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产品是硬件 销售技巧是软件 刚柔相济 天下无敌．
（一）商品陈列：
商品陈列是最好的静态营销，顾客进门后首先最强烈感受到的就是-商品陈列。（注意）：店铺商品陈列混乱是开饰品店最大的忌讳。
一般商店、超市或大卖场是以产品种类繁多及数量庞大做为店铺陈列的通用概念,也就是以”量”来堆成店面。但这却与强调质感及流行时尚的饰品店陈列方式有极大的不同。
饰品和日常用品对消费者而言感观区别很大，不能相提并论。以下教你从饰品消费者特别注重美感的角度来做陈列摆放：
（1）把饰品分为高、中、低三个档次。店面也以三个区域划分来陈列饰品。高、中、低档各一个区域，每个区域以种类分块陈列(如发饰、银饰…) 。种类里把不同的材质摆放在一起，（注意）高档产品要物以稀为贵,产品数量不用太多。运用视觉的营销法则让客人在潜意识中认为这是独一无二的产品。花高一点的价格购买是天经地义。如果高档产品也摆太多,那可就是杂货店了。哈哈。（都教你们视觉营销了），摆设也要艺术化一些，中低档就要以一定的堆量加上多品种，（注意）不要单款只摆设一个或两个产品，否则消费者会直观的认为这是卖剩的尾货。
（二）管理疏忽：
（1）隐形缺货：
隐行缺货是我在开饰品店过程中的结论(当然现在做得很不错.除店面外,目前已成长到有自己的饰品厂及大型饰品批发网站了。还不错吧!我可以,大家也一定做得到哦~~) 。事实上我店里的产品已经很多，但却经常有客户埋怨我的东西太少，当时一头雾水摸不着头脑。只是一味的跟着客人的需求摇摆，客人说缺这个我补这个，缺那个我补那个。时间一长累积出了这样一个结论：（快速消费饰品不足，慢速消费饰品很多）这个问题包含了饰品店家们怎样科学的进货。
分析隐形缺货的问题，又不教大家怎么科学进货，我自己心里都觉得别扭。哈哈！先接着往下讲，等会一定给商友们讲讲科学进货法则.。
（2）缺乏人气：
缺乏人气是在开店前埋下的第一个错误。”选址”的好坏是影响人气的最大因素。好地段会因没有好商品而失去很多成交的机会，但确不会严重的缺乏人流量。也就是最多有人气没买气。换说回来，已经有好地点的老板是幸福的,但万一你现在的地址刚好就是没人气的地点呢?让我来为你解说解说吧…不管你的店址理想与不理想，每一位店家应想尽办法的招揽更多人气，有谁会嫌客人太多、嫌钱赚太多呢? 看官们..您说是吧!!
措施（一）：不同阶段设定不同的折价人气商品，切记（一成不变的商品会让来你店的人越来越少,紧跟着就人气不再,成为标准的”坐商”了），但店家们烦恼的是：这样长期做促销或许有业绩,但却可能也没有什么利润啊!!但请注意!用促销产品吸引人气,进而带动除了促销品外的其它高利润产品的销售,这可是开店至关重要的手法哦。建议---在店门外要不同阶段有不同商品的漂亮海报来招揽人气。
(3）店面没有派也至少要有气：
店面的派-也就是店里的硬件措施，但对于这个问题常常各家有各家的原因，而导致店内无法有自己的派，比如说（1不会布局，没有风格化的装修，使店没有派）（2囊中羞涩，没有装修设计，不装修或简单化装修）（3没有高档产品，就连中档产品也不多。以上都是造成整个店面没有派的原因，给人直接的视觉感观就是-所有的产品都是次货，）。这些都严重的给店面的形像打了大折扣，除了第二点的囊中羞涩外，另外两点都是很容易在观念及实际执行后就能解决的，请大家认真做到（没有派也要有气）措施内容有：（流行音乐及韩剧音乐，灯光，买发饰加送盘发服务，修眉服务…等）切记要坚持再坚持，财源滚滚还是坚持。
我们要讲的科学进货模式来了..
（三）科学进货：
饰品业在这五年内蓬勃发展，近几年饰品店更是雨后春笋般的增加，正当你为开业时的火爆而洋洋得意时，兔子眼红的目光已经看不下去了，在电光火石间也跟着开一家比你还有派的店,而且就在你的周围紧紧的的靠着你，你说这真是佛也发火啊!!
这情景时常发生在我们周围甚至就是自己身上。想要在同行脱颖而出，我们就必需了解市场。还是先由我来当一下历史老师，回顾一下这几年的市场行业发展吧
A. 盘发模式
最早在广州的盘发模式连锁，以高档的发饰为主要销售产品，材质全以水钻类为主，刚开始一两年也红火一时，但时间证明这个模式不可行，现在已经到了艰难维持的阶段，所得出的结论是：（产品价位全是高档，种类太单一，产品没有独特性），导致可消费者可挑选的产品寥寥无几
B. 石头模式
石头模式店在市场已属成熟，成长幅度已不大。石头模式在早年的市场有它生存之路，没什么好怀疑。但在产品越来越多样化的现在已不能满足大家的消费需求。产品太单一，常年差不多都是一成不变的产品(石头系列)，无法突显现代人多变的要求。现在的饰品种类越来越多，生命周期越来越短，如果你跟不上产品快节凑的更新脚步，就有可能会被这个市场淘汰出局。强调（同一款产品可以不要进多，但更新速度一定要快-也就是少量多样;久而久之你的地盘客户就知道你是一定新款产品上的最多最快的时尚店辅，要流行新品一定得上你的店铺来看）
C. 超市模式
到了广洲的超市模式，市场证明超市模式具备强又有力的发展潜力，它是市场需求产品齐全且能方便大家一站式购买下的产物，，后来开始有了专业的超市模式店出现。但一些这样的超市模式不对外加盟，在当前的经济大环境下，一个经营得当的超市模式饰品店，生意是会一年年上升的，而不应是一年年下降。随着市场的发展，很多人自已开店，一开始就是天然的超市模式店，但要开好超市模式，就需要全方位的做好每一个细节。科学进货是超市模式很难管理的一项，（一）就近进货,产品没有特点，无法突出；远程进货精力有限，开支太大，（二）快速区的产品应做最快的更新，一般的店家很难跟上做到最快更新的脚步，导致新款上市脚步落在别人的后面。客户被那些最快更新产品的店铺拉拢，所以最好多了解饰品信息，让自己做到当地饰品时尚的引领店铺。
D. 十元以下店
十元以下女生饰品的价格模式，现在也纷纷改头换面，向十元以上发展或是二元以下店，这些价格模式能锁住小一部份的客户群
以上总结出科学进货的原则（时尚饰品进货产品价格要有高中低，产品款式多，更新要快）
1- 推出一小部分系列女生饰品的价格模式，抢攻女生消费群，
2发饰和韩版手饰为快速产品，做到最快新款上市，抢攻时尚女性和白领群客户，
3高档产品，最重要的是独特，不要满街都看到你所谓高档产品，（建议做高档产品的店家定时做走动式管理，也就是定期的出去观察其它高档饰品店。尽量做到同款高档产品没有竞争对手，否则你的高档就高价不起来。
做好以上三点进货（那么各年龄层的客户就会把票票捧到店里给你啦）。能做到这些你的客人即使去过其它的店，也将马上回到你的身边。永远做你忠实的客户。
以上是我开店加上经营饰品批发网站后,跟很多客人在讨论时总结出的一些经验谈。文笔不好,各位看官别介意哦~~
