摘要：
时间不断地从指尖流逝，抹杀岁月的痕迹于无形。不知不觉中，与名人一起度过的营销企划之旅，屈指算来，差不多已近 一年。三百多个日日夜夜，对于我们来说，有惊奇、有欣喜、有挑战、有超越 ┉┉ 当新年的钟声从耳旁划过，回首再望一年的风雨之路时，一个清晰的念头不自觉的在脑海里清晰的闪现出来，那就是：转身看名人，策划凶猛。
初春的广州是个多雨的季节，淅淅沥沥的小雨没完没了地缠绕在你的心头，挥之不去。晴...
摘要：
酒香也怕巷子深－－名人思变
市场瞬息万变，风雨无常。名人的稳健经营伴随着商务通的出现，渐渐显露出各种各样的弊端。尤其是商务通坐到了行业老大的位置之后，使得这些问题摆在了台面上，并发展到了不得不解决的地步。
以营销策略及市场运作见长的商务通，在不到几年的时间里，就迅速占领了PDA市场的大部分份额，而且其品牌而影响力也随着市场份额的扩大获得了迅速提升，并成了PDA行业里无可争议的第一...
摘要：
3月中旬，成都。街头旌旗飘飘，人潮如过江之鲫。地上闹的，天上飞的——糖酒会就象是一场超级庙会，各路江湖人物 齐集于此。然而，这些热闹并没有让笔者有多少感触，反而是在显得有点破落的成都铁路局文化宫里的一幕，让笔者体会至深。惟恐书发完而形成的哄抢场面，以及 经销商们拿着著名白酒营销专家何足奇的新著《白酒经销商淘金兵法》，恭恭敬敬地请他签名的情景，都让人感到了一种力量，一种...
摘要：
本人在华为公司有六年的销售经历，以后又负责华为公司市场营销新员工的培训工作，主讲《专业销售技巧》课程，当我有机会亲自在销售中运用这些方法和技巧时，才真正感受的其价值所在。现将整个项目的运作过程在此与大家分享。
项目背景：
2001年3月初，国内第五大电信运营商中国铁通挂牌成立。铁通要想参与其它电信运营商竞争，就必须进行电信本地网的建设，而铁通在这 方面的基础完全是空白。所以铁通本...
摘要：
训练“新兵”的同时，立体式广告攻势已经展开。大中公司资金有限，如何才能使有限的资金发挥“四两拔千斤”的功 效？一是集中营销资源；二是出奇制胜。如何集中？我考虑以下几点：（1）攻击时间和空间上的高度集中。市场攻击策略是力争在2个月时间里，把长沙市区作为 首攻区域，动用多种营销传播媒体，打一场海陆空立体战，以期在短期内对市场形成强大的冲击，因为无力...
摘要：
企业的营销通路系统是企业产品通向其目标顾客的通道，是整个营销系统伸向市场的“触角”，应该保持高度的 灵活性，而这种灵活性的获得在很大程度上取决于系统内信息流的情况。同时，在企业的产品或服务的价格构成中，营销通路通常要占15％—40％，这个数字反 映出变革通路对提高企业竞争力和利润的潜力。但通路是目前市场中最混乱的一块，也是变数最多的一块，以电脑和互联网为...
摘要：
在济南黑趵啤酒（黑趵啤酒为济南人对趵突泉啤酒的呢称，是济啤主打产品）一到，众口不再难调，它已经成了济南消费 者口味的统治者；在济南黑趵啤酒占据着市场份额的80%，它是济南市场不折不扣的垄断者；在济南黑趵啤酒利润丰厚日进斗金，它吃喝不愁是典型的抱残守缺 者；在济南市场黑趵啤酒就是啤酒业的领袖。凭借着济南市场的城高墙厚，黑趵啤酒在敌人的枪林弹雨中可以酣然入梦，高枕无忧，因为再强大的对手到了济南都...
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跟进，还是超越？
【1995年，在一家事业单位工作几年的齐明，再也无法忍受碌碌无为的生活状态，毅然下海了。他拿出自己的全部积蓄，开了几间连锁冷饮店，并取得一家著名冷饮企业在本市的产品独家代理权。
两年后，在冷饮市场里挖到第一桶金的齐明，眼见市场竞争日趋白热化，代理利润越来越薄，开始寻求进入更具增长潜力的行业。他从同在本市的A公司的迅速发展和巨大的市场需求中看到了速冻食品行业的前景...
摘要：
“喝前摇一摇！”这是刚到上海的外甥最喜欢说的口头禅，每次说完，还俏皮地扭动胖胖的屁股，接下来就是拉着我，要去卖场找农夫果园。
显然，农夫果园又要像农夫山泉一样，有迅速进入果汁饮料领先行列的架势。依靠“农夫山泉有点甜”一炮轰响水市场的养生堂，这次上市农夫果园，无论是在广告表现、产品表现、品牌表现，还是终端表现上，都是道道十足&hellip...
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2001年到2002年间，在脑白金持续热销的背后，一股凶险的潮流涌动。这就是被脑白金视为头号对手，而众多业内人士都不太了解的捷泰生命元。
捷泰生命元是丝宝集团进军保健品市场的标志性产品。丝宝集团从北海恒威生物公司买下捷泰生命元，其意图十分明显，就是以其擅长的终端进攻手段，贴身抢夺脑白金的市场。
生命元也是“胶囊＋口服液”的复合型包装，成分也是褪黑素和低聚糖...
