乘风破浪去，风雨见彩虹
题外话：看了很多朋友的创业经历和感悟，每一次看都像在回顾自己的那些痛苦和快乐，创业，我又恨又爱。一直很想把我自己的经历写出来跟大家分享，但发现不知道该从何动笔，今天在花落尘泥的鼓励下，今天口述，由花落尘泥的代笔写下这些酸甜苦辣，与朋友们分享，也希望能给准备创业的朋友们一些帮助。 -----------------------亚欣之主
第一章：创业前夜，游离在死亡边缘
空调，大家肯定都很熟悉了，我想很多朋友跟我一样正在空调房里吹着空调工作，但空调在为我们贡献的时候，也在自我消残，狂烈的阳光，骤降的大雨，都是空调外机的杀手。如何延长空调的使用寿命便成为我们不得不思考的问题。也成为我走向创业之路的开端。
2000年，因为大规模的裁员，我被迫离开一个国营单位，我不想承认，但我知道我下岗了。我需要另一份工作来养活自己，我人生的路还要继续走下去。在朋友的介绍下，去一家刚开业不久的一家家电维修部工作，主要是负责空调的安装和维修，当时空调安装和维修基本上由卖场和厂家联合的售后服务队伍负责，我们当时的工作量很小，也因此我们的效应不怎么样，作为学徒的我，工资更低得可怜，几乎让我干不下去，但最终我还是留了下来，是因为我遇到了一件想解决却不能解决的事情。
在一次安装空调过程中，在装好空调后，打算把卖场送的密封式空调保护罩给套上时，遭到那位老阿姨拒绝，阿姨告诉我们说：“套上哪个，用的时候又要取下来，我们两老口子又不敢去取，又要找你们，麻烦。还是不套哪个了吧！”客户的要求我们自然不能违背，只能作罢，但一段时间的学习和经验让我心里很清楚，雨水和灰尘是空调寿命的最厉害杀手，怎么才能解决这个问题呢？怎么来延长空调的寿命呢？我知道只要能解决这个问题，现有的不下1。5亿（当时的大致数量）台的空调，预示着这将会是个很大的商机。（我甚至晚上做梦都在笑着想-------只要-从每个空调用户身上赚哪怕是一块钱，我都可以成为亿万富翁）
我首先想到的是：搭建遮雨棚，但接下来的操作中遇到的问题让我不得不放弃这个方向，其一，安装问题，打孔，装膨胀螺丝，三角支架固定。每个步骤都需要在室外操作，为了保证安全，我们不得不采用两人绑定法，将绳子的两端分别系在室外做人人员和室内安全保护人员的身上，与空调的安装相比，因为其要在墙上有4个固定点，且相距的距离100厘米以上。也就是说，室外作业人员作业过程中，需大幅度移动身体，而每一次移动都给室内的的保护人员带来很带的压力，无疑也给室外的作业人员增加了危险系数。其二，费用问题，六段铝材，1.5平方米的PVC图层雨棚或者PP，PA，PPS等塑料。成本在100元以上，过高的费用让很多空调用户不为接受，其三，对于防尘问题，这并不能解决，而且，随着全国的节电口号的喊出，很多人都知道了灰尘的进入是空调能耗增加的主要原因，因此防尘成为空调保养中预防部分的重中之重。我知道如果放弃这个出发点那就等于画一幅只有背景的人物画。
那我只得另辟出路，怎么办呢？我又开始对原本也曾思考过的另一个方案着手，看是否有改良的可行性。即从当时市场上已经出现的空调外机保护罩的方向着手，当时市场出现的空调罩主要是防水雨布做成，且只作为在空调停用期保护之用。怎么样才能让其工作时不取下来呢？这是我必须要思考的问题。如果在进风口和出风口处留下孔，是可以解决这个问题，但同时引出了另一个问题。下雨时怎么来防水呢？留下的两个进出风孔无疑是消减了其防雨功能。
这让我不得不停下来，虽然这个方法行不通，但是我感觉到这条路是对的，这个方向也是对的，唯一缺少的是一个好的突破口。
