从工厂长期发展需要来看,楼主申请自营进出口权.楼上已经有朋友指出一些方法.
1, 怎么报价？
我是懒人,说说懒方法.你先前有做过送货到港口的,含税人民币报价了,那么,你报FOB价格,也是同样要包含到港口的运费,还有报关费,产证费之类的,费用不多.你现在没出口权时能够找货代报关啊.他们会给出你费用.不到100USD.所以你的产品出厂价格加3%左右我相信已经能够相当于FOB价格了.当然小单,少于5000USD的最好将每项费用算一下.可能占比不只3%.但是出口有退税,你先前交的17%的税,国家会退13%给你(不知道你的产品是什么,退税多少),所以你的价格在不含税出厂单价上加3%-5%算就行了(总单子数量多加少点,数量少加多点),工厂利润空间大,应该没问题.
还有一个办法是询下你同行业出口厂家的FOB 价格,看下与你相差多少.来考虑一下你给客人的报价单和利润
要细致的精确的算法见外贸论坛精华帖里面有的.
2, 付款方式：100%TT订金对于工厂来说也是可能的,有的客人会付的.有的可能选择TT30%订金+70%见提单复印件后付了再寄提单提货.对欧美来讲,用得多,风险不算大.单子最好不超过5万USD.单子越大风险越大.TT对于刚做外贸的来说,付款方式好一些.L/C建议招聘人才进来做外贸后采用,因为不会操作的人做L/C风险太大.因为审单,做到单证一致也不是很容易,
楼上说的自己直接出口,其实不一定是要有出口权,有了出口权,就要有创汇额,否则退税就成问题.
你可以自己找客人,买单出口
至于报价就要看不同的客人的要求了
找个外贸业务员,他们自己就会懂得报价什么的,需要注意的问题
我们工厂现在也面临这个问题,没有直接出口权,可目前却有海外公司与我联系,希望我报FOB深圳价给他,后来考虑到没有这个经验,我们也跟同行做了沟通,也跟有关货代公司取得联系,一般的贷代也就是在100USD的报关费和产证费,另外还有些会加150元人民币的港建费(我上次问到的贷代公司说现在需要加这条费用),所以也就上述的费用加运费和产品的成本价报过去罗!
1.本人公司是个小型私营独资的生产性企业------根据你的这一描述，你们应该只是小规模纳税人，小规模纳税人交的增值税只有6%，退也最多4%，所以关于怎么报价就变得比较简单，假设你们以前出货是货送上海港口，现在多出来的费用是报关费用（100元），核销费用（大概150元），还有向货代支付的一些杂费（250元左右），你把这些费用直接摊到成本上去，再除个汇率就差不多了。如果是一般纳税人一般工厂还要将退税让给客人的，退税率一般是13%.
2. 象我这种不熟悉外贸套路、实力又不雄厚的小民营公司，我理想的、最安全的付款方式是：30-40%定金+工厂提付(T/T).-----这种方法同样也适用于外贸上，不过外贸上的T/T定义不是工厂提付，你总不可能要求客人为了买你们一个货到中国来吧，常用的T/T操作是见提单COPY件付款，也就是证明你们已经将货装上对方指定的船了。一般小金额的用这种方法比较多，国外一般是T/T 30%。大金额的一般的操作思路是T/T 30%+70%L/C,L/C要求你们工厂有专门的审单人员，否则漏洞太多，容易被客人拒付！还有向D/P这种付款方法的，也就向国内操作的货到电汇，建议不使用！
3. 我申请自营进出口权有哪些程序？应具备哪些基本条件？----这个楼上有位朋友也已经讲的比较详细了，不再重复了，因为有的时候会有地区差异，所以建议询问当地的相关部门。一般都会有规定注册资金和出口额的。还有一点要指出的是，如果有退税，退税是一年后才可以的，第一年没退税的。
如果你们想直接跟客人做，必要的外贸专业人员是少不了的，没经验太容易出差错，这里不是说客人有多坏，只是现在的骗局实在防不胜防。
个人建议，仅供参考！
SILON字~~~~~~~~~~~
