做采购的朋友都知道，一天收到N张报价单是没什么大惊小怪的。最近我就因为几款出口的电子元件要采购，在阿里平台上一发布后，接下来的几天里：台上的电话机、桌面上的报价单简直对我进行了扫荡式的“狂轰滥炸”，大有要把我淹埋的阵势…… 有用没用的报价单，形形色色、五花八门，但想在众多报价单里“一枝独秀”其实只要做好细节，成功其实很简单！不信？你跟我来……
随手拈起台上同款产品的七份报价单，迅速地看了下价位，再将“本地资源”（即本地厂商）挑出来就还剩下四份，细细地看了大致雷同的四份报价，前面三份形式不外乎：
表头--报价内容--客套话，这样一来要在这三家里选择其中任何一家送样的厂商也得花费一定的心思，强打精神拿起第四张佛山XXX电子仪器有限公司的报价，眼前顿时一亮：
尊敬的许小姐，您好！我是来自佛山XXX电子仪器有限公司的小张，很高兴有机会能为您报价！本公司主要从事XXX产品（省略1000字）公司主要产品有：空气压力开关（这是我正在求购的产品）…… 本公司以“开拓创新，朴实诚信”的精神，关心每一个用户的需求，及时、有效地服务于每一个用户！
下面接着是他为我提供的我正在求购的产品图，再下面就是他详细的名片和一些礼貌性的话语！这些足以在短时间内弄清楚，这张A4纸上你面对的合作者是一个怎么的企业，然而也会激励你进一步更有兴趣去了解和接触他们，这应该算成功的啦！
也许这份报价的的确确是吸引了我，看到最后的左下角，我又被一小行字所折服：敬请保留，以备急用，谢谢！
看到这里朋友们知道我要讲的是什么了吧——竭诚和温暖！
兴许网上比网下更需要真诚，这话不假，但真诚不是恭维、不是客套而是实实在在为对方提供实用性强和实质性高的东西。大千世界，谁都可以报价，简洁的报价没什么不好，但总难免让对方花一定的时间去揣度你的企业信用度、经营状况等等，与其这样还不如聪明点，将时间和智慧一起浓缩在简洁的报价单上，一举两得，何乐而不为呢？
拿起电话，按报价单上提供的名片把号拔了下去,接到了小张,自然愉快的合作也就这样开始了~~~~ 最后我想说的是：小小报价，做到竭诚、把握细节就行了！
朋友，你是否也悟到了些什么呢~~~
