一个关键字给我带来12万单子 (2006/03/15 15:48)

【嘉宾介绍】 金利超   宁波市镇海大田工具有限公司 营销部 副经理 ， 机械论坛副斑竹 。

    【精彩观点】
    公司的情况
    一个关键字带来了12万定单的过程
    竞价过程当中一些有趣的故事
    为什么一定要连续竞价呢？
    给新手的一些建议
    参加这次活动获得冷门的关键词的原因

    (16:04:51)  主持人说：各位网友大家下午好，我们请来了宁波市镇海大田工具有限公司营销部副经理金利超先生，请他给我们做有关竞价方面成功故事的讲解，现在请金先生给我们广大网友打个招呼？

    (16:05:13)  金利超说：大家好，我是宁波市镇海大田工具有限公司的金利超，祝大家在2006年从网络上获得更多的定单，顺便说一下情人节快到了，大家情人节快乐。

    (16:05:25)  主持人说：我们在了解你成功故事之前先了解一下你们公司的背景，能介绍一下你们公司是做什么产品的？

    (16:06:33)  金利超说：我们宁波市镇海大田工具有限公司成立是在2004年成立的，成立第二年的时候就加入的阿里巴巴，我们在2005年的6月份成为诚信通会员，因为我们宁波本来就是一个气动工具比较发达的地区，同行的竞争也比较的激烈，我们公司在成立之初也遇到了销售方面的问题，比如说有些销售渠道的建立，然后是新产品的开发等问题。

    (16:06:52)  主持人说：你们公司是做电动和气动工具？

    (16:06:59)  金利超说：主要是气动工具，包括气动喷枪和汽保工具。

    (16:07:07)  主持人说：你们主要是内销还是外销？

    (16:07:18)  金利超说：50% 是内销，50%是外贸生意的。

    (16:07:25)  主持人说：那就是说各占一半。 

    (16:08:40)  金利超说：对。

    (16:09:19)  金利超说：阿里巴巴平台上跟国内客户打交道联系，也跟外贸公司联系。

    (16:09:26)  主持人说：我们先了解了一下你们公司的情况，你通过竞价有一个非常好得成功案例，你在网站上发表一个报道“一个关键字给我带来了12万的定单”？

    (16:09:37)  金利超说：2005的年的时候我发了一个帖子是“一个关键字给我带来了12万的定单”，点击率已经达到一万九千多字。

    (16:09:45)  主持人说：这个帖子跟我们网友介绍一下？

    (16:11:10)  金利超说：我们公司加入的时候就有阿里巴巴的竞价基金，当时我们初次接触阿里巴巴公司的产品，我们先学习，进入论坛上和广大网友联系，看到阿里巴巴公司每个月都推出竞价，使用了两个月以后，我看看比平时询问的人一下子多了很多，然后就用公司里面的广告资金里面拿出一部分投入“喷枪”关键词，

    (16:11:15)  金利超说：有一次一个客户直接找上门来了，拿着一个样品问我们这个枪能不能做，然后我们就把我们自己的样品提供给他比较以后，客户也得到了认可，我就问他你是从哪里得来的消息，因为宁波地区本身生产同类的企业比较多，他是通过阿里巴巴里面找来的，供求信息里面喷枪搜索一下，因为我们这个词排在第一位，考虑到我们是诚信通会员，然后地区比较接近，宁波港口出口又有优势，因为宁波港出口不需要从其它的地方出去，就和我们联系了。

    (16:11:23)  金利超说：看到我们的质量和价格之后，觉得我们的产品符合他们的要求，然后就给我们下单子了，是这样子的。

    (16:11:30)  主持人说：你这个是指关键字？

    (16:11:36)  金利超说：是。

    (16:11:42)  主持人说：你花了大概多少钱？

    (16:11:51)  金利超说：大概花了二百块钱吧，一般都是要排在第一位的，刚我同行企业竞争的话我肯定要超过它的。

    (16:12:03)  主持人说：一开始阿里巴巴赠送五百块的竞价基金？

    (16:12:11)  金利超说：使用完之后我自己掏钱继续参加这个活动。

    (16:12:20)  主持人说：第一次你用竞价基金买的，用三百块买了两个关键字的排名，一个是“喷枪”一个是“气动”？

    (16:12:28)  金利超说：是的，询问的人多了很多。

    (16:12:35)  主持人说：你没有用竞价之前和用了竞价之后，询盘增加了多少？

    (16:12:53)  金利超说：相当于增加了五、六倍左右吧。

    (16:13:04)  主持人说：你原来没有竞价的时候是随即排的？

    (16:13:10)  金利超说：原来都是手动重复发信息，竞价之后我只要打开我竞价关键词的供求信息里面，我每次都看到自己排在第一位，省去了很多劳动。

    (16:13:18)  主持人说：经常排第一确实比后面好一些，它的反馈效果增加了五到六倍？

    (16:13:25)  金利超说：对的。

    (16:13:32)  主持人说：但是接到客户的话还是要靠线下来做，质量啊、产品啊、价格啊。

    (16:14:09)  金利超说：一般来说产品要有特色，要有竞争力的质量和价格，你谈好以后有了具体的初步意向，那然后寄样品、面对面交谈，初步意向定下来之后已经有50%可能性了，后面就是细节的问题了。

