阿里巴巴让您成为下一个传奇生意人
文/琪琳玩具有限公司董事长楼其进
【编者按】
刚开始请楼会长写一篇关于使用阿里巴巴诚信通心得的时候，楼会长一再推托，谦恭的说自己并不是用得最好的。后来当我提到这篇文章主要是为了让义乌的生意人了解电子商务的好处，并能很好的使用阿里巴巴诚信通后，楼会长欣然答应了我的请求。这是一种成功企业家回报社会的责任感，是一种授人以渔的胸怀，更是义乌商人的一个缩影。
本期名人：
琪琳玩具有限公司董事长楼其进先生
阿里巴巴诚信通会员年限：5年
名人简介：
楼其进先生是义乌玩具协会的副会长，使用阿里巴巴诚信通作为网络推广平台已经五年。五年的时间通过阿里巴巴诚信通成交的业务量占公司所有业务的30%之多。
名人语录：
阿里巴巴公司从电子商务开始，但已然超出了电子商务的局限，他从各个领域、各个角度为会员谋求更大发展的同时，使自己迅速成为全球领先的电子商务网站。为所有企业带来了空前的发展机会……
【选择阿里巴巴的原因】
我真正开始接触并认可阿里巴巴是在2002年，原因在于阿里巴巴公司完善的会员管理制度。申请加入阿里巴巴诚信通会员的企业，必须通过严格的企业信用认证，没能通过信用认证的企业根本不可能成为阿里巴巴诚信通会员；同时阿里巴巴针对所有诚信通会员建立了完整的网上信用档案，所有与诚信通会员发生交易的人，都有权利对该会员的信用作评价，而这些评价是开放的，在选择与某个诚信通会员交易前，通过信用档案的记录，我们完全不必担心信用问题；更为严格的是如果有会员发生严重的不守信用的问题，阿里巴巴将永久剥夺该企业成为阿里巴巴诚信通会员的资格。如此一来阿里巴巴为网络贸易营造了良好的互相信任的基础。凭借高度的社会责任感，阿里巴巴踏实的步伐为自己赢得了成功，凭借良好的网络交易信用平台，阿里巴巴逐渐被企业所接受。
和所有的企业一样，我没有为自己的选择失望，2002年后阿里巴巴诚信通的星火开始燎原。阿里巴巴在完成电子商务信用体系建立之后，推出了一系列的优质服务，带给所有诚信通会员一个又一个的惊喜：
阿里巴巴考虑到网络贸易的风险性，为所有网商推出“支付宝”——货款支付保障产品，解决了买卖双方长期以来争执的“先付款还是先发货”的问题，大大的提高了交易双方的信任度，提高了交易的成功率……
阿里巴巴考虑到中小企业会员的资金短缺的现象，携手各大银行，凭借阿里巴巴公司的实力以及良好品牌形象，为中小企业带来了之前没办法获得的银行贷款。
阿里巴巴引进世界500强企业、中国500强企业作为阿里巴巴的签约大买家，为阿里巴巴会员带来巨额订单。
……
【阿里巴巴公司从电子商务开始，但已然超出了电子商务的局限，他从各个领域、各个角度为会员谋求更大发展的同时，使自己迅速成为全球领先的电子商务网站。于是我明白了只用8年时间，阿里巴巴会员数量就发展到几近全国企业数量半数的原因。】
这就是我和其他会员所认识的阿里巴巴。
【我的“诚信通”生意经】
我是相对较早进入电子商务的一批人，早在2000年，我就做了一些尝试。虽然那个时候的电子商务没有给我带来实际的帮助，但也正因为当时在电子商务的尝试，使得我比别人更了解电子商务。也是从那时候起，我坚信电子商务必将成为一种贸易趋势。
经过近两年的历练，我对电子商务的模式已经基本了解。在分析不同电子商务公司不同的商业模式后， 2002年我加入了阿里巴巴诚信通。我信心百倍，期待着诚信通给我带来的腾飞，但一年时间很快结束了。阿里巴巴诚信通并没有达到我预计的效果。朋友劝我放弃电子商务。那段时间，对阿里巴巴我也很抵触，和所有义乌商人一样，我做生意讲究的是务实，没有效果的东西我是不会尊重的。但阿里巴巴的服务人员很有耐心，也非常有技巧，他们给了我一个在义乌，诚信通用得不错的企业电话，让我了解一下其他人的一些成功经验。了解了别人的成功经验后，我开始反思：我认定电子商务是一种贸易趋势，但只是简单的认定，并没有很好的使用诚信通的各项功能，如：产品推广、求购信息收集等，甚至办理诚信通的一年时间里面，我都没有把自己的产品发布到网站上面去……
认识到这些之后，我专门设立了一个电子商务岗位，由专门的人才负责公司电子商务层面的操作。现在虽然诚信通不是我在操作，但我也知道，频繁发布供应信息、保持贸易通在线、多回复别人的帖子、多写博客等都可以为自己带来更多的网络生意。
当然要取得更好的网络贸易成绩，最重要的是要熟悉诚信通各项功能，可以通过咨询阿里巴巴工作人员、咨询阿里巴巴的其他会员等方式来实现。
【我的祝愿】
作为较早进入电子商务领域的义乌商人，从开始完全不懂操作到现在电子商务已经占据我公司所有业务的30%的份额，这个过程我用了1年，在后面的4年时间里面，电子商务为我带来的业务也逐年攀升。希望更多的义乌商人能利用电子商务这一新兴的业务模式，为自己的企业带来又一次腾飞。也期待阿里巴巴能为会员开辟更多、更优质的服务。
阿里巴巴“诚信通”咨询热线：0571-85025188 020-87032688
