【嘉宾介绍】史玉柱。1962年9月出生，籍贯：安徽怀远； 1984年毕业于浙江大学数学系，分配到安徽省统计局； 1989年研究生毕业于深圳大学研究生院软科学专业； 1991年，巨人公司成立； 1994年，当选中国十大改革风云人物； 1995年，被《福布斯》列为大陆富豪第8位； 1996年，史玉柱将保健品的全部资金调往巨人大厦，保健品业务迅速走向衰落。巨人集团危机四伏； 1997年，巨人大厦停工，巨人集团名存实亡； 1998年，史玉柱开始做脑白金，在上海注册了健特公司，在珠海注册了士安公司，史玉柱是事实上的老板； 2001年1月，史玉柱向公司“借”了1亿元，通过珠海士安公司收购巨人大厦楼花还债； 2004年11月，史玉柱成立征途公司，进入网络游戏产业。
【精彩看点】
非常清瘦的史玉柱本人
卖软件起家
做了十几个行业全都失败了
巨人大厦成了大的窟窿
生意救活不了，心中解脱了
如何进行团队建设
做广告的学问
商人之间英雄惜英雄
家庭和爱情意味着什么
与网友在线互动
(16:35:49) 主持人说：风起云涌的财富时代，成就了被视为丰碑商战英豪，淘尽了被人所遗忘的草莽败寇，众人当中，有一个人在屡战屡败、屡败屡胜的拼杀中，
(16:36:11) 主持人说：一次次成为焦点，一次次地创造着不可能的财富神话。忽而销声匿迹，忽而高调登场，在他身上，总有种不确定因素，让人看不透、也摸不着，他身材瘦弱、好似墙头芦苇，任凭雨打飘摇，却韧性十足，始终不倒。
(16:38:12) 主持人说：我想一提到史玉柱这个名字，可能很多人都很有印象，但这种印象当中好象有戛然而止的定格，不仅定格在你巨人大厦时期创造的财富神话，
(16:38:48) 主持人说：更定格在你整个财富王国崩溃瓦解之时，我知道，你虽然从媒体公众的视线中突然消失，但你始终没闲着，这几年还相当的忙，咱们简单悉数一下，你都忙了那些项目？
(16:41:56) 主持人说：网络游戏是你新近关注的一个项目我想知道，什么时候开始你盯上这个领域的？或者什么时候开始策划这件事情的？ 黄金搭档送亲友、黄金搭档送女士，这些广告词，我相信应该说是无人不知、无人不晓。
(16:42:02) 主持人说：欢迎史玉柱先生作客直播室！之前跟您本人见过面，我没有看到你本人，看你本人更瘦？
(16:42:08) 史玉柱说：我本来就是这样的，可能是基因，我舅舅跟我的体型是一样的。
(16:42:14) 主持人说：你的胃口好吗？
(16:42:24) 史玉柱说：有时候好，有时候不好，饮食不算差。
(16:42:30) 主持人说：很多人疑惑，史玉柱本人都做保健品的，为什么不给自己补补？
(16:42:36) 史玉柱说：我经常吃，不过经常忘，我秘书每天都给我，黄金搭档经常给我吃。
(16:42:41) 主持人说：建议你自己吃，给自己做广告。
(16:42:50) 史玉柱说：难做，减肥市场我们研究过，后来没有做。
(16:42:55) 主持人说：是到史玉柱是一个生命后赫赫的企业家，晋祠于四通之后的高科技企业，94年的时候，你被评为改革十大风云人物，福布斯把你排位排在第八位，可是97年的时候巨人碰到一些麻烦？
(16:42:59) 史玉柱说：对，财务危机。
(16:43:03) 主持人说：现在经常想起这段岁月吗？
(16:43:07) 史玉柱说：没有刻意想过，我老是拿这段经历用尺子衡量这段事，这件事该不该做，不由自主想起这一段。
(16:43:11) 主持人说：你是把当时的经历作为反面的范本？
(16:43:15) 史玉柱说：一个人只有在低谷的时候才能学到东西，所以那段低谷的东西基本上成为我后面做事的一个衡量该不该做、如何做的尺子。
(16:43:20) 主持人说：我注意到你学计算机软件出身的，你开始也学软件的，是数学？
(16:43:24) 史玉柱说：我是学数学的，搞算法的，跟计算机软件专业很接近的。
(16:43:35) 主持人说：所刚开始下海的时候也是做软件？
(16:43:40) 史玉柱说：对，我是89年下海，我编一个软件，我就是卖这个软件起家的。
(16:43:44) 主持人说：卖这个软件起家的，当时赚多少钱？
(16:43:48) 史玉柱说：个把亿。
(16:43:52) 主持人说：八十年代末？
(16:43:55) 史玉柱说：89年。
(16:44:00) 主持人说：89年，你个人知识产权的发明？
(16:44:04) 史玉柱说：那时候没有什么知识产权，也不保护软件，那时候，我说89年，我自己编的软件自己用处不大，我把这个软件放到卡里面去，要买我们的软件必须要买卡，是汉卡，加上加密卡。
(16:44:08) 主持人说：你个作为知识分子比他们会做生，买软件还要防盗卡。
(16:44:13) 史玉柱说：我94年开始渐渐远离软件了，搞软件赚不了钱，搞软件不可能全部都搞加密卡。
(16:44:17) 主持人说：你后来做什么行业？
(16:44:33) 史玉柱说：我做了十几个行业，这些全都失败了，比如说保健品当时做了脑黄金，这个和外面的媒体评论完全不是一回事，脑黄金最后还是这个项目不做的，最后算算帐还有2个多亿的税后利润，一个项目最后是赚了钱，我认为不能说失败，我们还是成功的，
(16:44:41) 史玉柱说：又做了其它保健品，去不肥（音）补钙的一大堆东西，有的成功了，有的失败的，失败的亏了不少钱，这是保健品，医药，当时搞了很多药厂，什么怡娜普理（音）治心脏病的药，软件是老本行，计算机硬件，
(16:44:45) 史玉柱说：当时传销还不违法，我们成立传销部，做传销，队伍刚刚培养好，国家宣布违法，那就解散了，现在他们都是比较高层的，是双钻石什么的，这个部门也赔钱，没有赔多少，做服装。
(16:44:52) 主持人说：还做服装。
(16:44:57) 史玉柱说：西服、领带。
(16:45:04) 主持人说：叫巨人牌吗。
(16:45:08) 史玉柱说：巨人牌，肯定失败了，最后不做的时候我们库存很多的衣服，发衣服，我们领带用十年还没有用完。