    (16:14:29)  主持人说：你在通过竞价第一个单是接到12万的定单？

    (16:14:41)  金利超说：是的。

    (16:14:50)  主持人说：你后面是不是一直都排第一名在做？

    (16:15:17)  金利超说：这个月刚好是春节了，现在是排第二名，肯定这几个月我是连续会参加的，我在上面尝到了甜头，公司的老板也是非常的支持。

    (16:15:25)  主持人说：你能谈一下从第一笔定单12万的货之后，后面陆陆续续接到多少的定单了？

    (16:15:33)  金利超说：加入了诚信通会员以后有了将近20万吧。

    (16:15:39)  主持人说：外贸的吗？ 

    (16:15:48)  金利超说：大部分是外贸的，还有部分是内销的，我们公司的目标也是往这个方向开拓。
(16:15:57)  主持人说：我想问一下你在竞价过程当中有没有一些有趣的故事跟我们分享呢？

    (16:16:53)  金利超说：有一件事情，就是我们那个时候连续排了几个月以后，然后询打特别多，同一个产品，在论坛里面我也是交了很多朋友，虽然没有意向说的生意往来，但是也是潜在的客户，交了一些朋友以后也有一个朋友跟我说，正好有一个人询问一个单子，可能你们公司有的，

    (16:17:01)  金利超说：因为很热心，介绍给了我，是外贸公司的客户，这个客户急着找我们的产品，正好这个客户同一天已经跟我联系上了，他也看到了我的排名，我还以为不同的客户，那个朋友把号码给我，我后来一看是同样的号码，那个客户也是这样说的，

    (16:17:08)  金利超说：因为我打开关键词“喷枪”以后，主要是找诚信通会员的，有公司形象，排名在前面的，这表明一实力，因为广告在上面推广了，客户找到我了，那一天刚好朋友推荐给我这个客户，还有联系电话，其实刚刚联系上了，虽然单子很小，但是很有趣，这很巧，论坛里的一些朋友也是潜在的客户。

    (16:18:02)  主持人说：你不光做竞价，阿里论坛也经常过去，你一开始怎么知道竞价这个产品的呢？

    (16:18:24)  金利超说：因为我是专门负责这个平台的，平时也比较注意一点，一直在阿里巴巴里面本身也是一个学习的过程，整个阿里巴巴都翻了一个遍，后来就发现了竞价。

    (16:18:35)  主持人说：你到处逛逛发现了竞价产品？

    (16:18:44)  金利超说：对。

    (16:18:52)  主持人说：其实我们也会发一些群发信给诚信通会员，你当时怎么会想到来参加竞价的？

    (16:18:59)  金利超说：开始认为是广告位置。

    (16:19:56)  金利超说：阿里巴巴说广告位置是不准卖的，我们认为搜索引擎是比较关注的，在google里面推广过，但是推广几个月之后发现一个问题，google里的流量很大，但是流量的人都是很杂，百度里面有很多乱七八糟的东西，比如mp3搜索、贴吧搜索等东西，在阿里巴巴里面上网的基本上都是商人，它是比较专业性的，百度里面你看我这个广告的效果不如在阿里巴巴里面。

    (16:20:03)  主持人说：你在百度花竞价排名花多少钱？

    (16:20:11)  金利超说：我只是了解一下，我在GOOGLE里面做了一下。

    (16:20:17)  主持人说：GOOGLE按照点击率收费的？

    (16:20:24)  金利超说：对。

    (16:20:32)  主持人说：那你一个月大概花多少钱呢？在GOOGLE上？

    (16:20:40)  金利超说：三个月花2000块钱吧。

    (16:20:48)  主持人说：那平摊下来比我们这里还要贵？

    (16:20:55)  金利超说：是的。

    (16:21:03)  主持人说：那三个月有没有接到定单？

    (16:21:10)  金利超说：没有。

    (16:21:16)  主持人说：那你一开始对搜索引擎这个行为比较认同，发现阿里巴巴有竞价排名，然后你就来参加了，第一次参加的时候你是不是也是抱着尝试的心情？

    (16:21:23)  金利超说：对。

    (16:21:31)  主持人说：阿里巴巴赠送你五百块的竞价基金，然后你就开始竞价了，当时老总支持不支持你？

    (16:21:50)  金利超说：他支持我的，诚信通会员大家都是认可的，加入阿里巴巴一个礼拜以后就升级为诚信通会员。

    (16:21:58)  主持人说：你事先对搜索引擎也有一定的了解，在google上做过，也比较着做阿里巴巴的竞价产品。

    (16:22:06)  金利超说：百度、google之类的引擎，搜索行业是黄金行业，网络广告是少不了，这是很大利润的来源，阿里巴巴也是一样的，只不过阿里巴巴也可以得到利益，客户也可以得到利益，也就是说会员也可以得到利益。

    (16:22:55)  主持人说：我看你这边的关键字一个也就几百块钱，那性价比还是比较高的？

    (16:23:03)  金利超说：接受的观众还是比较专业性的客商。

    (16:23:11)  主持人说：你发现找来的都是客商？

    (16:23:18)  金利超说：对，都是外贸公司。

    (16:23:25)  主持人说：都是做你产品的人来找你的，其他像学生都不会找到你？

    (16:23:33)  金利超说：对。

    (16:23:42)  主持人说：所以你参加了我们的竞价排名，你也是幸运的一个，你参加竞价第二个月就接到了12万的一个定单，这个定单当然根据你的决策参加竞价有关系，带来了很大的反馈量，你自己公司的产品是不是也有核心竞争力？

