此次电子商务论坛为广大中小企业主带来了及时雨。
首届华南电子商务论坛总策划,主持人冷箫
冷箫对话2008年全球十大网商候选人:左起:黄安福 梁定平 李棠华 何伟
主持人冷箫：下面马上进入两个对话的精彩的环节。在这个对话的环节当中，首先对话的环节是关于阿里巴巴一年一度的十大网商的竞选，也推动了许许多多的中小企业获得企业知名度的提升。为什么深圳的电子商务在领跑全国，从他们的意识和认识，远远的超过了上海，甚至北京。今天活动的论坛，大家可以看到，在现在排名的前十以内今天都已经请到了。下面有请08十大网商的候选人，首先有请华龙帝升总经理黄安福，另外一位是今天活动的重要的合作伙伴梁定平总经理，还有一位很特别的嘉宾59岁的老网商李棠华，今年他的目标是当选08年的十大网商，我们以热烈的掌声送给李总，希望他今年能够旗开得胜。另外一位是从佛山远道而来的香港皇朝漆总经理何伟。
这个环节当中，我们台上的四位嘉宾将和大家分享电子商务的点点滴滴。下面有几位点评的嘉宾，我们邀请哪些点评得好了，哪些点评不好了。在这里，首先的一轮让四位嘉宾给大家介绍一下他们做的是哪一个领域。请各位嘉宾尽量的精、简、短。
何伟：谢谢各位。今天看到了很多陌生的面孔，我是香港皇朝漆总经理何伟。刚才强调了昨天我的公司被两次打劫了。从05年的8月份到现在，我们翻倍100倍。我们从一个人铺电话、网线全国有1千多家的网点。每年的销售额达到几千万，这都是来自电脑，来自网络。感谢阿里巴巴，感谢所有的媒体。谢谢！（掌声…）
李棠华：先简单介绍一下我的名字叫做李棠华，我的网名是KO，把对方击倒在地就叫做KO。我做的是小产品，03年没有加入电子商务之前，我的年营业额是300万，07年我的营业额是1250万，我只有10个人，没有营销团队，没有专卖店，我只有跟我的助手通过电子商务赚到的真金实银。大家可以看到七匹狼等名牌裤子上用的是不是KO的裤钩。
梁定平：我是冲之诚总经理梁定平，比较李总我这边只是起步阶段。但是我感觉电子商务对中小企业的帮助是很大的。尤其这几年竞争比较激烈，网络这块对中小企业来说低成本、效果比较高的工具。今天我主要是来学习的，可能表示的不是很清楚。谢谢大家！
黄安福：我不用多介绍了，大家都熟悉了。我做的产品是挂在墙上是画，是音箱，而且没有喇叭。
主持人冷箫：在全国十大网商竞选中，十大网商的品牌荣誉对在座的公司、企业来说，到底影响有多深远？影响有多大？从何总开始。
何伟：每年我都会参与的，但是不一定。今年我想主要是机会，有赚钱的机会肯定会赚的。我在意在参与的过程中获得了什么。我不在意最终的结果怎么样，我经常跟公司的同事说，如果到了80强我很满意，50强更满意，十强百分之百满意。我参与，我满意。十大网商属于一个桂冠，这个桂冠主要看你如何运用。没有桂冠我可以赚钱，有桂冠我可以更好的赚钱。
李棠华：我想谈谈自己的感想，我今天是第三次参加十大网商的评选，07年我参加十大网商评选我是前三十强。今年参加十大网商是我的荣誉，也是所有网商的荣誉。如果8月份我被评为十大网商，我已经跨入了60岁，网络是无国界的，网络是飞速发展的平台，中国60岁的老人能掌握先进的技术，获得十大网商，是阿里巴巴的荣耀，是所有网商的荣耀，是所有中国人的荣耀。谢谢！
梁定平：这次参加08年的网商主要是学习的目的。本身网络对中小企业的帮助非常大，我们要提升企业这方面的技能。同时我们要把我们的产品和我们的公司通过这样的活动，让大家更多的了解我们。当然说最终达到一个什么样的效果，刚刚何总也说了，结果对我们来说并不重要，但是这个不断努力的过程，对我们的帮助是非常重要的。在这里，因为本身我们作为这次活动的承办商，在这里我非常感谢奥一网，还有点意盛世、华龙帝升。我做的工作不是很多，作为中小企业在通过这个活动，得到更多的帮助。因为我的表达能力不是很好，大家鼓励一下。（掌声…）我自己在电子商务这方面的感触，在最近各方面的竞争非常强烈。在电子商务这块，刚才听杜亮讲，如何找切入点这块。我想作为中小企业，因为现在网络信息像大海一样，我们怎么样在大海中找到自己的立足点。我们需要很大的提升。通过这样的活动，能否对我的公司达到一个目的。我主要是这样的一个态度。谢谢大家！
黄安福：收到收获，说三点：第一定是参与十大网商的选举，我在前年的时候参与赢得了一个爱人。我现在的太太就是当时给我投票的人。第二点参加这个十大网商。我自己对成功网商有一个定义，我认为成功网商能够影响带动一群人成为成功的网商，我也是往这个方向发展。第三点重在参与，赢在过程。
主持人冷箫：好，接下来请我们台下的资深的专家给台上四位的08年的网商里面有些什么建议，或者哪些地方需要提议的？把麦克风传给我们的路总。
2005十大网商、瑞尔国际董事长路天云
