【嘉宾介绍】丛德奎简介：上海射日电器科技有限公司 总经理。2月竞价成功的字（参与 32 个关键字的竞价，当前出价总金额为 4,700 元）。相关的热门关键字，如 “游戏”搜索第 1 位、“狗”搜索第 1 位、“儿童用品”搜索第 1 位、“婚庆用品”搜索第 2 位、“办公用品”搜索第 2 位、“孕妇装”搜索第 1 位、 “义乌”搜索第 2 位。很多热门星级字都是以 100、 200就抢到了一个排名。
【精彩观点】
1.为什么他会每次购买数十个关键字，他的产品是如何借助阿里网络节节攀升的？
2.为什么要连续竞价，选好字对效果的影响
3.心得技巧分享（竞价成功后该做什么？如：如何选择供应信息）
4.如何将经营融入到阿里中
5.销售经营技巧以及干被器行业的全局展望
(16:13:40) 主持人说：大家下午好，我们今天直播的嘉宾是来自上海射日电器科技有限公司的老总丛德奎，他是我们阿里巴巴竞价部阿里标王，给我们打个招呼？
(16:13:48) 丛德奎说：大家好，很高兴和大家聊天。
(16:14:02) 主持人说：先介绍一下射日集团和关键字的情况？
(16:14:46) 丛德奎说：我们是高度专业化的企业，我们主要产品是干被器，针对的是家庭的烘干、防潮等方面的。
(16:15:12) 主持人说：怎么想到竞价的？
(16:15:20) 丛德奎说：我们公司有自己的一个特征，这个产品是一个新产品，面对的市场又是新市场，品种比较单一，季节性又比较强，这是我们的一个弱势，这些弱势对做生意来讲，这个是极力避免的，我们面临的风险也很大，如果风险积聚到一起就吓退所有的投资商了，我们为什么要做这样的公司呢？
(16:15:30) 丛德奎说：像我们公司的操作方式和经营思路没有创新的话，安全套的方式去做的话那是必败无疑的，我们从2005年10月一上市就关注到阿里巴巴平台了，我们用了贸易通、研发部，还有拍卖，也在淘宝上开了店。
(16:15:39) 主持人说：现在我们阿里巴巴的会员特别想知道为什么你每次都会购买几十个关键字，你的产品如何借助阿里的网络结结攀升的？
(16:15:46) 丛德奎说：从一开始我们也是发布了一些商机，按照一般的阿里通用形式，就发布一些商机信息，但是因为我们这个产品叫干被器，是全新的产品，这个行业没有把它归类，这个名词是我们新造的名词，按照传统的发布方式来被搜索的可能性几乎为零。
(16:17:04) 丛德奎说：比如说比如说像电热毯、等这些东西在我们页面也出现的几率比较大，像床上用品行业这些东西发布上去之后，很快被后面的信息淹没掉了，这个就很快石沉大海了。
(16:18:18) 丛德奎说：我们每天不断的发布、不断的更新，这也要专人来打弟的，很麻烦，我后来就发现了关键字竞价，我们也是在网上看了一下关键字，对以往参加过竞价的一些人的经验和体会，我们也仔细阅读了，我们首先要读懂你们的游戏规则，更好地为我所用，这样吸取前人的经验，然后我们是2006年的1月2日参加了第一个关健词的竞价，拿到9个关键词的标王，从此以后我们就不用每天发布更新信息了。
(16:18:25) 主持人说：键字根据很多人的搜索习惯找商品，他很有可能选择前三位的那些客户，曝光率非常高，关键字竞价的好处我们也知道了，我问一下选好字对效果的影响，同样是干被器，丛总会选择哪些关键字呢？
(16:18:33) 丛德奎说：这也很关键，但是不能说和你这个产品太直接的相关，比如公司的经营策略和推广的方向都是相关的，比如说我们一月、二月是我们产品的黄金销售期，同时也是加热器的销售旺季，我们把所有在网上寻找加热器具产品的客户作为我们的搜索目标。
(16:19:39) 丛德奎说：推广人群这个目标我们锁定了以后，我们会选定电热毯、暖风器等这类关键词竞价，大家按照冬天的习惯都要找暖气方面的器材，一找的话就找到我们的产品，这样推广对我们肯定有利的。
(16:20:50) 丛德奎说：除了这个以外我们还兼顾了热门搜索，也就是说有一些词虽然我们行业不相关，但是信息发布量跟大，浏览率也很高，我们也选礼品、床上用品这样的关键词作为一个补充。
(16:20:57) 主持人说：但是礼品这个关键词竞争很激烈？
(16:21:05) 丛德奎说：我们一月二月花3800块钱经过几轮竞价拿到标王，但是回报也很丰厚的。
(16:21:15) 主持人说：回报多少？
(16:21:25) 丛德奎说：用一个词来说的话效果是“立竿见影”，刚刚一发布，头几天电话贸易通和阿里巴巴上电子邮件询问，还有我们公司自己的网站访问量很多，更多的是定单。
(16:22:07) 丛德奎说：这里讲一个小插曲，本来我们竞争礼品关健词，我们的初衷是什么呢？我们看到下面有四万条的信息发布和访问量，我们拿下这个标王之后，真的来了很多单位，去年年底就把干被器作为礼品和福利来发放了，有很多企业来团购向我们买了干被器作为礼品来发福利了，这个纯粹是一个意外了，这段时间确实定单非常多，正常我们都是忙于销售，我们去年元旦之前全公司主要精力都是把销售转到生产了，到什么程度呢？有几次来提高供货的价格，我们希望通过供货价格的提高来适当的抑制货，但是还是销售非常的旺盛。
(16:22:18) 主持人说：恭喜丛总。
(16:22:27) 主持人说：按月摩新：我一直没敢做竞价，有谁给点经验，做了之后有什么好处？
(16:22:33) 主持人说：张78506，请丛总谈一下竞价得成功秘诀？
(16:22:49) 丛德奎说：实际上竞价的吧，从我们体会看它远远超出我们的预期，并且竞价的成本很低，并不是说所有的企业认识到这个平台，如果和公司经营策略配合好的话短期内就会产生巨大的经济效益这是用传统媒体推广的话那是根本没有办法做到的事情。 你要花很多的精力、很多的钱财，但是它的效果要延迟一段时间才能体现出来，网络推广这个方式是立竿见影的，今天上去、明天就有变化。
(16:24:05) 主持人说：丛总，你的一些心得技巧分享，你竞价成功以后该做些什么，如何选择这些信息？
