访谈精彩看点：

1.赢在中国第三赛季决赛选手；

2.赢在中国第三赛季六强选手；

3.陈思达自曝十二选其销售最强；

4.畅谈与老外文亨较量，客户面前称老外是他的秘书；

5.因从未担任队长,总决赛第一个出局;

6.解读星光论坛"背叛"真相;

7.创业者一定要有激情

点意人物访谈主持人冷箫与嘉宾赢在中国六强选手陈思达

主持人冷箫与嘉宾赢在中国第三赛季决赛手陈思达

主持人冷箫:大家好!这里第一人物访谈!我是主持人冷箫!

主持人冷箫:在去年年底我们栏目组曾经采访过两位赢在中国36强选手,其中一位是第三赛季的六强陈思达,今天我们栏目组再一次邀请了陈思达做客我们演播室.和我们分享和回顾问他的赢赛之路.先请陈总先来和我们的网友打声招呼.

陈思达:大家好,主持人冷箫好!

主持人冷箫:首先我们要恭喜你成功进入大决赛也获得五百万的投资,谈谈你现在的心情是怎么样的?

陈思达:我觉得我参加比赛最成功的一点,别人最认可我的一点,就是我有一种很平淡的心态.以很快乐的一种心态在创业.,那么在这个过程当中,我觉得虽然比赛结束了,也取得了较好的成绩,但我觉得,我们的工作，实际上到现实的时候,我们还是要实实在在的去做,毕竟参加比赛那也只是拿到一个风险投资的一个渠道,真正一个企业要赚钱才能够生存下去,才能够发展,我觉得我们现在是非常平静的。

主持人冷箫：第三届的赛事，相比以往有很多的不同。比如说冠军最之争是两位女性选手，前两届进入决赛的女性选手都比较少.你觉得谢莉她胜在什么地方?

陈思达:我觉得这一届的冠军是女性,像说的难听一些是比较稀罕,其实我觉得女性创业,也是有她的优势,比如说曾花,可以从曾花的身上看到尖锐度、坚持度，很多人就没有这种坚韧，那么从谢莉的身上就可以看到重庆女性的泼辣，或者是她的那种冲劲。但是，从实际上来讲，我跟谢莉本是朋友，那么说实话，其实我觉得你能够拿到冠军，包括我们自己能够进到前12名，我觉得很多时候运气的成分也有。而且，我觉得谢莉她比赛下来并没有犯很多的错误，她拿到冠军，她的口才也特别的好，能拿到冠军，我也并没有觉得有什么意外。

主持人冷箫:您觉得十二强当中谁最有希望成为冠军?

陈思达: 我觉得12个人都有拿冠军的可能。

主持人冷箫:你眼中的谢莉是一个什么样的人?

陈思达:当然在私下，我跟谢莉是朋友，那么我认为呢：首先，谢莉是一个很泼辣，很有主见的一个重庆女人，首先她是一个女人，在商业实战的过程当中，我觉得在六场实战当中，她个人有一个比较好的运气，她没有上过PK台，这是她的一个运气的成分。在那里，另外一点就是，跟她作对手的机会也很多，我觉得她个人的商战综合水平我并不认同她有很特别的才能，会比别的选手高。这就比如说运气好，加上她有些能力，加上一些恰当的事件配合在一起，那么她成为冠军也是理所当然。

主持人冷箫：如果说是你当评委，你会把这一千万投给谁？

陈思达: 我觉得在这个方面，在这个比赛过程当中，牛总说过小胜凭智，大胜靠德。那么，我觉得如果说商业头脑比较清晰，而且比较有大的头脑的话，我觉得贺欣浩还是很有潜质的。首先，他年轻，第二个他是真正受过那种大公司培训出来的那种综合商业头脑的一个人。所以12个人当中，我最欣赏的也是贺欣浩。他的冲劲，他对商业模式的理解是比较到位的，但同时他也有一个最大的缺点，也就是80后的一个缺点，做事不是很踏实，总是希望有一个大的，立刻就能够做到一个怎样的状态；立刻营业额就能达到一个什么样的状态。不甘心于做一些基础的事情。我觉得这个会在他慢慢的磨炼当中，他会更成熟。实际上我最看好的就是贺欣浩的这股冲劲。

主持人冷箫：说到这里，我特别想问一下这么多的评委当中，你最喜欢的评委是谁，为什么？

陈思达: 这么多的评委当中，我觉得我都挺喜欢的，因为企业家能成功，他身上的某一部分就是值得你学习的地方，但是在这个真人秀里的三个评委，朱总、牛总、史总他们的那个智慧等等，还有很多东西都是值得我们去学习的。特别是史总的那种大白话，有时候讲的都很浅显，让人能够很清晰的知道，我要怎样做，怎样做才是对的；没有什么很特别的废话。这一点我很佩服他；特别是他跌倒又爬起来，这是一个很艰难的过程。

主持人冷箫:我记得上一次采访你的时候,你已经进入了十二强.有网友都说十二强之后才是真正的较量.其中我印象比较深的是,你和美国选手文享利有一场较量.今天来再回顾一下那场较量你是怎么取胜的?

