昨天和朋友聊天谈起。他说现在都不知道咋办！生意越来越难做啦！事情大概是这样的，他现在的事业目前就靠着几个固定的采购商维持着！可是，面对原材料等上涨因素，导致产品的生产成品上涨！所以，不得已对采购商重新进行报价！（他觉得采购商对此应该是可以理解的，也是可以接受的。因为物价都在上涨。事前当然也和采购人员电话沟通过。）但新的报价单传出以后，情况就出现啦！采购人员来电说，他们上级不能接受重新报价。原因是：他们自己的产品在市场上都没有涨价，再加上有些材料的供应商也没有涨价！所以对重新报的价上级不能接受。为此，他很困惑！要是不涨价，这样做根本就没有利润可图，甚至大部份产品做的话还要亏本！要是涨价的话，这些采购商肯定要失去。不知大家有没有好的建议！帮他渡过目前的难关！
这是5.1期间论坛上的一个热门帖，贴子吸引了很多热心商友的跟帖，数量达到了500多个，我想您对此也一定深有感触，所以把精彩的回帖整理了一些，来看看我们的阿里网商有哪些独到的见解。
●要不要涨？
企业涨价肯定要涨。当然您的资金允许,不涨价是最理想的,可是材料,劳动力成本,物价都涨价.中小企业涨价在未来趋势涨价必然的.但是经济市场竞争激烈下,大家都在看着趋势观望着,死拼着,看谁先涨价.这之间也存在着一定的链接关系.其实谁涨价也必要遭到一定的压力,就是谁涨谁先死.万夫所指...这是所有中小企业及劳动力密集型的通病。
●怎么涨？
1. 涨价之前――您可以先了解你买主的产品到底涨了没有，你买主别的原材料涨了没有，你的同行他们价格涨了没有。就是如果你不从你这里拿货他能不能拿到更便宜的货物。在了解这一切后再做决定。
2. 如果决定涨价――要掌握技巧，我们不能把所有的不可预知的因素强加给客户，不是原材料涨价了马上就涨客户的。
一是通知，让客户知道公司要涨价的心理准备。
二是试涨价，因为不是每个客户都能了解行情，要让他们有个了解的过程以及寻找心理平衡的一个时间。也就是像国家改革开放政策一样，让一部份人先富起来，客户肯定有不接受新价格的，我们就让部分能接受的客户先涨起来。
三是普遍调价，通过一个试涨价以后，客户心理慢慢都有这个思想准备了，这时候基本上都能接受涨价。
四是强制涨价，如果通过三个阶段客户还不能接受的，这种客户也是公司不想要的客户了，毕竟太自私了，只顾自己利益不顾别人死活。这时候就要采取强硬的做法了，接受也得接受，不接受也得接受，就算你不做公司也没有太多损失，因为做你的单都是没有利润的，这也不是忠诚的客户，有没有都是一回事。（不到万不得已最好不要用）
●仅靠涨价是不够的
市场的存在是因为需求，在买与卖之间的差价是经营的利润，也是经营商存在的理由。涨价如果是合理的，最终都会被市场接受，现在首先应该是保生存，让自已不要因为涨价而被淘汰。
在这种情况下我们要发展就更加要：
一：降低成本。通过大量采购减低原料成本，挖掘内部环节减少开支。
二：保证产品质量。通过产品质量来体现产品的价值，让采购商感到您的涨价是值得的。
三：坚持创新。管理创新，技术创新，营销创新。提高企业的竞争能力，不能老是跟在别人的后面跑。
四：开发新客户，提高服务质量。
经典语录：
１.天下没有永远的朋友，只有永远的利益。
２.做生意讲双赢，只有双赢的生意才能长久。
3..要有危机意识。我们不能坐以待毙！必须主动出击！
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