这个突破口的发现在几天之后，那天大风大雨，我在赶回家关窗户的时候，发现窗户的两端的靠里面的墙壁并未怎么淋湿，是因为有折叠试的窗帘挡着，可是中间部分并未能幸免雨水的“清洗”。是什么原因呢？直觉告诉我，和风力与窗帘的密集度的之间的肯定有关系。当时真的很兴奋，似乎成功就在眼前。我在原来的基础上，我将空调机罩在空调出风口的位置改成百叶窗的形式，然后再利用现有的资源--------旧空调一台。反复测试。不断调整每一片的重量，叶片与叶片之间的距离。叶片的宽度等。失败一次一次的来，一次一次的走，看起来很容易的事原来并不那么容易，但我知道我不能放弃，放弃一切都将前功尽弃，从最初的兴奋，蠢蠢欲动，到最后的苦苦坚持，心里感觉的变化是那段时间最痛苦的事情。苦苦的坚持终于换来回报，我最终在失眠几晚后成功了。
当成功来临时，心情超乎想象的平静，让自己都觉得奇怪。几经改良，现在我申请专利的空调保护罩已是广受好评和青睐产品，其具有其他产品不可比拟的优势：因为空调工作时，风的作用力使养护罩正面的风动百页吹起形成大于60度的夹角，既能让主机正常工作又起到了保护作用。当停止工作时风动百页自动落下，重叠覆盖，对空调内部结构进行了有效的保护。再者，其45度角多格固定式散热雨遮在通风散热的同时又起着遮挡雨水、灰尘进入的功效。再加上采用的轻薄防水织物使表面光滑，并反射光线的抗老化复合材料，使多功能空调防护罩具有防雨、防尘、防晒、防老化、使用方便等多种功能。当然这都是后话。
对于我的创业路，这只是开始，开始的开始，其后有着更多的酸甜苦辣，找厂商，找投资。。。。。辛酸，痛苦，快乐。。。。
后来知道了马云的一句话：“今天很痛苦,明天也很痛苦,后天很快乐.可大部分人死在明天的黎明,看不到后天的太阳。”感觉他简直是我的知音。
第二章：初涉商海，遭遇“鲨鱼”
引子：如果说我的创业生涯是片大海，那产品的发明只是一根稻草，它带给我的仅仅一是希望，一丝一毫希望，承受不了我的重量，我极力想游过去抓住它，以便救自己一命，可是。。。。
在兴奋之余，我不得不思考另一个问题，那就是资金，当时我家里条件很不好，母亲虽然是长沙市的先进妇女，但也是下岗创业的，她比我更聪明，更喜欢钻研，但她不善于商业经营。因此她的小店一直不是很火，收益勉强支撑支出。家里也没有存款，怎么样才能产品成为商品？寻找投资！别无他法。
记得当时网络商务并不怎么流行，网民基本上聊天，游戏，我也没想过在网上找投资，似乎我当时脑海里只有一种想法---那就是在当地的公司，工厂中找一家“好人”，希望得到资金上的帮忙，合作也行。
于是我辞掉工作（过程并不愉快），接下来的工作就是像苍蝇似的满世界得跑，问，谈，甚至求。为了能见到老总，我不得不从外表上包装自己，价格不菲的西装皮鞋，现在看来也许不足为道，在那时却是十足的奢侈品。
第一个感兴趣的“天使”投资人，是在我乱窜一通后的第7天出现的，他是一家塑料制品公司的老总，姓王，45岁上下。身高165CM左右，略显肥胖的圆脸，样子很和蔼。记得那天，他在看了我精心准备的项目介绍书，产品构造图，和成本分析表后，并没有跟我谈产品相关的问题，一直问我譬如怎么发明的啊，现在工作情况，夸我怎么怎么聪明之类，让我感觉到希望就在眼前了，因为都说：如果接受一个人的话，那么再要他接受这个人推荐的其他东西相对容易的多。可是正当我高兴的时候，他告诉我说：“年轻人，你很聪明，可是我担心的是这个产品的市场是否能打开，你知道这个产品市场的打开的前提是，改变人们的一个生活观念，没有人会愿意花钱买他觉得作用不大的东西。”
“可是，这个空调保护罩对空调的保护作用很大，对于空调用户来说，一次的付出换来的是几倍的好处，除延长空调的寿命不说，防尘省电带来的利益一年就比购买这个的费用大。。。”
“ 这个我知道，可是对不了解的空调用户，要说服他们，并不很容易，很切这个过程太漫长”
“。。。。。。”
“我跟你直说吧！作为投资人，我不得不考虑资金运转的周期，而且这东西的利润比并不是很大，对闲置资金并不是很多的我来说，这并不是一个好的投资项目。”
当时初涉商圈的我不知道还能说什么，记得当时只是重复着一句话：“王总，你再考虑考虑。。。”可自己心理清楚，他不会是我的“天使”爷爷了。
我不知道这是个好的开局还是失败的结果，苦苦等来的一个机会只不过是个肥皂泡，还没来得及看清楚它是什么颜色，它已经破灭消散。