陈思达:因为真正进入12强的时候，才是一场真正的较量。这是没有错的，因为在之前的话，我们更多的是讲我们的公司，讲我们的创业经历，比口才跟项目的一些东西，但真正你在商业实战的时候，你可能很难掩饰你个人的性格；因为比如说：你第一场能够很好的掩饰你的性格，四天一场你能很好掩饰你的性格，第二场、第三场，而且是在队员互相更换的过程当中，你平时会有什么样的缺点，在第一场能隐藏住，第三场、第四场你肯定隐藏不住，你所有的缺点，优点都在镜头下让你的对手看的一清二楚。所以我觉得这个商业实战是一个非常能够锻炼一个人的。但最可惜的一点是，商业实战的镜头，跟我们在电视上看到的镜头是不一样的，它只是剪辑后的一个过程，有很多实际上来讲，我们所看到的跟实际情况是不一样的。那么这里是比较遗憾的。您刚才提到的跟文亨利的那场较量，其实我觉得我在这个过程当中还是有一些很精彩的较量，这也是需要报导的一个较量，但电视上没有播放，只在官网上有说。

我觉得这个只能说是在这个较量里面因为是第一场，卖诚信通，大家都不清楚这个到底规则給怎么样去做，怎么样去销售。因为我当时是在红队，蓝队那边基本上都是街头派，像谢莉、曾花这些人，街头派都是销售比较有实力的，而我们那一边就是海归派，像祖峥等，唯独有较强销售能力的就是我。因为我在第一天的时候，表现出那种比较强的销售能力，蓝队也看到了。那么，他们第二天的时候就让文亨利跟着我，因为文亨利在对方的队里面的销售能力是最弱的，他们想用前期那种形式让一个最弱的人去搅和一个最强的人，那么这时候文亨利就专门来干扰我去谈业务，我走到哪里，他就跟到哪里；是这样的一个大概，但在比赛场上什么都有可能，这也是合理的，就在这种情况下，我跟文亨利去谈了一个客户，因为文亨利不太熟悉中国的一些文化，有可能有时候是我说话比较快，他可能没听清楚，还没明白到底是怎么回事，我采取速战速决的方式，就直接跟老板讲，这个是我的秘书，那个老板讲，你还有个外国人秘书，还挺厉害的。

因为当时有很多的镜头跟着，这时候我就充分利用老板在镜头下，让老板感觉到很大压力，然后在这种过程当中，我就把这个单給签下来了。但在这个过程当中也被王总评为是中国式的狡猾。但是我觉得这个东西做业务的话，肯定是需要一些手段来达到目的，或者一些经验来达到目的。实际在过后的过程当中，也有很多类似于这样的精彩较量。但是实际上在镜头前，不知道是因为什么样的考量就没有拨出来。所以，我认为上了线，大家看到的并不一定是真实的情况。只是说镜头是截取的一个过程。比如说，我在比赛过程中，我的综合销售能力是12强里面最强的，每场卖诚信通也好，薇姿，还是筹款也好，凡是涉及到销售，我的能力都是最强的，大家在镜头前，别人都会认为陈思达是没有能力的一个人，因为镜头里面没有吧这些展露出来。只是说每个人平均只卖了一个单，但实际上我卖的更多。他们并没有給我一个更多的一个镜头，所以说，这是很可惜的一件事。让我被网友误认为是一个没有能力的人，实际在那里面是一个混日子的人。

其实我并不介意别人怎样误会我，因为我觉得做很多事不一定要让别人知道，但是自己的能力呢，我觉得在12强里面，在评委里面，在所有的项目组，导演组里面，我相信一定会有一个公正的评判，我觉得不一定要得到所有人的认同。

主持人冷箫:在所有晋级过程中,你一直比较顺利.直到进入了总决赛,总评委柳传志第一个拿你没有当队长的事来开刀,而你在现场的评委投票中票数上落后于李璇。成为了总决赛第一个出局的人,你有遗憾吗？

陈思达:我不觉得有遗憾，因为什么呢？我本身进入12强以后，其实每个人对自己的感觉，首先，我一直在基层做销售，做执行，做一些公司的基础建设，作为创业型的公司，要领导这一个团队，但是我并不认为我真正具备一个CEO完全具备的能力，所以在前3场，在我参加这个比赛的时候，我就給自己定下个目标，我的目标就是进入前5强。只有进了前5强，才能有500万的风险投资，我才能让我的公司，让更多的人知道我这家公司。如果我在前一场就被别人干掉，那肯定效果就比较差，我的目标就是进入前5强。我并没有作过多的考虑我一定要做第一名，虽然第一，前3场的时候，我給自己定的目标就是绝对不会当队长。

主持人冷箫:我想很多人都特别的想知道你为什么一直没有担任队长?真的是像总评委说得那样,做队友安全些.