    (16:23:50)  金利超说：首先你跟客户联系上这是第一步，假如跟客户联系不上的话，再好的产品、再好的价格那躲在角落里面没有人知道。

    (16:23:58)  主持人说：现在跟以前的观念不一样了，以前酒香不怕巷子深，现在酒香也怕巷子深。

    (16:24:06)  金利超说：对。

    (16:24:13)  主持人说：所以你认为这是一个重要的手段？

    (16:24:22)  金利超说：对，在论坛里面我是这么想的，在论坛里面可以学到很多别人成功经验，还有自己的心得体会，还有别人有一些上当受骗的案例也可以看看的。

    (16:24:29)  主持人说：听说你也经常利用阿里巴巴论坛，在这里发帖子之后给很多的网友有启迪？

    (16:24:37)  金利超说：很多的网友加我为好友，大家一起取经、经验交流。

    (16:27:40)  主持人说：你也得到很多网友的热情回应？

    (16:27:46)  金利超说：对。

    (16:27:53)  主持人说：像你这种经验交流的话，我觉得你这个竞价是不是还有一定的技巧，有些人花了钱不一定得到效果，比如说你花了钱得到效果，而且你花的费用也不是很高，这是不是和关键字有直接的关系？

    (16:28:00)  金利超说：是的。

    (16:28:14)  主持人说：“喷枪”这个关键字是你自己选择的还是阿里巴巴里面搜索之后你选择的？

    (16:28:24)  金利超说：我自己选择的，我对比的，一个气动工具也选过，但是这里的信息条数太多，范围太广了，喷枪里面有喷*也看到过，但是信息太少了，看的人太少了，说明信息少、发信息的也少，看的人也少，信息量也不能太多的，太多就淹没在其中了，范围太广，太少专业性太强了，一百多条信息大家就没有几个人看了，所以说对比一下。

    (16:28:33)  主持人说：你这个是怎么对比的呢？你是到阿里巴巴网站上去对比的呢？还是通过GOOGLE来对比的呢？

    (16:28:41)  金利超说：我在阿里巴巴输入关键词，然后看一下信息总量，再看看有没有同行发布的一些关键词。

(16:28:51)  主持人说：你看同行是以什么关键词来发布的？

    (16:28:57)  金利超说：对。

    (16:29:03)  主持人说：你发布关键词的时候也是经过关注的？

    (16:29:10)  金利超说：要经过选择的。

    (16:29:17)  主持人说：你选择喷枪这个关键词的时候有没有很多人来跟你竞争啊？

    (16:29:24)  金利超说：有的。

(16:29:43)  主持人说：有人竞争啊，那你能谈一下竞价的过程吗，这也是很有意思的，你当时竞价最开始出多少钱？

    (16:29:49)  金利超说：我开始出一百块钱吗，先占一个位置，然后看具体情况，比如说这个月跟我企业竞争的，特别是同行跟我竞争的，那我不管他，我等到最后一天的只有上去关注，比如说一月五号下午五钟，那我五点十分吧，我有几次都是五点零五分、五点零六分上去才加价。

    (16:29:56)  主持人说：你一开始出一个一百块钱占位置？

    (16:30:06)  金利超说：是的，我基本上第二位、第三位也是可以上的，最后几分钟的时候我加价加上去了。

    (16:30:31)  主持人说：你第一次出一百块钱，到结束的时候加到三百块钱就可以了。

    (16:30:42)  金利超说：假如有人出两百块钱的话那我就在前面了。

    (16:30:49)  主持人说：那这个喷枪还竞争不是很激烈？

    (16:30:56)  金利超说：那个专业性不是很强。

    (16:31:03)  主持人说：在上面竞价的人也不是很多？

    (16:31:09)  金利超说：是的。

    (16:31:17)  主持人说：这是你花很小的代价能够竞价得到的也是有关系的。

    (16:31:24)  金利超说：是的。

    (16:31:30)  主持人说：据我所知有的是一口价竞价五千块钱的，气动工具呢？

    (16:31:37)  金利超说：我竞价了几次后来就没有竞价了。

    (16:31:43)  主持人说：你为什么一定要连续竞价呢？

    (16:31:52)  金利超说：我记得一次都没有拉下，我们诚信通开始在六月份，在七、八月份开始每次都参加了。

    (16:31:59)  主持人说：那你参加了也有好多次了？

    (16:32:05)  金利超说：对。

    (16:32:13)  主持人说：你每次都在第一个吗？

    (16:32:20)  金利超说：基本上都是第一、第二。

    (16:32:28)  主持人说：竞价方面的技巧就是你刚才所说的技巧？

    (16:32:56)  金利超说：对。

    (16:33:01)  主持人说：就是到最后几分钟的时候再来加一下？

    (16:33:09)  金利超说：是的。

    (16:33:15)  主持人说：你为什么每次都是要连续来竞价呢？

    (16:33:23)  金利超说：广告的效应啊就是说有一个连续性的，比如说你一个月、两个月，别人可能曾经注意到你一次了，下一个月可能找不到你，那这个企业不想做广告还是什怎么样，那连续竞价的话那加深了印象，这个企业具有很强的竞争力。客户可能在八月份的时候没有这个单子，九月份的时候有这个单子了，他曾经看过，但是他忘记掉了，还是要连续竞价。

