| 回顾历程，展望未来，从长规划，再创辉煌 |
|
------硅谷动力（中国区）公司（北京办事处）08年10月座谈纪要
金秋十月，由硅谷公司指定参加的市场高层座谈会在首都北京举行。本次座谈会就硅谷动力公司在中国大陆运营10个月的历程做了回顾。对VOIP通信行业前景做了展望，对硅谷公司实力做了分析，针对各地市场运营中存在的疑难问题解答做了交换式的探讨。对来年的团队建设工作计划作了注重人才，以人为本，解放思想，锐意进取，注重细节，塌实苦干，勇于学习，善于经营，继往开来，与时俱进的系统规划。
会议期间传达了硅谷动力（中国区）首席执行总监高总的指示： 就硅谷长远发展需要不断的总结经验的重要性，强调团队培训的意义和影响，指出不仅要熟练新科技产品的使用，重要是掌握电子商务行业的运营方法和技巧，提出公司的发展以及个人的发展必须要解放思想，与时俱进，勇于开拓，善于创新。
文化经理蓝舰畅想电子商务事业的远景以及硅谷动力的实力体现： 电子商务是新时代的新兴行业，是依托与因特网上完成的交易活动。中国进入互联网的时间是：99年号召政府上网，2000年号召企业上网，01年号召全民上网。几年来的发展，已成为日益繁荣的全球化经济推动力，正在创造历史上任何产业都不曾创造的财富。 前英特尔公司总裁安迪·格鲁夫说：五年后，所有公司都会成为互联网公司，或者什么公司都不是。 中国电信2000年的宣传光盘上《Inetrnet改变世界》对互联网这样评价的：互联网的出现导致了产业结构的调整；财富的重新分配；人们生活方式的改变。 社会的每一次变革都是以工具的更新为标志的，蒸汽机的出现代表着人类进入了工业时代，互联网的出现代表着人类进入信息时代。截止到2004年底，美国国民经济生产总值有67%发生在互联网上，也就是信息产业。中国的信息产业截止到2004年底营业额突破20000亿，信息产业第一次成为中国的支柱型产业。 十九世纪是英国致富的100年，二十世纪是美国致富的100年，21世纪是中国致富的100年。在21世纪，中国这块“大蛋糕”是世界的中心，这就足以说明中国在信息产业方面发展的潜力和空间。在这个大的背景下，企业要想做大做强，必须走进这个领域。 电子商务是信息产业的一部分（电子商务定义：以电子为手段，以商务为主体，将传统销售、购物渠道移植到互联网上来，打破国家、地区之间有形、无形壁垒，使生产企业达到全球化、个性化、网络化、无形化）。电子商务是先进取代落后、快速取代慢速、简单取代复杂的营销手段，它是未来的发展趋势。电子商务以它方便、快捷、高效的特点，全球化和国际化改变着传统的商业模式。可以说电子商务是21世纪永恒的话题，它将是前无古人，后有来者的行业。 美国前总统克林顿在杭州第三次网商节大会为中国企业家马云服务，中国人在21世纪首次指挥西方国家元首，也拉开了中国人在21世纪扬眉吐气的新纪元。马云说:互联网今天很残酷,明天更残酷,后天会很美好,但绝大多数人都死在明天晚上,却见不到后天的太阳。所以我们干什么都要坚持! 比尔·盖茨说：“二十一世纪，要么电子商务，要么无商可务”，这就是趋势。原国家主席*指出：“电子商务代表着未来贸易的发展方向” 。现在世界排名前十位的富翁有60%-70%是互联网造就的，从世界走向亚洲，亚洲首富孙正义，拥有十几个网站的储备，他只投资互联网。互联网的发展不能不说是个奇迹，它的发展成就了太多的富翁，像QQ的马化腾，2003年是7个亿；网易的丁磊，72亿；盛大游戏的陈天桥，2003年是40个亿，2005年增长到了80个亿；雅虎总裁杨致远1995年创立了雅虎公司，雅虎曾经市值是一千亿美金。酷狗当时是两个大学生在硅谷做了一场演讲，当场市值3000万，现在市值竟然达到了几百亿美元。 