拽拽QC员也抢单(YC) (2007/08/01 16:22)

看了藍色冰雨061011朋友的老板的原则把单子泡汤了（YC），不经让我想起做业务时的一个因回扣而引起的抢单事件。

做汽摩配件这行，我老板对那些没多少利润的小单向来是不屑一顾的，某天，邮箱里来了一封邮件（一看就知道是群发的，也没及时和老板说）。我第二天打开邮箱的时候又仔细看了邮件，发现这是一个很牛的外贸公司，要的订单居然是上百万的，出于这点，我还是和老板说了这件事。老板看后先回了邮件，然后赶紧打了电话询问，按照要求填写了我们公司的一些基本资料，包括销售能力和合作过大公司案例。而他们回复过来的邮件要求我们马上打样。也不知道老板哪里来的那股冲劲，当天晚上就把样品做好快递了过去。结果给的答复是样品不符合要求，讨论了一番，又答应继续打样。经过三四次的样品寄送，外贸公司终于给了明确的答案：贵司的样品寄送很及时，比别家的样品质量要好，但还是有一些缺点（先前的都是手工的），希望贵司能够开模具出样品给我们。这下老板有点犹豫了，之前的样品（包括快递费）都是免费提供的，现在订单还没下，开模具不太现实，更何况他们也不出模具费，万一不下订单，先前的努力不就白费了。但是看在这么大的单子上，老板还是心动了，很快开好模具，又一次快速的寄了样品。功夫不负有心人，这回他们的答案更明确了，有合作的意向了，但要求是模具还需要改进，这个问题不大。

     经过二十几天的谈判和交涉，终于敲定目标了，这时才开始谈价格，老板也很爽快，把成本摊出来谈，给的价格也是最优惠的了。很快就签了合同，把生产计划也一一的列出来了，由于数量多，所以是分批生产的。如果中间出现什么问题，可以及时改进，而且为了发货时产品能够更好的保护好还特意做了一个牢固的包装。他们对我们的做法非常满意，为了订单能够顺利的进行，外贸公司派了一个QC过来监督我公司的生产工序。这个QC非常懒，除了早上来办公室打电话汇报情况外，其余时间也不见他在车间检查质量。其实他空闲时间去哪了呢，去别的厂家找相同的样品了。原因呢，他来我们公司，我老板没有好好招待他，吃的住的都是他自己掏钱的，因为合同中没说要给他提供什么，所以没必要巴结他。一个小小的QC，也想着要回扣。就这样，他找了另外一家公司来生产，价格比我们低，多出来的那部分钱当然是进他腰包了，那家老板给他吃好的喝好的，他后来干脆不来我们公司验货了。出了这样的状况，老板很是恼火，价格居然比我们低，质量肯定做不好，欣然做了个果断的决定：把剩下的单子全部移交给另外那厂家。那QC也满口高兴的答应了，结果他找的那家由于生产工序没到位，导致成品中次品的数量非常多，这样一来，损耗了不少，本来就价格低，再这么折腾是会亏本的。QC转而想让我们继续接订单，老板很显然是拒绝了，把这些情况反应给了了他的外贸公司。一听到这样的情况，马上把QC给召回去了，重新派了一个业务员过来，说这个情况他们并不知情，希望我们可以继续接着做后续的订单。为了减少损失，老板还是接受了，但强调一点，先前的损失要由他们赔偿。他们也是接了外国的单子，而且由于生产时间紧，如果没有按时出货，赔款肯定不少，也就答应了我们的要求。事已至此，不管是谁拒绝谁，对谁都没有好处，只能将就着合作下去。

     至于那可恶的QC自然少不了他们公司的处分和挨批了。因为他的贪心导致了三方面的损失，到最后不仅自己的所谓的利益没得到，反而影响了他的声誉，也损坏了公司的形象,公司里的人肯定要对他另眼相看了。最后结算货款的时候，他们公司要求那QC打电话向我司道歉，我想他肯定没面子死了。哎，真是自作孽，活受罪…………咎由自取。我觉得在整件事情的过程中，作为供应商，我们没有违背什么原则，小小的QC员就应该给他回扣吗，如果真的靠回扣，质量如果出了问题，还是会找到我们厂家的。

   如果你是老板，你会从他的行动意向中给QC回扣吗，这样的回扣有必要给吗？