我是做对讲机批发的，请教各位大侠，有什么好的办法可以让更多的经销商找我进货呢？ (2005/10/09 13:04)

我是做对讲机批发的，请教各位大侠，有什么好的办法可以让更多的外地经销商直接找我们进货呢？ 我是做无线对讲机贸易的，通过阿里，我也做成了几个单子，但都是小单。 其实我的供货渠道很广， 商品很齐全、价格也很有优势， 完全可以做得更好更大的。 因为我刚好处在我们行业（对讲机）的发源地 也是生产的一大基地福建泉州。 我们这里做这个行业的很集中， 几乎都是我们南安一带的人， 所以， 很多厂家原本都是邻居、朋友什么的， 价格很好， 发往外省的话， 我们有时候比厂家还有优势。 因为厂家只有一个品牌的优势， 如果客户要别的， 厂家要嘛没货， 要嘛找别人调货， 但因为别人家都知道他们是厂家， 调货只是临时性行为， 都是客户指定要的， 即使给他们很优惠的价格， 他们也不会说帮他们推荐机子， 所以价格都不会给他们便宜。 反而， 因为我们是专门做批发贸易的， 自己不从事生产 厂家知道 对于我们来说 除了质量好 价格也是一大因素 给我们好的价格好的售后支持 以后我们就会用心帮他们推销机器 所以，他们给我的价格都很不错的 （我去年受雇于泉州一生产厂家外派在深圳，很多产品的进货价格都会知道） 这是相对于厂家来说的 对于跟我们一样也是做贸易的一些老的贸易公司来说 他们可能经营久了 一些老客户都喜欢找他们 他们有些产品可能也很有优势 但俗话说的好 店大欺客 有些小客户他们就没有那么重视 要么报价高 要们服务态度不好 再说他们要养那么大一群人 要实现高额利润 价格就一定要维持在一定水平 （接触了好多询盘的客户，有些在当地也是做批发的，量也是挺大的，他们也是直接从泉州这里进货，但他们的进货价格其实满高的。可能他们一直都找那一家调货，没有再去比较，还以为他们进货那么多，又是老顾客，进的价格很低呢） 不像我刚独立门户不久， 相较于一些老的贸易公司 我急切需要更多的新客户 所以给客户报价 往往只是在出厂价格的基础上稍微加一点利润 所以 我的报价比起很多厂家驻当地经销商或其他大的贸易公司还有优势 询盘时 很多顾客也很有兴趣 并表示要找我进货 但往往是雷声大、雨点小 这点也正是我所困惑的！！ 是否我的价格跟当地的差太多反而让人感觉不塌实？（当地的经销商有些是经过好几手了，即使一样的出厂价格，转过这么多手，他们成本也比我们高很多） 或着因为我是女孩子的原因，让人感觉不如男孩子那么给人塌实的感觉？（其实我性格也很豪爽的，而且我知道做生意最重信用，一诺千金，曾经有几次，因为顾客要的配件比较偏，都是要才临时调货，客户要时，我按原来的价格报给他们，等我调货时才知道又涨价格了，而且比我卖给客户的还贵，但对方货款已经打过来了，为了不失信于人，我还是按原来报给客户的价格给他了。） 还是我之后的跟踪做的不到位？（有很多询盘时挺聊得来的，对于我的产品、价格也很有兴趣，并表示以后要找我合作，可很多后来都没有消息了。而我害怕给人一种死缠烂打，一直要做他生意的感觉，在下次见面跟对方打招呼时，也都没有再提起，事情就这样没有下文了） 我觉得我的业务完全可以做得比现在更好的。 还请各位大虾给予指教，帮忙提提意见和建议，看看我应该如何才能把业务做得更好，让更多的经销商跟我合作！！！ 先谢谢了！！！