(16:24:14) 丛德奎说：因为我们的产品推广，因为这是新的产品，基本上我们是链接或者挂靠到类似行业的里面，一方面推广我们的产品，另外要兼顾到别人来搜索到它的关键词的时候要考虑到他的需求，他要找把的产品，我们的干被器和他们要找的产品，我们有什么自己突出的优势在哪里，这个要考虑到的。
(16:24:21) 主持人说：还有吗？
(16:24:29) 丛德奎说：基本上信息我们也是实时更新的，不同的时段有不同的内容更新。
(16:26:35) 主持人说：另外我想问一下，如何将经营融入进来，你的干被器也是比较新的行业，你曾经也提过一句话，跟我们公司的一句话“搜索就是雅虎、雅虎就是搜索”，你说干被器就是射日，射日就是干被器”，你说一下你的思路和新产品在市场上的推广？
(16:26:44) 丛德奎说：干被器是市场上唯一针对卧具烘干的产品，技术上已经超过日本、台湾，有三项国家专利，通过国家质量认证，三个月来我们接到的询价，从欧洲、日本、美国、澳大利亚、韩国、台湾各个地方都有询价的，并且收到了广泛的重视。
(16:28:09) 丛德奎说：按照原理来讲是用热风给卧具加热这不是新概念，从国家专利局检索有五百多这种方案，几年前日本、台湾也有类似的产品进入国内市场，国内也有一些大企业推出这种产品，包括三菱、海尔大企业都做过这方面的产品，但是做了几年都黯然退出了，现在在市场上找不到了，为什么？除了本身产品不成熟，有自身的缺陷，另外推广方式也是一个失败主要原因，做了几年不赚钱亏了，这样企业就把它毙掉了。
(16:28:15) 丛德奎说：我们吸取这个教训，我们把这个产品从经营理念、推广方式方面做了一些创新，实际上对产品除了你做品牌推广提高知名度之外，更重要的是对消费者进行教育。
(16:28:21) 主持人说：就是市场的培养。
(16:28:29) 丛德奎说：你要是通过传统媒体花钱做广告的话那可能是巨额的投入，投入产出是不成比例的，通过网络就有了机会，关键是竞价花几百块钱排在第一，那每天的访问量、浏览量很大，它的好处可以无限链接，你的网站信息发布有很多的内容，很多精彩的图片留给消费者来慢慢看、慢慢理解，还有直接的联系方式可以看到，他会打电话来咨询，来看公司的样板，这个教育和市场培育这个是传统方式很难做到的，通过竞价增加曝光率，这个能够把效果做到极致。
(16:34:36) 主持人说：我问一下新产品做市场这一块，能不能再谈一谈？
(16:34:46) 丛德奎说：是指哪方面？
(16:35:03) 主持人说：新产品如何进行市场推广？
(16:35:22) 丛德奎说：之前讲过。
(16:35:33) 主持人说：包括心态、之前的准备，还有最终的实施和跟踪效果，能不能总体谈一谈？
(16:35:41) 丛德奎说：首先这个产品是好的产品，是明确的，不是管理者或者设计者心血来潮做出来的，是因为满足人们的需求，甚至是超出人家的预期和想象，这样才是有潜力的，如何让你的产品到达消费者手里，这里有一些技巧。 按照传统的方式是广告，招一些经销商、代理商，然后交给配送的各种渠道里面，然后打打广告让消费者去买，但是这个时间非常的漫长。
(16:35:52) 主持人说：这个时间非常的长。
(16:36:01) 丛德奎说：这不是一般小企业能够经受得了的，这个是非常熬人的过程，另外国内的商业环境非常的恶劣，尤其是大的卖家、大的超市，这个是大家有目共睹的。
(16:36:08) 主持人说：就是共临之间的矛盾。
(16:36:17) 丛德奎说：每一个品种要进去要有进场费、节庆费，到了结算的日期还要给一点费用，这个环境非常恶劣的。
(16:36:24) 主持人说：越是小企业越受大卖场的欺负。
(16:36:34) 丛德奎说：越是小的企业对新的产品投入是巨大的考验。
(16:36:49) 主持人说：很多小企业在市场上知名度不高就死掉了。
(16:38:00) 丛德奎说：传统的方式我也做过得，但是传统媒体是没有什么效果的。
(16:38:36) 丛德奎说：从生产出来到消费者手里有一个广告，但是这个广告掐在别人手了，掐死了就到不到别人的手里，我们恰恰这方面有创新，就是按照网络，这个网络太重要了，按照传统的方式一个产品出来就先看局部市场，挑一些有潜力的市场，然后向全国扩展，有了网络之后就打破了地域限制、时空限制，这样同时间就把产品发布到网上，这样在上海、浙江、江苏被他们都看到，
(16:38:55) 丛德奎说：甚至可以被西藏人看到，甚至我接到从德国，今天下午还有澳大利亚直接打电话过来的，来咨询我们产品的情况，我们目前来讲就是通过网络的方式来推广，我们已经用走狗到全国二十多个省市，按照传统的方式这是无法想象的。 传统的方式我也做过得，但是传统媒体是没有什么效果的。
(16:39:05) 主持人说：对于新产品来说网络投放，包括关键字竞价是非常重要的也是能够在市场上立足的一个工具或者说一个手段？
(16:39:13) 丛德奎说：现在网民越来越多，另外网络这种方式和传统媒体来讲，传统媒体几乎是千篇一律，各家报纸或者说各家电视台，大家可以看到电视台很多，但是看的频道基本上是一样的，这对大家来说没什么吸引力了，效果也越来越差了，网络比较的灵活，网民是有主动性的，传统媒体面前你没有任何的余地，你是被动的，网络给你提供很好的平台，但是好的平台还要好的推广方式，就比如说竞价这样的方式，要有平台发挥作用，当然阿里巴巴确实也创新，为我们提供好的平台，我们读懂这个规则之后让我们的产品有更好的时效性，我们在这方面觉得投入是值得、划算的。
(16:39:26) 主持人说：网友：请问是怎么样成为标王的？
(16:39:38) 主持人说：你能不能谈一谈竞价的步骤，包括竞价前、竞价中、竞价后做的一些事情具体的谈一谈？
(16:40:10) 丛德奎说：可以啊。
(16:40:21) 主持人说： 网友：怎么样成为竞价王子？
(16:42:18) 丛德奎说：这个网友可能对这个问题不是真的很有兴趣，从我们参与关键词竞价来讲是这样的，因为我们产品是有季节性的，根据我们的营销策略的话那可能是参加之前会确定某些关键词是一定要拿下的，这个是做市场之前的准备，还有一些关键词是这样，在竞价将要结束的时候我们会在几个大的行业里面搜索一下，排名前一百名的热门搜索的词还有哪些没被人家买过。