(16:45:13) 主持人说：不发工资发领带。
(16:45:18) 史玉柱说：我不戴领带，要戴领带还是那时候的，还有很多，而且我只戴这个领带，其它的领带不带，这个是服装，化妆品。
(16:45:40) 主持人说：化妆品也做。
(16:45:44) 史玉柱说：也做，刚才做了口红什么的。
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(16:45:50) 主持人说：那会儿是高度的自信，觉得所有行业都能做还是本身抓狂呢？
(16:45:54) 史玉柱说：我们当时多元化是在95年，我们从89年到95年，这之间特别顺，做一件事成一件事，还赚了很多钱，手里的钱特别多，所以这样的话我和我的团队，尤其是我本人对自己的能力的评估过高了，
(16:45:59) 史玉柱说：不能客观的评估自己的能力了，对于困难评估的过少，加上我下海的时候不到27周岁，阅历不够，没吃过苦，我觉得我们这些人已经不能客观评估外界内部导致的原因，
(16:46:04) 史玉柱说：衰败是迟早的，厉害的人往往摔跤摔不的大，像我们这样的一帆风顺，一下就摔跤了，就像得癌症一样，平常好好的一下子得癌症。
(16:46:12) 主持人说：你当时意识不到。
(16:46:17) 史玉柱说：也是头脑发昏，也提示过我们，听不进去。
(16:46:21) 主持人说：最发昏的举动是什么？
(16:46:31) 史玉柱说：巨人大厦，从18层设计到72层，我们打桩的时候按照88层打，一预算是12亿，我们当时的财力是不可能的。
(16:46:37) 主持人说：不可能我肯定不会修这个项目了。
(16:46:48) 史玉柱说：按照现在我可能不会修，如果我现在盖巨人大厦，如果12亿的预算，我手里没有8亿不会做，当时就2亿，银行贷款一些，卖一些楼花，对自己的未来过于理想化。
(16:51:43) 史玉柱说：就是民营企业，尤其很顺利成功的民营企业，特别容易犯的错误，对自己的未来特别理想化，觉得将来的困难很容易克服，我当时就坚信，我资金困难能够克服，其实你具体的办法没有落实。
(16:51:54) 主持人说：那什么时候开始巨人大厦成了大的窟窿？
(16:51:59) 史玉柱说：97年年初巨人危机爆发的，96年不断扔钱了，之前也扔，扔到六七亿的时候也是一点点扔，巨人大厦桩打完的时候，那里面斥钱的速度快了，开始应付的了，后来应付不了。
(16:52:04) 主持人说：还扔别的钱进去？
(16:52:09) 史玉柱说：卖了楼花。
(16:52:13) 主持人说：什么时候觉得楼一时办会盖不起来？
(16:52:19) 史玉柱说：我当时还是被卖了楼花的包袱背的太重，当时巨人大厦卖了一亿多的时候，差不多只有两亿的时候，你盖巨人大厦盖不起来，当时拿钱收购深圳发展银行，当时方案不错，
(16:52:22) 史玉柱说：我如何面对买楼花的人，当时听的还真好，我们有好多的股份，我当时被负担背的过重，我把产业上赚的钱都投，所以产业上转不动了。
(16:52:26) 主持人说：脑黄金赚的钱都往里投？
(16:52:30) 史玉柱说：都往里投，脑黄金一个月四五百万利润就往里砸，平时都够了，但是桩打完之后一个月四五百万不够的，当时我们没有银行贷款，银行贷款几乎为零。
(16:52:35) 主持人说：什么时候让你踩了刹车？
(16:52:41) 史玉柱说：这不是我踩刹车了，是车开不动了，自己没有油了，停下来了，我直到停下来的时候还想努力开它。
(16:52:48) 主持人说：还想张罗着车里能不能加一点油，很多人帮你算帐，媒体高度关注，欠一个多亿了，买楼花的钱，这个巨人宣布破产，是不是你不用还债务？
(16:52:52) 史玉柱说：法律上是这样，我们是巨人集团有限公司，巨人集团有限公司做到两点，股本金到位了，另外你没有抽到公司资金，这责任都是有限责任，这个责任大家分，余额部分就算了。
(16:52:57) 史玉柱说：我这两点都具备的，股本金到位的，的确没有抽一分钱，走法律程序的话这个债务是能够解决的。 包括后来我去所谓的还债，也不是深圳巨人集团还，还是另外的公司。
(16:53:00) 主持人说：当时注册另外的公司专门进行还债？
(16:53:03) 主持人说：为什么？
(16:53:08) 史玉柱说：我们当时经济状况也开始好了，一个人对钱的看法，我对财富的看法，对财务不是特别关注，帐上有五亿现金和两亿现金有什么区别，既然我有结余的钱，放在帐目上，不如了结了踏实安定一点。
(16:53:13) 主持人说：你当时想东山再起？
(16:53:18) 史玉柱说：是有钱之后。
(16:53:24) 主持人说：巨人背上债务的时候，突然史玉柱消失了，外界有人说你去西藏了，有人说你去月亮湖了，你多少去哪儿了？
(16:53:29) 史玉柱说：其实所谓的消失是媒体的说法，因为巨人危机一爆发之后，大概全国有一千多篇文章是批判我的。
(16:53:35) 主持人说：还好那会儿互联网不发达，今天不止这个数。
(16:53:40) 史玉柱说：要不然见我的面还批判我，我何必让你见，我干脆去躲媒体，报纸上没有新的消息了，都是炒过去的事，没有新消息了，我和员工还是见面的，说消失只能媒体认为消失了。
(16:53:46) 主持人说：那会儿你是不是离开一段时间？
(16:53:52) 史玉柱说：没有，你说我去西藏啊，去月亮湖啊，出国啊，我每年都会有这种行为，现在没有，以前我每年都会花两次时间自己开车出去公司兼顾，我要查市场终端情况，我们市场是中小城市、县、农村，我开车自己去，
(16:54:00) 史玉柱说：第二我喜欢旅游，所以我每年都开着车全国到处跑，我开了一辆奔驰500，后来奔驰500抵债抵掉了，我抵债就很心疼的，我盘算一下，这个车中国所有的省份算下来它唯一没有去过的地方就是两个地方，