我只能在心里安慰自己：“这总比以前那些看过之后就摇头的“准天使”们强了。”可心里宁愿他没给我希望。因为希望所以失望。
休息了两天，调整好心态，继续找，一天，一天，又一天，拒绝，拒绝，再拒绝。。发现原来时间才是消磨一个人意志最厉害的武器。就算是你坚强得像堵墙，也承受不了多久的风吹鱼晒。
在我掉入漆黑井里的时候，老天并没有怜惜我，帮助我，而是往里面扔了一块大石头。
一天，以前的一个同事开玩笑似的跟我说我：“你研究的那个空调罩好像有卖了，找到投资了吧，什么时候请客啊，老板！”最后两个字拖得很长。
“不要讽刺我了，我现在除了这身行当比叫花子还不如，要不是我有恐高症，早就从湘江一桥跳下去了！”
“谁讽刺你了，我说真的，我在***区**维修部都看到了，你不想请客就算了吧。”表情严肃。不像在开玩笑。
“。。。。。”
到低怎么回事？难道是有人在我之前就发明了这个？我必须弄清楚。
在我的再三要求下，他答应带我去那里看看。
除了颜色和材料的质感，的确和我的几乎一模一样，在朋友的询问下，维修店主人没有掩饰搪塞，告诉我们货源来自哪里。（作为竞争对手，在没有利益冲突的时候，往往是朋友。）
可结果却让我大吃一惊，接下来是愤怒！
因为生产商竟然是那家塑料制品厂。我曾经以为是我天使爷爷的那家，给我希望最后又拒绝投资的那家。
被愤怒冲昏头脑的我，当时很冲动，直接就赶到***塑料制品厂，可并没有见到“温和善良”的王总，就被赶了出来。我记得当时自己在他厂门口大声叫喊了一大阵子。因为知道“温和善良”的王总当时就在厂里。（现在想起来有点后悔，因为那种做法除了自掉身价外，别无他用）
等愤怒激动的心情褪去，我回到家里，开始思考，我不能这么就算了，我得挽回自己的损失，维护自己的权利。到底该怎么办呢？
第三章：朋友出手，希望再燃
自己的专利被别人拿来用，还是自己亲手把资料送给敌人的。我真有点恨自己。可问题总得想办法解决。
我该怎么办？
这个时候，我想到了朋友，书到用时方恨少，朋友如书。但我朋友并不少。
我打电话给朋友，一个接一个打，记得当天似乎没有睡觉，因为下岗后，自己一直在逃避，没有跟以前的同学和朋友联系。我约了几个个玩得最好的朋友当晚8：00左右在一家茶吧见面。
朋友李君第一个到。
“很久没见，也不联系下，我以为你把我们给忘记了呢！”浑厚的男中音。
“岂敢，我的命还握在你的手里呢！未来的法官大人！”我回答得有点虚。
“不要笑我，我现在只是在神圣的法院打杂而已！我本身并不神圣，法官对我来说只是个梦！遥远的梦！”边说边坐了下来。
“不远，不远！以你的能力，爬上去要不了几年。不要再谦虚了，过分谦虚等于骄傲哦！”他摇摇头，没再继续这个话题。
“还有哪几个？”他见我望着门口，便问到。
“你约的。。”见我没反应过来，他补充到。
“就几个老朋友，马上到了。喝什么茶？老样？”
“老样子！”
“服务员，一杯苦丁茶！谢谢！”我站起来朝服务台招了招手。
“什么事！小子！趁他们未到，先老实交代吧！”李君手指轻轻地敲着茶杯。
“没事就不能约你们出来玩啊，把我当什么人了，”
“还不知道你，玩都要先拟好一个主题，定好步骤，算了吧！说吧。。。”
我不好再拒绝，就把整个事情告诉了他。
“说实话，我找你们几个是想你们帮我想想办法。不说其他的，这口气我就咽不下。。。。欺人太甚！”
“并不好办！”这是他听完我的经历后的第一句话。
“我知道，所以才找你们帮忙嘛！”
“你的专利申请还在审批中，也就是说这还不算是你的专利，就算根据我国的知识产权法规定，同时申请的，采取先使用原则。你是在去找了他之后的第二天才去申请专利的，他也可能是第二天去申请了，至于谁为先使用者，他已经在生产销售，而你。。在这方面举证对你并不是很有利。”
“那就是说，专利我都不一定拿的到了吗？”
“也不一定，上面只是我做的最坏的估计，如果他的申请在你申请之后，或者你可以证实他的设计方案是从你这里窃取的。那么从法律角度上讲，拿下专利甚至起诉他侵权都问题不大。”