陈思达: 为什么呢？因为我要熟悉这个过程，我先了解比赛这个团体是什么样子的，那么前3场我給自己定的目标就是不做队长。但是在后3场做市场的时候，有几个问题，第一就是少了一场比赛，因为评委抓人抓的太快了，少了一场，然后唯独我有一场没有做队长，我没有把握。在不想做队长的那一场，又给评委看到了，而实际上在中间的过渡的那一场，我在极力争取做队长的时候，评委并没有看到，就给评委揪了一个这样的辫子。但是，我不觉得这里面有什么遗憾，因为每个人可能都有他参加比赛的一个战略或者一个目的。那么我觉得任何一个决策都是为了那个目的服务的，所以我认为，我拿到第六名，其实，我觉得我已经很满足了，我并不后悔，我没有当过队长，当然说，没有争取到队长，没有做过队长，确实是给别人感觉是一个遗憾。但是，实际上赢在比赛的过程当中，真人秀的过程当中很多时候3个人在一起，并没有分的特别清楚，那个是队长，只是说你挂名是队长，当然你要承担更多一些的责任。但是实际上事情都是大家在分担，大家在做；而且我们的评委也是金睛火眼，如果你这个人碌碌无为，在这个战场上，比如说你的业绩很差，执行的不够，或者你做了很多的错事；你也不可能生存下去，评委一定会把你淘汰，就像杀象棋一样，会把你杀掉。那么我觉得我为什么能一直存留下来，就是因为我每场都有很好的业绩，每一场都做了正确的事，以至评委没有机会“杀掉”我，我觉得在这一点上，我离经营一家大公司的那种CEO还有一段距离，还在学习的一个过程；我相信今天我做好销售，做好执行，做好所有的东西，就是为了将来做好CEO做准备，所以不觉得有什么遗憾的。

实际上不是的，我刚才已经回答了你的这个问题，就是说你首先在队里面，要做正确的事，要做好的业绩，你才会让评委没有借口去“杀”你。那么，在这个过程当中，前三场，我不指望当队长，这是肯定的。我本来想到在硕士团队里面我适当的挑一次当队长，但是实际上我后来只有了三场的机会，没有机会了，有两场在争取当队长而没有争取到，只有一场我是拒绝当队长，刚好被评委看到了。

主持人冷箫:进入到12强以前你给观众的印象很好,但在四月一号的星光论坛, 论题是：如果你是汇源的决策者，你会：  正方：继续大力发展主品牌  。反方：立即大力发展子品牌。在这场辩论中，正方辩手为：陈思达、李璇、贺欣浩。反方辩手为：杨俊平、曾花、祖峥。在这个环节中，最后的时候你改变了了立场,站到了反方,你的表现可以说是引起了很大的争议.当时什么原因让你改变了立场,如果再让你选择一次你还会改变吗?

陈思达:我必须要还原一个辩论会的真实情况，我们不叫辩论会，我们叫星光论坛，既然说是论坛就应该把所有的观点，把它表露出来，那么在我们抽签的时候，并没有一个说你有预选的立场，就是你叫他买单，是随机抽签的。在这个论坛的过程当中，当时辩论的部分已经结束了，到了评委点评的这个过程，然后我才说，其实这个问题很搞笑，我就说我公司现在就是这样做的，但现在你让我来讲这个东西，我不是这样做的我觉得其实很矛盾；另外一点，在里面我并不反对我改变我的一个辩论立场，并不是改变，这是个论坛，我什么话都可以讲，什么话都可以谈。大家也可以拿出来讨论，这是一个过程，那么最大的问题，就是因为我站到对方的角度上去了。就是站错位了，这个问题当时也确实是脑子有点发热，自己也没有参加过那种辩论赛，事后想起来，你不管我们的问题有多错误，但你都不能站到对方的立场上去，这个在我的博客上，已经做了深刻的反省。这也是我将来一定要改变的，但是并不是说我这个人并不是也很容易改变一个立场。

主持人冷箫:在看你博客的时候,我看到了你写的一篇文章说的是那天你喝了酒. 这跟星光论坛当天的表现有关吗?

陈思达: 首先,需要声明一下，我这个人非常喜欢喝酒，而且是喝了十几年了。我觉得中国的酒文化是一个很好的东西，我的酒量也还可以，可以说36强里面，我的酒量是最大的，当然，到了12强里面也是最大的，那么在辩论会的过程当中，喝了酒有没有关系就我觉得应该没什么特别大的关系。如果要找些原因，它也会有些关系。但实际上来讲的话在比赛过程当中，包括论坛，还有每一次的真人秀、开会；只要有机会，我都会喝两口，这个会喝酒的人，对啤酒、洋酒，我也确实是喜欢这个东西。在比赛过程当中，也是每天都在喝酒，但这并不影响我的比赛；这已经是我的一部分，但是我并不会说和很多的酒。

主持人冷箫: 在第三赛季拿到第六名,对这个结果你满意吗? 虽然三到六都是五百万的投资.你觉得第三名和第六名有什么区别?

我觉得我已经非常满意了，我能够到这个位置的话，首先运气是最关键的一个因素。如果说你没有运气，108将也不会进来，这个很关键。另一点是自己也确实有一些能力，能往前走到这个地方，最大的问题是我达到了我的目的。在我看来，第三名和第六名是一样的，因为牛总说过，场上赢，不一定场下赢。我相信将来在企业里，我一定有可能会比12强里的都做的更好。但是你拿到一千万跟拿到五百万，我觉得这个是一个好的开始，对我来讲都差不多。

主持人冷箫:老实说当初你觉得你能走到什么样的程度,或者说你觉得你会拿第几?