    (16:33:29)  主持人说：那你觉得客户一直在关注你是不是每次都竞价吗？

    (16:33:36)  金利超说：我想他应该会关注的。

    (16:33:42)  主持人说：非常恭喜你们，运用阿里巴巴竞价产品用得非常的娴熟，而且实实在在尝到了甜头，像其它的产品有没有尝试过？

    (16:33:49)  金利超说：拍卖的产品也用过。

    (16:33:55)  主持人说：效果怎么样？

    (16:34:03)  金利超说：最后还是没有拍卖成功。

    (16:34:10)  主持人说：我们阿里巴巴还有很多的产品都欢迎您经常来光顾一下。

    (16:34:17)  金利超说：好的。

    (16:34:25)  主持人说：关键字竞价成功的话一个关键字带来12万定单，你有没有把经验技巧在论坛上跟大家分享？

    (16:34:33)  金利超说：我当然在论坛上发表了。

    (16:34:42)  主持人说：你竞价成功了，在供应信息的选择上有没有调整？

    (16:34:49)  金利超说：一般的话几天换一下，我挑选一个是自己有特色的，别人很少生产的，还有在价格、质量上具有竞争力的产品，还有我们新产品开发出来，我们进行推广宣传。

    (16:34:57)  主持人说：其实你的经验就是选竞价产品是那种人做的比较少的来做？

    (16:35:03)  金利超说：对。

    (16:35:11)  主持人说：先让少的产品放在第一位，让客户进入你的网站，然后让客户看你大路货的这种产品？

    (16:35:18)  金利超说：是的，一定要有特色才能吸引顾客吗。

    (16:35:25)  主持人说：你用那种比较少的这种产品，它的成本也比较的低。

    (16:35:33)  金利超说：新产品开发出来没有宣传推广，人家不知道你已经有这个产品了，在上面一定要起到一个宣传作用。

    (16:35:40)  主持人说：新产品的关键词也是喷枪吗？

    (16:35:48)  金利超说：基本上还是喷枪，有些换一下。

    (16:35:56)  主持人说：你换一下新产品的关键词不是很热门的话那不是不容易找到产品。

    (16:36:04)  金利超说：一个类别，前面是某个型号，某某某喷枪，前面是定语，后面主语还是喷枪，比如说什么样的小型喷枪，其实关键词去掉定语吗，你不可能把前面的修饰语加上去，那太多了。

    (16:36:10)  主持人说：你每次竞价的产品关键词是喷枪，发布关键词的时候你会发布一些定语，比如什么喷枪，那发现之后发现是第一个，然后看到你们的产品是比较新的。

    (16:36:18)  金利超说：对，比如什么高压喷枪、环保喷枪，都是比较新的名词。

    (16:36:52)  主持人说：这样人家看到了之后再来了解你们的产品？

    (16:37:01)  金利超说：对，我们也有自己的公司网站，如果觉得阿里巴巴上面不够详细可以到我们公司网站去看。

    (16:37:07)  主持人说：这个就是眼球经济，如果开始吸引到人家的眼球后面可以做更多的事情，把核心竞争力展现出去，如果不能吸引人家来看的话那其它都免谈。

    (16:37:15)  金利超说：对。 

(16:37:40)  主持人说：寒蝉孤舟：对一个刚开始做业务的新手，在阿里上应该做些什么呢？

    (16:37:58)  主持人说：你觉得像他这样刚刚开始在阿里巴巴上做的话能给他什么建议？

    (16:38:06)  金利超说：看是免费会员还是诚信通会员，如果是免费会员的话因为受到很多的限制，那只能发布少量的供求信息，基本上只能在论坛里面发一些帖子，我觉得免费会员受到的限制太多了，基本上寸步难行吧。

    (16:38:15)  主持人说：你觉得免费会员在电子商务做的话是寸步难行？

    (16:38:22)  金利超说：好像阿里巴巴免费会员供求信息只有三条可以发布。

    (16:38:29)  主持人说：它的权限没有这么多，但也可以发布信息。

    (16:38:36)  金利超说：诚信通会员可以发布两百条信息，还可以查看很多的联系方式，这是免费会员做不到的，诚信通会员以后以网络推销为主的，那做的事情有很多了，要建自己公司的网站，要连续地发布供求信息，做好自己的产品目录。 

    (16:39:44)  主持人说：实际上作为一个新手来说他还是需要有一个比较好的平台，有好的平台他才能够大施拳脚，实际上诚信通费用也不是很高，就相当于一个业务员一个月的工资，但它可以带来方方面面的客户群体。

    (16:39:54)  金利超说：可以做成一个单子的话那会员费早就赚回来了，所以要选择好的网络平台肯定要成为会员的。

    (16:40:01)  主持人说：如果是诚信通会员的话那应该怎么做呢？

    (16:40:46)  金利超说：最高建公司自己独立的一个网站，阿里巴巴是专业的商业平台，在上面尽可能发布供求信息，在贸易通里面基本上长时间在线，因为很多离线的话发过去询问产品、价格怎么样，半小时没有回应的话那肯定要失望、走掉了，现在是供大与求的，在上面搜索一下厂家多得是，在线的话就联络一下，如果贸易通不在线的话就失去很多的机会。

    (16:40:53)  金利超说：在贸易通里面有订阅关键词的信息，这个关键词一定要做的，你的主导产品是什么，有客户需求的，比如说订购什么喷枪，那贸易通也会给你发的，那可以订阅的，这里很有用的。

    (16:41:01)  金利超说：还有一个很奇怪的事情，很多人没有去论坛里面，其实论坛里面可以得到很多的商机，因为它在里面你一个可以发挥影响力，你在里面发帖子，诚信通会员可以签名的，就像做广告一样的，因为你的文章写的好，在百度、GOOGLE里面都可以搜到，我在雅虎里面都搜索过了，现在平台都是互相引用的很多，我的文章也有被一些贸易网站参考引入过去了。

    (16:41:12)  主持人说：你发表的文章被GOOGLE搜索到，特别你的标题当中有你的产品关键词的话更容易被买家搜索到，你有没有试过，有一些网友把关键词切入到文章的标题里面去，那一搜索就把这篇文章也搜索过去了？