党的十七大结束，中国政府的体制改革，把工业部与信息产业部合并成为“中华人民共和国工业和信息化部” 就标志着中国的工业信息化建设进入到化时代的转变。 互联网已经改变了各行各业，中国6大通信运营商的重组也标志着通信产业向互联网产业的迈进。 “VoIP是大势所趋，是话音业务的发展方向。”信息产业部电信研究院蒋林涛总工程师这样看待VoIP的未来。 IP技术改变了传统的通信方式，为通信行业带来了变革和洗牌，其自身获得了如火如荼的发展。 VoIP技术在语音质量的细节处理上已经过技术突破期进入到发展期成形的规范，遵循QoS技术，利用动态抖动缓冲、优化延迟、屏蔽丢失数据包、前向纠错被破坏的数据、回声抑制和舒适噪音产生等手段，用户可以获得与普通电话相似的语音质量。 中国的VOIP从03年进入开发阶段，05年信息产业部批准南方电信在深圳、上饶，北方网通在泰安、长春搞网络电话的试点。通过试点的试验，宽带运营商成功的将互联网资源变成了通信的增值业务，给人们的通信费用降低了几倍。宽带电话，代表了未来语音业务的重要发展方向，具有旺盛的生命力，必将成为未来的一大业务亮点。 今在高高的大山之巅，没有了云层的遮挡，惟有明媚的阳光，因为我们攀登了，因为我们走过来了，我们欣慰地看看我们留下的足迹，恰好有许许多多的人沿着我们的足迹在攀登。 朝辞白帝彩云间，千里江陵一日还。两岸猿声啼不住，轻舟已过万重山。我们驾起互联网VOIP新通信的轻舟，赏尽两岸美丽风光，让看不懂的人（猿）说去吧！我们乘着大趋势，真正做到“千里江陵一日还” ！ 硅谷动力几点技术实力与其他公司的不同区别： 1、产品服务器回铃的区别 硅谷公司同一产品多个服务器支持自动切换，并且不断的增加全国各大城市的服务器，我们可以从使用通话的详细话单中发现在不同时段是不同的号码回铃到您的电话上。其他公司同样的是网络电话，设备单一，单个服务器支持。 2、直拨技术开发与其他公司的不同 硅谷公司的直拨技术是在原产品不变的基础上升级，并且是最先进的使回拨技术融合在手机和互联网上的开发，完全摆脱了芯片硬件和手机下载软件的落后技术，在公司专业的手机上直接拨打没有什么限制。 3、产品使用管理的不同 硅谷公司的产品在国际193个国家601地区可以使用，其他公司的电话只能在同一地区使用，管理上一改有些公司管理混乱的办法，一个店铺上注册的一点多单会员严格控制几个电话使用公司的产品。从管理上杜绝了代理私自销售公司的产品，非会员使用公司线路的弊端，对公司的设备使用有了合理的保障。 4、公司产品开发项目的不同 由于TDM交换为主的移动通信网络已经无法满足宽带化、智能化的业务和运营要求，硅谷动力由开始提供一些推动分组语音通信发展的网络解决方案起，到现在成为全球各大领先电信和数据网络设备提供商。大型数据程控交换设备逐渐成为技术主流。硅谷公司未来的产品是三网合一的语音软件加3G手机通信工具，数据程控交换设备的生产与销售。其他公司是单纯的回拨话务业务。 5、公司网站系统服务器的不同 me 、us ——硅谷公司的服务器由国际、国内的备份，主服务器在美国，US会员中心系统所有数据总部都有备份，每个会员的信息不会因为意外的因素数据丢失。其他公司的服务器没有数据备份保障，一旦遇到黑客攻击容易瘫痪。 6、网站后台设计技术的不同 衡量互联网公司不是从简单的网页内容而看，更不是从网页的制作花哨表面好看去衡量，一个专业性的网站主要是衡量它的后台和专业价值。百度和新浪比，百度网页打开只有一个对话框，新浪网页有丰富多彩的图片、动画、文字内容，外行人一看这两个网站，肯定说百度网站价值低，其实不然。硅谷公司的网站与其他同类公司的网站对比，看上去简单，使用价值和后台的空间是其他公司的几倍甚至几十倍。 