以我们粉末冶金用的还原铁粉为例：07年底出厂是4400元/t，运费350元/t(山东某铁粉厂),春节前是4600，上月是5200，这月初是5500，今天我再问是5800,据说月底要冲破6000大关！运费到了550元/t！在如此短期内，铁粉到厂价上升1600元/t！而且还在不断刷新价格，而且货源还十分紧张！打款后还要排队供应，如果你是新客户，铁粉公司可能理都不理你，哪怕你出更高的价！ 钢铁产品价格如此地狂飚，如此地紫俏，我办厂18年来还头次遇到，心中不免有些恐慌起来。
现在，我公司面对客户的询价，不光市场人员不会报，连我也感到十分困惑了。按过去的标准报吧肯定要亏；按现在的标准报吧又怕原料还要涨，而且有的客户还嫌价太高；若预计原料再涨提前高报一点吧又怕失去了客户。要命的是：有一部份同行还在死撑,他就是不跟涨！所以，目前阶段真有点“乱世”的味道。大家涨的涨，挺的挺，令人无所适从。我看这次“钢铁风暴”必将使同业重新来个大洗牌。适者生存，不适者淘汰，看谁能坚持到最后！
还有个怪现象：原料上涨，成本大升，理应经济萧条呀，可事实正好相反。我们春节之后生意越来越好！订单越来越多！这正应了那句俗语：中国人买涨不买跌。
生意突然好起来，首先我很高兴，后来就担忧了：因为原料涨起来没有停止的意思呀，原来的产品价格太低，现在我要涨价，有的客户就想跑。可我如果长时间不涨也不行，公司会倒闭呀！
后来我明白了这个道理：“诚信”是维系长久生存的根本，如果为了跟风不涨而偷工减料，那只会败坏自己长久以来树立的品牌、断送自己的后路。我宁可让客户抱怨目前的价格高，也不愿因偷工减料被他们责备产品质量差。因为目前的价格高，他们是可以理解的，但产品质量差了却是永远不可被人原谅的。
于是我决定：从2008年3月15日开始，我们只完成原已签合同的货，新下单的一律要根据情况重新调整价格。
昨天有个客户在电话中说：你的某油泵转子要涨价吗？可我们油泵总成没涨呵，某某粉末冶全厂也没涨呵，你是否还按老价格供货呀？
我决心已下，再三向他解释：现在原料都涨成这样，我实在挺不住了；我又不是暴利行业，不涨不行啊。我不管别人现在涨没涨？总之我要涨！这个产品从8.5元涨到9.0元是合理的，你若实在接受不了，我只好退出,今后再求合作吧。
他怔住了，说再商量一下。我无语。
今天他来电话说要找别人要货去。我也不后悔。我预计他不久后一定还会来找我。因为我的产品质量不仅没降，反而有所提升。比如外观，比如精度。本月初，我淘汰了一些旧设备，又进了些新设备，同时增加了现场技术和品管监控人员，并对工艺技术与质量体系进行较大的改进，相信我的产品会更吸引客户的。
因为目前原料上涨而且价格极不稳定，为了规避钢铁风暴给我埋下陷阱，为了加速周转，为了充足储备原料，在付款期限上我还做了个强硬规定：在此非常时期，凡老客户必须尽量缩短付款时间；凡新客户必须一律实行款到发货。
这一来肯定又会吓跑一些客户，但我不怕，我做粉末冶金技术与管理30多年了，自会有人奔我的品牌而来，来了必会真心与我合作，也会理解我难处。反正我的规模就这么大，如果客户多了、订单多了我反而顾不过来，不如在此“乱世”之中多发展些优良客户，淘汰一些“杂牌军”，也许正是公司的福祉呢。
我公司正处于品牌积累的上升时期，在全国同行中开始显露头角，而这时恰好遇上了这个通货澎胀之灾，是拼成本还是拼质量？为了持续发展，我决然选择了后者，让公司历史来考证我今天的决策吧。
以上是我个人应对“钢铁风暴”的基本举措，在此危难之时，不知各位有什么对策？希望业内网友多多深入探讨。
2008-3-16于公司
