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	  <!--作者分类信息-->
      <category>商人博客</category>
      <language>zh-cn</language>
      <pubDate>2009/11/28 04:19:02</pubDate>
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	  <!--此处添加了作者笔名-->
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      <!--博客名-->
      <title><![CDATA[披着牛皮的豹]]></title>

      <!--博客描述-->
      <description>
          			山不在高，有仙则名。水不在深，有龙则灵。斯是陋室，唯吾德馨。
		        </description>
	  <lastBuildDate>Sun, 22 Nov 2009 00:19:20 CST</lastBuildDate>
	  
      <!--个人博客首页-->
      <link><![CDATA[http://zhangchaobao888.blog.china.alibaba.com]]></link>
	  <info>
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      </info>
	  
      <!-- 此处提取blog文章信息, 每篇文章一项 -->
            <item>
         <title><![CDATA[电销经验：浅谈电话销售技巧 ]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/zhangchaobao888/article/b0-i9340589.html]]></link>
                          <description>
					<![CDATA[&nbsp; 
  
  
  
  
  
  
  
  
 我是从事电话营销电话资源名单销售的，非常喜欢商友论坛，也热衷于阅读商友们的博客。看了商友们的文章或让我热血沸腾，或让我唏嘘长叹，一边分享着大家成功的喜悦，一边亦在大脑里酝酿着我的原创，也就是您现在所看到的这篇文章：浅谈我的电话销售技巧 &nbsp; &nbsp; 首先:要有准确的大量的客户名单资料,用于打电话,不打电话,一切电销技巧都是空谈,电话资源名单来...]]>
               </description>
                    <author><![CDATA[披着牛皮的豹]]></author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/zhangchaobao888/tag/z/rK28PYvvc=.html"><![CDATA[销售秘诀]]></label>
         	         	             <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/zhangchaobao888/tag/06rP+g==.html">
	                 <![CDATA[营销]]>
	             </label>
	         	             <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/zhangchaobao888/tag/vLzHyQ==.html">
	                 <![CDATA[技巧]]>
	             </label>
	         	             <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/zhangchaobao888/tag/0rXO8dSx.html">
	                 <![CDATA[业务员]]>
	             </label>
	         	             <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/zhangchaobao888/tag/tee7sA==.html">
	                 <![CDATA[电话]]>
	             </label>
	         	             <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/zhangchaobao888/tag/wM+w5crWu/q6xQ==.html">
	                 <![CDATA[老板手机号]]>
	             </label>
	                  <pubDate>2009/11/22 00:19:20</pubDate>
      </item>
	        <item>
         <title><![CDATA[业务员工作十大要领 ]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/zhangchaobao888/article/b0-i9340326.html]]></link>
                          <description>
					<![CDATA[ 
  
  
  