(16:54:09) 史玉柱说：一个是台湾、一个是澳门，因为车是从香港进的，所以香港去过，中国内陆所有的省份都去过，到过几百各城市，所有的名山都去过，什么唐古拉山、天山。 我那时候是一种爱好，只不过是在最困难的时候有过空档，97年巨人危机爆发，
(16:54:13) 史玉柱说：到97年7月份我一直在拯救巨人大厦，到7月份拯救不了了，彻底没有希望了，本来一家公司重组，合同签了，政府也帮很大忙，把剩余地价免了，那天通知我们不签了，那天我彻底失望了，巨人大厦靠我再怎么努力救不了，人一下特别放松。
(16:54:20) 主持人说：人特别放松？
(16:54:24) 史玉柱说：突然没有希望救火了，本来忙忙碌碌，去美国找资金，找开发商谈判。
(16:54:35) 主持人说：我以为你瘫倒了？
(16:54:43) 史玉柱说：我觉得救活不了了，心中解脱了。 当一个大官，上级把他免了，这个是好的结果，过去是苦日子，反而特别放松，放松了之后就开始谋划上游产品，所以当时就谋划上脑白金产品。
(16:54:49) 主持人说：还有钱在手里？
(16:54:55) 史玉柱说：没有，没有钱发工资了，开始有人说我有两百万美金，确实没有，不是说一点钱没有就是几万块钱拿不出来，我的全部家当可能十个万块钱还是有的。
(16:54:59) 史玉柱说：那时候工资也发不出来，然后开始筹备上脑白金这个项目，后来我开始蒙着头，带着我的团队关于生产工艺问题，关于营销的问题开始策划了。
(16:55:03) 主持人说：你刚刚提到团队，这个团队还是巨人的团队，有没有离开？
(16:55:08) 史玉柱说：没有。
(16:55:12) 主持人说：没有？
(16:55:19) 史玉柱说：不能说完全没有，只是说我的核心干部没有。
(16:55:23) 主持人说：核心干部一个都没有？
(16:55:29) 史玉柱说：也不能说一个都没有吧，最高层是没有，中层还是有的，我团队还有很多是做IT的，我劝退伙，他们还想做，现在保持联系，我劝他们，我说工资发不出来了，我要创业，我们要做五年才能创出来，
(16:55:32) 史玉柱说：这五年不能保证，你们自己干吧，真正能做保健品的，适合做保健品的，在我的核心干部里面没有。
(16:55:37) 主持人说：你说短短两年软件卖两个多亿，忙忙碌碌，造巨人大厦，多少有憧憬的团队，一下子老总没有了，光杆司令一个，为什么他们不离开你，准备重新来过？
(16:55:43) 史玉柱说：几个方面原因，第一个是个人情感的问题，我对我的团队很满意，我觉得我和他们首先工作上面我们经常发生冲突的，但是个人关系确实非常好，我觉得我比不少的民营企业老板做得好，对自己的下属，对他好是真心的，
(16:55:51) 史玉柱说：你潜意识里就要认识多，他和你是平等的，有同样人格的人，你只要有这样的认识，实际上在工作中，在各个方面会表现出来，在工作当中尊重他，
(16:55:55) 史玉柱说：首先老板尊重自己，在业余时间上当朋友的，自然他也对我真诚，所以这样的话我们的气氛非常好，再加上我们是年轻人，没有什么政治斗争，大家也没有斗争经验，也不斗争。
(16:56:00) 主持人说：哪怕领不到工资，领领带也成。
(16:56:05) 史玉柱说：比如后来我们困难的时候，我们本来每个人一个手机的，我忽然发现大家没有手机了，都腰里别一个BB机，他们都是自发的，手机停掉，他们缴不起了，不是我要求的，他们是自发的，所以在困难的时候，
(16:56:09) 史玉柱说：我觉得第一个原因是我们彼此这种感情的问题，大家这种感情非常好，第二个还是他们对我有信心。 那个时候你私下问史玉柱还能不能东山再起，这是我后来知道的，
(16:56:13) 史玉柱说：他们在喝酒的时候没有一个人说我起不来，留下来的人都坚信我能东山再起，只不过我们评估五年，实际上只用了一年多就起来了。
(16:56:17) 主持人说：应该说个人资产打拼十来年就剩下十几万？
(16:57:01) 史玉柱说：当时资产应该说是负两亿，当时炒的最热，是中国首富，我经常质疑，在一块聊天的时候我说是首穷。
(16:57:05) 主持人说：富的富。
(16:57:11) 史玉柱说：因为在中国，一般没有谁有这样的机会让你的个人资产负到两亿，确实没有，我首穷是名副其实的。
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(16:57:15) 主持人说：我听过很多的企业家谈到自己经历的时候，现在是意气风发的时候说把我的资产归零会东山再起，我真的不知道几个人说把我的资产弄到负两亿还能够东山再起。
(16:57:19) 史玉柱说：这个不好说。
(16:57:23) 主持人说：哪里开始爬起来的？
(16:57:28) 史玉柱说：脑白金，一个好的产品，脑白金是我几十个产品里面挑的，当时在我困难的时候我分析，一个保健品要成功要靠几个因素，第一个要有好的产品，第二个要有好的团队，第三要有好的管理和团队，有这个产品不可能不成功，
(16:57:33) 史玉柱说：我最困难的时候，我们公司人也不是特别多，因为员工走的相当多，我在珠海办公楼里面，整天在楼里一个一个解决，大家一起研讨，我们分析条件具备了，我们脑白金可能成功的，第一是产品观，我们当时分析，
(16:57:37) 史玉柱说：一个好产品要具备两个，第一是从理论上、科学上是好产品，第二这个“好”不是你厂家说的，是小消费者服用过之后自己有不同的感觉，有感受了，说这个产品吃了有效，形成好口碑，要有这两点。
(16:57:44) 史玉柱说：脑白金是很极端的，脑白金改善睡眠，吃了之后半个小时人就想睡觉，不像有的保健品吃几个月没有效果。
(17:07:14) 主持人说：因为今天技术上有点问题，所以比较慢显示。请各位网友耐心等待一下，我们的直播一直在继续！请各位网友谅解！
(17:28:29) 史玉柱说：我们有很多的策划方案，批评广告做得不好，我们根本不听他们的，他们都是瞎掰，教科书上这些理论，都是美国那些广告公司编出理论骗人的。