路天云：我是05年的十大网商，当时感觉网商像他们讲的桂冠，更多的是一种付出，一种分享。在之前我也看到他们在很多活动中有身影，做着工作。做这个工作不是为了夺得桂冠，十大网商应该更多的去分享自己在网商方面的经验，更多的思考在网络贸易中的一些问题，有一些经验的延伸，是非常重要的。刚刚都说自己的产品，应该说最终的结果更深的、更广的思考自己产品的推进过程。因为在以往的网商当中，我们也发现，很多当时获得奖是非常开心的，后来逐渐生意做得不是很理想，甚至在网络运用方面的推进和进展不是很好。这个更多值得你们去借鉴，尤其是发展好的一些产品和产业。像李总讲的裤钩，竟然在市场上有这么多，应该说他的延续性更强。像何总做的化工产品，你刚刚所讲的1千多个点。1千多个点，我不明白你是怎么通过网络完成的？
何伟：我们是通过网络经销商找到我。我们目前采取的一个渠道，一级、二级、三级。我们通过网络找一级，我们顺便辐射二级。我们一级代理商136个，每个一级代理商下面有二级代理商。比如我老家合肥是一个代理商，合肥下面有很多的县市，还有乡镇。我们的营销人员已经翻了两番。这种复制是非常快的。我们是考虑实体店卖的。我们有1千多个门面在卖我们的产品。
路天云：你们是网络的对接完成的。不是直销，而是代理，无论是一级，还是二级的情况。
何伟：通过网络对接口来实现。
路天云：这块给网络的精英一些借鉴作用是很重要的。
何伟：我愿意分享，我快乐分享。我一直强调这一点。
路天云：我祝贺四位更多的展示自己的风采，有自己更多想要提升的一面，或者想要有更多的收获。你们一直讲重在参与，其实参与更多的是一种收获。
主持人冷箫：感谢路总的分享。下面我们的麦克风要传到阿里官方的人员。有什么建议？
阿里：看着上面的四位候选人，我佩服你们的勇气。参加十大网商的评选，很大程度上不仅是对你们自身，也对我们来说也是一种帮助。你们的行为对台下的人来说是有很大的影响的。你们是怎么走过来的？别人会想：我是不是也能做得这么出色。网商的评选不仅是一个荣誉，也是一个社会的责任感。无论有没有评上，至少以你们目前的影响力来说都能达到这一点。
主持人冷箫：您觉得台上的四位谁有可能成为08年的十大网商？
阿里：这个问题有点难回答。我跟上面的王总、李总有深度的交流过。今天很高兴的认识了两位，另外两位的候选人。说出一个结论的话，都有各自的优势。我希望他们借助自己的影响力能让更多的身边的人，很多人很想做网络，但是往往看我要不要上网，能让我的业务增长。你们起的就是这样的作用。最后，我希望各位都是今年全球的十大网商。
主持人冷箫：这是一种鼓励，也是典型的外交官言辞。全场也有希望全部能当选。因为北京电子商务世界这边跟中小企业的关系非常的密切，对中小企业各个领域都非常的了解。我们也把麦克风传给电子商务世界副总编郑敏。
上图前排右一为电子商务世界副总编郑敏
郑敏：我想请问一下梁总，你的名片上的一句话吸引了我，即致力于光学模片的国产化、优质化。
梁定平：现在我们做的是手机上背光方面的光学模片，目前都是国际，包括日本、美国的大型的企业，包括山姆、日东那些公司都是垄断的。我们基本上在源头上我们控制不了，我之所以这样讲是因为我们重于创新。中国人把企业的核心技术，自己尽可能的掌握多一点，掌握得快一点，在很多领域。当然现在很多领域做得很好了，在光学模片这块有很多要提升的地方。我们现在是蚂蚁，把我们中小企业的力量做集结起来，变成一个蚂蚁雄兵，我的情况是这样的。
郑敏：我看您要致力于光学模片的国产化，非国产的占多少比例？
梁定平：在国内这块高端基本上没有，包括我们公司从事的这些业绩低端领域，从小处入手，从原始的资金这块做努力的事情。
郑敏：电子商务和您致力于光学模片领域有什么关系呢？
梁定平：关系非常大，我们中小企业包括资金和一些综合资源比较差，电子商务是提供给中小企业便捷的工具，我们想了解一些走在世界前列的材料的话，网络可以快速的知道。从这个方面讲网络对我们的帮助很大。再一个销售通路的方面，通过网络把我们的销售通路不仅面向全国，而且面向全世界。所以对我们的帮助是非常大的。
郑敏：台上的几位嘉宾我都算比较熟悉，因为我们的杂志都报道过。我想谈一谈，在我心目中全球网商的桂冠在四位的身上有哪些闪光点。第一位是何伟，是通过网络开拓网络运营的企业，能够打破油漆行业，被大资金垄断的行业。我提醒何先生，你虽然在市场营销分析节约了大量的资金，但是因为你有大量的网点，仍然需要大量的投资，需要建立庞大的体系。对于李总，做了一件非常让中国自豪的事情。让日本人给我们做代工。李总用电子商务改革中国制造在产业链中国低端行业中的伟大商人。梁总在对话中已经讲到了非常闪光的一点，我们会继续为您的这句话感动：致力于光学模片的国产化。最后一位是黄安福先生，黄安福先生今天确实像主持人冷箫说的一样，惊为天人。在他身上有两个最大的特点：第一个是黄安福是电子商务创业的典型，他在深圳创业是非常艰辛的，只有通过电子商务的方式才能取得今天的成就和获得这么多的尊重。第二他是利用电子商务支持技术创新的典型。如果没有电子商务，没有阿里巴巴等等B2B的电子商务平台，我相信黄安福先生即使在电子商务方面有很好的平台，但是十万元的资金是很难达到的。你的企业和全球的产业链都有关连，第二您是一位有全球视野的商人。这只是我的观点。
主持人冷箫：感谢各位嘉宾的精彩点评。下面把麦克风给到现场，只有5个名额
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