阿里巴巴第三次对我公司进行专门报道 (2006/05/09 09:55)

（阿里巴巴记者沈春报道）自从2005年3月阿里巴巴关键字竞价刚推出时到现在，上海中迪服装有限公司 一直持续参加竞价。从去年11月开始每月竞价的关键字都在几十个左右。四月竞价的标王关键字竟然达32个(女式针织衫 、无袖上衣 、女式休闲服 、女式风衣 、女式夹克 、中裙 、裤装 、裙装 、长裤 、女式休闲裤 、女式牛仔裤 、长裙 、其他女裙 、女式短裤 、短裤 、短裙 、男式衬衫 、背心 、男式T恤 、男式毛衣 、男式夹克 、男式风衣 、男式休闲服 、男式休闲裤 、男式睡衣 、男式家居服 、中老年服装 、男式针织衫 、马甲 、女式睡衣 、女式家居服 、其他女上装 )、3个第二名（婴儿服装 、女式T恤 、库存服饰 )！为什么他们会花这么大的力气参加竞价？他们的效果究竟如何？他们在关键字选择方面到底有什么心得和体会？带着这些疑问我们电话采访了该公司的网络销售主管胡媛媛小姐。

胡小姐很热心，知道了我采访的目的，她说非常乐意和大家一起来分享自己的心得和体会。

关键字竞价 2个诚信通账号一起来！

上海中迪服装有限公司一直非常注重网络营销，公司一成立就立马加入阿里巴巴诚信通，因为效果特别好，老总说2300元这么便宜，我们干吗不再申请一个？于是很快他们成了阿里巴巴网站为数不多的一个公司拥有2个诚信通商铺的公司之一。阿里巴巴推出关键字竞价到现在他们一直都在参加，为了能拍到更多的关键字，他们2个诚信通账号一起上、一起拍。

这样也曾经闹过不少笑话：有时为了抢关键字，不小心一个账号拍第一，另外一个账号却拍了第二。呵呵，看似有点傻的，其实商机真的很难得啊，但我们“宁肯多花点钱也决不错过该要的关键字”！

一年来在线问答竟然达889条！

点击上海中迪服装有限公司 、上海中迪服装有限公司的2个店铺，可以看出从该公司参加关键字竞价以后的客户在线问答数量。从2005年4月份到现在该公司在线问答累计数量总共达889条留言！这么高的关注度真的不可思议啊！高曝光、高关注度带来的肯定是更多的商机！胡小姐同时强调他们的服装货真价实，所以生意一直以来都特别好！

不再去其它网站做广告，效果照样顶呱呱！

上海中迪服装有限公司去年不仅仅在阿里巴巴上做关键字竞价，同时也在其它搜索引擎和服装专业性网站上花了几万元做广告。今年其它网站的广告到期后,他们决定暂时都不续签,而只专注于在阿里巴巴上的推广宣传。到目前为止,总体感觉公司的网上业务并未受到大的影响。胡小姐说看来客户大多来自阿里巴巴呀！参加关键字竞价一年多来，上海中迪服装有限公司现在已经可以算得上阿里巴巴数一数二的库存服装经销商啦！我们和阿里巴巴一起共成长，胡小姐不时的说阿里巴巴真的不错啊，几年之后该给马云颁发一个10大经济风云人物或者杰出贡献或者感动中国什么类的奖牌，我笑着说马总这样的奖项早就有了而且不知道有多少呢！

竞价月月都参加 一个都不能少！

我说效果这么好,你们可以偶尔停一下啊。胡小姐说,网上交易主要是讲究诚信,我们上海中迪服装有限公司是一家很正规的也已成规模的专营外贸库存服装现货的公司,我们希望向我们的客户展示的是我们的实力,让他们能更放心地订购我公司的服装,而不会在乎每个月这几千元的广告投入。我们现在网上的主要推广精力都投放在阿里巴巴,我们上海中迪服装有限公司对阿里巴巴有信心,我们也坚信:上海中迪服装有限公司的选择是明智的!



看来上海中迪服装有限公司不仅仅是在推销他们的产品，更是在阿里巴巴上经营上海中迪服装有限公司 的形象和知名度。同时尽可能的把自己的产品遥遥领先在竞争对手的产品前面。所以为了牢牢树立上海中迪服装有限公司品牌和知名度，他们不惜重金月月把大量的服装关键字收入囊中，而且一直坚持这样做。

只要选好字，效果一样好！

作为4月份竞关键字个数最多的企业，中迪对于怎么选字很有自己的一套想法。胡小姐说2005年刚开始的时候一个月都要花1万多做关键字竞价，现在已经少多了，可效果一样好，甚至比以前更好！其实现在关键字的关注度比起初火爆多了，为什么他们却花更少的钱得到了更好的推广呢？我听了就很困惑了。胡小姐笑笑说,从去年11月份开始,在公司窦总的建议下,他们改变了一下竞价策略,尽量少去抢热门的关键词,而把重心转移到服装行业下的所有一级子类,这样通过行业分类进来的客户就能百分百看到该公司了。因为抢的人少，所以差不多每个关键字大都只要100块就可以搞定。这样搞下来一比较，费用差不多少了1万块，可最终的结果却比以前更火爆！看来他们的意识是超前的，而且是绝对敏锐的！

（据阿里巴巴网络访问数据分析，产品供求商机检索有60％的用户是直接从类目点击进入的。所以目前沉睡着的关键字有许许多多的关键字都是炙手可热的，只要您肯花100块钱就可以得到，这些关键字大都是待挖的金矿啊！其他行业的商友不妨借鉴。）

胡小姐同时表明,他们公司所经营的库存服装现货与一些固定生产企业有着很大的区别,因为上海中迪服装有限公司经营产品涉及到男、女、童；老、中、青,且一年四季服装均有销售,虽然主要以休闲装为主,但数百个不断变化的品种也导致了产品种类的不稳定性。所以上海中迪服装有限公司需要长期来做广告巩固。阿里巴巴就是最好的平台。目前国内没有哪个平台的效果能更好了。

当提到上个月的竞价情况胡小姐也满是遗憾，因为要参加竞拍的关键字太多。2台电脑一起操作也有点手忙脚乱。最终导致好几个关键字竞价被错过了。她说现在真的是越来越热了啊。很多关键字都从起初的几百元在最后几分钟被热拍到数千元。

建议：

1、胡小姐说他们目前暂时还不考虑使用支付宝来进行交易,因为支付周期过长,而该公司利润本来就少,又做的是库存现货,所以希望先付款再交易。如果使用支付宝支付速度再快点，或许他们会考虑的。

2、对于竞价的出价情况，胡小姐想知道是否可以采用设定时间自动出价和程序设置当自己的出价被超过时自动加价。这样客户就不会再错过机会了。这样就真正实现了“阿里巴巴睡觉也赚钱，同时客户睡觉也能参加竞价”了！

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