(17:28:34) 主持人说：脑白金广告不少？
(17:28:38) 史玉柱说：脑白金广告总量很大，实际上占的投资比是最低的。
(17:28:43) 主持人说：铺天盖地？
(17:28:49) 史玉柱说：销量大了，我做广告这样的原则，销售额多少拿来做广告。
(17:28:55) 主持人说：问题是起步的时候，你产品没有铺开的时候广告先行了。
(17:29:00) 史玉柱说：前面做不起电视广告，我做报纸，我开始是销售额的3% ，这个行业没人信，这个行业大概就是20-30%，30%以上的都有， 我们定了百分比，没有想到销量上这么快，就这么上去了，
(17:29:03) 史玉柱说：，所以说这个营销是没有专家的，唯一的专家是消费者，你要搞好的策划方案，你要了解消费者，消费者又是最难了解的，为了了解我花几个月时间，自己在江苏开车跑，自己开车跑到武汉去，自己开车到农村去。
(17:29:08) 主持人说：去干吗呢？
(17:29:15) 史玉柱说：：了解消费者，我举个例子，我一天当时怎么过来的，当时起来开着车，带着我们的团队，第一天我到了青浦镇上面去看看终端，然后到青浦商场，是一个小卖场，不是大卖场，看到一个人买保健品，
(17:29:17) 史玉柱说：不是我们的保健品，我了解，找第一个走了，以为我是推销的，我问为什么买保健品，对保健品的看法，就是这样的，然后到江阴的农村去，农村有的去做工了，没有人，院子里坐一个老太太，就跟她聊天。
(17:29:23) 主持人说：你得到的信息是什么？
(17:29:28) 史玉柱说：知道消费者想什么，需求什么，我在武汉的时候，我跑到一个公园，一帮老头老太太在聊天下棋，我围在中间一坐，侃他们的事，我们聊保健品，他们也不知道我是谁，我戴着墨镜，
(17:29:33) 史玉柱说：我就跟他们聊你们吃不吃保健品，实际上很多人信保健品的，保健品没有新闻媒体说的这么坏，还真是有有效的东西，比如说维生素是好东西，你维生素是好东西，
(17:29:39) 史玉柱说：是保健品就不是好东西，多数老年人希望吃保健品，但是她们吃保健品居然不到10%，基本上都用退休工资买舍不得，不干。 我得到这样的规律，老年人要吃保健品，子女给我送，子女不送不吃，
(17:29:45) 史玉柱说：受不了的时候暗示子女哪个保健品有效果，一般很少张口要的，儿子你就给我买保健品，一般不这样说，一般都是暗示，我们干脆就是这样明打出来，子女送父母，
(17:29:48) 史玉柱说：我们都是做广告都是针对子女宣传的，今年爸妈不收礼、收礼只收脑白金，所以我们打的广告都是子女送给父母的。
(17:29:59) 主持人说：书本上老师教的不一定有用，有媒介评论你是中国营销第一人，但是我想很多人也有不同的意见，脑白金广告年年评为十大恶俗广告之首。
(17:30:04) 史玉柱说：我在01年注意这个评论，每年都是之首，04年我退居第二了，那年被黄金搭档占了。
(17:30:08) 主持人说：黄金搭档是谁的？
(17:30:13) 史玉柱说：我的，我觉得很荣幸，我觉得这个是莫大的荣幸，这个是专家评的，每年都平十差广告，01年02年十差广告，比如说黑加白、白加黑的，今年还在打它，还有盖中盖，这些都还在，十年不变，
(17:30:19) 史玉柱说：变成比较大的就是脑白金，黄金搭档成为钻到第一，后来退居第二，十佳广告一年一换厂今年评十佳广告，第二年这家公司又破产了，第二年又不再了，每年一换厂，当然有的不会破产的，
(17:30:22) 史玉柱说：比如说保险公司不会破产的，但是为什么不做？是没有效益。
(17:30:28) 主持人说：你说子女送父母我是没有意见的，但是投放频率太高？
(17:30:42) 史玉柱说：现在一段时间不高。
(17:30:46) 主持人说：那时候是禁止播放。
(17:30:53) 史玉柱说：黄金搭档有一百多个电视版本，其中十几个版本是批文里面有主名腰好、腿好、精神好，后来又删了，我没有管这个事，我估计管理层做了检讨，带注明的还是可以播的。
(17:30:57) 史玉柱说：不能播的每天新闻联播结束后还是可以播的。
(17:31:01) 主持人说：你说“祝你”还是一秒不到？
(17:31:05) 史玉柱说：是排比句，我们报批一百多个版本，其中一个系列十来个版本左右，这个版本在江苏的一个地方，其它地方没有播。
(17:31:09) 主持人说：但是它一违规就抓住了，关注它的人多。
(17:31:13) 史玉柱说：保健品行业监管过度。
(17:31:33) 主持人说：一段时间形容保健品的忽忽上马，一口郭、两口缸、三口光棍往里钻。
(17:31:41) 史玉柱说：三株是十几年前了，七八年前里面被媒体搞下去了。
(17:31:46) 主持人说：你为什么对媒体这么有偏见，被媒体赶下去？
(17:31:51) 史玉柱说：我给三株说抱不平，说山东老汉吃死人，这个不是三株引起的，媒体铺天盖地宣传三株口服液能吃死人，你说三株能卖吗，是错误的批评铺开，三株是有效的保健品，不是说没有效果。
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(17:31:54) 主持人说：黄金搭档也好、脑白金也好，有没有媒体批评？
(17:32:05) 史玉柱说：肯定有，你说我们有没有违规，像刚才说的违规，不注意就会违规，我们已经是十分小心了，每个广告都要意识到这个趋势，我们没有出大问题，没有像三株出大问题，
(17:32:09) 史玉柱说：仔细挑挑出很多问题，第一个是电视广告，另外不能像吸引力形象，吃穿像吸引力形象不行的，第二不能专家形象、医生形象，不能是儿童、不能是说话带口音。
(17:32:14) 主持人说：怎么没有儿童？当然有儿童了？
(17:32:18) 史玉柱说：这个模式规定，第六鼻子不能大，不能像外国人，这一系列的规定，只要是人不能做广告。
(17:33:02) 主持人说：你人不是也做广告？