7、软件程序的全虚拟高科技含量不同 注册、开通在任意一个代理店铺都可以办理是其他公司没有的，避免了上级代理不做，下面的会员继续做而无法办理业务的弊端。会员中心软件程序全部由硅谷公司技术部自行设计，全虚拟操作自动化，资金的结算和兑转系统安全可靠，电子货币的全自动转账记载，奖金领取的虚拟连接结算速度，不同级别的会员操作会受到级别不同的自动控制等。在目前所有物流和信息流电子商务公司的平台上，有的系统是花钱购买的软件程序，综合含量根本无法与硅谷对比。 8、奖金的领取与其他公司的不同 奖金的领取直接连接您提供的应对银行支付，公司统一与银行结算，一改传统人工发薪出现错误的现象。 9、与其他公司交易结算的不同 硅谷汇款交易与国内13家银行签订合同，13家银行24小时支持公司汇款，代理向硅谷公司账户上汇款，手续费由硅谷公司直接与银行结算。不收代理一分钱的汇款手续费用。而其他公司还是银行汇款至个人帐户。 10、公司制度和长远战略的不同 2：1的制度，和1单不能参与奖金分配。各种会员等级享受不同的产品使用权力。产品销售报单价格不变，制度的稳定性从开业就定位牢靠。其他公司是走一步说一步，开业时为了快速敛财，低价报单，运作一段时间就涨价，不断的涨价维持网络运营，最终结局还是崩盘倒闭。 11、公司资质与其他公司的不同 根据国际互联网公约管理办法规定，任何一家互联网公司的资质在本国本土注册都是合法的，任何国家和地区不得以任何形式和理由干涉互联网上的交易。中国的阿里巴巴网站是经营的全球生意，只需要在中国注册，不需要到任何国家办理注册。硅谷动力是美国加州的公司，在美国注册是合法的。有的公司打着国外的名誉办理香港的资质，香港的资质是不值钱的。比如广州的一家企业办理上海的资质能说过去吗？ 12、公司各项承诺的兑现不同 硅谷公司运营期间没有拖欠任何人的奖金，不同代理级别享受不同优惠待遇时时兑现，股权人的分红按时发放，小区够一万单送一万单开第三个市场等。硅谷是重信誉，守承诺的公司。而其他公司开业就吹嘘承诺的东西到一年后也不见兑现。 13、合作伙伴决定未来前景的不同 硅谷公司的合法手续完备，实力强大得到了国内多家银行及国内多家宽带运营商的支持和国际多家投资公司的加盟。国内多家银行和多家国际投资公司的参与是公司长远发展的有力保障。硅谷公司的代理商都是高素质，大梦想的队伍，而其他公司一些投机心理，侥幸拉人，小梦想的创业队伍与硅谷的高素质，大梦想队伍，差距很大，根本无法相比。未来企业的长久发展是要兼并或与有实力的公司合作共赢。根据一份材料显示，中移动曾有计划以资本运作的方式进入互联网领域，但计划收购或控股的对象是“与业务紧密相关、资源能力互补且具有良好成长性的互联网企业”。 业内人士认为，中移动最理想的收购对象并不是新浪这样的互联网巨头，而是新兴的互联网公司。
市场经理韩歌回顾硅谷公司的发展历程和展望公司战略远景： 硅谷动力公司是一家国际性开发互联网资源的通信公司，是迎合国际全球经济一体化的跨国公司。硅谷动力由开始提供一些推动分组语音通信发展的网络解决方案起，到现在成为全球各大领先电信和数据网络设备提供商和VOIP开发供应商。 硅谷动力公司通过精心的筹备与08年元月瞄准中国通信面临开放的机遇，以优质的产品，完美的服务，高效的管理，科学的制度，人无我有，人有我优的文化理念，力尽完美，打造客户放心、用户至上的商务平台，以良好的多赢发展远景成为业务拓展最具活力的增长点。 硅谷动力公司自进驻中国市场以来，经历了大雪自然灾害、汶川大地震、十一届全国人大、29届奥运会四次大的考验和市场的洗礼。在VOIP市场混乱的局面形式下，公司技术部不懈的努力开发最新、最强、最棒，功能最多的高科技产品，稳健的运作独占市场鳌头。