陈思达:我个人做事，一般会做很好的准备，但是我对很多事情都没有一个很好的预期。在比赛的过程当中，高手如云，你只能寄托说，我可有个很好的运气，加上有一些能力来做这个事情，但是确确实实没有想过会拿第几。但是当我进入前六名，到排位赛、总决赛，123456的时候，那时候，我跟所有的朋友讲，我会拿第六名，我很清醒的想到，我会拿第六名。

因为我想到我参加这个比赛，身上的这个营商态度。第一，    我在辩论赛上改变了立场，赢了也觉得不好；第二， 在赢赛的过程当中，在所有的剪辑过程当中，我的镜头特别少，虽然我的业绩做的最好，但他最主要是突出队长的功劳，在这一方面我做的不是很好。第三，我的口才特别的不行，在辩论赛的时候，很多人会觉得口头语特别多，在台上之后大方向跟官话都说得不好，口水话比较多；所以我觉得到后期决赛的时候，口才方面也有很大的关系，因为我觉得我不可能再往前走。因为我不可能再往前走，所以我拿到第六名，真的觉得挺好。

主持人冷箫:我想现在很多人和我一样都想问问你,这五百万的投资,你打算怎么花,主要用于那方面,比如市场推广,还是研发?

陈思达:到现在为止，我还没有想过把赢在中国那个钱拿过来怎么花；因为我也了解过前几届的选手，其实等这个钱是比较长的时间，我觉得现在该干的事情还是继续干，就是说，他钱在我们差不多谈的时候，当然我会做一个计划，到谈的时候，我们就顺水推舟的一起做下去。

主持人冷箫：赢在中国的赛事算是告一段落，接下来更多的应该是回归到公司的正常运作。对于飞科达或者对你来说，接来面临最大的挑战将会是什么？

陈思达: 接下来我会面临的一些挑战，比如说，其实有些东西在参赛时就说过，我一直在说，参赛其实是一个很好的过程，很好的学习的过程。在过去的时候，我总是想着什么赚钱，我就拿什么来做，当参加赢在中国以后，你就会知道，什么是战术、什么是战略，还有一些战略目标。在这个学习的过程当中，我也一直在不停的反思我自己的商业模式。我们同时是生产商，又是批发商，而且我们又坐零售商；所以我觉得，这会导致我们的方式失利、分散。马云老师说过，你要把力用在一个地方，我们才能够成功。所以我现在也在更改自己的商业模式，在现有来讲，这也是对我的一个最大的挑战。我们怎样去做好这个模式，怎么样让模型能大面积铺开，怎么样让更多的人去玩这个东西，而你又不能说，我到时就出点力，这样肯定不行，我肯定得想办法能把力往一个地方使。

主持人冷箫：从你进入三十六强之后，我们在你的博客还看到很多给你留言要加盟，要做代理很多，甚至有的邮件都发到我们栏目组的邮箱里了。对于这些要加盟要做代理的，你会采取什么样的方式来处理，要质量还是要数量？

对于这些需要加盟的，首先我们正式的回应他们，非常感谢他们对我项目的相信和支持，而我也相信这个项目，我们将来一定把这个项目做大，在国内，因为我国人口基数，还有国力的不断地增长；我相信，这是一个很好的行业。但是，在现在来讲，我只能跟网友跟支持我的人交代一下，首先，我们公司目前较小，至于哦40人左右，不可能每个邮件都回复到位，当然能留下联系方式、电话等，这是非常好的；另外一点，我们公司的商业模式还需要重新审核，包括直营店的模式，我们都要重新去思考这个问题，到底能不能急，能不能让大家都能赚钱，而我不要说，我现在头脑发热，立马往前冲，我要做多大，立刻有钱收。当然，你给我钱赚，我是很高兴的，但真正这个商业模式能不能长久，可不可行，，能不能让大家赚到钱，我觉得这是要负一定的责任的。所以我觉得我在一年的范围内，我不会有任何的，商业加盟的一个模式来运作我们的公司，但是我希望大家能继续关注我们这个行业，关注我们这个行业的生存的一个状态，发展的状态，继续关注，谢谢！

主持人冷箫：针对航模这个市场，我也想代那些希望做你代理的那些创业者问问，这个市场到底有多大？

陈思达: 如果在美国或者在欧洲或者在日本，这些发达的一线国家，但们的一些成人玩具跟儿童玩具之间的比例大概是1:1，就是说儿童玩具如果在美国有几千亿，那么模型也会有这么大的市场。因为现在人的心灵都比较空虚，可能会想到这些较亲情的东西，其实这是一个非常非常大的传统行业。比如说在美国这是一个很传统的行业，给大家更正一下，为什么这么说？莱特兄弟发明飞机之前他们也是通过制作模型也完成的，飞机有这么长的时间，模型就有那么长的时间，在外国的发展历史是非常长的。在国内的80、90年代还是一个竞技型的产业，是一个竞技型的运动，现在我们要把运动做成一个产业，那么大家也看得到，这个还需要一段很长的时间，但是并不是说不可能，我觉得这是一个随着国内经济的反正而一直在往前走，在未来的3-5年内，我们这个模型的行业，一定会壮大起来。

主持人冷箫：你创办飞科达是因你自己是一个航模爱好者，因为个人爱好，把它当成事业来做。其实我知道你在创办这家公司之前你的职业是一名导游对吗?

陈思达: 我在做这个之前，一直是做导游的，但我同时讲一下，我这个爱好是从小到大，从小学二年纪到现在都一直是爱好这个东西的，在我做这个行业之前三年前重新开始创业之前，我做了8年的旅行社的导游、计调、经理，就是我在从事旅游行业时，模型我是从事非常少的。

主持人冷箫:导游是一份令人羡慕的职业，可以环游世界。当初是什么原因促使你要做这个航模。也给我们分享一段最初的创业历程？

陈思达: 其实原因很简单，因为我的旅行社破产了，当时旅行社一直在做政府跟机关的一些团队，后来因为政府压缩了旅游的一些相关经费，这方面的生意也就越来越难做了，还养了一批团队，所以把它关掉了，然后就重新开始创业。

主持人冷箫:公司在早期的时候有团有多少人?