(17:33:07) 史玉柱说：后来做广告，只有广告才做，没有家保健公司跑不掉。
(17:33:12) 主持人说：酒香不怕巷子深，如果黄金搭档、脑白金没有铺天盖地的广告能这么火吗？
(17:33:28) 史玉柱说：我在99年的12月份，我搞过一次庆功会，我那时候印象很深刻，那天晚上我喝醉了，那个月销售额是1个亿，99年，查那时的资料，当时电视广告还没有做，
(17:33:31) 史玉柱说：这个说明什么问题？我不是靠后面的电视广告拉动起来的，我们真正早期是靠报纸投入起来的，报纸投入很低的，早期不做电视的。
(17:33:35) 主持人说：现在知名度也有了，销售上去了，为什么少做广告，我看每个季度都有广告上来，加大力度？
(17:33:41) 史玉柱说：我们投入就是这么做，每个月投入两千万，销售额的百分之几是用于电视广告，百分之几用于终端，因为现在已经比较规范了，这么运作下来，这个比例是一样的，每年就是按照这个标准。
(17:33:46) 主持人说：如果你真的销量再大的话，有一天会出现脑白金频道，开个玩笑。
(17:33:53) 史玉柱说：刚才是在说成功的要素，说到第二个策划，因为我了解了消费者，我这个团队也了解消费者，我们团队了解的更深一点，我们脑白金方案策划就出来了，管理我还真正扩充了，
(17:33:57) 史玉柱说：在那年的冬天，在天冷的时候，我把那帮干部召集在一起研讨，我们过去的管理质量有问题，一罗列几十条，拿出十几条最致命的管理规定出来，
(17:34:01) 史玉柱说：我们拿出来用果然奏效，比MBA管理更好，管理无外乎第一要员工最大地激发他的积极性，成本降到最低，再一个货款能真实，而且回到帐目，这几年我们做得非常好，脑白金累计加上黄金搭档，脑白金做了八十亿的回款，没有一分钱烂帐。
(17:34:06) 主持人说：企业应收帐款是很大的问题。
(17:34:10) 史玉柱说：我们烂帐没有，是零。
(17:34:14) 主持人说：如何规避风险的？
(17:34:19) 史玉柱说：很简单，你不给我钱，我不给你货。
(17:34:23) 主持人说：有时候为了抢占市场，把货给你？
(17:34:27) 史玉柱说：也有例外，比如说在什么时候，比如在全国性大的卖场，比如说家乐福，它你不给我四十谈的让利不给你，那是谈判谈不了的，这个东西我们评估家乐福会不会破产，评估不会破产就给，再大的财务上有问题不给他，这个是第一个例外。
(17:34:31) 史玉柱说：第二个例外是春节的时候，春节的时候每天的下货量，全国平均在四千万左右，每天被消费者买走的货是四千多万，有时候一下雪货都不够，我要给哪个经销商货，分公司经理，你个人接，担保人签字，你款收不回来就你个人。
(17:34:37) 主持人说：很多人经验也是从巨人总结出来的？
(17:34:41) 史玉柱说：对。
(17:34:50) 主持人说：团队也在，02年吗？
(17:34:55) 史玉柱说：02年没有合作。
(17:34:59) 主持人说：当时为什么跟老段合作，老段当时没有这么顺风顺水？
(17:35:03) 史玉柱说：老段我个他合作应该是04年。
(17:35:08) 主持人说：04年老段那会儿上过我们节目了。
(17:35:13) 史玉柱说：老段的战术能力是极强的，之所以没有发展到联想那么大的规模，我指的不是说老段能力不行，包括我跟老段老刘聊天的时候，柳传志都佩服，
(17:35:17) 史玉柱说：战略上比老刘还强，但是机制不清晰，是国家的吗国家一分钱没有，是私人的吗，私人一分钱没有，这个是谁都不拥有的股份制企业，这样执行力不强。
(17:35:21) 主持人说：你一元钱加盟只是为了吸引媒体的眼球吗？
(17:35:25) 史玉柱说：个一元钱第一个是媒体炒多了，我不是一元钱。
(17:35:30) 主持人说：那是多少元钱？
(17:35:35) 史玉柱说：今年董事会发工资给我不符合惯例。
(17:35:39) 主持人说：你这样一个商业奇才，一元钱为什么肯去？
(17:35:46) 史玉柱说：我的收益不在那个地方我卖一部分股份给四通，我是第二大股东，它的股票每涨一块钱有很多亿了，至少五亿以上，我把企业做好，每涨一点我有很大的收益。
(17:35:51) 主持人说：银行不去收，你当年为什么要准备去收四通了？
(17:35:55) 史玉柱说：是一个合作，我被97年的阴影垄断了，如果一下子出现财务帐目上没有现金怎么办，在中国资本市场申请还不一定批，我希望去国外做。
(17:36:08) 主持人说：当时他们给你发工资年薪多少？
(17:36:21) 史玉柱说：还在研究税的问题，我拿工资应该纳税，我看税高了，是不是可以少要一点，但是我必须要纳税。
(17:36:31) 主持人说：你似乎对金钱的个人欲望不是很强？
(17:36:36) 史玉柱说：不是很强。
(17:36:39) 主持人说：为什么？
(17:36:44) 史玉柱说：可能对帐面上的数字有点麻木。
(17:36:49) 主持人说：我听了半天，我个人没有听出你在个人财富管理上要跟大家分享的东西，没有听明白，我在这里做一个小测试，是财商的测试，做一个财务管理、财务概念有清晰的认识，这几个问题希望你能用比较简短的回答，第一个问题你印象当中最奢侈的一次消费是什么？
(17:36:55) 史玉柱说：有一次我买了一件西服，我穿上这件西服。
(17:36:59) 主持人说：多少钱？
(17:37:03) 史玉柱说：1200美金。
(17:37:08) 主持人说：一万块人民币
(17:37:13) 史玉柱说：是我主动买的，美国洛杉矶
(17:37:17) 主持人说：你很看重财富人生的，把这套西服穿过来。
(17:37:21) 史玉柱说：我肯定穿最贵的，我都穿五年了。
(17:37:25) 主持人说：五年一万块还是合算的。
(17:37:29) 主持人说：如果马上给你一百万现金的话做什么？
(17:37:33) 史玉柱说：存银行。
(17:37:37) 主持人说：存银行啊？
