好久没有学习，偶尔静下来，发现真该好好充充电了。
走访了几个客户，趁着中午的时间，走进书店。学海书城，我老师马鸣和先生题写的“书山有路勤为径，学海无涯苦作舟”高高挂在门厅的中央。呵呵，学习，少不了的！
作为一个广告人，一个纯粹的广告人，应该具备怎样的素质呢？我一边考虑一边翻阅着红木书架*籍。嗯，我发现一本关于直销的书《直销的智慧》。外国人写的。我对外国人的感觉好像对千篇一律的文章一样，不感兴趣。但这或许是一本有用的书。直销，广告人从谈客户开始就是最纯粹的直销了。呵呵，我这么认为。
其实我脑中一直有一个想法，就是不论经营管理还是著书写字都是要靠悟性的。悟性在一切之上，一直认为自己悟性不错。再加上没读过几本书（呵呵，自己这么认为。虽然有时被朋友叫做书生），却还写得几篇破文章。有点感觉自我良好。呵呵，其实到底是不是，谁也不知道。为了证实一下自己到底有多重，几斤几两，我得幺幺（呵呵，就是像称东西一样称一称）。于是，我打开书，里边首先介绍了一下作者，很厉害的样子。现在我实话实说，有点不受权威了。古语有云“尽信书不如不读书”。所以，要讲究舶来品“取其精华，去其糟粕”的原则。不能盲目从信。目录上分出二十四篇来，有讲究。中国有三十六计，也有八八六十四卦，都是智慧的产物。想来这二十四篇，也有着他们的内在联系。得认真读。
第一篇
筛选每个人
这正文的格式是白瑞和艾德各自的独白。一种比较好的章法。开头大体说，要选择一同创业的那个人，或者自己创业要组建的团队，必须要真实、真诚和尊重。用中国人的话说就是信、义、礼。呵呵，中国就是博大！！
尊重包括不寻找借口。
相信直觉，大多数情况是对的.。但要有一个存在的理由。
取其精华
哈哈，经验！！————“我先自我介绍了一番，接着便开始谈论在电视上做广告的好处远比在广播和报纸上要好，白瑞打断了我的话，带着尖锐而友好的态度说：我们别浪费时间了，把你最好的条件亮出来，如果足够好的话我就会买。”
举一反三
“广播频率的专业化使广播广告可以锁定更精确的人群，比如交通广播的听众就是锁定了有车一族，这部分听众属于有钱有权有闲的高端人群，他们大多数属于意见领袖，这对广告主来说无疑是优质消费者。”——湖北省广播电视总台交通广播策划组长 张斌
没有弱势的媒介，只有经营不善的媒介。——珠海市广告协会秘书长 陈洪达