“那就是说，我现在不能起诉他了，只能等拿到专利权之后才能。。。”
“我大概就是这个意思。”
“那我现在应该做些什么呢？总不能看着他拿着我的东西赚钱吧！”
“你也并不是什么都不能做，一，你还是要继续寻找投资，二，尽可能采集能证明你为先使用人的证明材料，三，再找“他”谈谈，看是否有合作的可能。”
“还跟他合作，不说是否还有可能性，就算有，我也不会再跟他合作，这种人。”
“现在不是意气用事的时候，你要知道你是在和他的资金合作，而不是他的人，难不成你回家自己生产，手工？你一天能做多少？你不想想。”他眼神中带有一丝责备还有一丝挑衅。
“就算是自己回家手工做，我也不会和这种人合作，道不同者不相为谋。和这种人合作最后被害成什么样都不知道。我可不想抱着一条毒蛇睡觉。”说完我对着他憧憧肩。看着他的那种眼神我心理感觉很不舒服，虽然我知道他是为我好。
我把目光瞟向玻璃门外。朋友青志还没出现。
“不知道那几个混蛋干什么去了，怎么还没来？”李君也有点不耐烦了。让人等确实不是聪明之举。
“哈哈，应该快来了，青志好像过几天就订婚了，这几天应该忙点。”我为朋友青志找了个理由，算是安慰李君，其实也是在安慰自己。
“来了，来了，还是双胞胎”青志和晨曦同时出现在门口，已推门进来。
我招了招手，他们说笑着走过来。
“你们两个真的是双胞胎吧！大学毕业几年了，还粘得这么紧”我算是打招呼。
“少在那损我们，怎么想起找我们出来玩了。”两人几乎异口同声。
“哈哈，”李君笑了起来，“配合的真是天衣无缝！”
“算了，还是别说他了，他过两天就订婚了，万一她老婆跟我吃起醋来，我的小命就危险了。”
“你老婆有那么厉害吗？我上次见到她时，感觉还蛮女人的一个女人啊！难道看人真的不能看表面？”李君见火煽风。
“快说找我们出来什么事吗？你可不是那种打没目的的战的人，”青志一屁股坐在我身边的沙发上说到。
“我。。。”我刚想辩解几句，发现李君坐在对面似笑非笑地看着我。心里感觉冷冷的，只好作罢。
“小姐，麻烦过来下”
在两人都要了一杯茶后，我把事情的原由告诉了他们俩。
“你这小子最近就在搞这个门路啊！难怪不见音信呢！怎么当初不找大家，一人资助你一点，不就行了，最多规模小一点”晨曦说到。
“当初忙的头晕了，没想到这点了，不然找你拿个几万应该没问题啊。。失误。。”说是这么说，但是我知道朋友要想继续是朋友，就不要向朋友借钱，你可以让他帮你其他很多，但是最好不要提到借钱。
“别说那些了，还是先想想办法，看怎么解决这个问题吧！”青志该认真时总是很严肃。
我把刚才李君的观点也说给他们听了，讨论来讨论去，他们也没有什么好的意见。
我请他们吃了夜宵，各自回家了。
当晚回到家里。我考虑考虑了李君的建议，除了第三条之外，我基本同意，我决定，在未找到投资前，我自己先在家自己手工做，然后拿到外面去卖，顺便算是做宣传。
母亲支持我的决定，还请了一个隔壁的阿姨一起来帮忙，我们三个人2天下来共做了几十个空调罩。
第二天，我们拿到湘雅医院宿舍区---新建的教授楼下面做零售，也就是“摆地摊”。我们把产品摆出来，逢人就上去宣传，没想到的是，教授们在听了我们的介绍后，觉得很实用，于是我们在第一天就卖出了62个机罩，而且每个空调罩卖到了50元。
接下来我拿这些钱到旧货市场买了8台缝纫机，再请了几个帮手。扩大生产规模。
虽然为眼前的希望感到高兴，但是心里仍然担心，专利的事什么时候批下来呢？李君帮我搞的怎么样了呢？我很想知道结果，但是又不好意思打电话问，怕他误以为到我在催他。
这边还在焦急等待中，青志那里给了我一个大好消息。他通过关系，把我们的事迹反映给了一个记者朋友，记者朋友刚好也感兴趣，准备给我们做个专访，时间大致在这星期之内，叫我们准备准备。
这对我们无疑是个天大的好消息，这不但可以宣传我们，也可以在专利的归属的问题上加了一个砝码。
我开始整理自己的思绪，我的好好迎接这次专访。。。。这是我的一道赌注！
第四章，没有命中注定，一切皆因努力