摘要：
98年新郎的销售额仅有3000万元，但在潍坊地区还有红领、仙霞、耶利娅等西服品牌，区域竞争十分残酷，而当时 新郎在工艺、品牌等方面均不占优势。整个企业、品牌处于一个夹缝状态。经过我们对新郎服饰一系列的整合营销策划运做，现在新郎品牌资产、品牌知名度、品牌 号召力、市场基础等均须有很大提升，目前新郎在山东省内外已拥有700家专卖店（省外250多家），2000年销售额突破二亿元，2001年销售额突...
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情人节是一个典型的西方节日，但近年来已经成为我国青年人每年都企盼的节日，其流行程度已大大超过了我国传统的七 夕情人节。在这一天，情侣们一般都赠送玫瑰花和巧克力作为爱情的信物，可想而知，玫瑰和巧克力在这一天的销量是十分惊人的。而商家特别是鲜花销售商更会在 这期间大抬玫瑰价格，但依然会赚得盆满钵满。然而，随着市场竞争的加剧，我市的一家较大规模的鲜花销售商A公司在2002年情人节期间的业绩却出现了...
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非典！非典！
提起“非典”两个字，绝大多数的保暖内衣行业老总都会不约而同地苦笑，不少保暖内衣的经销商也会不知所措。
按照业内对于保暖内衣市场走势的预测，2003年应该是保暖内衣的丰收年，各厂家今年的信心格外足、动手格外早、投入计划格外大。在3 月22日春天的脚步刚刚走近的时候，在上海光大会展中心举办的全国针织品博览会，却已经成为了保暖内衣的天下，厂家不...
摘要：
我要成为黑马！
自2000年开始，媒体开始纷纷载文对舒蕾的异军突起大加赞赏时，拉芳等一大批日化新秀也陆续走进了人们的眼中。这批被誉为黑马的企业，在一个不被看好的时候，进入一个不被看好的行业，结果演绎了一曲让多数人大跌眼睛的神话。
成为黑马已是无数与拉芳同路企业的愿望。同样的产品，同样的质量，同样的明星广告，同样的市场定位，如果操作的好，谁都会有机会！
可惜，正是这个&ld...
摘要：
背景
甘肃滨河集团是当地实力较大的一家白酒企业，其生产的“陇上行”、“陇上人家”和“滨河粮液”等品牌都曾在当地市场畅销一时。2002年6月 份，当地一家商贸公司春天酒业与另一家地产酒企陇南春酒厂联手开发了一个新品牌“康庆坊”，仅用了短短三个月的时间就取代滨河成为了当地市场的主导。“...
摘要：
“现在帐上仅剩3万元了，还有部分库存，都交给你了“当北京某家保健品公司老总满怀期待而又无奈地对笔者说出这番 话时，笔者只知道又要有一段没好觉睡了，就任了该公司的营销总监。该公司主要生产一个降糖类保健品，属自有专利委托加工的类型，由于是外行介入医药保健领 域的原因，经过几次调整，产品刚上市二年就已呈颓势，公司的培育资金向撒胡椒面一样消耗殆尽，老板留过学，面对些现状，出国...
摘要：
老实说，灵诺从来就不是一个赶时髦玩概念的机构，无论过去，现在，还是将来。无论是过去的USP，“品牌形象”， 还是现在正热的“定位”理论。但我们绝不排斥一切有用的东西，不管是“土办法”还是“洋理论”，关键是要在正确的思想方法指导下“活学活用”，而不是“生 吞活剥&...
摘要：
三大战役
非典大敌当前，同样是医药公司，面临的市场境遇却大不一样。许多关联产品供不应求，而许多非关联产品门前冷落，企业决策者或心急如焚，或静观时 局变化。千里马药业公司是武汉市一家民营企业，主打产品胃通安—典型的非关联产品，正面临着市场推广难题。但在抗非典的关键时期，它没有妥协，没有冷观， 变被动为主动，反打了一场漂亮的狙击战。
事件一：您家，消毒了吗？----胃痛安...
摘要：
一、企业背景分析
早在1989年，在古城西安，悄悄诞生了一个民族补肾产品。五年后，这个品牌经过长时间的积淀，越来越强大，发展更加迅猛，在整个西北地区颇有 影响力，甚至开始出口到东南亚一些国家和地区。从1997年开始，三宝双喜步入辉煌，1999年达到顶峰，全国共有近30个市场部（不包括海外），销售额 数亿元，成为补肾市场强势品牌。
然而，从2000年开始，在世纪交替的关键时刻，在多...
摘要：
A酒业为广东省一家酒类贸易公司，主要代理国内外几家酒品省内的销售，销售渠道以酒楼，夜场以及商超为主。二月 中旬，非典在社会在开始流传起来，起先，公司并没有太在意，但是很快，销售终端就受到了很大的阻碍，月销售额只有上年同期的四成，除去过年之后习惯的淡一 下，这个数字显然不正常。
销售人员反馈回的信息，受非典的影响，顾客都不愿意去销售终端那里消费，歌厅、酒吧、夜总会等夜场，销售基本停滞。商...
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