B2C商务中蕴含的商业契机——（连载二） (2006/06/28 15:19)

  大家好！最近一直忙着一些私人琐事，都没有来博客发文章了，但愿今天不算太晚。在前一篇《C2C的特征解析》发表后得到很多网友的关注，得到很多支持和批评，在此谢谢大家！但也受到某些人对此文章的质疑（认为是转载抄袭的），在此小妹重新声明我发表的文章都是自己经验的原创，绝对没有抄袭和转载，如果是转的一定会在标题里写明的。希望大家能够多多支持小妹！

废话不说了，今天我想谈谈B2C商务中蕴含的商业契机——也就是我们做淘宝的如何看待B2C的。

首先，我们来看看电子商务中的B是指谁？B是代表厂家呢还是渠道中商家呢？其实，我认为无论B是谁，他们的共同之处只有一个——就是销售产品，而不同的是厂家一般只卖自己生产的商品，而商家则卖一个系列或者称为同类别的商品。

其次，B2C商务通过网络销售，那么在非常多的品牌和厂家都有自己的网站后，是不是加上一个购物车就可以被称之为实现了B2C商务了呢？显然不是，真正的B2C是一个企业全部或大部分的销售收入来自于电子商务，比如：当当网、亚马逊等。那么，我们再来看看代理商是不是可以实现B2C呢？答案是可以，不过很多代理商为了保护渠道中的价格和竞争问题，往往又避开了这样的B2C模式，毕竟B2C的商务在中国还不是非常成熟。当然也有非常成功的，如：1848、七彩谷等等。

记得在前一篇《C2C的特征解析》中曾讲到过C和c的不同，真正购买者c是需要寻求帮助的，而目前而言B2C的模式中给与c的帮助又非常之少。那么B到底要去to C还to c 呢？其实，答案显而易见。在B2C的商务中非常多的厂家和代理商都十分困难地面对着竞争和平衡，如何在电子商务领域中抢占市场份额和保护渠道商家的销售利益让B感到了双重压力。对于挖掘和发展更多的真正购买者c是C比较拿手而且乐意作为的事，也是很多厂家和代理商所不作为的事。因此，只要淘宝还是一个C2C模式的网站，我们淘友卖家是可以在淘宝上见缝插针、游刃有余地发挥自己特长找到自己的盈利点。

在电子商务发展如此神速的今天，我们更多地在为那些中小企业和中间代理商们销售着他们的产品，无论是卖什么产品，供应商们总是乐于向我们提供便利和帮助，因为我们没有向供应商提出过更多更高的要求，什么广告啦、促销啦、路秀啦、反利啦、佘款啦……我们只是兢兢业业地在用我们自己的诚信经营着网上的店铺。我们将自己的服务和他们的商品捆绑着销售给客户，不管客户是看中的是服务还是商品结论总是一样的，我们和供应商互惠互利，并且还可以将产品销售到原来的销售渠道所未到达的地区和人群中。这些贡献对供应商来说我们并非是贡献最大的，但我们将会是最忠实、最敬业、最诚信的。

在电子商务消费链中我们这些淘友成为了中小企业和消费者之间桥梁，也就是B2C2c的一种电子商务新格局。我想淘宝上有着太多太多像我们这样的专注于C2c商务的朋友，那么B2C商务的来临并非是一场灾难而是给我们带来的商业契机和更宽广的生存空间。