展览展示-让您的企业腾飞 展览--心路历程的会员档案 http://img.china.alibaba.com/club/upload/pic/user/z/e/n/g/zengaihua5288_s.jpeg 上海诸鼎企业营销策划有限公司为最少的成本,让一帮专业之人打理专项之事,为您提供全方位的解决方案.--------- 【--企业会展服务--】 【--商业空间展示--】 【--展厅设计制作--】 【--商务会议服务--】 【--企业形象策划--】 【--企业VI设计--】 207 13108 159555 商人博客 zh-cn 2008/08/29 01:35:33 Wed, 27 Aug 2008 18:36:30 CST http://blog.china.alibaba.com 白头佬黄工 傻子哥 thedreamer2008 zhangjianxia198 金卧床幔520 深圳鸿成发光学科技有限公司 东莞怡发衡器--小舟 我是杨燕 博鸿冰 展览--心路历程 <![CDATA[ 【金卧时尚床幔】如何帮助辣妈走上品牌之路? ]]>

 

       如何帮助辣妈走上品牌之路?

【导言】：

 最近在阿里炒得最火的应该是“辣妈”，但是在阿里上炒作的不只“辣妈”一人，她不是第一个，也不是最后一个！记得当初我进阿里的时候就有董思阳，短短的时间博客流量超过400万，为什么会这样？董思阳为什么会出名，其中之一的营销手段之一就是炒作。几个月风风火火过了之后，她就像失踪了一样，再也看不到她的身影，也没见他博客更新过？她风风火火的来，静悄悄地走！她为什么会走？到底是谁在包装和炒作她？我想其中的情况我们不得而知。

  从这个例子我们可以得出一个结论：想做品牌和名人，不是靠炒作出来！炒作的只是昙花一现。一百年后谁会记得董思阳？但是一百年后肯定有人记得阿里巴巴，记得马云，记得可口可乐这样的大品牌！这就是品牌的效应。

   做品牌，是一个很盘大，很艰巨的工程！它就像要建立一座摩天大楼，每个环节，每个细节必不可少！根据要打牢，方能到达摩天大楼的顶端！

    品牌是一点一滴积累沉淀下来的结果，这其中包含了时间的积累，经验的积累，服务的积累，产品更新和技术的积累，营销模式的积累等等！品牌应该是一个长期的，不间断，不断更新创新，由小到大，由弱到强，不断发展的过程！昙花一现那能叫品牌吗？

     我想国内外很多知名品牌，都是经过岁月的洗礼，积累和沉淀才有今天的结果。他们积累的时间有上百年的历史，从他们品牌之路上可以看到很多东西，学到很多东西！

    以上是我个人的一点感想，也是对品牌的一点小感悟。但是有一点我是可以肯定的：炒作是成就不了品牌的！品牌是出名，但是出名的不一定是品牌！

【金卧时尚床幔】如何走品牌之路？ 

  在说品牌之前，让我了解什么是品牌？

    金卧时尚床幔如何迈出品牌的第一步？辣妈选择的是阿里，更准确的说是选择了阿里博客营销！首先我不说他走的这条路是否对和错？因为只有他自己知道对错，别人只能看到表面的现象！

   博客营销的优势：其一，价格低廉，成本投入几乎为零；其二：对产品起到一定的推广效果；第三：辣妈可以成名，利用名人效应来销售自己的产品！第四：集网友之力量为其出谋划策。很多草根创业的人都是选择了网络营销！这样的方法也是行之有效的。

   在阿里是一块肥沃的土壤，博客只是其中一个很小的因素。博客，论坛，旺铺应该一起联动起来，相互取长补短，

注：本文由于时间关系，暂时写到这，晚上补完全！

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]]> 展览--心路历程 个人博客 2008/08/27 18:33:23 <![CDATA[ 产品策划是否以您的客户为核心？为“辣妈”做产品策划所想到的 ]]>  

 

      产品策划是否以您的客户为核心？

                ——为“辣妈”做策划落选而想到的

【前言】

      前几天参加为"辣妈晶晶"起品牌名和拟广告语。我给她的产品起名叫——金幔（kingman）；广告语——金幔，让家越来越浪漫，金幔，浪漫到家；

        活动最后没有被选中，本人深表惋惜！我想这不代表我的能力有限，我想这是因为人的思维和观念的不同而已！后来看了最后被选中的品牌名和广告语。从她选择的结果中可以看出来一些端倪。喜欢华丽的，另人费解的广告语。喜欢有文化背景的品牌名！

