我尝试着各种各样的方法都没有见到好的结果，一个不经意的措施改变了整个团队。我晚上和大家一起做活动的时候，突然有人说想学习一下怎么样演讲什么的，我就说“我们搞个演讲比赛吧？”好的提议收到大家的一致欢迎（当时大家的业务都做得不是很好，都害怕我提业务的事情），就这样我把我们的人分成好几组，分别进行小组演讲然后再推出代表进行全公司的比赛，所有的一切都忘记了一心投到演讲比赛上来了。不管讲得怎么样，都是一律的鼓励而且是有特点的鼓励，按照每个人不同的特点进行鼓励，人人都有着强烈的被认可的内心需求的，你一旦对他做出了肯定，他的感觉就不一样了，这跟我当时比较特殊的身份也是有很大的关系。就这样我们进行了几天的比赛基本上每个人都被表扬过好几次了，人人的状态都不一样了，个个信心十足，业务也就跟着起来了。做了这么久的销售工作我觉得，其实你卖什么产品？卖什么样的价格？市场状况好不好？竞争对手强不强？等等这些都是不关键的，关键是卖东西的这个人的心态！他如果坚信这个产品可以卖得很好，那这个产品就一定能卖得很好，而在销售上的主帅的任务就是要把他的团队所有成员的心态调整到那样的状态，如果做不到那就不是一个合格的主帅。
这个小小的改变却改变了我们石家庄乃至以后其他做不好的地区的命运，把焦点做一下转移，不一定都要盯到业务上面来。这大概和孙子兵法上讲的“欲擒故纵”有点关系吧？我不知道，只要知道对我们有用就好了。我很现实吧？没有办法要生存就没有时间去想那么多的事情，做事情坚持是必须的，但合理的修正那才是坚持的前提！
我在石家庄又找了个学校跟学校的就业指导办公室谈招人实习的事情，他们非常感兴趣，我们当时直接从学校里弄了三四十个学生到我们公司，我们用足够多的方法让学生变成我们的业务高手（我们复制人才的模式是我们的强项）。就这样我们又从其他的学校弄到更多的学生到我们公司来，让我们的队伍不断地换血、不断地淘汰那些做得不是很好的人。石家庄有了起色，终于可以让我长出一口气了，紧接着我们又开发了保定、唐山等几个地方的市场。
马上到了年底，我到邯郸看市场，在我们邯郸公司附近我看到了一个理发店，生意一直都是排队，这个小小的理发店给了我很多的启示。
我新建了一个创业讨论群QQ： 72942424（如果你加群的时候群满了，你就看看群的简介上看看新群号是多少，谢谢）
