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【惠普博客征文】善解人意的可移动“秘书”
上海戏剧学院是中国培养戏剧专门人才的高等艺术院校，设有表演、导演、戏剧文学、舞台美术、电视艺术等专业，自建校以来，累计培养了近万名文艺专业人才，其中不乏余秋雨、潘虹、李冰冰、佟大为、陆毅、董卿等众多明星。
每年的二、三月份是各艺术类院校招生的主要季节。这时候，上海戏剧学院除了在上海招生点外，还要远赴北京等外地城市进行招...
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馒头是万能的，一个单身男人的日记
这篇文章是我昨天在《爱人坊》杂志上看到的，刚开始觉得蛮好笑的，特别是看到馒头是万能的时候，我躺在床上足足笑了15分钟…… &...
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miss you
今夜，我怅坐一隅静静地想你，
想知道你在做什么，
想知道你有没有在想我；
想知道当你凝视远方的时候，
你的眼前是否划过我的身影；
想知道当你走进甜美的梦乡，
是否看到我在梦的路口等你。
我喜欢静静地坐在这里想你。
虽然，
我不知道这样静静地想一个人，
对方是否能真切地感受到。
如果你常常会有一种莫名的心动，
你是否知道这是...
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我们应该尊重穷人
今天与几个朋友一起去效游回来。累了渴了就坐在露天广场公园里的椅子上休息。一个背着袋子四处收捡着人们随手丢下的矿泉水、空拉罐瓶子的捡破烂的人，他从我们右边走过去，捡了一圈从左边来到我们坐的椅子不远处望着我们迟迟的不走。我明白他是想要朋友手中的那个还剩了一口水的矿泉水瓶子。坐在朋友身边的人说“快喝了丢瓶子吧，人家站那儿等好久了呢&rdq...
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女孩，约会时请带上你的钱包
朋友的女儿考入北京一所大学。朋友自然非常高兴，摆了一桌宴席。请了熟识的人，席间，我们少不了说些祝贺的话。然后，我问他: “现在大学生谈恋爱比较普遍，你有没有和你女儿谈过这个问题? ”
朋友点点头.说: &l...
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1999年到2004年的冬天前后算起来总计是5年的时间，5年，在一个人的生命旅程中可能并不算漫长，但是对于一个象我一样以销售为职业的人来说，5年是一段充满艰辛的历程！是一串激情与失落交融的日子！是一个学子张开翅膀，独自奋力飞翔的成长史！1999年7月，我刚刚毕业，才真正感觉“独立”是种什么样的滋味，习惯了20多年来父母的抚养，今天真正要用自己的双手来养活自己！我是一个...
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销售经理给人的感觉应该是叱咤风云，天马行空，潇潇洒洒，游山玩水，手握实权，享受高薪。但有谁能真正的洞悉他们在高薪的背后所承受的千钧压力，所付出的殚精竭虑。其实他们也是靠业绩求生存，靠指标来工作的家伙。在拼搏的背后，人们想了解和走进这个群落，他们也渴望得到社会的认同和理解。在这里我们节选一位消费品类民营企业销售经理的工作日记，来勾勒其一个月期间的工作轨迹，去体验一下他们的生活，以飨天下所有在营...
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大部分公司理所当然然的认为，销售代表就是为了赚钱，自然是哪里有利就往哪流，想留住他们就得提高奖励额度，否则只有流之任之。那么——
在许多公司里，流动最频繁的职位莫过于销售人员，那么企业应该如何设计激励制度才能留住最优秀的销售人才呢?在绩效评价中，销量是惟一的标准吗?为什么有些公司使出浑身解术，员工仍然选择离开?
两种主要激励模式及其利弊
从我这两年的销售工...
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为什么销售持续下滑？为什么我的区域销售提升缓慢？……这些很多区域经理经常要面对的问题产生的原因何在？哪些是主要原因？哪些是次要原因？如何把与之相关的各种原因理清楚？这里有一个很好用的工具——鱼刺图。
销售一旦出现问题，区域经理往往会找出各种各样的原因，但是由于缺乏一定的分析工具。这些问题和原因显得非常杂乱，缺乏逻辑性，从而给问题的解决带...
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高档消费得到的不仅仅是商品与服务本身，关键是通过消费得来的感受超越了消费本身。
上次从北京出差回来，从机场坐大巴回家，由于睡意朦胧的，下车时放在电脑包外层的名片夹被小偷摸走了。这是一个花一百五十元买的名片夹，用一下子没有了名片夹，总觉得有些不习惯。上星期与“小器之王”梁伯强约好，周末去小榄侃大山，于是不得不把买名片夹的事提上议事列程。
星期五下午我特地逛了一下...