    (16:41:43)  主持人说：阿里巴巴论坛里面很多的文章都可以搜索到。 包括我们做直播的标题也会被搜索到，曝光率越高搜索率也越高。

    (16:41:53)  金利超说：是的，除了阿里巴巴以后我也到别的一些贸易网站去看，有些时候甚至会自己的文章被它们引用过来了。

    (16:42:46)  主持人说：不错，你给新手提了三点建议，还有吗？

    (16:43:08)  金利超说：一个是要建立自己的网站，第二个是供求信息，第三个论坛里面学习一些经验，这个很重要。

    (16:43:25)  主持人说：第二点是贸易通买家订阅？

    (16:43:42)  金利超说：是。

    (16:44:02)  主持人说：寒蝉孤舟：在网络上谈业务很快被问到价格，这时候该怎么办呢，客户老是要叫你报价格？

    (16:44:12)  金利超说：商友里面看一下注册的信息，有注册信息很少的基本上怀疑是不是同行，还有是不是没有诚信做生意的，看他诚不诚心，谈话当中看出他的真实意图，如果真的做生意的也会为你考虑的，这方面都是很专业性的。

    (16:44:18)  金利超说：他对这个行业不了解的话肯定不会问出专业性的问题。

    (16:45:37)  主持人说：你先对客户进行判断，不是随便报价格？

    (16:45:43)  金利超说：对。

    (16:45:50)  主持人说：如果客问一下的话你会报价吗？

    (16:46:17)  金利超说：那我不会报真实价。

    (16:46:25)  主持人说：那你怎么答复呢？

    (16:46:37)  金利超说：我看他有没有真正的购买意图，一般报价报了的话不是我自己的实价。

    (16:46:45)  主持人说：这个时候你会虚晃一枪。

    (16:46:52)  金利超说：这时候我会比别的厂家高出一点。

    (16:47:04)  主持人说：实际上你价格清楚的，判断客户不是很诚信的话就虚晃一枪，客户有诚心的话仔细探讨价格的问题，我觉得你的建议非常好，也是很多成功商人沿用的经验和技巧。

    (16:48:07)  主持人说：竞价已经有一周年了是吧？

    (16:48:18)  金利超说：好像是零五年三月份开始的。

    (16:48:30)  主持人说：对周年庆，零五年三月份到零六年三月份，正好满一周岁，我们正好有竞价周年庆的活动，你竞价，我送红包，大致是这样的，凡是在零六年二月或者三月竞价成功，并且在三个工作日内付款的会员就有资格参加三月十五日周年庆典专场，免费获赠一个月的关健词，每个月的排名第一，每个月的价值一万六千元，这个信息你知道吗？

    (16:48:38)  金利超说：知道。

    (16:50:04)  主持人说：也就是说在二月份、三月份竞价成功付款的人才有资格，你每个月都有那肯定有资格参加的，。第一步是竞价成功的，第二个是付款的客户，第三步是完成以上两步以后在三月十五号十点十分一直到晚上十七点十分，你就要参加这个周年庆典专场，第二个输入你想竞价的关键词，比如说你的关键词是喷枪，用一口家选择两个关键词，不需要付款，每个企业仅限两个关键词，所选的关键词三月竞价中未被出过价的，那这两个可能还不能选。

    (16:51:06)  金利超说：那可能就要偏一点的了，客户可能选择，但是没有商家出价格买这个关键词的，热门的已经买掉了。

    (16:51:20)  主持人说：要冷门一点的，但是要与该行业相关，否则不予投放，可能冷门的关键词免费赠送给你，你可以参加一下。

    (16:51:28)  金利超说：我肯定参加的，二月份和一月份连在一起的，还有三月。

    (16:51:36)  主持人说：你可以通过这次活动尝试冷门的一些产品。

    (16:51:43)  金利超说：我是这样想的，可能要换一些关键词。

    (16:51:51)  主持人说：你想通过参加这次活动获得冷门的关键词，你参加这个周年庆的想法是什么？

    (16:53:10)  金利超说：我想关键词本身肯定要参加的，好像到三月十五号吧，那两个关键词用一口价的方式把它买下来，反正符合前面条件的话后面就免费赠送了，跟自己产品相关的，但是又要符合搜索到的产品，这样拓展你的思路吗。因为有些关键词不同的地区叫法不一样，可能在使用，但是不知道，可以趁着这个机会尝试一下。

    (16:53:21)  主持人说：这倒是非常好的机会，尤其我建议你们经常和国外，国外的话一般叫这些产品可能翻译过来叫什么产品的，也可以看一下台湾的人叫你们的产品是什么叫法的。

    (16:53:29)  金利超说：台湾那边跟我们这边的叫法有一些区别。

    (16:53:36)  主持人说：台湾的客户在全世界跑的客商比较多，他们采购的时候有的时候不知道我们大陆叫喷枪，可能叫另外的名称，我建议你们对这个产品台湾是怎么加法，那就跟着来选。

    (16:53:44)  金利超说：如果挑选关键词能够获得的话，那我会精心尝试的。

(16:53:52)  主持人说：你们精心准备一下，选择一些偏门的关键词，然后一口价获得，可能先到先得吧，你一口家定了之后第二个人家就得去了。

    (16:53:59)  金利超说：我觉得阿里巴巴竞价可以推出一些活动来宣传一下，很多人对关键词怎么选择，这个是什么东西了解得比较少，更多人参加的话会更加的活跃，对阿里巴巴也有好处。