(16:42:25) 丛德奎说：这个说句行话就是“检漏”，看后面出价为零的就点一下，到最后结束的时候有人竞价可能排第二，再有一个人那我第三，要是没有人的话我排名第一，但是搜索的含金量很大的，这个检漏的人很多的，这个是真正在阿里巴巴的淘宝，里面有很多的宝贝可以淘的。
(16:42:32) 丛德奎说：就比如礼品的关键词它很热，搜索量很大，你拿到它的标王的话那含金量很高的，但是并不是每个月有机会的，我们一月、二月拿下来3800，我们三月是竞价2000退出了，为什么呢？我们碰到实力比较强的，这种人跟你竞价的话把他惹怒的话那他就死拼的，我还是让给他，我看三月份是六千多，将近我们上个月的两倍，我们也要看适合的我们再拿，不适合下个月再拿。
(16:42:47) 主持人说：你测算过哪个最多？
(16:42:59) 丛德奎说：“礼品”。
(16:43:09) 主持人说：反倒不是干被器？
(16:43:15) 丛德奎说：干被器这个词是我们创造的，在GOOGLE和百度让我们做网络推广的时候是这样讲的，我说干被器上在这里搜索的话我排第几，所有就我一个
(16:43:22) 主持人说：干被器当时有竞价吗？
(16:43:30) 丛德奎说：干被器我们几乎是不需要竞价的。
(16:43:37) 主持人说：没有人来争了？
(16:43:47) 丛德奎说：是的，我们不愿意把钱花在这里，干被器没有同类产品，另外这也是一个生僻字，没人她它来搜索的。
(16:43:53) 主持人说：那它还真的是一个很新的产品？
(16:44:06) 丛德奎说：这个词就是我们创造的，在网上点击这个“干被器”就我们一家，所以我们把这个关键词和其他的相关行业链接。
(16:44:14) 主持人说：网友：那我这里就给丛总做一个广告，请问丛总这种干被器在保温上能不能起到电热毯一样的效果？
(16:44:24) 丛德奎说：第一个是有除湿防潮的功能，比如说被褥可以烘干，还有保温的效果，冬天取暖的时候我建议消费者你睡觉之前把它加热半个小时，我们这个产品特点能够把热量迅速的释放出去，不光像电热毯上是接触面的热量，这个是钻到里面的，这个被褥里面，包括席梦思床垫都是有热度的，这么多的热量基本上是释放之后一个晚上还是有热度的。
(16:45:14) 主持人说：：这个东西用得更多是婴儿妈妈，现在婴儿潮还是很厉害的，我相信干被器这个产品会在市场上受到广泛的欢迎，尤其是妈妈们的欢迎。
(16:45:21) 丛德奎说：像孕妇和婴幼儿从目前的情况来看，它不适宜用电热毯的，这个电热毯对孕妇和婴幼儿有负面作用，容易对成长发育造成损害的，这个是有数据可查的，这个东西不是特别深奥的，我们这个产品特别适合婴幼儿使用，这个产品没有电热丝的，安全环保的，没有什么电磁辐射的。
(16:45:30) 主持人说：可以替代电热毯了？
(16:45:40) 丛德奎说：是的。
(16:45:46) 主持人说：像普通人、老人都能用，对人体没有伤害？
(16:45:55) 丛德奎说：特别是多雨潮湿的地方，对这个有关节炎、腰腿疼、风湿病这样的病人来说效果是特别的好。
(16:46:09) 主持人说：网友：小企业怎样才能培养客户呢？
(16:46:32) 主持人说：丛总现在是家小企业吗？
(16:47:08) 丛德奎说：我们是家小企业。
(16:47:19) 主持人说：网友：小企业如何培养客户的忠诚度？怎样发展客户？
(16:47:30) 丛德奎说：这个事情是这样的，我们是从售后服务这方面来做的，我们有一个好的产品，除了我们这个好的产品之外，客户可能最关心是的什么呢？就是售后服务方面，我能不能得到更好的服务，产品有了问题怎么办，我们15天之内免费退货，一年之内免费保修，我们把客户的后顾之忧都解决的，我的服务是非常完善、非常到位的。
(16:47:37) 主持人说：售后服务是很到位的，我问一下干被器的话大企业有没有在做，应该没有是吗？
(16:47:43) 丛德奎说：这个技术是我们独家掌握的。
(16:47:50) 主持人说：这个产品现在在市场上竞争的话可能还没有很激烈吧？
(16:47:57) 丛德奎说：应该说没有竞争，所以我们的经销商活的比较滋润一些，就目前的状况来说很难找到一个产品有明确的市场需求量很大，又没有竞争，我们做起来大家都比较轻松、比较开心的，不用说亏本大甩卖，没有这样的压力。
(16:48:04) 主持人说：那经销商活的很滋润，你活的也很滋润？
(16:48:15) 丛德奎说：对。
(16:48:26) 主持人说：那我接下来问一下，刚才你也说了共临关系，共临的矛盾也是普遍的现象，如何进驻超市，如何和那些去和渠道商打交道？
(16:48:33) 丛德奎说：我们原则与他们原则发生冲突的时候我们是以我们的原则为主，我们有两个原则，一个是不给进场费，一个是现金拿货，不管是国内的超市还是国际的超市，我相信好的产品总有一天他们会来找我，会妥协答应我们的条件。
(16:48:39) 主持人说：你们绝不给进场费？
(16:48:47) 丛德奎说：一家国际的大型卖场在上海有八家分店，他们很牛气了，他们说什么进场费的，我们绝不妥协，我相信我们的产品卖的好他们也得到利润，目前我们通过这样的经营方式销量也是非常可观的，我们并不一定非要勉强走传统的模式。
(16:48:55) 主持人说：网友：参加竞标王首先是诚信通会员是吗？
(16:49:01) 丛德奎说：应该是吧。如果不是诚信通我至少有一个问题，至少不可能发这么多的供求信息上去，另外对图片的数量也有限制，不方便从各个角度展示你的产品，是诚信通会员有这样的优势，产品从图文和多个图片展示。
(16:49:30) 主持人说：网友：这个如何来销售。
(16:49:35) 主持人说：除了网上销售之外线下销售能不能谈一下？