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 一、每天安排一小时。 　　销售，就象任何其它事情一样，需...]]>
               </description>
                    <author><![CDATA[披着牛皮的豹]]></author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/zhangchaobao888/tag/z/rK28PYvvc=.html"><![CDATA[销售秘诀]]></label>
         	         	             <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/zhangchaobao888/tag/06rP+g==.html">
	                 <![CDATA[营销]]>
	             </label>
	         	             <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/zhangchaobao888/tag/vLzHyQ==.html">
	                 <![CDATA[技巧]]>
	             </label>
	         	             <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/zhangchaobao888/tag/tee7sA==.html">
	                 <![CDATA[电话]]>
	             </label>
	         	             <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/zhangchaobao888/tag/w/u1pQ==.html">
	                 <![CDATA[名单]]>
	             </label>
	                  <pubDate>2009/11/21 23:13:06</pubDate>
      </item>
	        <item>
         <title><![CDATA[外贸业务员-2006年年度个人总结]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/zhangchaobao888/article/b0-i1489596.html]]></link>
                          <description>
					<![CDATA[外贸业务员-2006年年度个人总结 
 转眼间，2006年就要挥手向我们告别了，在这新年来临之际，回想自己半年多所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态。 
 在这7个月多的时间里有失败，也有成功，遗憾的是；没接到什么定单，欣慰的是；自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我们提供了那么好的工作条件和生活环境，有那么好的，有经验的上级给我们指导，带...]]>
               </description>
                    <author><![CDATA[披着牛皮的豹]]></author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/zhangchaobao888/tag/0NDStdaqyrY=.html"><![CDATA[行业知识]]></label>
         	         	             <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/zhangchaobao888/tag/zeLDsw==.html">
	                 <![CDATA[外贸]]>
	             </label>
	         	             <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/zhangchaobao888/tag/0rXO8dSx.html">
	                 <![CDATA[业务员]]>
	             </label>
	         	             <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/zhangchaobao888/tag/xOq2yNfcveE=.html">
	                 <![CDATA[年度总结]]>
	             </label>
	                  <pubDate>2006/12/28 08:02:13</pubDate>
      </item>
	        <item>
         <title><![CDATA[谈谈寻找顾客的方法]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/zhangchaobao888/article/b0-i1476003.html]]></link>
                          <description>
					<![CDATA[ 
 谈谈寻找顾客的方法 
 寻找顾客往往是一个业务员销售活动的开端。业务员需要具备一种能力发现和识别潜在顾客，并通过自己的工作来提高寻找顾客的成效。寻找顾客的方法非常多而且具有灵活性和创造性。 
 一、 普遍寻找法 
 这种方法也称逐户寻找法或者地毯式寻找法。其方法的要点是，在业务员特定的市场区域范围内，针对特定的群体，用上门、邮件或者电话、电子邮件等方式对该范围内的组织、家庭或者个人无遗...]]>
               </description>
                    <author><![CDATA[披着牛皮的豹]]></author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/zhangchaobao888/tag/z/rK28PYvvc=.html"><![CDATA[销售秘诀]]></label>
         	         	             <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/zhangchaobao888/tag/0bDV0r/Nu6c=.html">
	                 <![CDATA[寻找客户]]>
	             </label>
	         	             <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/zhangchaobao888/tag/t723qLy8x8k=.html">
	                 <![CDATA[方法技巧]]>
	             </label>
	                  <pubDate>2006/12/25 08:41:21</pubDate>
      </item>
	        <item>
         <title><![CDATA[一个业务老手寄样品的技巧]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/zhangchaobao888/article/b0-i1475984.html]]></link>
                          <description>
					<![CDATA[一个业务老手寄样品的技巧 
 业务工作中，寄样品是很正常的事，客户要购买你的产品，毕竟有一个考核过程，你的产品就是打上国家免检字样，客户还是要自己检测才放心，我想大家应该都很清楚这个事。所以样品我们是要寄的，要做的是尽量让客户注意到我们的产品。我分几点来说明： 
 1、样品及资料要齐全。 
 样品就是客户考核你和你公司的方式，所以你寄过去的不单单是一个产品，而更是你公司的形象，你的样品是否完...]]>
               </description>
                    <author><![CDATA[披着牛皮的豹]]></author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/zhangchaobao888/tag/z/rK28PYvvc=.html"><![CDATA[销售秘诀]]></label>
         	         	             <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/zhangchaobao888/tag/0rXO8dSx.html">
	                 <![CDATA[业务员]]>
	             </label>
	         	             <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/zhangchaobao888/tag/vMTR+ca3.html">
	                 <![CDATA[寄样品]]>
	             </label>
	         	             <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/zhangchaobao888/tag/vLzHyQ==.html">
	                 <![CDATA[技巧]]>
	             </label>
	                  <pubDate>2006/12/25 08:33:48</pubDate>
      </item>
	        <item>
         <title><![CDATA[销售人员的12种创造性的开场白]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/zhangchaobao888/article/b0-i1475974.html]]></link>
                          <description>
					<![CDATA[销售人员的12种创造性的开场白 
 推销员与准顾客交谈之前，需要适当的开场白。开场白的好坏，几乎可以决定这一次访问的成败，换言之，好的开场，就是推销员成功的一半。推销高手常用以下几种创造性的开场白。 
 1．金钱 
 几乎所有的人都对钱感兴趣，省钱和赚钱的方法很容易引起客户的兴趣。如： 