    (16:55:25)  主持人说：实际上我们希望更多人了解竞价方面，尤其刚刚提到关键词竞价选择着方面内容，我们这次也即将推出星级字的选择，这个情况可能你不是很清楚，是这样的，很多参加过竞价的诚信通会员都曾经碰到过这样一些难题，如何判断选择的关键字受买家关注的程度，如何才能选择到更多、更好的关键词，你有碰到过这个问题吗？

    (16:55:51)  金利超说：有啊，我就不知道这个关键词是怎么选择，这也是比较头痛的问题。

    (16:56:00)  主持人说：现在都是靠你们人工来到处找信息来判断，现在阿里巴巴关键词竞价部已经为大家推出了一个全新的工具，这个你可能不知道，我先向您透露一下，帮助你轻松解决这个难题，在二月竞价中正式推出“星级字”，让广大会员对好的关键字一目了然，竞价部通过买家搜索次数等核心指标将热门关键字分五星、四星、三星，买家搜索次数越高星级越高，其中五星级的字是最热的字，这个你可能是第一次了解到？

    (16:56:05)  金利超说：对。

    (16:56:14)  主持人说：我们通过内部功能的实现，会将这些热门搜索进行系统分析，把它这些字罗列出来，哪些是五星、哪些是四星、三星，参与竞价时，在热门关键字掘金榜上显示可以提升竞价成功后的效果。

    (16:56:53)  主持人说：有这么两个效果，第一个热门关键字掘金榜中查看到星级的具体情况，比如说你希望查看的行业既可以查看该该该行业的所有关键字的情况，比如说你们气动工具行业的，那可以看出气动工具行业当中的所有的关键字，哪个是五星级、那个是四星级，一目了然。

    (16:57:18)  主持人说：第二个竞价关键字当中提供选字方案，比如说你在查看某个关键字的竞价页面时，点击查看热门关键字，既可以查看与您正在竞价关键字的星级情况，让你在竞价中意的关键词时也不会错过每一个相关的好字。

    (16:57:24)  主持人说：比如说你竞价一个喷枪，可能有一个相关的关键词也是一个五星级的，可能你不知道。

    (16:57:35)  金利超说：没有这样的工具软件来统计、计算。

    (16:57:44)  主持人说：你们没有办法来做这个工作，现在就很方便了，点击一下查看热门关键词，看一下相关关键词哪个更好。

    (16:57:52)  金利超说：比较方便，效果也更加好。

    (16:58:00)  主持人说：非常好，这两个关键词还是很不错，二月份马上就可以尝试了。

    (16:58:08)  金利超说：在全部会员上开放吗？是星级俱乐部的会员开放还是诚信通会员开放呢？

    (16:58:16)  主持人说：这个我还不是很清楚，可能是诚信通会员吧。

    (16:58:23)  金利超说：号召更多的人来参加这个活动。

    (16:58:31)  主持人说：到目前为止参加诚信通竞价会员超过四万了，我们为你们准备了周年生日庆典，要参加，还有免费的关键词给你们，这里覆盖范围当然越大越好，你所有的资格符合了，一定要来参加。

    (16:58:37)  金利超说：那我一定会来的。

    (16:58:44)  主持人说：下面提交几个网友的问题。

    (16:59:05)  主持人说：hmj：您好，想请问您面对成长的定单和中国制造的低回报你是怎么看的？

    (16:59:52)  金利超说：这个问题我有时候也考虑到过，特别去年下半年到今年上半年，金属相关的源材料涨价很快，像铜价和铝价上涨很快，一方面我们单子比去年多，但是利润下降了，一个是同行的竞争，另外一方面含金量也不是很高，一个是价格的竞争，第二个是劳动力低下的竞争，

    (16:59:58)  金利超说：这个我体会很深，台湾的产品跟我们大陆的产品基本上相差一个档次，台湾卖高价，但是台湾的劳动力成本现在很多都在大陆设工厂，劳动力成本水平线跟我们一样的，我们大陆企业在大陆开场，台湾企业在大陆开厂，而且受到优惠，当然技术比我们高，那产品生产量虽然很多，但是竞争不过人家，人家的含金量比较高，所以中国制造最好变成中国创造就好了。

    (17:00:06)  主持人说：现在都希望有自己的品牌。

    (17:00:16)  金利超说：一个是品牌，一个是核心竞争力，要有技术上的档次。

    (17:00:25)  主持人说：你觉得你们企业在树立自己的品牌方面怎么来运作的呢？你们也是帮人家做加工吗？

    (17:00:51)  金利超说：我们自己有品牌，是大品牌。

    (17:00:58)  主持人说：你们国内有品牌，出口呢？

    (17:01:42)  金利超说：出口一般是OEM。

    (17:01:54)  主持人说：都是帮人家做加工的，中国制造？

    (17:02:04)  金利超说：对，就是made in china。

    (17:02:12)  主持人说：请金先生谈一下看法，从中国制造到中国创造，其中关键因素在哪里，它的难度在哪里呢，难度有多大呢？为什么只能给国外贴牌呢？

    (17:02:23)  金利超说：还是创新方面啊，因为没有能力创新啊，一个是劳动力成本，中国本身就靠低下的劳动力竞争的，还是许多创新。

    (17:03:37)  主持人说：你怎么看待“创新”？

    (17:03:58)  金利超说：我们新产品没有开发出来，还是靠一些大路货，就是大家都有东西，这样越走越窄，有新的产品那肯定会比较方便地接到订单，因为有了新产品竞争少了，价格上也可以保证一定的利润率。