(16:50:16) 丛德奎说：我们是生产型企业，我们大的方面来讲是通过代理商、经销商销售的，我们自己目前不做直接的销售。 我们销售在全国各地招代理商、经销商，各地的代理商、经销商他们的实力也有很强的，也有在地区几乎处于垄断地位的，它的覆盖面，包括一些大的超市，像家乐福、麦德隆也好，都能够覆盖到这些网络，它们怎么样和超市商家打交道，我们只给他们一个经销代理政策，具体他们怎么做我们不做干涉。
(16:50:22) 丛德奎说：销售是各显神通的，各个地方根据代理商的资源、代理商的优势，他们的做法各不相同。
(16:50:28) 主持人说：九笑天：怎样才能使客户增加对我的联系？
(16:50:41) 丛德奎说：我们的经验是你要把你的产品宣传做的很细、很透，你经常在脑子里装着客户的形象，他真实的个人，你要向他宣讲你的产品，和他交流，你脑子里有这样的形象，你做网页的时候会非常的友好，引起他的兴趣，这样他会打你的电话，这样回访量会增加很多的。
(16:50:48) 主持人说：吴小婷：做标王生意会好多少呢？
(16:50:55) 丛德奎说：用数据来说应该是几十倍吧。
(16:52:05) 主持人说：效果这么明显？
(16:52:13) 丛德奎说：当然，特别明显，我不知道你们做什么其它别的产品，至少我们的产品也是明确市场需求的产品，对我来讲也是几十倍的效果，上个月竞价花了三千八，但是回收起来一天两天就有了。
(16:52:20) 主持人说：能告诉我三个数据，一个是以前销售额好了，现在的销售额和竞价花的钱能讲吗？
(16:52:29) 丛德奎说：这个是几十倍的关系。
(16:52:36) 主持人说：具体的数字不愿意透露？
(16:52:43) 丛德奎说：跟传统媒体比大的不得了。
(16:52:51) 主持人说：有没有参加过百度、雅虎或者GOOGLE这样搜索引擎的网站做过关键字？
(16:53:02) 丛德奎说：竞买干被器没有必要，我们是第一，另外透明度不够，这个是按点击率来收钱的，可以不断加钱，我觉得这里雅虎这里有一些规则公布了，百度和GOOGLE没有很详细的解读，我一直在犹豫，我会在合适的时间来尝试一下，目前来说不合适。
(16:53:11) 主持人说：你主要是来自阿里巴巴？
(16:53:18) 丛德奎说：阿里巴巴对我来讲效果是确定的，眼见为实，看得见的东西，这个都是真实的，对于不确定性直觉是很重要的，直觉用真实的数据来作为佐证的话那就容易判断，你没有提供太多的让我们做判断的一个规则或者数据的话那我可能做起来也有一点退避三舍的感觉。
(16:53:26) 主持人说：网友：新型的小企业怎样培养新客户？
(16:54:34) 丛德奎说：这个怎么说呢，作为我们来讲首先要有一个也吸引力、好的产品，再一个把产品推广出去，说的多卖的也多。
(16:54:41) 主持人说：什么叫做“说的多卖的也多”，能详细谈一下吗？
(16:54:50) 丛德奎说：可能有很多人做宣传的话非常简单化，几个广告词就想把客户吸引过来，这个是非常不对的，而且你想到的东西或者你明白的东西并不是说每个消费者都明白的，你认为对的并不是每个人都认为对的，当然你对自己的产品就像对自己的孩子一样非常的了解，
(16:57:44) 丛德奎说：可能你认为某些话多余的，可能说多了就拖拖妈妈，对于干被器来讲每个人都脑子里一片空白，你不介绍的很详细，把他们可能出现的疑问提前讲出来的话那这个产品就可能卖不掉，有可能客户从门前过一下就走掉了，除了引起他的注意之外一定要让他用心了解你的产品，我的产品是这样的，我们尽量让客户来体会这个产品，我这个产品用过的就没有不买的，看过的就没有空手走的。
(16:57:56) 丛德奎说：你怎么样把客户吸引过来就有一个推广的手段，靠网络或者靠传统的媒体，根据各个不同的企业有不同的选择，对我们来讲最关键的是把客户吸引过来，我们最深刻的认识就是“说的多、卖的多”，多说没有坏处。
(16:58:03) 主持人说：这个是你销售的要求，说的多，卖的多？
(16:58:10) 丛德奎说：对。
(16:58:19) 主持人说：网友：丛总，你想过将来会有一大批的干被器进入市场，你有没有想过应对方案呢？
(16:58:27) 丛德奎说：这个我想过，也是我希望的，几年前刚学会开车的时候开车飞快，坐我车的人都害怕，我开玩笑我不习惯看到我前面有车子，当时这是一个玩笑话了，跟做生意人一样，我不希望跟着别人的后退去做，在人家做的成熟的行业里做跟随者，我们希望把这个干被器新产业作为一个大的产业，成为中国干被器行业老大，甚至是世界干被器老大。
(16:58:34) 主持人说：你有什么实力来巩固这个地位呢？
(16:58:46) 丛德奎说：竞争不是你死我活的，市场是大的，不可能你一个人把市场做透的，你有可口可乐，我也有百事可乐，不是百事可乐出来了可口可乐就不生产了，有麦当劳也有肯德基，麦当劳不错、肯德基照样很好，好一个企业把一个行业做大这是不可能的，我希望有同行进来，共同学习把市场做大，也不断把产品推陈出新，让这个产品早日进入到千家万户。
(17:00:22) 丛德奎说：对于大城市来讲像上海就没有大家晒被子的需求了，不用弄的很脏了，我相信我这个产品也能够帮助市容环卫部门解决这样的问题，就是“万国旗”吗，一看大街小巷都是晒的衣服被子，现在出台各种政策不让家庭去晒衣服，但是你不晒怎么办，没有什么好的产品啊，我们这个产品解决了这样的问题。
(17:03:02) 主持人说：这个干被器的价位怎么样，能不能让它普及起来？
(17:03:11) 丛德奎说：这个是非常有希望的。
(17:03:24) 主持人说：某一样产品在市场上流行开来一定是价廉物美，它有这样的市场、这样的消费群，尤其在百姓当中流传开来，这个价位怎么样的，谈一谈吗？
(17:03:31) 丛德奎说：在四百多不到五百块钱，一般的工薪阶层都是消费得起，使用的成本也是非常的地，它这个加热是直接传到被褥，没有什么能源的浪费，很节省环保的。
(17:03:38) 主持人说：干被器这个技术门槛怎么样，容易进入吗？