(17:37:42) 史玉柱说：对。
(17:37:47) 主持人说：为什么？
(17:37:52) 史玉柱说：为了自己养老。
(17:37:57) 主持人说：不会吧，你没给自己做一点养老的规划吗？
(17:38:09) 史玉柱说：没有，现在也没有。
(17:38:14) 主持人说：第三，有一点私密性，你一般身上带多少现金。
(17:38:18) 史玉柱说：我一分钱不带，我带助手过来，你让我掏掏不出来。
(17:38:22) 主持人说：你开车肯定要费用？
(17:38:26) 史玉柱说：有司机。 以前我开车，旁边坐司机，只不过现在是司机开车，我坐旁边。
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(17:38:32) 主持人说：财富给你带来最大变化？
(17:38:37) 史玉柱说：行动不方便。 不是想到哪儿就到那儿。
(17:38:41) 主持人说：你平常戴墨镜？
(17:38:45) 史玉柱说：我出门都戴墨镜，除非天黑了，减少不必要麻烦。
(17:38:49) 主持人说：人家认出怎么办？
(17:38:53) 史玉柱说：聊天，聊感兴趣的东西，聊感兴趣的东西还可以，聊不感兴趣的东西还没有办法。
(17:38:58) 主持人说：你最珍惜的财产是什么？
(17:39:04) 史玉柱说：我想问一个问题，这个财产是有形的还是无形的？
(17:39:08) 主持人说：均可。
(17:39:12) 史玉柱说：对。
(17:39:16) 主持人说：这段时间你被媒体关注是你的征途上马？
(17:39:20) 史玉柱说：对。
(17:39:25) 主持人说：回顾你从软件开始做保健品，似乎绕一大圈开始又进入游戏、网游？
(17:39:30) 史玉柱说：不能完全这么说，这个说法还有道理，说我的征途，我事实上不是管具体事的，尤其早期的时候，我很少去，他参与快研发完了，我总共去过几次，开业那次去过，
(17:39:33) 史玉柱说：中间不知道什么事去过一次，有一年多的时候产品出来去过一次，直到现在也是董事会给他们定目标，月底考核，没有花太多精力，我事实上是以万家的身份，这方面多一点，我了解专家了，所以这样的话还不能完全投入进去，不是我自己制定的路。
(17:39:39) 主持人说：你进入网游世界媒体高度关注，已经把您跟丁磊、陈天桥、朱骏比较了？
(17:39:45) 史玉柱说：本来我们几乎是从一月份之前也是不知明的，可能全国上百家网站公司，短短几个月的时间，一下子就进到第六的位置了，这还是值得肯定的，现在跟丁磊差距很大，
(17:39:48) 史玉柱说：跟陈天桥还有差距，其它个别还有差距，实际上基本上也就差不多到这个位置了，很多都是从销售额、在线人数比较。
(17:39:55) 主持人说：自创游戏，跟陈天桥不一样？
(17:39:59) 史玉柱说：他们是代理的，我们是自己研发，有知识产权的。
(17:40:03) 主持人说：跟丁磊一样？
(17:40:07) 史玉柱说：走一条路，好在丁磊走卡通类的，针对人群十四五岁，我们不一样，要说撞车的话今天日子不这么好过。
(17:40:12) 主持人说：征途针对什么年龄的玩家？
(17:40:17) 史玉柱说：是针对学生占很大的比例，相对白领。
(17:40:21) 主持人说：很多人花上万块钱了，为什么花这么多钱呢？
(17:40:30) 史玉柱说：我就说这个例子，以前最火的是传奇，盛大的，传奇里面的一把刀是屠龙刀，平时价格是十万人民币，最高卖到五十万，这是玩家自己掏钱的，所以我们的游戏有人花十万是正常的，
(17:40:34) 史玉柱说：任何一款游戏有千分之几的消费在十万以上，只不过这是玩家之间的买卖，现在演变成他和我们公司之间的交易。 我玩陈天桥的一款游戏，我也花五万多块钱，我找别人代练，我买别人的装备，
(17:40:37) 史玉柱说：这个是很正常的，我看到一个人玩梦幻西游，他也花五万多块钱，还是高级白领，不是老板，游戏里面是有这么一群人，只不过我们游戏里面比重也没有大到哪里去，只不过钱给我们收来了，玩家买卖钱可以接受，这个钱给我们有点接受不了，所以媒体炒一了下。
(17:40:43) 主持人说：所以我们注意到很多的家长光火网络游戏，很多孩子开始沉迷。
(17:40:49) 史玉柱说：我很重视这个问题，一般的孩子主要在乎两个，在线花的时间太多，另外很浮躁、打架、杀人，我们是要给社会做多大贡献，我们必须在这方面有一些责任感，所以我们游戏里面设了答题升级，
(17:40:52) 史玉柱说：就是一般的游戏只靠砍怪，一砍十个小时、八个小时，我们升级最快的，不是砍怪，砍怪人反而少，最快的是答题目，比如说数理化、天文历史、生活常识，靠这些去升级。
(17:40:56) 史玉柱说：比如说那天我也去答，答题会问一些历史的知识，来一首唐诗，作者是谁，五个选择，答题的几率比打怪还多，晚上喝牛奶好还是早上喝牛奶好，红绿灯最上面是红灯还是绿灯，它随即的玩家抽出十五道题目去做，做对升级。
(17:41:01) 主持人说：你在做这个项目的时候，好像我又看到你跟老太太聊天的时候，老太太告诉我她喜欢什么保健品，你做这款游戏，是不是家长担心什么把这块规避掉？
(17:41:06) 史玉柱说：是，国家也规定有一个超过一定的时间再玩是不允许了，企业说呼声相应，主流产品没有做，唯一我们没有做，我们打怪超过一定时间就没有经验了，我们是唯一一家正而八经，我们还是有一点社会责任感。
(17:41:10) 主持人说：平时看到你的报道，我不知道为什么给您留下的是你走的似乎很孤独、很孤寂的印象，你在今天还是很放松、很风趣的？
(17:41:16) 史玉柱说：我平时很风趣，我没有应酬，我一年没有一次跟政府官员去哪儿吃饭，我不爱这些东西，我也不跟客户吃饭，我跟感兴趣的人在一块吃饭，我跟员工、干部吃饭最多，跟部下、朋友在一起，大家都很放松。
