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很多老板是更夫YC
老板心灵鸡汤系列
在我们公司旁边是著名的郑州二七纪念塔，塔顶上安装了一座自动报时的大钟，每到整点就会响起音乐并根...
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中方阀业在中央电视台广告播出时间
播出安排如下：
注：请于以上时间提前3—5分钟收看...
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从猪八戒的缺点看老板的用人思想
在孩提时代看《西游记...
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经理你经得起修理吗?YC
---老板心灵鸡汤系列
年关马上就要到了,很多企业老板都在筹划和安排年底的走动事宜。一方面要感谢相关人员一年来对企业的支持，另一方面需要打点关系为明年的企业生存和发展...
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论坛里建商会的一些感想?
从阿里巴巴2006年度网商大会回来后，我们通用机械论坛立即成立了通机的商友会，简称---商会。
很多网友对...
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007阀门行业路难走
2006年的阀门行业很多企业已经感觉到了2...
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(五)：培育业务人员的职业操守
------------给业务员资金扶植不如给职业操守
对于初创的企业，大量资金来支持销售人员，应该说是不现实的，作为企业的创始人只能尽其所囊。但是，优秀的业务人员不是用金钱包裹出来的，支持和培养优秀业务人员更需要从销售人员的职业操守上探讨出新的思路。
所谓的职业操...
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NO4老板别瞅着业务员的腰包
刚下海的时候,遇到了一个老板。人很有能力，也有很好的社会关系，我很崇拜他，就这样下定了决心跟他干，从此脱离了自己的专业，脱离了“皇粮”，走向了业务人生之路。由于我们接触较多，对他的市场开拓能力特别佩服，...
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NO3老板象老师还是象家长......
作员工有做职员的身份与原则,作老板也要有做老板的身份定位。有的老板与员工之间如朋友，有的老板与员工象是老师，更多的老板在员工面前象是家...
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NO2 做老板不要斗错了对象
我的一位同行老板，也是我的老大哥。在经济刚刚开放的时候，就玩了几笔大买卖，很快就成了一位有名的成功人士。
在与合伙人合作过程中发生了矛盾，两个人就分了手...
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一个草根老板的心灵鸡汤
上推三代，我的家史中没有离开草民二字的长辈， 我爷爷的爷爷是干什么的我爷爷也不知道。今天的我成了个小老板，也就自然是纯正的“草根老板”了。
从草根走向老板，也许未来能成...
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没钱的老板民主 有钱的老板独断(原创)
一次朋友聚会发现了一个这样的现象:没钱的老板民主 有钱的老板独断.。
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通机论坛三周年祝贺
今天是阿里巴巴通用机械论坛成立三周年纪念日，此刻，我作为通机论坛的新一届斑竹心情特别激动，是啊，三年前的今天，阿里机械社区的管理员和老的机械前辈们一起创建了机械论坛。三年来的今天，喜看通机在社区管理员、历任通机斑竹的领导和管理下，在热心网友的大力支持下，通机论坛有了翻天覆地的变化，取得了可喜的成绩！
为此， 我代表通机论坛现任斑竹团队，向为我们通用机械论坛做...
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四：铺垫全局 向客户递上第一张名片
企业的销售工作需要销售人员来完成，但是完全依赖销售人员，把销售工作搞不好的责任全部转嫁到他们身上，认为他们的能力造成的被动局面，是不正确的。作为企业的决策者，如何开创销售局面，为业务人员创造销售环境，是企业的重要宏观决策。机械类产品，如果依靠销售人员个人，到各个厂家上门推销，虽然成功的例子很多，但是不仅浪费很多精力，更不利于企业品牌的快速增长，所以企业...
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我如何培养出千万元的机械销售高手(三)
三: 持续的动力 有效的培育
很多企业都会遇到这样的问题：当业务人员刚刚走入市场的时候，企业老板总是象自己的关门弟子一样，竭尽全力的的支持和培养。也许十个里面将来能够有所成就的至多3-5个...
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以下是引用thankingheart在2006-11-26 09:37的发言：
“克服业务人员语言障碍和企业规模小的自卑是引导和鼓励业务人员的关键。在客户面前不卑不亢是业务人员的基本原则。”
印象最深的这句话。
LONA419所言成功的一个关键，个人认为，在于带头人的自信，从而引领员工的信心生发，使团队协和作用。从所述事历看，业务起初的自卑心理是业务不能展...
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我是如何培养出千万元营售高手的(二)(原创)
二: 立体式营销，与客户构架纵面沟通
我们机械产品的销售普遍采用的是底薪加提成的鼓励政策和风险控制办法。因为属于大宗的集团采购，销售的风险是很大的。一般公司提供些必要的物质支持和信息支持，其他的都是销售人员自我控制。客户到公司，老板例行接待和企业介绍就算完成了销售支持的全过程。我把这种客户沟通比喻为线沟通。 ...
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