(17:03:49) 丛德奎说：这个技术门槛相对很高的，高在哪里？我们这个干被器分两个部分，一个是供热的风机，还有一个是释放热量的，我们的核心技术在暖风垫上，以前的产品技术含量在暖风机上，机器一旦热了启动装置，他们解决不了这个热风输出的问题，就是说这个热风可以钻到被子里面，但是这个热风不断的输出，这个就有危机，过热机器可能自动端点不加热，那我们解决的问题是什么呢？
(17:03:57) 丛德奎说：你不管有多少热量输入进来，我马上可以帮你排出去，那可以把输入的热量顺畅排出来，而且是均匀地钻进被褥，这样就不存在一个热量的叠加、累积的过程，以前跟被子接触的那个面很烫手，非常热，承受不了，在离面靠里一点这个是非常凉的，我们的被子从被子的这一面到被子的另一面，包括被子的中间都同时受热的，这个是靠热风直接进入被褥的，这里有一个压力很大的热风，这个暖风垫有几百个小孔，靠压力把这个热风直接顶到被子里面，有多少热量进来就可以输出多少热量，我们2000W是正常安全的，过热这个保护装置是不提供的。
(17:06:05) 主持人说：我集中问几个竞价的问题。
(17:06:12) 主持人说：网友：产品不同，做标王的效果差距应该也大吧？
(17:06:19) 丛德奎说：这是非常大的，这不光是我的体会，我看好几个关键词肯竞价的情况，基本上时间都是在最后一分钟、几秒钟反复你加一百我加一百在争，为什么要争？排名第一跟第二感觉是谁？谁都知道刘翔跑第一，第二不知道是谁，大家都知道刘翔跑第一，但是哪次比赛的时候谁是第二、谁是第三，这个都记不住，这个差别非常大。
(17:06:34) 主持人说：比方说同样是一百米，刘翔和第二名差零点几几苗，就像竞价你和第二名差一百、两百块，这个效果是千差万别的。
(17:06:40) 丛德奎说：这个效果不是一百块买得到的。
(17:06:49) 主持人说：网友：做标王的感觉是不是很好？
(17:09:38) 丛德奎说：用好不好形容不是很恰当，你做了标王之后考虑最多的是让这个产品然后跟进的宣传网页发挥更大的作用，用好和不好这个来理解不是很准确，毕竟这不是什么荣誉称号。
(17:09:45) 主持人说：其实也是对一个企业的荣誉我认为？
(17:09:51) 丛德奎说：实际上是压力。
(17:09:58) 主持人说：其实是生意哦，还是压力吗？
(17:10:05) 丛德奎说：是压力，就是它给你提供好的机会，如果你花钱买来的机会没有很好的利用不是有压力了，这个当然有了，错过就另一个月了，下一个月不一定你是标王了，而且市场销售都是有阶段性的，有季节性的，所以一旦错过机会就是下次的事情了。
(17:10:15) 主持人说：尤其像干被器肯定有淡季、旺季，有这样淡季旺季之分的产品当月一定要竞上关键字，不然就错过整个一年的生意。
(17:10:21) 丛德奎说：对，这样就另一年了。
(17:10:31) 主持人说：横匠精品藤家丝：丛总，我做标王三个月了，我按照阿里的装饰橱窗，几乎每月重发信息，为什么没有起色，你知道原因吗？
(17:11:50) 丛德奎说：第一个你的产品要有特色，另外要找准你的卖点，另外要找准你的目标客户群，也就是他有需求，我有产品，他有的那种需求我的产品恰好能满足，找到这种人正好就可以反馈，如果所有的过路人都吆喝那一个反馈都没有这也不稀奇，你关键字是不是找准。
(17:11:57) 主持人说：第一个选字有没有选准。
(17:12:05) 丛德奎说：搜索关键字的这些人是不是你的目标客户，这些客户里边和你的目标客户群的覆盖面多大。
(17:12:13) 主持人说：对，覆盖面多大、匹配度多大。
(17:12:20) 丛德奎说：搜索这些词的人里面有可能有人买你的产品，那反馈几率就大了，另外要有一个好的卖点，让人家有兴趣来买，这样比较好。
(17:12:26) 主持人说：能不能请丛总谈一下选关键字，比如说“藤家私”这个字应该用什么样的关键字？
(17:13:06) 丛德奎说：我非常想帮助这位朋友，但是谈论他的专业内容我就是班门弄斧了，容易出丑的，希望他找准目标客户群，准备竞价哪个关键词，那考虑一下搜索竞价关键词的人群，还有和他希望交易的客户是不是有重合，重合度有多大，这个是很重要的，选准之后发布消息，对人家这些搜索的人有没有清楚定位。
(17:13:12) 主持人说：这里我给这位网友提一下建议，换位思考，你站在客户的立场上你想想首先搜哪个字，这个字可能会个效果更好，换位思考这个更加有效。
(17:14:29) 丛德奎说：理论上是这样的，这是符合逻辑的推理，但是人做事的时候，非理性的时候比理性的时候多的多。
(17:14:35) 主持人说：是吗？
(17:16:02) 丛德奎说：不可能是说归类到因为、所以这样简单的过程。
(17:16:13) 主持人说：关键字的话怎么选择呢？我们这里看一下丛德奎的关键字，你选过游戏、狗、儿童用品、婚庆用品、办公用品、孕妇装、义乌，这件我们分一下类，一个是按照行业分，一个是按照地区分，另外一个是儿童用品、婚庆用品，按照工用用品，还有狗年的狗，我们先从游戏来看吧？
(17:16:20) 丛德奎说：我们也谈过了，在竞价快要结束的时候我会在这个行业的热门搜索词里面再查一遍，刚才说过的这叫“检漏”，看到对游戏我个人的感觉它的搜索量应该是非常大的，另外搜索的人群应该也是我们的目标客户群，我觉得这个花钱不多，可以买到这个关键词还是非常好的。
(17:16:32) 主持人说：狗呢？
(17:16:39) 丛德奎说：今年是狗年，明年我不会选狗了。
(17:16:46) 主持人说：明年选猪了？
(17:16:54) 丛德奎说：是啊，吉祥物是有代表性的，很多做礼品的都生产狗，和它相关的搜索量会有一些增加，并且花钱不多，这都是检漏检来的，像婚庆用品、孕妇装我是这样考虑的，新婚夫妇和孕妇是我们产品细分市场里的一个小市场，是特殊的客户群，这个客户群来讲非常舍得投入的，新婚很舍得花钱的，孕妇小宝宝一家一个孩子，非常金贵的，很适合花钱的，这些人群不适合用电热毯的，那对胎儿有非常大的辐射作用，作为我们的产品替代电热毯是非常好的选择，所以要细分市场，我们找到这个细分市场，然后把关键词买下来。