 &ldquo;张经理，我是来告诉你贵公司节省一半电费的方法。&rdquo; 
 &ldquo;王厂长，...]]>
               </description>
                    <author><![CDATA[披着牛皮的豹]]></author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/zhangchaobao888/tag/z/rK28PYvvc=.html"><![CDATA[销售秘诀]]></label>
         	                  <pubDate>2006/12/25 08:26:12</pubDate>
      </item>
	        <item>
         <title><![CDATA[外贸流程]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/zhangchaobao888/article/b0-i1470847.html]]></link>
                          <description>
					<![CDATA[1． 客户询盘：一般在客户下purchase order之前，都会有相关的order inquiry给业务部，做一些细节上的了解。 
 2． 报价：业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，proforma invoice 给客户做正式报价。 
 3． 得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订purchase order。 
 4． 下生产订...]]>
               </description>
                    <author><![CDATA[披着牛皮的豹]]></author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/zhangchaobao888/tag/zfjJzLjQzvI=.html"><![CDATA[网商感悟]]></label>
         	         	             <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/zhangchaobao888/tag/zeLDsw==.html">
	                 <![CDATA[外贸]]>
	             </label>
	         	             <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/zhangchaobao888/tag/wfezzA==.html">
	                 <![CDATA[流程]]>
	             </label>
	                  <pubDate>2006/12/23 14:51:43</pubDate>
      </item>
	        <item>
         <title><![CDATA[客户轻视你然后才能信任你]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/zhangchaobao888/article/b0-i1470833.html]]></link>
                          <description>
					<![CDATA[世界上真正懂得获得他人信任的方法的人真的少之又少。大多数人都无意中在自己前进的康庄大道上设置了一些障碍，比如有的态度不好，有的缺乏机智，有的不善待人接物，常常使一些有意和他深交的人感到失望。[COLOR=blue][/color] 
 只有取得顾客信任，才能使他相信你商品的质量。 
 如果无法与客户建立信任，就无法销售。如果客户对销售人员的信任是有限的，他对于你说的每一句话都会抱着审视的态度...]]>
               </description>
                    <author><![CDATA[披着牛皮的豹]]></author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/zhangchaobao888/tag/zfjJzLjQzvI=.html"><![CDATA[网商感悟]]></label>
         	         	             <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/zhangchaobao888/tag/v827pw==.html">
	                 <![CDATA[客户]]>
	             </label>
	         	             <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/zhangchaobao888/tag/0MXIzg==.html">
	                 <![CDATA[信任]]>
	             </label>
	                  <pubDate>2006/12/23 14:47:08</pubDate>
      </item>
	        <item>
         <title><![CDATA[温州鞋企成功八要素]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/zhangchaobao888/article/b0-i1470814.html]]></link>
                          <description>
					<![CDATA[温州经济模式的快速发展已成为当今中国企业学习的榜样之一。而温州产业结构中的一大支柱是鞋业。因此，研究温州鞋业的发展，研究其成功的因素对我们的学习有十分重要的意义。 
 从1980年武林门的火烧温州鞋到今天，温州鞋业经历了追求数量&mdash;&mdash;追求质量&mdash;&mdash;追求品牌的三个阶段。 
 今天的温州已集聚了一大串的中国名牌，如康奈、红蜻蜓、澳伦、奥康、意尔康、吉尔...]]>
               </description>
                    <author><![CDATA[披着牛皮的豹]]></author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/zhangchaobao888/tag/zfjJzLjQzvI=.html"><![CDATA[网商感悟]]></label>
         	         	             <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/zhangchaobao888/tag/zsLW3Q==.html">
	                 <![CDATA[温州]]>
	             </label>
	         	             <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/zhangchaobao888/tag/0KzG8w==.html">
	                 <![CDATA[鞋企]]>
	             </label>
	         	             <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/zhangchaobao888/tag/s8m5ptKqy9g=.html">
	                 <![CDATA[成功要素]]>
	             </label>
	                  <pubDate>2006/12/23 14:44:05</pubDate>
      </item>
	        <item>
         <title><![CDATA[防止大客户“跳槽”的管理方略]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/zhangchaobao888/article/b0-i1470802.html]]></link>
                          <description>
					<![CDATA[　防止大客户&ldquo;跳槽&rdquo;的管理方略 
 　　　对于电信、金融、保险、物流、工业、消费品行业等诸多行业而言，大客户都是企业的生存立命之本。同时，很多企业已经意识到培育大客户的重要性，诸如：2003年上海阿迪达斯总部把一位拖欠货款近60万的经销商送上法庭，这种令阿迪达斯苦恼的事情不只在这个经销商身上出现。阿迪达斯在中国拥有300多家经销商，由于客户数量太多，企业掌控起来也就显...]]>
               </description>
                    <author><![CDATA[披着牛皮的豹]]></author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/zhangchaobao888/tag/zfjJzLjQzvI=.html"><![CDATA[网商感悟]]></label>
         	         	             <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/zhangchaobao888/tag/tPO/zbun.html">
	                 <![CDATA[大客户]]>
	             </label>
	         	             <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/zhangchaobao888/tag/zPiy2w==.html">
	                 <![CDATA[跳槽]]>
	             </label>
	         	             <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/zhangchaobao888/tag/1KS3wA==.html">
	                 <![CDATA[预防]]>
	             </label>
	                  <pubDate>2006/12/23 14:41:05</pubDate>
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