(17:41:20) 主持人说：企业家里面，你关系比较熟的，谈的来的有哪些？
(17:41:43) 史玉柱说：我们泰山峰会的哪些人还谈的来，比较有名的刘柳传志、等一批企业家，我们经常聚会在一起侃大山。
(17:41:54) 主持人说：你是意志力很坚强、坚定的人？
(17:41:59) 史玉柱说：是的，做事越少越好，一旦决定做一件事情碰到再大的困难都要迎头赶上往前冲。
(17:42:07) 主持人说：你爬一座山，爬了五年？
(17:42:12) 史玉柱说：是的，除了下大雨，小雨我都坚持去爬。
(17:42:16) 主持人说：爬多长时间到顶？
(17:42:20) 史玉柱说：将近一个小时吧。
(17:42:24) 主持人说：然后再下来？每天跑下来？
(17:42:29) 史玉柱说：对的，到了山顶就英语课本、政治课本开始读，山顶天气就亮了，在山脚下还是黑的，我开始到山顶读一个小时、半个小时，然后到山脚。
(17:42:33) 主持人说：你五年这样每天爬到山顶，五年坚持下来毅力了不起了。
(17:42:37) 史玉柱说：我认为自己还是有毅力的。
(17:42:48) 主持人说：你谈到体形的基因，包括意志力，跟为人父母受影响吗？
(17:42:53) 史玉柱说：潜移默化肯定会有的，我倒没有总结过，肯定有。
(17:42:56) 主持人说：听说你父母是派出所所长？
(17:43:01) 史玉柱说：小时候是派出所所长，长大之后是公安局政委。
(17:43:05) 主持人说：是不是严厉的标准警察形象？
(17:43:10) 史玉柱说：肯定的，老公安都有职业病，几乎得有的我想。
(17:43:19) 主持人说：对男孩子而言这是好事情，父亲很严厉。
(17:43:25) 史玉柱说：我父亲对我管的很严厉，我出门他说上学要靠右走，不能靠左走，很严厉。
(17:43:32) 主持人说：母亲很慈祥？
(17:43:38) 史玉柱说：是。
(17:43:51) 主持人说：你没有跟父母生活在一起？
(17:43:59) 史玉柱说：也算生活在一起，住在同一栋公寓里面，不同楼层。
(17:44:05) 主持人说：我知道您的太太曾经是你的同学？
(17:44:19) 史玉柱说：不是同学，是同事，我大学刚毕业的时候，我们两个人分到一个单位，这个单位里面一个搞农业统计的处室里面，单位里面三个人，一个处长，一个我、一个他。
(17:44:23) 主持人说：近水楼台了？
(17:44:31) 史玉柱说：对，在办公桌上面对面的说。
(17:44:36) 主持人说：这段婚姻似乎持续的时间不是很长？
(17:44:40) 史玉柱说：五年。
(17:44:44) 主持人说：这十多年来我知道你是一个人？
(17:44:54) 史玉柱说：对。
(17:44:59) 主持人说：我在想你创业的故事也是十多年当中发生的，当碰到挫折的时候，父母可能毕竟年龄也大，身边也没有自己的亲密爱人，一个人是不是内心很孤独的啊？
(17:45:03) 史玉柱说：我不知道是什么感觉，我遇到困难的时候，即使我周围有亲人在，我一定要离开他们，我要一个人待着，我有这样的习惯，困难越大，我就要一个人去想解决这个问题。
(17:45:09) 主持人说：有没有承受不了，找一个人倾诉，找一个肩膀靠一靠？
(17:45:14) 史玉柱说：没有，我在离婚的时候，我哭过一场，哭过之后当着小兄弟们说一句话，这一生中你们再也看不到我的眼泪，绝对不会，当然后来唯一例外，我们的总经理，很好的伙伴，后来开车出车祸去世了，后来我确实见不到我的眼泪。
(17:45:21) 主持人说：跟前期的分开，是你离开她还是她离开你？
(17:45:27) 史玉柱说：她不要我了。
(17:45:30) 主持人说：所以你离开？
(17:45:35) 史玉柱说：对，她不要我，通过法院要求起诉离婚，后来通过法院调解。
(17:52:03) 主持人说：今天功成名就，有没有想找一个伴侣？
(17:52:08) 史玉柱说：也是想年纪大了，成个家，但是心理也挺矛盾的，也没有一个想法。
(17:52:13) 主持人说：刚开始谈到巨人那会儿是巨人大厦拖垮了，似乎你心里面还是有一坐巨人大厦存在的，如果有一天各方面的几乎也成熟了，你还会再次建造你的巨人大厦吗？
(17:52:20) 史玉柱说：说不准，这个就比较复杂，事实上这个是我自己进行一场斗争，首先建巨人大厦建起来商业价值和我的投入之比，经济上合不合算，如果经济上合算肯定去建它，如果不合算我要经过斗争，
(17:52:23) 史玉柱说：建它是为了满足一个心愿，然后再花八个亿值不值，这个是我可能需要斗争的，实际上斗争过了，但是每次都是不建。
(17:52:28) 主持人说：觉得时机还不成熟？
(17:52:35) 史玉柱说：不成熟也是，那块土地价值不断生值，本来建好商业价值很小，随着时间推移商业价值增加。
(17:52:39) 主持人说：你是经常回忆过去的人吗？
(17:52:45) 史玉柱说：我很少回忆过去。
(17:52:49) 主持人说：为什么？
(17:52:54) 史玉柱说：习惯，前不久带分公司经理去旅游，我们经理都拍照，我不爱拍照，为什么拍照，是为了给将来回忆过去提供依据，我也拍，我是看哪个建筑好拍这个建筑，或者是什么景色好拍这个景。
(17:52:58) 主持人说：为什么？
(17:53:03) 史玉柱说：我不太喜欢回忆过去这些事。
(17:53:08) 主持人说：有一种说法很多人听说过，苦海无边、回头是岸，套用你这边，你苦海无边、前面是岸？
(17:53:14) 史玉柱说：我不知道这个说法对不对，我很大一部分精力都是想明天的事，一个人的精力是有限的，除了脑袋只能想十几个小时，多想明天多好。
(17:53:20) 主持人说：希望你带领你的忠诚团队不断靠向你的彼岸，也希望史玉柱的巨人大厦以后建立。如果一个人的数字用正的数字来表示的话，他付出的辛劳是用负数表示的话，