    (17:04:06)  主持人说：就是要有自己的创新，你觉得中国的企业，像你这个行业在创新方面有什么难度吗？

    (17:04:35)  金利超说：主要是资金和设备方面的难得，中国人不笨，很聪明的，我觉得中国人应该可以开发出跟别人一样的产品，苦于设备不行。

    (17:04:45)  主持人说：实际上还有一点，比如像国外耐克这种知名品牌，其实它们本身连工厂都没有，在全世界都没有自己的工厂，都在人家的工厂来做，其实它有一套先进的经营模式，其实我们在创造方面、资金方面以外可能主要还要切入人家经营方面的东西，要找到终端客户，

    (17:04:56)  主持人说：如果占领终端客户和终端市场，那也可以学耐克这种成熟的管理模式，它就不需要工厂、不需要设备的更新，这都是人家在做的，它的成功之处就在于它的经营方面。 可能我们在做这方面还非常的任重道远。

    (17:06:03)  金利超说：是的，这方面的路还是很长的，不单单像耐克这种全部靠其它工厂生产的，并不是说我们这条路就走得通的，但是成功的方式多种多样。
(17:06:28)  主持人说：实际上台湾也是都在大陆生产的，比如说在美国接单，然后到大陆生产，其实它也是走的经营管理这条路，可能我们大陆生产质量并不一定很差，也是符合外面的需求，只是我们不了解终端市场，很多终端的客户都在他们手上，其实我们只能赚很小的一部分利润，

    (17:07:47)  主持人说：很大的利润都被他们经营的人赚掉了，很多的华人华侨都希望我们到国外去布展、去开窗口，我们这方面嘉宾有经验，你也可以来取取经，你们是一个实体，你们可以插入到国外的心脏地带，不需要香港、台湾来做这些事情。

    (17:07:54)  主持人说：荷兰是欧洲的金融中心，像它们这边就有为华侨开的欧洲商品调拨中心，在那边租它的场地，一年的费用比我们参加一次广交会的费用还低，但是提供直接面对海外的窗口，在那边可以直接跟国外的客户进行交流、进行洽谈，这样的话就省去非常多的中间环节，

    (17:08:01)  主持人说：这样可以让你的品牌打到国际市场上去，可以打自己的品牌，不一定要打中间商、进口商的品牌，如果有兴趣的话可以跟我们联系，我们有很多这方面的资料来跟你们联系。

    (17:08:24)  金利超说：我正好有这方面的想法，曾经也考虑过中国供应商这一块，现在主要还没有实力去搞，适当的广告推广还是必要的。

    (17:10:06)  主持人说：中国供应商也是一个窗口。

    (17:10:12)  金利超说：主要它可以直接面对终端客户。

    (17:10:23)  主持人说：像我刚刚说的方法跟中国供应商不一样，中国供应商是在网上做国际贸易，我的意思是说直接到国外去，比如说租用它们实体的展位来做生意，这个下一步很多人会做。

    (17:10:30)  主持人说：金龙过江：我刚刚加入诚信通，对关键字什么都不懂，怎么办？

    (17:10:37)  金利超说：一个是你自己产品的定位上面，你站在顾客的立场上面考虑一下，你去网络上寻找的时候用什么关键字搜索，你换位思考，假如我买这个东西的，会用什么字搜索，这个产品肯定要跟你密切相关的，一般在论坛上看，还有在贸易通上学习。

    (17:10:44)  主持人说：对关键词这边它有一个专区？

    (17:10:51)  金利超说：对，贸易通上面开设了专栏。

    (17:10:59)  主持人说：绿色景观：阿里上的关键字和3721实名有什么区别？

    (17:11:07)  金利超说：3721我没做过，但是我了解，3721已经被阿里巴巴收购了。

    (17:11:15)  主持人说：你说一下阿里巴巴关键字和其它搜索引擎的区别吧。

    (17:11:21)  金利超说：阿里巴巴的整个网站的供求信息里面这一块，用关键字来搜索，阿里巴巴自己有一个搜索引擎，在GOOGLE、百度里面搜索信息往往找不到，太广泛了，在阿里巴巴搜索可以直接找到想要到达的地方，找到供货商或者采购商。 3721主要还是在网络上的运用，跟网络贸易有一部分联系。

    (17:11:30)  主持人说：洛园：我们在阿里的效果不是太好，请问专家怎么解决？

    (17:13:25)  金利超说：要看定位了，看你的产品价格、质量，阿里巴巴提供供求关系、采购等，顾客跟你样品也探讨过了，但是最后的时候单子还是没有下达的话可能你要检讨一下自己的产品哪方面竞争力竞争不过人家，阿里巴巴并不是100%保证赚钱的，只是提供一个商务平台，

    (17:13:32)  金利超说：它提供了一个宣传的作用，你提供产品，人家可以来找到你，你一方面从自己的产品身上考虑一下，看看有没有需要改进的地方，另一方面在阿里巴巴平台上多做宣传，比如说你可以参加关键字竞价，排名可以靠前，假如说买不到前面占一个位置的话可以多发信息受到关注，假如信息放在几十页后面的话那别人看不到你，最好你抢到前三位，第二方面你抢不到前三位的话那要多，多发信息获得人家的关注。你自己的产品也要检讨一下，另外就是宣传方面、销售策略方面，这些都有关系。