       我没有为我自己落选而感到遗憾，因为我策划能力一直还在。我从辣妈选择的结果中，然后拿出来给大家做个简单的分析和对比！

【浅谈产品名称】

        我看到最后选择了——青纱帐 为品牌名？我想这其中的原因我们不得而知，因为三个字里面有个“帐”字，其二，因为是文学家郭小川的诗句中的名字！

       青纱帐——我在网上一找资料，全是象征着革命和旧社会时对祖国建设的美好愿望，这也是郭小川赋予“青纱帐”的含义。

       另外，  青纱帐——指的是北方未成熟的高粱，深层次的含义：“青纱帐季的恐怖不过是一点表面上的情形，其所以有散布恐惶的原因多得很呢。”——引用于《青纱帐》。

      青纱帐在北方我想应该是家户知晓，但是在他们的心目中代表的是很多苦难的经历，和耻辱。但是单从字面上意思去做一个名牌名称，不了解更多的内涵的话，我想也是不适合的！

【浅谈广告语】

      一句好的广告语，都是贴近生活实际，突出定位，尊重产品实际，尊重客户为原则！因为广告语的拟订而不是选择华丽的辞藻来装饰，更多的贴近生活，抓住客户的消费心理，打动你的客户。产品的销售都是围绕着您的客户，而不是用华丽的辞藻去装饰您的产品！

       另外一点就是突出产品的卖点，我想“辣妈”的产品肯定不是一款用来隔蚊子的产品，最主要的用来起到家庭装饰作用！突出家的浪漫，温馨的主题！

      一个贴近您的客户，突出卖点的广告语就是一句好的广告语！

      从这个层面上我想到：“水星家纺”——恋一张床，爱一个家      这样的广告语简洁，意思明了，大家都能看得懂！没有半点修饰自己产品的词。和家和床扯上关系，家和床是温馨，浪漫，温暖的代名词！

      还有个例子：在湖南有个有名的家纺品牌叫“梦洁”，她的广告语——爱在家庭。这样的都是以突出家为主，突出你能为客户带来什么？突出您能为客户带来什么样的惊喜？突出您能为客户带来什么样的服务？

      越简单的，永远是最难的，我想大家会明白其中的一些道理。以上分析只是把我个人的想法说出来而已！没有被选中，不是代表我的策划能力和智慧有限。我只是通过以上简单的分析把一些思路拿出来让大家分享！


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]]> 展览--心路历程 个人博客 2008/08/27 11:47:34 <![CDATA[ 用我的策划智慧帮助孤身创业女强人【辣妈晶晶千金悬赏】 ]]>


 产品名称和广告语策划

　【前言】

      “辣妈”晶晶，其实这个名字阿里很多人都耳熟能详了。呵呵，这个名字一看就是我们湖南人起的，因为和辣分不开的！

        不关是辣还是有能力，因为我特别佩服创业中的女人。尤其是经过感情失败过的女人。有句话说的很对----成功的女人背后一定有一个伤透他心的男人！至于这句话放在“辣妈”身上合适不？我也不想去多考究！至于成功的女人到底是不是因为男人的伤心而激发他的斗志。这个问题我想显示中还是有的。我想不是适合每个女人。

       人，有感性和理性之分。我想女人更是这样！感性的人会在感情的失败中要死要活，自甘堕落，或者是自寻短见；而理性的女人则是：化悲痛为力量和动力！不服输，不屈服。把一种力量全部灌注在一件事情，这样的力量是多么可怕！我想“辣妈”就是这样一个人，尽管我没跟她正面结束过！但是我很佩服她，孤身闯上海，闯出了自己的一片天地！

       我是专门做策划工作的，尽管不擅长于品牌策划！但是看到“辣妈”的传奇故事，我想帮她！闲话说得太多！接下来还是说正题吧！

       【品牌策划方案】——品牌名称策划

        产品：蚊帐——幔

        定位：现代时尚家庭的一款装饰品，给家增加浪漫温馨的情调。

        市场：国外出口，内销

        目标客户：应该是现代时尚，浪漫的年轻人应该占市场分额的80%以上！

        款式：现代时尚，欧美风格

        色调：主要以浪漫温馨，时尚，富有情调的色彩相搭配！

       按照正常的市场营销的理念：在对一个产品做推广和宣传的时候，应该是充分的接触这款产品！从功能上，外观上，内涵上充分的把握产品！但是由于条件的限制，以上的分析来源是网上图片得出的一些简单概括！

      综合以上的分析：

     品牌的名字应该取：金幔        英文名叫：kingman     

     “金幔”名称解释：

     1、从市场的定位和产品特点的本身出发-----让人家一看这个名字就知道是卖蚊帐的。因为有个幔字！   同时这里的“幔”和“漫”谐音！也浪漫的意思！

    2、那为什么要用金字呢？第一：公司名称叫“金卧”。这样有个呼应的效果！第二：

金，是一个比较现代时髦的词，象征着产品金的品质，公司对客户“金”的承诺！

    3、英文名为什么叫：“kingman”,第一是谐音，king 的意思就是：国王---独一无二。

man 的意思就是：“人”，象征着产品的内涵，以人为本，做环保，时尚，温馨的好产品！

      以上是对产品名字的简单诠释。“金幔----kingman”读起来朗朗上口！

     【广告语策划】

     1、金幔，让家越来越浪漫；   突出产品以浪漫的情调为主题！深得大家的喜爱

       用越来越这个词句表达公司不断创新，不断推层出新，不断满足客户需求的美好愿望！

     2、 金幔，浪漫到家；          包含了两层意思！

     由于时间的关系，先写到这，到时候想到了再加！

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]]> 展览--心路历程 个人博客 2008/08/22 17:32:24 <![CDATA[ 做好展商客户服务，是我一生的追求【明日之星--自荐】 ]]>  

