做业务的朋友们应该都会有一个想法,如何让自己的业绩达到团队的第一名!说起来是很简单,可是做起来确不那么容易了!要想业绩得到明显的提升,不断的超越自己身边的人,最后得第一名,除了勤奋,努力之外,更重要的是如果去开拓市场!
大家都知道磨刀不误砍柴工的道理!所以,要想成绩出众,就得做更多的好客户,大客户!那么筛选客户就成了一个磨刀的过程!能不能砍到更多的柴,就要看你的刀磨的够不够快了!也就是对客户的筛选到不到位,有没有浪费时间!在这其中,有一点很重要的因素,就是什么样的客户才是你的准大客户!也就是对自己有益的客户!也许有人会问:客户还会有害的吗?没有错,表面上看来客户都是为自己公司创造利润的,可是也得看客户与自己公司的对比!大家都知道富士康集团是中国最大的加工厂商,他们的原材料采用量是非常的惊人的,下单一般都是几百万的下的!应该算是一个相当大的客户吧!
我是做电声元件的!换道理说他们用我的产品量也是很大的,然而,我却从没有想过要跟他们做生意.有人会问,那不是笨蛋吗?呵呵!好像是喔!其实是有原因的,做业务时间长些的都知道,死在富士康手上的企业是很多吧,都是一些中小型企业!我们也是中型企业,而富士康则是大型企业,那些倒的公司难道是生产能力不够?还是产品不好?都不是!中小型企业最大的危机就是资金的周转问题!那些倒的公司差不多都是因为资金问题而关门大吉的!因为富士康集团的结款周期长,小企业资金连接不上的时候,只有倒了!因我们知道这点,所以,它不是我们的准客户,理想的大客户!我们跟本就不是一个档次的,所以合作起来我们会觉得很吃力,何必要自己那么累呢!
选择客户,一定要根据自己公司的实力来选择,而不是每一个大客户都是你理想的客户!
( 该文章转自论坛：大客户选择注意事项之一 )
