问候及详细的沟通之后，我了解到她是从阿里巴巴上看到我公司的信息的，知道我们是做五金小标牌及小广告礼品的，刚好，它们公司有一款设计很精巧，防伪性能很好的标牌希望找到合适的供应商。而对于我们来讲，做标牌及广告礼品是我们的特长，所以，很快，我们双方就达成了共识,价格也已经很快地谈好了,但最后面谈到付款方式,客户却坚持要月结2个月.并声称,他公司是知名企业,信誉很好的,等等话.我暗暗地算了一笔帐,如果是月结2个月,那不是要投资几百万元.投资这么大,对于一个新客户来说, 是不是有点冒险.
朋友们,你们觉得接到这种单,我公司应该怎么做?
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