(17:17:05) 主持人说：像儿童用品、婚庆用品和孕妇装是消费者最愿意投入的产品。
(17:17:12) 丛德奎说：这些东西都是给孩子买的，这些人群都是我们的消费群。
(17:17:23) 主持人说：办公用品呢，会用在办公的时候吗？
(17:17:31) 丛德奎说：这跟礼品搜索的人群有关，很大一部分重叠的，但是礼品这个月的竞价已经高的离谱了，我推出礼品买了办公用品，只要一两百块钱，这跟搜索礼品的人群一大部分重合的，这样是非常好的。
(17:18:43) 主持人说：对义乌能来谈一谈吗？
(17:18:50) 丛德奎说：义乌是我非常感兴趣的词，我理解不了为什么没有人买，我一百块钱买下来的，一共就两个人买的，而且我是第一个买的。
(17:18:57) 主持人说：义乌这个是非常大的无形资产。
(17:19:05) 丛德奎说：对，我提一个意见给竞价部，因为我不知道搜索刺的星级评比是绝对词还是相对词，如果绝对词，五万是四星、八万是五星，比如说十个词被搜索过，哪个词搜最的高那比较高，我觉得有参考价值的是绝对值，我希望竞价部把每个行业的前一百名，把星级改位数字，礼品上个月统计有多少万次或者几十万次的搜索，哪怕一次、一百次搜索，把这个统计出来，如果相对的话，比如说星级酒店都是星级酒店，到农村都可以找到星级酒店了，这个标准让人家做决断的时候心里不踏实，所以在以后希望竞价部能把这个星级标准具体量化，这样比星级更有参考价值。
(17:19:12) 丛德奎说：返回头来对义乌这个词相关的网页十三万多个，所以我觉得这一百块钱买下来非常划算的，另外义乌知名度很高，买小商品的都会上义乌。
(17:19:19) 主持人说：其实义乌是一个非常无形的资产。
(17:19:29) 丛德奎说：对。
(17:20:59) 主持人说：藤家私：我选两个关键字一是藤家具，一个是藤，你觉得怎么样？
(17:21:12) 丛德奎说：我非常感谢这位网友对我提问，我的意见你不要把关键词局限的太窄了，太专业了，如果我选择信息发布，如果说我招代理商、经销商，那我一个招不了，因为没有人做过，那我的经销商有做礼品的，电台的，都有的，你还是要跳出你的三维去想，不要局限的太窄了，弄的太专业的话，你不懂的人家动懂，你懂的人家不懂。
(17:21:21) 主持人说：还是要发散性的思维，这样覆盖面更多，甚至让外行都进来看你的产品，甚至是不经意间就成为你的客户，最后成为你的老客户？
(17:21:29) 丛德奎说：对。
(17:21:40) 主持人说：其实可以在这里忠告各位网友，不一定要这么窄，这么窄吸引的是本行业、行家，而不是普通用户。
(17:21:47) 主持人说：小横匠精品藤家私：谢谢丛总，商场经济跟古罗马的角斗士一样，强者才有生存之道，过程不重要，所以我们还是低头把自己的本职工作做好，加强内功修炼，我想从好的质量、好的价格上入手呢就一定会有大量的定单，您说对吗？
(17:21:54) 丛德奎说：对，我非常赞同这位网友的想法。
(17:22:49) 主持人说：合金铜专营：标王丛总会一直做下去吗？
(17:22:57) 丛德奎说：会的，竞价作为一个方式来做，也并不是说每个月都用竞价关键词。
(17:23:47) 主持人说：北方地区都有暖气，也不存在风湿这个毛病，北方市场如何拓展呢？
(17:26:41) 丛德奎说：按照国家建设部还不知道什么部门的，具体的管理部门也说的不准，以后对新建的商品房每家每户供热都是分户计的，以前是供暖式大家分摊的，也就是说用多用少，哪怕不用也要交这些钱，以后要想家里暖多交钱，不想多花钱就要降低，这样的成本无纯粹从福利转过来，那这个时候用两者成本我估计应该可以看得出来。
(17:26:48) 丛德奎说：在烧暖气供暖国家都是亏本的，在家里烧不烧都是一样的消费，他们不会因为其它的取暖买其他的加热器，那不会额外采购，如果分户计费的话那烧暖气的费用甚至比用空调、暖风机的费用还高，因为用煤的费用也会上涨的，到那个时候用干被器来供暖的话优势体现出来了。
(17:26:55) 主持人说：您说的是未来市场的走势，随着未来对能源越来越紧缺，用干净、清洁、可再生的能源，或者不用能源，这些都是非常具有竞争力的，对能源来说是非常稀缺、珍贵的资源。
(17:27:38) 主持人说：如果要走向市场的话，用任何一种能源取暖那差别都不大的，未来的市场非常广阔。
(17:27:44) 主持人说：其实这是前瞻性的产品，它不用能源的。
(17:27:53) 丛德奎说：对。
(17:28:02) 主持人说：前两天我也邀请中国的首富施正荣，我想邀请他来做直播，他是做什么的呢？他就是因为做太阳能电池，现在做这个一下得到了巨额的风险投资，成了中国的首富，未来如果能够在能源方面动脑筋，我想一定会是一个市场的神话。
(17:28:10) 丛德奎说：用到家庭来讲这个是非常环保、节能的产品。
(17:28:20) 主持人说：藤家私：谢谢丛总的指点，以后会选美女家私或者是性感家私了。
(17:29:24) 丛德奎说：我给大家讲一个小故事，我们也是在推广我们的干被器的过程中在网上搜索的，我们网友发表自己的博客里面，他们用什么来取暖呢？用他们的宠物狗、宠物猫，提前让猫放多被窝里睡，这个思路还是很有趣，做生意并不是说做得太专业、太局限，思路广一点倒是很好的。
(17:29:30) 主持人说：射日只有做干被器，相关的产品做吗？
(17:29:36) 丛德奎说：相关的产品我们不做，现在不做，将来也不做，我们把干被器做成一个行业，希望以后很多公司来从事这个行业，让很多人来受益。
(17:29:44) 主持人说：您是老总，你的战略思路谈一下，你们产品有淡季旺季的瓶颈，旺季的时候非常旺，淡季了应该怎么办呢？夏天的射日集团该怎么办？
(17:30:00) 丛德奎说：近期我们通过一个冬天的销售已经有了很多实际的反馈，也有很多情况就是以前我们没有了解到的市场信息或者是产品的反馈信息，我们现在都已经有了，冬天的销售是一个旺季，到了春天因为国内的长江中上游还有一个梅雨期，也就是从中国长江中上游到韩国、台湾、日本南部都有梅雨期，如果遇到长梅的话那一个月、向个月都在下雨，这是我们产品唯一对被褥有快速烘干的产品，也是防止家里的衣物发潮、发霉，这是我们又一个销售的旺季。
