材料涨价银行缩根中小企业如何冲破突围YC
在一遍张价声中我们即将迎来新的一年，对于我们中小企业可以说是用恐慌和不安的心情去面对未来的经营。尽管物价的控制也在不断加强，但是总体物价上涨趋势已经不可阻挡，宏观经济控制，银行紧缩银根。可以说大部分中小企业是这次上涨和银根紧缩的最大受害者。企业要生存，员工要吃饭，我们恐慌和不安不能解决问题，如何在现实的情况下冲出突围，需要我们分析、需要我们拿出对策。
物价上涨的趋势不可避免
对于物价上涨特别是原材料和生活物资的上涨存在着许多必然因素。首先是环保力度的加大，以前我们的很多企业都是以牺牲环境换得的低价材料。现在国家和人民对环保的认识普遍提高，大量的环保投入必然带来成本的提高。其次，农产品的价值一直是处于被低价控制的产品，随着对价格的开放和投入成本的提高，也是涨价的必然因素。随着新的劳动法实施，人力成本不断提高，也促使了物价的上涨。
中小企业在吞咽着物价上涨的苦果
物价上涨普遍和主要存在着工业制造的原材料和能源材料上，这些材料的制造商大多是大型企业集团和行业垄断企业，他们具有产品的定价权和决策权。他们可以根据自己发展的需要来提高产品的售价，以此确保自己的赢利不受影响。而中小企业用上涨的材料制造的产品特别是工业产品在配套或者销售给这些大型企业时，难以提高自己的价格，因为中小企业的产品往往是技术含量底，市场控制力小的产品，竞争又非常激烈，任何企业都不愿意率先提高价格，而让自己退出竞争。银行的资金压缩，首先是那些实力小的企业失去资金支持。中小企业本来贷款就难，加上宏观调控，那就更难了。宏观调控也减少了很多项目的投资，从而也减少了社会的需求，产品过剩的现象又迫使着中小企业的恶性竞争。这些因素迫使中小制造企业承担了上调下压的苦果。
冲出突围的对策与探讨
如何克服困局、冲出突围，每个企业的特点不同所采取的方法和措施也不同。结合我们企业的自身情况采取的对策如下，愿与企业同仁探讨。
第一：让员工更加凝聚在企业里
企业无论遇到什么困难，靠减员增效都是不可取的方法，这样会极大伤害员工的感情，留下的员工会看到离开的员工情景，他们不会去感恩自己的留下，只会想到自己有一天也会离开。同时企业员工不断更换不仅影响企业管理的连续性，也会影响企业的产品质量控制和对客户的服务质量，所以，作为企业管理者如何提高大家的凝聚力才是上策。我们的做法将是采用全员配股制，让员工与股东共享企业的经营成果。我们根据企业员工的岗位、工龄、职能和综合表现，划分若干个等级进行配股。股本的本金和决策权仍然是公司的，但是分红权是员工的。如果有些员工离开公司，留下本金可以带走红利，这样很好的解决了企业股东和员工的利益冲突，也解决了股东终身制的矛盾。这个方法让职工深切感受到了企业与职工是同甘共苦共命运。
第二：剪断低附加值产品的生产链条
为了满足客户更多的需求，我们也生产了很多低附加值的产品。这些产品所耗费的原材料与高技术含量的产品基本相当，在同样材料成本的前提下企业利润相差很大，为了克服原材料的上涨因素，我们去调了低附加值的产品，这样虽然销售额略有下降，但是集中精力开展高附加值产品销售，企业整体利益并没下滑。由于原材料需求减少，企业占用资金也相应减少，减轻了企业的财务负担和财务费用。
第三：提高产品产品质量和服务质量
提高产品质量需要增加材料和人力的投入，看起来增加了企业的成本，其实在激烈的竞争中，质量与材料的上涨是没有因果关系的，客户也不会去理解和同情你因材料上涨和售价不变去适量降低产品质量的。恰恰很多客户在这个时期对质量的要求和检验更加严格。名牌效应的产生也就在这个悄悄产生了。所以采用少而精的战略，是这个时期中小企业生存的重要策略之一。
很多企业利润的下滑首先想到的是减少售后服务成本，这个做法会给企业未来留下难以弥补的后遗症。作为企业，为自己的产品提供服务是天经地义的事情。我们公司采取的措施是无论企业未来如何，只要企业还有一个人在，就要毫无条件的去为自己的产品提供服务，为自己的的客户提供服务。越是企业艰难时期，企业的对外服务越是重要，这不仅仅是企业管理的问题，更是企业的品质问题，企业的社会责任问题。
第四：增强同行合作
加强配套合作是激烈竞争下降低成本的有效措施。对于一些零部件自己生产由于批量有限，生产成本要高于专业生产的厂家，只有与这些厂家联合起来才能降低自己的成本，同时也降低了合作方的成本。客户对产品的需求往往有很多规格和型号，有些规格和型号自己虽然也可以制造，但是在同行业中一定有比自己生产更好成本更低的厂家，大家联合起来不仅能降低自己的成本，也能降低客户的采购成本，可以说是三方有利的做法。因此行业之间要多交流才能寻找到彼此了解和信任的厂家。这几年来，我们与多个省份的企业同行建立了深度的联合与合作，不仅在成本上彼此收益很多在企业管理、技术交流、客户服务、市场合作上都很大的收获。
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