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当你主动打电话给陌生客户时，你的目的是让这个客户能购买你介绍的产品或服务。然而，大多数时候，你会发现，你刚作完一个开头，就被礼貌或粗鲁地拒绝。怎么办？
一般来说，电话营销的开场内容包括：
1、匹配受众信息（即：核实对方的姓名等相关内容）
2、介绍公司和自己
3、说明打电话的原因
电话营销员必须在 20 秒内，最多用三句话表达清楚以上几个方面的内容
以下列举了在三种不同...
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开场白就像一本书的书名，或报纸的大标题一样，如果使用得当的话，可以立刻使人产生好奇心并想一探究竟。反之，则会使人觉得索然无味，不再想继续听下去。
我们举一些错误的实例：
示例1，首次和客户的电话沟通：“您好，陈先生，我是***公司市场部的张明，***公司已经成立5年多了，和*********合作也已经很多年了，不知道您是否曾经听说我们公司？”
错误点：
...
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现在的企业都缺人，特别是优秀销售人员，只要见到好的销售，企业都会不遗余力的拢入自己的旗下。这一点非常容易理解，因为好的销售可以迅速的实现销售收入，并为企业创造更大的价值，但是好的销售总是最少的，你能够找的到，别人一样可以挖的走，因此，单纯的精英导向的公司不见得有好的结果，到底是应当坚持精英导向的策略，还是应当坚持群众导向的策略非常值得研究。
什么是精英导向
精英导向的公司就是...
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一、通过大型的搜索引擎诸如：google,excite,Anyso,kellyseach等等，用关键词搜索； 这个人人都会，我就不说了。不要固定用一个搜索引擎，同样的关键词，在不同的搜索引擎搜就有不同的结果。还有就是不同的国家有本土的搜索引擎，就如同中文搜索引擎有BAIDU，Anyso。你尽可能多找些英语国家本土的搜索引擎，再用关键词搜索。大胆地多试，结果就不同，你找的东西就会多些...
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第四，自我解决问题提升快乐价值
我们要求管理层、督察层不准带着问题下市场，而是要到市场后再去发现问题，把自己发现的问题与下级汇报的问题进行对比分析，并在共享信息平台进行充分的沟通交流，及时地从中找出正确的应对策略，探索出正确的工作方法...
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在一次职业调查中，有22％的人觉得做销售“太辛苦了，压力又大，我不喜欢”。特别是身处市场一线的销售人员面临很多压力，甚至积累成痛苦。南风化工集团的陈斌先生针对这种状况提出了“快乐销售”，与米卢提出的“快乐足球”有异曲同工之妙。
背景：压力铸就六道“紧箍咒”
2001年，我所在的公司销量下滑...
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7．不要害怕向客户要订单
请把下面这段话快速阅读一遍，请每天阅读一遍，请见每一个客户前阅读一遍。
“不要害怕向客户要订单，不要害怕向客户要订单，不要害怕向客户要订单……”
为什么这句话如此重要？因为销售过程就像恋爱，销售方代表男方，客户方代表女方。“我爱你”这句话理应由男方说出来，而且要不断地说，刚开始是...
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6.再努力一次就成功——坚持到底的心态
成交也许就在你的下一次拜访中。
“运到盛时需警省，境当逆处要从容”。我认为“销售是一门内涵丰富的艺术”，销售人员需要在各种销售手段中因时、因地、因人选择，运用之妙存乎一心，必须依据经验与临场反应，在不断的失败中获得成功的果实，其努力与收获是成正比的。“不经一番寒...
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5. 把自己锤炼成“专家”——学习的心态
对于一个销售人员来说，学习永远都是重要的。
我在给一家抽油烟机公司做培训的时候，他们的老总特地给我介绍了公司的一位“金牌营销员”。她是一位其貌不扬的小姑娘，但是销售记录让我感到很惊讶——她竟然创下了一个月销售抽油烟机700台的纪录。700台呀！平均...
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4. 当销售遇上借口……
借口就是自己为自己设置的障碍。
其实，这又哪里能埋怨别人呢？
销售是一项压力巨大的工作。在压力面前，好多销售人员，尤其是刚入行的销售人员，总是有一种逃避的心理，千方百计地为自己寻找一些借口，以便有一个冠冕堂皇的理由不去开展业务。有这样的心态，又怎么能够有一个好的业绩呢？
为什么大多数人都认为销售是很难的工作呢？...
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