(17:53:25) 主持人说：这个正数和负数是相当的，一个人得到的福和带来的祸，福是正值，祸是负值的话，最后算下来也是相等的，也这样的观点以后更能放的开，会更好。
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(17:53:29) 主持人说：您这两年接受采访我在《对话》里面看到你？
(17:53:35) 史玉柱说：好几年了，不多。
(17:53:40) 主持人说：对媒体怎么看？
(17:53:44) 史玉柱说：敬而远之，有的媒体不负责任，白的给你说成黑的，让大多数人都相信。
(17:53:52) 主持人说：是不是以后多选择接受电视媒体的采访？ 话都是说的？
(17:53:55) 史玉柱说：对。
(17:54:00) 主持人说：我们来接受一下阿里巴巴网友的提问，有一位网友问史玉柱先生，如果我现在只有五万块钱，如果您有五万块钱，只有五万块钱，您会选择做什么行业呢？
(17:54:05) 史玉柱说：我可能会选服务行业，因为服务行业是为别人服务，可能需要的成本最低，而且选哪个服务项目，要看这个人自己的长处，比如我是搞计算机软件的，我能不能在软件上服务，从这里起家。
(17:54:10) 主持人说：你资金不足可以用体力弥补。
(17:54:15) 史玉柱说：把五万变成五十万。
(17:54:20) 主持人说：大工业：为什么房地产这几年很热不仅如，是不是巨人大厦失败给你阴影？
(17:54:26) 史玉柱说：是的，我好几个朋友赚几十亿上百亿都有的，我的朋友跟我聊天没有一点踏空的感觉，我就是这样的观念，人的一生当中该你赚的钱有限，我觉得我现在只适合三个方面我赚钱，其它坚决不考虑，第一是保健品，第二是银行，第三个是网游，其它坚决不考虑。
(17:54:31) 主持人说：这三个我认为让人想象空间极大的想象空间，三个行业，你是不是看重它的成长型？
(17:54:36) 史玉柱说：范围不能搞的太宽，看好房地产赚钱就搞房地产，看好汽车就搞汽车。
(17:54:40) 主持人说：你是按照自己想的来搞的？
(17:54:46) 史玉柱说：是的，保健品十几年来税后利润也是十亿为单位的，银行过去两年，就从公开披露的华夏银行、民生银行披露的年报，我基本上有十七八亿的利润，还有网友，在公测第二个月销售额就很高了，我做三个已经够多了。
(17:54:50) 主持人说：12888：史先生，你开发的征途充电卡好贵，我充八百块，12天没有了。
(17:54:55) 史玉柱说：我们设计是这样的，有钱也能玩，没有钱也能玩，我们服务项目很多，任何一个人不会觉得钱多的花不掉，我们里面大势原则不消费的，没有钱的人不想当老大，玩的很开心，有钱人想当老大玩的也挺开心，就怕有一点钱，又怕花钱，又想出人头地的。
(17:55:01) 主持人说：叶子：脑白金成份是什么，为什么吃半小时就想睡觉？
(17:55:11) 史玉柱说：大脑是一层一层的，是层状的，最主要的核心松果体，按照印度的说法是人的第三只眼，人的光线是隐隐约约可以感觉到的，人的睡眠它控制的，一开始睡觉就分泌一个迈克托尼（音）接到这个信号之后人要进入睡眠了，
(17:55:18) 史玉柱说：随着就进入睡眠，如果是安眠药，让神经麻痹了，强制睡眠，但是松果腺没有发出这个命令，睡眠不深，往往是很多人睡眠不够，你睡觉前喝一下，加上自身分泌刚好半个小时。
(17:55:23) 主持人说：有没有依赖？
(17:55:27) 史玉柱说：我们研究是没有依赖的。
(17:55:33) 主持人说：这段时间不太好改善一下，好了以后可以停掉？
(17:55:37) 史玉柱说：是。
(17:55:41) 主持人说：你新创业的健特公司你为什么不是法人？
(17:55:51) 史玉柱说：巨人投资我是法人，我是董事长。
(17:55:55) 主持人说：商人最重要的道德是什么？
(17:56:00) 史玉柱说：不骗人，我觉得骗人短时间内有可能赚钱，但是不能赚大钱，保健品很多人以前用糖水，这个项目很快就结束，一结束往往赚不了钱，脑白金卖到第十年还在卖，这个跟货真价实有关，不能骗人。
(17:56:07) 主持人说：网络游戏盈利之后还做什么？
(17:56:16) 史玉柱说：还是网络游戏，这个帐面确实赚钱，多的现金上亿了，他们也在找出路，激发研发新产品。
(17:56:21) 主持人说：梦想巅峰：人们说成功男人的背后都有一个女人支持，你背后的她怎么样？
(17:56:25) 史玉柱说：对我的她对我没有太大的帮助。
(17:56:29) 主持人说：你不会告诉我是她们吧？
(17:56:33) 史玉柱说：我这个应该说基本上不成立的。
(17:56:39) 主持人说：一个孤独的男性，一个背影，让我想起高仓健。
(17:56:44) 史玉柱说：比如说我结婚了，我选择太太第一不能在我公司的，第二是对我公司不懂的人，我不希望她在事业上对我有什么帮助。
(17:56:48) 主持人说：不需要帮助？
(17:56:53) 史玉柱说：不需要她有帮助，她只会帮倒忙。
(17:56:57) 主持人说：多少夫妻创业的，你怎么说帮倒忙。
(17:57:02) 史玉柱说：我觉得夫妻在一个公司，这个公司会有问题，反正是有问题。
(17:57:06) 主持人说：什么问题？
(17:57:12) 史玉柱说：在其他干部当中会造成阴影，这个妻子在公司里面，如果她一点错误都不犯，别人都会说她某一句话带着什么含义，至少老板的意思，每个人都是人，你太太不可能不说错话，不可能不做错事，延伸到老板身上，老板身上延伸到公司，会有看法。
(17:57:17) 主持人说：不懂你公司的，不是一样行业的，你的目标明确了？
(17:57:21) 史玉柱说：方向是定的，肯定不能在事业上对我有任何帮助的人。
(17:57:26) 主持人说：好的，我想很多有志的女青年可能回去要哭了，谢谢您接受我们的采访。
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