陈思达: 我们这个公司最早的时候，只有6个人在从事这个行业，而现在已经有40人左右。我们的销售人员比较多，另外一部分就是研发人员。

主持人冷箫：你是从十几万人选出来的创业精英，对准备创业或者正在创业路上的人有什么好的建议。

陈思达:我觉得任何的创业，首先你要有激情，这是肯定的，首先你要相信你自己的这个行业，是一定能成功的一个行业；别人不相信没关系，最少你自己要相信；另外一点就是说事情不管是多容易或者是多难，你都要踏踏实实来做，而且我觉得在创业之前的话，首先要在一个公司里做几年，你再考虑创业的事情，不然创业路上遇到的事情，包括创业资金、员工、开发产品等等，所有的东西，如果你没有一定的承受能力，你还是要慎重一点。

主持人冷箫:刚才提到的80后,你对80的创业者有那些建议?

陈思达:我觉得70后跟80后也相差不了多少，我只能说大家要互相学习这个东西。也就是说，80后应该更多一些踏实，可能80后比70后受的苦难更少一些。各位网友根本看不出来我下过田，种过稻谷，也没有想过我会收过稻谷，烧得一桌好菜，也没有想过我在出来之前做过很多小工，暑期工也做过一些。当然，也许是因为我今天略有成就了一些东西，而掩饰了我过去的一些东西，但是呢，人有时候就如朱总说的：人不一定要把苦难写在脸上，埋在心里也是可以的

主持人冷箫：最后呢和大家分享陈总在博客中写的一段话！在这一篇的博客中你写过样的一段话，让我觉得应该是读出来分享一下！既然是旅程，就不会有输赢，享受途中的经历，沿途优美的风景，再留下几张曾经来过的倩影，享受快乐的过程，从中学习到一些你在平常中学不到的东西，去攀越你不曾到达的高度，拜会一些你没有去过的高山名寺，听听途中高人的精到的指点。当然你还可以结交几个知心的的旅友，这些或是你以后创业的伙伴。如果有足够的运气，你还可以拿到很多人梦寐的胜利果实。

总之，旅途中，在路上，就有很多的意外的发生，有惊喜，有开心；当然也就有失败和失落。总之，人生事无常，冷暖自知。我只是一个尽力让大家开心的路者！！

主持人冷箫：写得那样的朴实无华，却代表着一个创业者真实写照。在此我们也祝愿陈总在创业的旅程当中走得更远，更稳健！再一次的感谢您接受我们的采访。谢谢你！

主持人冷箫：这里是第一人物访谈，我是冷箫，感谢您的支持与关注，下一期再会！

所谓“灾难营销”还是不要这么去叫的好，一个企业的企业责任心与社会责任感并不仅仅应该在出现在灾难的时候才显露。

危急时刻雪的中送炭是可以快速帮助一个企业快速树立良好的口碑的，在大灾难面前迅速的伸出援手，是一个企业社会责任感的体现。但如果以“营销”为目的，而非发自肺腑的自愿，这个行为只会让企业蒙受更多的指责。“慈善营销”大行其道的时候，也是有诸多企业趋之若鹜的。但是为什么后来做“烂”了——不是因为社会道德的沦丧，而是因为企业为了“作秀”而“慈善”。

比尔盖茨把慈善当作毕生的事业，其多年来建立的慈善公益形象不是简单的一两个善举或者一两个天文数字所能涵盖。李嘉诚常年慈善，没有人会关注某一个大灾难面前李先生会不会伸出援手——慈善已经成为李嘉诚的另一个优秀品质。

如果一两个灾难就可以帮助一个企业树立它所期望的社会责任感形象，那么这个企业或许得到的是短期的声名远扬，但是长久下去，消费者一定会明白事实的真像。

像品牌的铸就是一个漫长的过程一样，一个企业的公益形象也应该发自肺腑的长期积累才能形成的。

当王石和他的万科因为捐款过少而被网友抨击，当时觉得王石很可怜，他很多观点sonia是赞同的，尤其“慈善不是一朝一夕，慈善不是大喇叭喊出来”——前提是他真的也是这么做的话——但是他用错了处理方式，于是造成了万科前所未有的公关危机。

CCTV赈灾捐款晚会应该是创造了有史以来最高收视率的节目，当时一边看晚会一边和一个在CCTV值班的朋友聊MSN。他说：“加多宝集团厉害，捐了一个亿！”于是在好奇心的驱使下，搜索了一下“加多宝”集团，才知道那是生产王老吉的集团。当时心情挺激动的，一个民营企业能这样的慷慨实属不易，而且，在 sonia的认知范围里，王老吉其实并不是特别赚钱，大部分钱都用在了渠道建设和推广上。

接下来的几天里，各个论坛里充斥了和王老吉有关的信息，大部分都是赞扬这个企业的，表示今后只喝王老吉。王老吉的贴吧里也一下子活跃了起来，褒奖之声不绝于耳。当时只是觉得奇怪，为何但是王老吉被如此多的提及，难道只是因为它捐款捐的多么？如果真是这样，sonia是真的宁愿相信王老吉是善有善报的。

一篇名为“封杀王老吉”的帖子尤为火爆

作为中国民营企业的王老吉,一下就捐款一个亿,真的太恨了,网友一致认为:不能在让王老吉的凉茶出现在超市的货架上,见一罐买一罐,坚决买空王老吉的凉茶, 今年爸妈不收礼,收礼就收王老吉!

