四月初，我成交了12万。这在风机水帘行业也不算小单了，尤其是尚未进入夏季。
这个单能成功全拜竞争对手所赐。
和客户陈先生从看现场到拿4万定金，也只两天时间。陈先生虽然很会压价，我还是很满意。
陈先生的几个网吧于06年12月安装了某公司的风机水帘，外观很漂亮，总价15万。开始几个月运行还不错，甚至还引得陈先生的很多朋友去参观，陈先生也很开心。让陈先生大跌眼镜的是，在07年11月就不敢用了。只要他一用，网吧的室内外就全是水。室内的相对好说，但室外就受到楼下众多商铺的投诉。
什么原因呢？原来那家公司的水帘墙边框采用的是不锈铁，不锈铁当然不是不锈钢。不是内行，从外观上根本看不出来。再说，价格也比不锈钢、铝合金边框便宜。这是不锈铁大行其道的根本原因。但再好的不锈铁，寿命也很短暂，也就是说很生锈，何苦水帘这种经常用水的恶劣环境。象陈先生这样能勉强用两个年头的就算不错了，更多的用不到一年。我特意把这些锈坏的拍了照，以便更多客户学会选择。大家可以从相片看见锈迹斑斑。而里面呢，更是千疮百孔，惨不忍睹。
四月的广州天气也很热了，尤其是陈先生网吧生意很火。服务意识很强的陈先生，觉得对不起网友，也输给了隔壁的网吧。他自然不甘心。他去隔壁网吧看到我做的工程质量很好，于是要了我的电话。这次陈先生要我帮他更换坏掉的水帘，他自己和朋友的两个新网吧也交给我做了。
陈先生说，不管原来厂家多么便宜，都不会找他们做了，也不会给朋友介绍了。他自己当然会算帐，当初十多万的单，为节省几千元，害的不到两年就要重新投入几万来更换。不值呀！“便宜没好货”，陈先生叹了口气。
还有一点令陈先生非常不便。那家公司给他设计的水箱居然没有排污，害的陈先生经常要用瓢舀去污水。有时不及时，就会导致水帘墙发臭，也逗引蚊子。
所以，我提醒采购朋友们，选择供货商价格很重要，但质量永远第一。要论价格也要在相应的产品、售后、设计、安装等方面综合考评。性价比才是硬道理。
