诚信通使用年限：2年
5月14日，终于将这份跟了半月之久的合同签定了下来，合同上的金额将近一百六十万元。回想这半个月的跟单过程，发现竟然有许多可写的话题……
意外来电
四月底的一天，正在上班时，电话响起，一看是个陌生的号码，心里还在嘀咕着：不会是推销的吧？拿起电话，原来对方是问价的。因为规格较多，他给我发了个传真，麻烦的是他所要求的规格与我们现货规格不符。给他回了个电话，对方说没关系，那些是他们加工之后的长度，我只要按现有的规格报价就好。
跟单半月
过了两天，四月二十八日下午，又接到客户电话，要求先让他们看货。他的要求让我有点费解，因为他要的是热轧卷，单从外表完全是看不出什么来的。我将我的建议跟他说了之后，他解释说他这个工程是个泰国的项目，许多产品要在国内工厂加工好之后再运到泰国去安装，工程监理是对方派来的，对质量要求非常高，若没看到货，他无法下定单。并且建议，如果这样的话，他可以先跟我签订合同，预付总货款的30%之后再去看货。
因为许多细节问题没有谈好，而且临近五一长假，我担心五一过后，客户会改变主意。所以邀请他们来我公司考察。于是双方约好，二十九日他们到我公司来看货。第二天，他们如约而至，陪着他们看了产品、质保书等，老外很满意，决定过完五一与我签合同。
5月14日早上，双方最终确认了合同条款，当天下午，将这份合同签下来了。
“诚信通”助我推广
做生意这么久，从来没见过客户不侃价的，这笔订单，从报价到签合同，客户没有说过一句要求降低价格的话。后来终于按捺不住好奇心，问他为什么不关心价格高低，铁心和我们合作？询问之后，客户的回答有点出乎意料，仔细想来倒也在情理之中。
客户是在阿里巴巴上通过“H型钢”这个关键词找到供应商的，因为我是四月份“H型钢”这个关键词的标王，我的产品说明及图片在这个供应信息的第一位，客户第一眼就能看到我的供应信息。在客户看来，能成为阿里巴巴“标王”的企业除了拥有一定的实力外，诚信及售后服务应该也是一流的。在这种光环之下，客户看过相关的产品图片及说明后，毅然决定打电话来询盘的，也因为“阿里巴巴”光环，客户甚至没有和我们谈价格问题。
我的网络贸易经验
“阿里巴巴”光环对我们来说，是一个增加企业竞争力的有力武器。要真正做好网络贸易，同样需要我们付出更多的努力。阿里巴巴为网络贸易推出的贸易通、商人博客、论坛等级交流平台都是我们应该很好利用的营销渠道。
【博客也营销】
当客户有了询盘及购买意愿之后，他会通过各种渠道来加深对你公司的了解。于是客户进入到你的博客里，浏览了一些你的文章。人家常说“文如其人”。客户通过你博客里面，你公司的一些案例分析、交易记录、产品说明、公司的介绍等信息，对你公司的印象就深刻了不少。
【论坛成为助力】
阿里巴巴论坛是网商活动最为频繁的地方，如果能在论坛里面形成一定的影响力，则无疑为你积累了无数潜在客户。我自己本身就是阿里巴巴财经论坛的副版主，经常发表一些自己的网络营销经验，同时为其他网商解答一些关于网络营销的问题。这样通过阿里巴巴论坛，我建立了自己的关系圈，也因此得到了不少订单。
回顾与感悟
通过这几年的阿里巴巴诚信通营销之路，在扩大我们公司知名度、提高公司营业额等方面有了突飞猛进的发展。从我个人对阿里巴巴诚信通的理解，诚信通的优势应该在于：以建立网络贸易诚信平台，保障交易安全为基础；以数千万会员活跃网商会员为市场动力；多种传播途径（发布供求信息、贸易通、论坛、博客等）接触客户为营销思路；和国内知名展会（如：广交会等）合作作为补充；为会员带来了极高的曝光率，从提升了会员的营业额。
| 公司名称 | 上海旺尧钢铁贸易有限公司 |
| 诚信通使用年限 | 2年 |
| 行业/产品 | 建材、钢管 |
| 联系人 | 吴昌松(总经理 ) |
| 电话 | 021-35050976 |
| 传真 | 021-65917699 |
| 地址 | 上海市杨浦区政立路1036室 |
| 诚信通商铺： | http://wygtmy.cn.alibaba.com |