支持国货,以后我就喝王老吉了,让王老吉的凉茶不够卖!让他们着急去吧!

这篇文章首次出现在天涯论坛就获得了极高的点击率，而后又被网友们疯狂转载。简单用“封杀王老吉 powered by discuz!”搜索了一下，百度出现了3350个结果——真是不小的数字！光是论坛的转载就超过3000多条。惊人的转载量、回复量和点击量让这个帖子登山了各大论坛的首页，也引起了传统媒体的关注，《北京晨报》就有一条关于这个帖子的报道：

这个“正话反说”的“封杀王老吉”倡议，昨天在天涯社区发出后，迅速成为最热门的帖子，很多网友刚看到标题后本来是要进去愤怒驳斥，但看到具体内容后却都是会心一笑并热情回帖。到昨天下午，个帖子几乎已遍及国内所有的知名社区网站与论坛。

的确，当全部的网民都在支持王老吉的时候，一篇这样标题的文章的确会让人不得不看。简单的几句文字，很平实，却很有煽动力，不但导致了网友疯狂的转载，更直接鼓动起了网民对于王老吉的购买热情。于是，王老吉在多个城市的终端都出现了断货的情况。

近日终于证实了一直以来的猜想，王老吉这次捐款行为的网络传播确实是人为操作的。

姑且抛开道德什么的不谈，这次的网络事件营销做的确实漂亮。

成功之一：借势（事件传播的土壤）。此处用“借势”这个词吧，说“灾难营销”有点太苛刻。王老吉的捐款数额是足以引起一片赞誉的，况且是在当时“比富（比谁捐款多）”的大舆论背景下。CCTV那场捐款晚会的收视率是不用质疑的，“一鸣惊人”是那场晚会赋予王老吉最大的收获（这可能比投放几个亿的广告效果都要好）。

成功之二：策划（制造事件-病毒源本身）。网友是单纯的，也是容易被煽动的。王老吉捐款一个亿的“壮举”在接下来的几天里迅速成为各个论坛、博客讨论的焦点话题。但是话题是分散的，需要一个更强有力的话题让这场讨论升级。于是《封杀王老吉》成为了由赞扬到付诸实际购买行动的号令。创意本身契合当时网友的心情，使得可能平日里会被人痛骂为“商业贴”的内容一下子成了人人赞誉的好文章。

P.S.：“标题党”这个词再次显示了它强大的威力，引人入胜的标题是话题成功的关键之一

成功之三：推动（给病毒传播一个源动力）。病毒之所以能够扩散，除了病毒源“优质”之外，初期的推动也很重要。一个单贴，能够有如此大范围的影响，背后网络推手对于这个帖子的初期转载和回复引导至关重要。BBS营销在这个事件中显得尤为成功。首发天涯等大论坛，然后迅速的转载各个小论坛，之后，就可以依靠病毒自身的传播惯性去进行扩散了。

P.S.：有时候回复也是需要技巧的，留心观察一些帖子就不难发现，当前几楼回复都是赞扬的时候，后面就很少出现反对的声音——舆论就是如此被引导的。

《封杀王老吉》与《吃跨必胜客》有异曲同工之妙，相信《封杀王老吉》的作者也是受了必胜客那个经典的事件营销的启发。不过这里还是不得不赞扬一下《封杀王老吉》操作者的智慧、敏感以及对网络事件操作的熟练程度。

从百度趋势上不难看出，“王老吉”的搜索量在5月18之后直线上升，而《封杀王老吉》的流量曲线比“王老吉”稍微滞后，但是搜索量是几乎相当的。

任何事件都会有它的爆发期和衰退期，哪怕是大如汶川地震的事件（可能吧有一篇文章讨论了这个问题）。王老吉捐款一亿的“壮举”，以及以“封杀王老吉”为代表的一些列网络营销的热度也正在逐步的消退，最终会遵循互联网的“长尾理论”，无限的趋近于“零”。

最后，写给“封杀王老吉”的操作者：

这是你第一次做出让我刮目想看的“真正的”网络事件营销！抛开是不是利用了网民的爱国热情不谈，这个事件从策划到执行都是一次可以和《吃跨必胜客》媲美的经典营销之作。经典在它帮助品牌树立了形象，经典在它提升了消费者对于品牌的忠诚度，经典在它最终促进了销售，经典在它完美的运用了互联网的口碑传播力量！

希望以后你真的能少用点美女，这个妹妹那个姐姐的，最终只能形成一份漂亮的以PV为核心的总结报告，而不能真正帮助品牌进行传播，“知道”和“了解”以及“认知”甚至“喜爱”是有本质的不同的。

再次佩服你一下，也再次忠心的祝贺你又创造了中国互联网营销史上的一个经典案例。

阿里巴巴上市之路

伴随着我一路成长的阿里巴巴! 