资源匮乏的同类公司在以上四个阶段，产品都不同程度的受到了影响，没有实力的公司相继夭折。唯有硅谷动力的产品不但没有受到影响，公司开发新产品的步伐却在加快。 大雪灾害其他公司的电话不能正常通话的情况下，硅谷的电话照常可以拨打国际长途；十一届全国人大期间确保大会的信息顺利传递，其他公司的资源无法支持的时候，硅谷不断开发推出新的产品---银尊卡、金尊卡；奥运期间其他公司在北京等其他城市不能使用的时候，硅谷的产品在首都北京照常使用。 从元月份试营业到各项手续的完备正式运营，公司全体员工与各地市场代理一道经历了种种困难和考验，不断地开发出各种高新技术的产品，为各地市场稳健的发展提供了有力的保障。 从公司产品的不断开发，到各项制度的落实；从公司资源不断的扩大，到合作伙伴不断的增加；从市场业绩稳健的发展，到大型国际投资公司的参与，是公司长久运营占领市场的保障。 公司的一步步的成长，由开始的单一奥运卡，到现在三种话务产品+硬件直拨手机的推出，正在测试的3G三网合一高科技通信工具马上面市，可见公司的长远战略和实力。根据公司3年计划上市的产品提前上市，标志着公司成长的速度加快，同时为2010年股票上市打下了良好的基础。 硅谷动力拥有现代化的技术手段，高素质的人才队伍，完整的产品研发生产和客户服务体系，开始走向生产系列化、企业集团化的道路。硅谷公司通过中国市场的考验，已经成为集科研、*造、加工及销售为一体的综合性现代化通信企业集团公司。 根据硅谷公司成长的历程，我们可以分析公司的远景美好。展望硅谷的发展并对未来充满了信心，看到各地代理成长、市场稳健充满了喜悦。
教育经理尹宝玉做了团队成长系统的经验介绍与规划： 选对行，做对事，才能事半功倍。硅谷事业属于电子商务+含权消费的一种形式，所以他属于网络营销的范涛。作为营销就不是单纯的推销，营造一个企业，营造一个团队，收益是指数增长。硅谷事业是无店铺经营与直销有着很大的区别，与公司交易的速度是光，代理与公司，代理与会员的距离是零，因此，在我们硅谷事业成功系统中分三个阶段。
观念课：新人课是每天讲，既是每天约新人，讲行业的前景，讲公司的魅力，讲产品的魅力，分享事业机会，促成注册。
会员注册开通后，也就进入了系统，按照硅谷成功系统初级阶段进入学习。会员课周周讲，每周组织一次家庭聚会。
通过三个阶段的培养后，形成硅谷事业独一无二的统一、竞争、合作、有序的市场管理体系。 （09年团队系统管理细则将通过专家分工尽快的整理后发给各地市场。）
座谈会感悟：社会的发展日新月异，科技的进步推动社会文明的进步，电子商务推动全球经济一体化的快速进程。面对工业文明时代向信息文明时代转换的拐点，财富的重新分配商机无限。在人生的十字路口要选准目标，准确定位至关重要，要保持清醒的头脑，做好硅谷长久的事业，需具备有六心，即决心、诚心、热心、虚心、耐心、信心，要沉下心来，怀揣着一颗平常心，用自己的实际行动努力锻炼实践，全身心的为基层服务。在实践中不断完善和提高自我，要懂得学习、善于学习，勇于学习，努力学习，提升自身各方面的能力和综合素质。
座谈会倡议各地市场领导网络经济行业 “以人为本”的发展理念，认真体会“团结奋进、敢闯敢试、务实苦干、自立自强”的团队精神，扎根团队，努力锻炼，增强为团队服务本领，快速的成长、成熟起来，为公司的长远发展，为团队的健康成长做出贡献。
机遇靠自己创造、能力靠自己培养、命运靠自己把握。人生如梦，因为许多梦等着我们去努力，去实现。人生如棋，因为棋子需要时刻摆正自己的位置。
在千载难逢，商机无限的今天，祝愿所有智慧的人今天比昨天更美好，明天比今天更精彩 |
订阅到
鲜果
抓虾
谷歌