(17:30:47) 丛德奎说：我们也对网站做了改版，我们做到雨季防潮，冬天是取暖，雨季防潮过了以后我们目前来讲一套模具一个款式，我们马上要开新的模具，让款式更好一点，让消费者有更多的选择，我们暖风垫也要根据大床、小床不同来做，有多几种的选择，还有针对性的出口，因为我们国外的客户来咨询拿样品的客户非常多，我们把这个做一个提前认证，免得冬天临时做的话影响生意，我们把这些事情夏天来做，我们的产品也有技术改进的地方，在冬天给客户提供更好的产品。
(17:30:58) 主持人说：淡季主要是一些功能或者是认证方面的改进或者是申请，旺季主要着重于销售是吗？
(17:31:06) 丛德奎说：基本上是这样的，但是淡季做的工作甚至比旺季做的工作还要重要，这是一个基础啊。
(17:31:13) 主持人说：您刚才也说到了认证，像我们出口的一些产品主要国际上有那些认证呢？
(17:33:17) 丛德奎说：欧洲通用的是CE认证，日本、美国都有不同的认证，另外欧洲有一个指令，对含铅、铬、汞等有害物质的家用电器都是不能入关的，我们也在考虑能够绕开环保壁垒，这个环保壁垒对我们国内小家电生产企业来讲是致命的打击，非常严，如果我们塑料层不加阻燃剂不通过CE认证，如果加阻燃剂的话那还是不能通过环保指令，这个是两难，往左不是、往右也不是。
(17:33:25) 主持人说：这个是中企业面临的共同普遍的问题，会遇到尤其是欧盟这里的环保壁垒。
(17:33:32) 主持人说：这里我客观问一下，这个产品本身是的的确确有环保的问题吗？
(17:33:39) 丛德奎说：肯定有，百分之百有的。
(17:33:49) 主持人说：原先我采访一个网商，他有两手方案，外贸的产品他的要求，他特地设了一个厂，专门来设计符合欧盟绿色的，他好像做插件，内贸内销的都是成本比较低的产品，销售不是很环保的插件，面对中小企业是不是要走这样的路？
(17:34:30) 丛德奎说：说穿了就是成本问题，要符合他们的环保要求，那要增加生产成本，提高价格，对我们来说还是压力不是很大，供应商提要提供符合指令标准的产品，那我们还是可以做的，因为我们的产品没有市场竞争者，没有价格上的高或低的一个比对，所以我们的利润空间还是能保证的，这个市场我不会轻易放弃的。
(17:34:37) 主持人说：你觉得这会不会是一个潜在的危机，就是环保方面，外贸方面是没问题了，但是销售给国人的话会不会因为环保问题等到最后市场慢慢萎靡，会有这样的情况吗？
(17:36:05) 丛德奎说：对我们科技型的企业恰恰是一个优势，我们的经营理念、我们的管理素质和我们人员的素质来讲，这些限制措施对我们来讲恰恰有它有利的一面，当然它对我们有不利的一面，对于有利的一面对于国内起点比较低的企业，比如说农村里夫妻老婆店，不需要工厂就可以做出产品来，没有技术壁垒的话谁都可以做，拼价格的话到最后产品越来越差，原材料上都偷工减料，这样反而差的企业还能活下来。
(17:36:13) 丛德奎说：我们也希望作点吃透技术壁垒的规则，我们做出符合他们的产品，不光是给国外，我们给国内业提供符合要求的产品，我们尽快产品搞出来，对国内国外用户是一样负责任的，这个东西在国内迟早也要执行的。
(17:36:21) 主持人说：其实国内环保迟早也是一个问题的，对消费者也要越来越注重这个问题，不然这个市场越来越大，这会成为健在的致命危机。
(17:36:28) 丛德奎说：对，这应该说是一个趋势，因为企业还是要顺着这个趋势走。
(17:37:56) 主持人说：还有哪些人正在淡季的时候完成的？
(17:38:05) 丛德奎说：这要根据客户的要求来做，有生意往来的时候，我们会做这方面的准备，认证除了一个欧盟大的认证，针对不同国家和国家内部也有技术认证、质量认证，时间周期都是比较长的。
(17:38:11) 主持人说：比方说国内的认证，除了ISO900论证以外呢？
(17:38:19) 丛德奎说：ISO900是管理体系的认证，对我们来讲以前也做过了，要新设计产品、开发产品也要通过认证的。
(17:38:26) 主持人说：现在干被器你是不是国内国外市场两条腿走路？
(17:38:32) 丛德奎说：对。
(17:38:38) 主持人说：国外做外贸的话会不会遇到倾销问题？
(17:38:48) 丛德奎说：我们的价格都蛮高的，我们哪怕定单再大都不会这样，我们没有什么竞争，没有必要自己跟自己竞争。
(17:39:54) 主持人说：落马再起：问一下丛总做生意的经验？
(17:40:01) 丛德奎说：经验我谈不上，我现在就像所有做生意的人学习，所有做生意的人都是我的老师。
(17:40:09) 主持人说：网友：问一下，做生意是不是要靠的是“狠”，还要靠什么？
(17:40:45) 丛德奎说：绝对不能狠，做生意我觉得还是老老实实为好，一定要守信用，信用比什么都重要，不守信的话就没有办法赚钱了。
(17:40:53) 主持人说：丛总，你的经营思路还有战略这方面能给我们谈一谈，包括企业文化等这些可以和我们谈一下吗？
(17:41:00) 丛德奎说：这个说的就比较大了，我也希望形成我们固定的企业文化，我们现在是起步、发展壮大的阶段，这是我们中长期的目标，现在主要是把产品能够尽快地走过成长期，迅速占领市场，这个是我们最要做的事情。
(17:41:07) 主持人说：还能谈一下你如何充分利用阿里巴巴平台的？
(17:42:32) 丛德奎说：阿里巴巴是这样的，从我的感觉我们和阿里巴巴是非常有缘分的，应该说结下不解之缘，为什么说呢？我公司从上游的元器件采购到供应商选择，还有下游的经销商选择都是通过阿里巴巴的，到今天我有很多的合作伙伴都从来没有见过面，要么就是电话、要么就是网上，都是通过阿里巴巴实现的，这个平台很好，要什么原材料直接搜索就可以了，前期工作做好了八九不离十了就很容易做了，节省时间、节省成本、节省资金，节省很多不必要的麻烦。