  5月23日下午由阿里巴巴集团诚信通培训部主办,阿里巴巴深圳商盟承办,点意盛世协办的阿里网商成功分享论坛在深圳景轩大酒店成功举行,吸引了近四百多家阿里巴巴诚信通会员参加本次交流论坛。

    这一次的交流论坛是阿里诚信通培训部首次与深圳商盟合作举办的线下交流论坛，交流论坛内容由三部份组成，首先是阿里巴巴培训项目经理何旭华介绍了本次交流活动的目的和初衷。论坛在下午一点四十五分正式开始，分享论坛的主持是由<<企业人物访谈>>首席记者冷箫担任，冷箫先生曾多次担任网商论坛主持人，对中小企业网商有很深的了解。偶后由黄安福作一个主题演讲,最后是一个互动对话环节。

    深圳商盟的分享论坛在阵阵掌声中圆满结束,会后更是有些许多商友不愿意离开.同时也留给了他们更多的自由交流空间，真正的体现深圳商盟的宗旨。实现了以商会友,以会促商价值!

新华网:http://news.xinhuanet.com/tech/2008-05/23/content_8237482.htm

系例图片:

深圳商盟分享论坛主讲嘉宾:黄安福,主持人冷箫

经4.27首届华南电子商务论坛之后再度联手!

阿里巴巴深圳商盟成功分享论坛大合影,深圳商盟的历史正在改写!

深圳商盟核心成员:左起黄安福, 冷箫 ,赖斌

      5.19深圳万人点亮天堂之路,为逝者祈福

中信城市广场万人集会,为5.12逝者祈福
  

5.12四川汶川8.0级大地震,牵动着全球华人的心.灾区现场那些忙碌的身影,每天来自前方的报道.每一个画面,每一张图片都让我们情不自禁的流下眼泪.党中央国务决定为灾难中不幸逝去的同胞们哀悼5.19到5.21为全国哀悼日,5月19日下午14.28分13亿中华儿女为汶川大地震中的死难者举行全国默哀。是中华五千年来首次自然灾害遇难者举行全国默哀，也是中国上下五千年为死难黎民百姓举行的最大规模的哀悼活动。 我们为生在这个国家和有这样的国家领导人而感觉到骄傲。

           照亮天堂之路,愿逝者安息,

    这些天打开电视和网络全都是关于四川汶川大地震相关报道,甚至都有些不忍心再看到灾区那些让人触目惊心的画面。上周六学校组织了捐款活动.我没有到现场委托同学帮捐了.这些天看到救灾一线的英雄们，看到他们在同胞最为难的时候奋不顾身在灾区前线，看到他们忙碌的身影和拖着疲倦身体。还有许许多多的志愿者，您们辛苦了。在这些天也有许多不理智的网友传播某些动机不良散布不利于企业和国家的传言.

  其中有阿里巴巴马云捐一块的钱传言,严重的中伤了许多这样为慈善做出很多努力人们.呼吁网友们理智,冷静.包括我这两天在几个媒体群里,有很多的本身是媒体人士也不理智.遇到网络这个新媒体,我都有这样的感觉,再强的公关都有些难以应付.还好阿里巴巴在速度上还是比较及时,也体现阿里巴巴公关部门超强的公关危机处理能力.

  前天下午14.28分全国人民默哀三分钟,所有城市防空警报拉响,火车,汽车,舰船,汽笛长鸣.仿佛时间停留在那一刻.在心中默默的为那些不幸遇难的同胞祈祷.后来在群里收到一个消息,晚上八点在中信广场祈福集会.手机也收到了一条短信在市民中心也有一个同样的集会。刚好我的办公室楼就在中信广场旁边,吃过晚饭后怀着沉重的心情来到中信广场,看到很多人手里点燃了白色蜡烛.黄丝带系在手腕.每个人的表情都是那样的严肃,瞬间上万支点燃的蜡烛点亮了天堂之路.不知道是谁突然高呼中国加油,四川加油.大家不约而同高举手中的蜡烛,开始唱国歌,那一刻让我感受到了中国人民团结在一起的力量.那一刻,让我感觉到了我们有一个强大的祖国在背后支撑着.那一刻,让我感觉到了我们和灾区的同胞们在一起；那一刻我流泪了。

   愿逝者安息，愿生者平安！奋战在前线的英雄们，您们是中华儿女的希望，您们是全球华人的骄傲！向一线的英雄们致敬！今天是最后一天,用沉重的心情写下这一篇心情的文字,最后也希望在大家的帮助下,灾区的同胞们能早日拥有美好的家园!

5.12不幸遇难的同胞,愿您们在天堂的另一个国度能得幸福快乐!