 

点此查看：我的旺铺

                   作好客户展览服务，是我一生的追求！

      服务，我的理解就是满足客户的期望需求。意思就是客户认为在你这里得不到的需求，通过你的努力而得到了！       

     当然服务包含两层意思：一是完成你的基本服务，这是你的必须做到的，也是一定要做到的；二是满足客户的期望，也就是基本服务以外的需求。

     我和我的公司一直把这种理念贯穿始终。公司也把服务当成是核心竞争力之一。我把公司定位为一个服务型的公司。始终以做好客户服务为目标。做好服务是我一生的追求！

    服务，看似两个简单的字眼，但是在真正的执行起来没那么轻松。服务是对人和公司综合的考验，考验人的综合能力和综合素质，应变能力。同时也考验公司的整体的运转机制能否跟上客户的多变。

     有人说：计划赶不上变化。现在的客户的需求是个性化的，多变化的。你能否跟上客户的变化，能否在公司规定以外满足客户的需求，这是对公司和公司的理念最大的考验！

      服务，以求客户满足为目的，以客户变化的思路来做服务。这样您的服务才能做好！

      这样才能做好服务呢？

      一是公司和执行人是否把满足客户的需求排在首位？

      二是公司的制度是否适应现在多元化的客户需求？整个运转机制是否适应现在客户个性化的需求；

      二是执行人的素质和综合能力能否适应客户的需求；

      服务， 不但是从个人还是公司，都是最大的考验和挑战。从上到下，都需要以服务理念来做指导！光有理念没执行不行，光做执行没理念更不行，那服务就变味了，服务也就会做得一团糟！

      展览展示行业必须把自己定位一个服务型的公司，有专业执行人，才能做好客户服务，满足客户期望需求！

       就拿个很简单的例子来说：

      上次一陌生客户打电话来问：您好，请问贵公司的“宝马展”的展位还有吗？

       我当时一听蒙了，客户打电话怎么问我要展位了。我一下子反应过来了。客户是把我当成了展会主办单位了，然后我给他解释说：“您好，你是需要找展位是吗？我不是主办单位，我是专业做特装设计和搭建服务的公司。但是你的问题在这里可以得到解决！客户的需求也是我们的需求。”

      客户：“是吗？那太高兴了，我是公司新来的员工，也不知道怎么找主办单位，你的电话是我同事给我的。所以我打给，总算找对人了，我之前也问过几家公司，但是他们说叫我找主办单位，这个事情他们解决不了！”

     “没关系，在我们的范围之内，满足客户合理的需求，我们会尽最大的努力办到！刚刚你说的这个事情，我有朋友在主办单位，我可以帮你问一下，然后给您答复！”我跟她说。

      “那真是太感谢您了！你们的服务态度真好。我跟其他公司交流就没有这么好的态度！”客户很高兴的说。

       “让客户满意是我们追求，满足客户的需求是我们的最大的心愿！但是，定展位的事情，我现在也不能给您一个肯定的答复。也不知道展位是否还有，你们定展位的时间的确有点晚了！假如没有的话，我可以帮你问问我朋友，看是否有人家展位转让？请把你要定展位的面积公司我，还有您的电话，公司名称等！”

       客户高兴的说：“那真的太感谢您了，我公司需求XX平方米。电话是：010- XXXXXXXX,我姓马。非常感谢您！”

      挂了电话，我马上打电话去主办单位找我朋友，真巧，这个展人气好，还有300多个展商没顶到位置，现在正在排队阶段！我朋友说，你的客户叫他赶快报名排队。现在主办单位正在跟展馆商量扩大场地的事情！还有机会拿到展位！

     我给我朋友挂了电话，马上打电话给客户，告诉他情况。然后把我朋友的电话给了她！叫他直接跟他联系。然后客户一再称赞我们的服务！说定下展位后，需要搭建的话一定找我！

     我很高兴的说这是我们的服务，你们的满意是我的追求！

    服务行业本来就是这样，客户高兴，大家高兴，急客户之所急，想客户之所想，这样的服务才能更上一层楼。

     尽管有时候，服务没有带来直接的效益，但是人家对您的认可，对你的服务的认可了！你还怕以后没单子吗？

     服务，做好服务是我一生的追求，服务不断要深化，多样化，让客户更需要您的服务！不但是这样想也是这样做！

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