    (17:13:49)  金利超说：但是阿里巴巴续签率还是比较高的，诚信通会员的续签率我觉得应该是比较高的。

    (17:14:02)  主持人说：我觉得你分析得很好，首先要考虑把这些产品宣传出去，这个不好可能第一个是宣传力度不够，宣传力度够了没有接到订单可能是产品的问题。

    (17:14:10)  金利超说：可能是价格竞争不过人家或者是质量的问题。

    (17:19:23)  主持人说：下面我们接进网友洛园的电话。

    (17:20:23)  洛园说：我们在做了贸易通，操作基本上快有一年时间了，包括春节竞价我们也参加了，整个效果不是特别明显，请教专家怎么操作效果好一点。

    (17:20:29)  金利超说：参加竞价你有几个月了？

    (17:20:37)  洛园说：春节的时候，等于是两个月，元月份和二月份。

    (17:20:44)  金利超说：我是这样想的，春节本身放假了，一些供应商和求购商都比较少，我看阿里巴巴流量由一千万下降到五百万，春节放假了上网的人比较少，我刚参加竞价的时候在八、九月份，排了两三个月以后询问单子的人一下多了很多，所以说你也不要气馁，春节这两个月就相当于广告作用好了，真正三月份以后可能询价的人很多，最好三月份也参加。

    (17:20:52)  洛园说：另外我经常网上发布拍卖信息，你觉得这个效果，包括这种途径怎么样？

    (17:21:00)  金利超说：拍卖途径我也试过几次，我觉得拍卖效果不是很好。

    (17:21:08)  洛园说：目前来说通过竞价会好一点？

    (17:21:34)  金利超说：我是这样考虑的，拍卖的话也有好处，最起码放在网页的底部起到一个宣传作用，告诉人家我有这个产品，相当于底部的广告，这也是免费的，你拍卖的话是明码标价的。

    (17:21:51)  洛园说：另外我们通过拍卖也有很小的单子成交， 后来也的收了货以后付款有的干脆就没有付，拍卖都已经成交了付款成了问题。

    (17:21:59)  金利超说：是支付宝里打的？

    (17:22:06)  洛园说：最终没有收到钱。

    (17:22:13)  金利超说：支付宝没有收到钱可以不发货，当然网络上有问题，就是诚信的问题，一方面大家都是诚信通会员，那都是经过验证的，工商执照都是有复印的，那比较相信的，支付宝比较安全，没有收到钱不发货，还有定单的话可以月定金的方式，这个问题我也吃过亏，单子下来了，合同也签了，面也见过了，但是他没有交定金就可以拒收。

    (17:22:20)  洛园说：是的，有的货发过去提货。

    (17:22:28)  金利超说：确实，也的就不要了，就回到仓库里面去了。

    (17:22:34)  主持人说：我觉得你们的产品推广力度不够。

    (17:22:41)  金利超说：对，一月份和二月份刚刚是春节，不要气馁，你继续参加几个月可能会有效果出来。

    (17:22:49)  洛园说：我想问一下专家，在阿里上我目前了解有三种方式，一个是竞价，另外一种就是拍卖，还有一种是通过我们自己的后台往上面提交去发信息，怎样才能让它效果更好一点呢？

    (17:22:56)  金利超说：那你已经是会员，那可以订阅关键词的供求信息。

    (17:23:02)  洛园说：我们统统都有。

    (17:23:17)  主持人说：我觉得洛园你可以在关键词的选择上，我们刚刚前面介绍过，就是叫做“星级字”的，在关键词的选择上再多了解一下，关键词选择正确一点，还有金先生所说的不要气馁，持续几个月，如果再没有反应的话那看看你们的产品有没有问题，核心竞争力有没有什么问题，你时刻关注吧。

    (17:23:23)  洛园说：谢谢。

    (17:23:30)  金利超说：希望你得到比较好的成绩。

    (17:23:36)  洛园说：谢谢。 

    (17:24:09)  主持人说：求教：像我们物流服务行业能用什么关键字比较好？

    (17:24:17)  主持人说：我觉得还是看一下星级字的服务，大家可以去看一下。

    (17:24:25)  金利超说：物流不单单是广告的作用了，主要是服务，它的产品就是一种服务，服务好的话口口相传都会给它推广的，物流一般比较固定，我们不会在阿里巴巴上找物流的。

    (17:24:35)  主持人说：HMJ：我接了一个美国的单，就是创新，原料上涨，贸易壁垒等使我们到最后利润少得可怜，请说你的看法？

    (17:26:33)  金利超说：中国制造的利润下降得很厉害，汇率确实也影响比较大，如果你的产品具有很强的竞争力，你自己的产品有信心的话可以适当提价，因为你这样做下去的话只是保本的利润还是不行。

    (17:26:40)  主持人说：我觉得这对每个企业来说，甚至对国家行业来说都是任重道远的事情，大家都朝这方面努力的话总有一天会从中国制造改成中国创造，我们直播也差不多了，最后时间段我们金先生还有什么跟我们网友总结的吗？

    (17:26:47)  金利超说：2005年过去了，和大家总阿里巴巴里面认识，再获得定单，这是可喜的现象，2006年大家肯定都有好的发展，也祝愿阿里巴巴在新的一年里面有更好的发展。

    (17:26:53)  主持人说：谢谢金先生，你能在节目最后留下联系方式吗，可能我们有些网友希望跟你再做进一步的交流，比如说你的邮件或者贸易通之类的？

    (17:27:01)  金利超说：贸易通号码是“NBDATIAN”，电子邮件APHOENIX1974@HOTMAIL.COM

    (17:27:17)  主持人说：非常感谢金先生给我们带来精彩的分享，祝你们公司新的一年生意兴隆、祝你身体健康。

    (17:27:23)  金利超说：谢谢。