    2008年全球十大网的海选已经结束了，票数不再是唯一的筹码。下一步是让评委和更多的网友认识和了解您。记得去年我采访了广州赛区的企业代表，还给十大网商评选下了一个定义：十大网商是一个可以带动一个群体，甚至带动一个产业的代表人物。本次采访的主人翁是一个OEM代工企业的代表，他从一个网肓到OEM代工企业中对电子商务应用有着独到见解人专业人士。他是来自深圳市冲之诚模切技术有限公司的总经理梁定平，2008年内贸三十强！

记者冷箫：在每年十大网商评选中，大部份的企业都可以说有自己的品牌。像冲之诚这样主要是OEM加工企业评选“十大网商”称号的企业并不多。是什么原因促使您的企业参与这样的一个评选活动呢？

梁定平：我觉得这也是个创新，通过新的营销创新。现在很多的企业都通过网络来接订单，公司通过几年在阿里巴巴的实践证明，在网络可以快速的将我们的产品信息传递出去 。刚才您问到的为什么参加这样的一个评选，主要是希望通过阿里巴巴评选将我们这样OEM企业的知名度打造出来，也希望有更多的客户能通过阿里巴巴更多的了解我们企业，争取更多的潜在客户与我们合作。

记者冷箫：现在海选已经结束了，公布了三十强，您也是榜上有名。从所有名单中我们看到了来自广东的评选企业占的比例相对比要高于其它省市。在内贸企业中占了三分之一，对于这一现象，能不能谈谈您的看法。

播客，人类传播的新媒体

互联网从文字,图片,发展了到了视频.随着网民的需求不断的增加.互联网行业也短短十几年.迅速成为了个朝阳产业.而最近几年传统媒体的广告市场在下降,网络广告一路上涨.随着网络经济的快速发展和网络视频行业的不断成熟.也将从个人博客到播客!

一直以来国内外的视频主要娱乐为主,而当前也只是属于起步阶段,随着环境的不断在变化,未来将出现视频教育,视频购物等多元化形式.三到五年之内随着网民的需求不断提高,而网络逐渐形成市场细分.用户细化.企业视频营销将会成为视频领域新主角.

阿里巴巴直播中心最早成立了视频直播,对于国内的中小企业而言,提供一个新营销窗口,文字和图片已经开始让网民感觉到了眼疲劳.对于新生的视频总是充满了好奇和向往.

而对中小企业来说,要获得主流媒体的报道和关注,显得有些不可思议,而一直为中小企业服务的阿里巴巴存在的价值和理由是服务好中小企业.从而在2008年初诞生商人播客,真正意义上的企业视频营销.一个新的名词将赋予新使命.

播客,让世界知道你!

视频营销,想人们联想到了电视.也让人们联想到了投入一个广告制作和投放有昂贵, 一个品牌代言,一个新闻发布会,.有多奢侈似乎那只是大企业,大品牌的专利.而网络时代,我们不仅触手可及,更可以亲自体验一把,我的地盘,我作主,我的产品,我代言.

随着网络成为很多人生活中不可或缺的一部分，视频营销又上升到一个新的高度。商业视频终究让网民所能接受!

以阿里巴巴直播中心与点意人物访谈两个代表性的企业访谈为代表案例分析,视频营销将从产品为核心提升人物为核心新营销方式.传统硬广告的形式呈现也开始被大众所抛弃.如电视的广告一到马上换台.有些广告甚至挑起来观众的反感.2008年初某品牌就遇到了网友的非议.最后甚至要求停播.

以人物访谈形式展现,的确可以让人耳目一新,同时点意人物访是阿里巴巴唯一个以访谈为主的战略合作伙伴,在很大的程度弥补了区域性差异,也是在阿里巴巴视频平台播放.从企业的营销角度出发,以人物特色,经验分享，具传奇色彩的创业或者其独特的商业模式来展显给商业用户，一步步深度解析企业的艰辛成长历程作为亮点.让观众甚至客户从侧面了解企业和感受期独特之处！还可以将这样的访谈放到企业的网站和展会现场让直接客户更加的了解企业和企业的掌舵人更多的信息！

通过主持人与嘉宾的对话,让嘉宾对行业展开分析,提炼嘉宾对行业的认识和了解.对人物专访主要体现问中有谈,巧妙的提问,精短的谈.尽显智者风采.通过网络传递,N次传播.这是新视频营销概念中的独特魅力！

播客，我的地盘我作主！

至美国的YOUTUBE诞生以来，可谓是受到了全球网民的追捧。甚至有评论人说很多网站的流量在下降，是因为YOUTUBE吞食了大量的流量。而在2006被全球搜索巨头GOOGLE收购，更是引起了全球的轰动，同时视频网站在国内也受到了VC的追捧，国内大大小小的视频网站如雨后春笙般地涌现。除了专业的几家视频网站以外，各大门户也非常的重视播客频道，当作重点项目来运营。

当然国内的互联网产业由于国家在政策上不是那么的明朗，也导致2007年的最后一个工作日，发布了互联网视听节目的管理规定。包括视频行业在运营成本过高，甚至业内人声称每月的宽带费用是三大门户的总和，等多方面的因素也让视频发展遇到了一定的阻碍。除了我们一些专业的人士比较关注这些政策呀，行业实情，普通的网友或者商业用户来说，影响不会太大。就算今天发到某视频网站，倒霉这个网站突然关闭了；我们还可以在其它的视频网站上发布我们的视频！

针对企业用户来说，视频将成为我们新的营销工具。如今也不需要花上几万块去购买很专业的摄影机。在今天甚至我们最平常的手机就可以拍下产品的视频，上传到视频网站上去分享。当然为了显得专业一些，尽可请能的请专业摄影机构拍摄。那样的效果呈现给我们的客户，会给客户一种全新的感觉。

作为一名新潮流网民，将自己精彩的瞬间或者像奥运具有历史意义画面拍下，上传到播客分享或者留念；让视频留住年轻一代的青春和脚步。播客，我的地盘我作主！

注:首发点意本色www.dianyicn.com/blog 作者:冷箫