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根据艾瑞咨询即将发布的《2008年第二季度中国B2B电子商务市场监测报告》研究显示，2008Q2中国B2B电子商务运营商营收规模环比增长3.9%，环比增长低迷的主要原因是外部宏观经济环境依然不景气，外贸交易受冲击，在此情况下，运营商纷纷调整经营策略，加大对线下展会活动的重视，并开展面向长尾商户的业务，力图规避盈利来源的单一性。
运营商营收增势低迷，受外贸环境影响明显
2008Q2中国B2B电子商务运营商营收规模达13.3亿元，同比增长35.7%，环比增长3.9%，环比增长低迷主要原因是外贸经济环境依然严峻，造成出口困难的局面未得明显改善。
阿里巴巴营收份额占比过半，竞争格局稳中有变
从运营商营收来看，阿里巴巴营收份额占53.6%的营收份额，市场集中度持续提升。
艾瑞观察与分析：
核心运营商摸索新兴市场，降低对外贸业务依赖。
从运营商营收份额来看，阿里巴巴占据了过半的营收份额，且营收份额保持了持续增长态势，艾瑞咨询认为，领先的运营商是主要采取了重视线下活动、开拓长尾市场、与银行加大合作等方式应对严峻的经济形势。
第一，线下展会活动或成盈利点。
核心运营商更为重视举办线下活动，为国际买家和国内出口商搭建洽谈平台，从中提升行业影响力及盈利能力。
典型举措包括阿里巴巴在08年5月上海为来自欧洲、美洲和澳州的16个国际零售巨头举办了非公开的家居装饰行业国际大买家洽谈会，吸引了包括沃尔玛、Sears、Lowe`s、家乐福，H&M等国际巨头的参与。
阿里巴巴同时建立专业团队提供一系列的买家服务及买家服务工具，比如针对网络采购的培训、供应商配对，及组织线上线下的采购洽谈会以帮助大买家找到高质量的供应商等。通过这些增值服务，运营商能够获取线上交易无法赢得的超额回报。
第二，摸索面向个人商户的长尾市场。
由于各运营商付费用户数量增长增幅并不明显，运营商逐步将付费用户拓展转向长尾个人商户和农村商户。
典型的市场举措是阿里巴巴推出“诚信通个人会员”服务，使得个人用户可以在阿里巴巴平台上建立诚信体系并发布买卖信息，而阿里巴巴则通过为收取个人用户的年费获得新的盈利空间。
第三，与银行合作拓展小企业和农村客户。
核心运营商的业务拓展重点转向小企业和农村客户，力图在新兴企业和银行间搭建贷款平台来获取盈利。
典型的市场举措如阿里巴巴与国有商业银行合作，推出“网络联保”贷款，以及电子商务订单融资和电子商务“速贷通”贷款业务，为阿里平台上众多有融资需求的小企业提供了不同贷款服务。对银行而言，通过与阿里巴巴的合作，以线下专业金融培训的方式为小企业传授金融知识，使银行有效将业务及产品直接推向目标新客户。并且，国有银行也因此接触到农村的小企业，而此前是农村企业是小银行和农信社的客户，国有银行以往很难接触到。通过此类双赢合作业务，运营商摸索到新兴的市场。
艾瑞咨询预测：
08Q3运营商营收规模将同比增幅超30%，有望接近15亿元
预计08Q3中国B2B电子商务运营商营收规模将接近15亿元，同比增幅超30%，增幅原因在于运营商业务重心的调整带来新的发展契机。