(17:42:39) 主持人说：也是因为电子商务的原因，使得很多小企业都有起来壮大的可能性？
(17:42:51) 丛德奎说：对了，现在网络上确实有很多人做成功的，走了跟传统不一样的路，将来我们企业会运用网络运作，我相信会跟大企业一样生存的很好，并且会比大企业发展的速度快的多。
(17:43:20) 主持人说：其实跟大企业站在一个起跑线上？
(17:43:30) 丛德奎说：我们走另一太路，大企业走他们的路，我们不会尾随他们的路，不然是死路一条，走他们的路会把我们吃掉的。 我们走自己的路不声不响地发展壮大自己，当然如果这访谈多的话他其它大企业注意的话，那我们竞标就没有机会了，那他们一点一万六就直接买断了。
(17:44:24) 主持人说：可能这是一个竞价人的顾虑。
(17:44:32) 丛德奎说：我相信很多大企业没有意识到商务网站的重要性，可能对你们的游戏规则也没有时间去仔细阅读，没有仔细理解，他们运用这种方式可能不是得心应手，这个对我们来讲是很好的一条路，等到网络这个媒体热到传统媒体一样，他们不计成本做推广的话，那你们是很高兴的，那我们来讲可能要另辟蹊径了。
(17:44:39) 主持人说：阿里巴巴就是为中小企业服务的。
(17:44:46) 丛德奎说：对，部分来讲中小企业这是一个非常好的模式。
(17:44:53) 主持人说：他们抓住了这一批人，然后放掉了那些大企业。
(17:45:01) 丛德奎说：对。
(17:45:09) 主持人说：在阿里上面出河来处理询盘，客户的询盘和邮件，如何让询盘变为真正的定单，丛总能不能谈一谈？
(17:46:41) 丛德奎说：我们在做的过程中不断摸索经营，不断完善，一开始我们也不知道该怎么做，其实开始针对性不强，就一个模板，客户询价我们就新成的模板粘贴一下，我们后来通过经验的积累，也能判断出大概一个什么样的情况。
(17:46:49) 主持人说：能说一下询价人的情况，他是真询还是假询，包括能不能真正转化为定单，给我们讲一下？
(17:47:03) 丛德奎说：这个不存在真询假询的情况，同行业竞争者有探听你的价格，我们没有同行业的，这个意义不大，我们没有这样的担心，对于我们分辨客户有那些呢？我们主要面对的是各地的经销商和代理商，他们是不是要做代理商、经销商我们要做一个判别，还是他就想个人拿一个，这个我们是要做出分辨，另外想做经销商、代理商看一下他们的实力够不够。
(17:47:12) 丛德奎说：另外在哪个地区做，根据不同的询问有不同的回答，另外我们希望也一个高的合作，我们也会详详细细把产品解说给他们，他们也会把这个产品跟当地的市场状况做一个调查，然后把我们合作的一个方式分成几步一步一步地联系，我们很多询价的客户都跟我们保持联络的，有的也不一定都做成生意，但是我们都不停联络反馈信息、做市场调查，也的人买了样板，少量定货做一些试销，这个是通过沟通实现的。
(17:47:21) 主持人说：我这里再问一个问题，之前也有网友提问了，他说要做丛总的代理商要有什么样的条件？
(17:48:56) 丛德奎说：这个问题最好是通过贸易通或者是给我们发邮件的方式。
(17:49:02) 丛德奎说：我们单独来谈好不好？
(17:49:10) 主持人说：好的，那我这里最后再问最后一个问题，然后请丛总总结一下今天的直播。
(17:49:25) 主持人说：网友：成为标王以后应该来做些什么？
(17:49:54) 丛德奎说：跟进工作非常重要了，竞价的那些关键词，挂在下面是要带出东西的，带出一个网页或者标题上的内容，包括图片、文字这个都是决定路过你的门口转一圈走了还是跟进你到了网站，然后一页一页点进去，打电话合作等等，这个竞价只是一个开始。
(17:50:01) 主持人说：包括后面的巩固和维持还是要靠自己的？
(17:50:08) 丛德奎说：对，竞价只是一个路牌、指示牌，跟不跟你走还要有很多的工作。
(17:50:18) 主持人说：不是有了标王、有询盘够OK了，跟进和维护是更重要的？
(17:50:26) 丛德奎说：对，这里有这样的比喻，你在这个行业里面挂了一个路牌，接下来还有很多的路，还有很多的叉路口，这些指示牌都要挂出来，让他们一步步走下来，这样才有板生意的可能，很多人走到一个地方有一个指示牌，然后告诉你向左拐，但是过去没有牌了，你就只能往回走，你要让他顺利地到你公司网站，看了之后打电话跟你聊，这个要你做后续工作的。
(17:50:35) 主持人说：商海清泉：如何才能做标王？
(17:51:44) 丛德奎说：读懂你们规则答案显而易见了，有钱就拿钱砸，没钱就找一些技巧，有钱一万六买断吗。
(17:51:51) 主持人说：这个是小企业和大企业的分别，如果大企业一万六买断了，小企业可以一次次反复竞价。
(17:51:58) 丛德奎说：现在竞价模式技巧性非常强了，因为你们竞价模式不是没有漏洞可钻的，最终拿到标王也并不是完全凭实力和商业眼光。
(17:52:06) 主持人说：这里我们相关的信息在网上都有，只要点关键字竞价都有相关的文章。
(17:52:17) 丛德奎说：吃透里面的规则，里面有很多技巧性的东西，有可能花很少的钱做标王，花很多钱排第二的。 规则里面有想象空间、留有余地了，在社会上也是一样的，平常有工作，当然也买彩票啊，这个是靠继海啊，不是靠实力啊，多一条机会，了解游戏规则，运用好游戏规则，可以花很说的钱做标王。
(17:52:45) 主持人说：像丛总一样，多琢磨、多用心，像狗、游戏、义乌，办公用品等这些东西竞的人不多。
(17:52:52) 丛德奎说：是捡漏啊。
(17:52:58) 主持人说：总结一下今天的直播好吗？
(17:53:05) 丛德奎说：总之我非常感谢阿里巴巴能给我们提供这样的平台和网友沟通，能把自己的体会跟网友分享。
(17:53:12) 主持人说：也祝丛总生意越来越旺，干被器越来越热。
(17:54:38) 丛德奎说：谢谢。
(17:54:45) 主持人说：再见。
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