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一次诚信带来一片业务 |
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话说这个故事已经过去了好多年，而我却记忆犹新回味无穷。因为，我的一次诚信，带来了一个区域的生意。 那个故事发生在2000年的年初。当时，我们市政府为了鼓励私营企业实施国际标准化组织的质量管理体系认证，于1999年颁发了一个实施企业补贴5000元的文件。该文件是由县乡镇企业局执行的。不巧的是，我的客户是1999年9月份开始实行这个体系，年底审核后于2000年年初拿到的证书。当时我和客户签订协议的时候也没有具体对这个条款的描述，但是，在我们谈的时候，我向客户介绍过这份文件的内容。2000元旦刚过没几天，我从上海把证书拿到该公司，老板、员工和我皆大欢喜，三个月的辛苦总算换来了证书，也接清了所有的帐目。在吃饭的时候，老板娘无意中提起了市政府补贴5000元的事情。当时光想证书的问题，谁也没有想起补贴的事情。我脸一红也无法正面回答，倒是老板出来打圆场，“无所谓的，有补贴嘛最好，没有也没关系，认证我们反正要做的。” 吃过饭后，我用他们公司的HP750复印机，复印了一张彩色的证书，在老板送我回去的路上，我跟他说我会争取那笔补贴的款项。第二天，我拿了证书的复印件到了乡镇企业局。到了企业管理科办公室，我直接跟那位科长说，要补贴来了。那时倪科长还不认识我，问我是那家企业的。我把证书的复印件拿了出来。他一边看证书一边看着我。我就觉得奇怪呢。他说，“这张证书我们无法补贴了，市政府的文件是99年的，在99年实施的企业才有这个补贴”我接着说，“对呀，这个企业就是99年9月份开始实施的啊，不信我拿我们的协议给你看。怎么会没有补贴呢？”说着我拿出了和该公司签订的服务协议。那个倪科长对协议不感兴趣，说，“企业不急你急什么呀？”说着就把桌子上的协议往我这边推了过来。也真巧，推的时候在协议的第二页露出了我的签名。倪科长的脸色有了笑容，“你就是周更生？”“是呀，你认识我？”这个时候他掏烟发给我抽了。我想怪了。他说，“我是你哥哥的学生，你们长得像呢，我也知道你跟某局的关系，咋不早说呢。”呵呵，我想我是冲文件来的，也用不着兴师动众吧。接下来的事情，就是共同对付文件的问题了。他帮我写了申领补贴的报告，为了做到万无一失，他建议我让认证机构出个审核通过的证明。 |
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我立即用他办公室的电话跟认证机构做了沟通，“证书都从美国拿回来了，证明没问题的”我匆匆告别了倪科长直奔上海。拿到证书的第三天我又去了我服务的那家公司，把5000元放到了桌子老板的桌子上。当他听完我这个故事后，抽出了一千元当做费用给我，我虽然也化了几百元，但是，我拒绝了。 此后，那家公司的老板逢人就帮我推广，还专门请了他区域各个企业的老板吃饭来推广我和我的公司，附近十来家的企业都叫我做了咨询服务。 |
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