阿里巴巴直播实录
【嘉宾介绍】陆新之
资深媒体工作者，原创财经作家。
曾任职《三联生活周刊》主笔；
历任《经济观察报》财经主笔，（财经周报）首席记者（驻华南）；
上海《全球财经观察》（ 海外）首席观察员；
新版中国房地产报核心采编成员。
【精彩看点】
中小企业如何成长
中小企业常遇到的问题
怎样回避一些风险
如何与大企业竞争
小企业如何生存下去
如何判断企业在成长
( 10:03:44) 主持人说：各位商友大家好，今天直播主题是“中小企业如何把握机会成长”我们邀请的嘉宾是资深媒体工作者、原创财经作家陆新之先生，先打一个招呼？
( 10:03:55) 陆新之说：大家好。
( 10:05:08) 主持人说：听说你近日出了一本书，叫《理解今日中国的财经文本》》，这里是围绕过去几年中国经济增长举世瞩目的，带来的东西无论对社会也好、中小企业也的变化也好的一些话题。
( 10:05:21) 主持人说：这本书对中小企业来说意味着什么呢？
( 10:05:32) 陆新之说：我是这么想的，我们编选这本书三个角度来观察，一个是宏观角度思考，跟着是进入微观，还有第三个是态度，
( 10:05:44) 陆新之说：首先是宏观是大的判断趋势，未来三到五年、五到十年整体的经济状况怎么样，它是不是适合投资、是适合一种进取的还是一个调整的，大的企业如何调整，我们怎么样进行一个合作或者是一个成长，这是从最简单的宏观层面，企业微观就更深入了，
( 10:05:53) 陆新之说：比如说企业的经营管理问题、财务问题、企业方向问题、用人问题，
( 10:06:01) 陆新之说：最后在宏观、微观之外，第三个角度观察就是我们所谓的商业伦理的建设，就是我们从事商业社会也好、中小企业也好，首先要有一个企业的价值观、企业的坐标、企业的方向，
( 10:06:11) 陆新之说：企业做什么和不做什么的准则，这样的话对我们来讲是一个有趣的参照物，
( 10:06:48) 陆新之说：我们知道别的人在想什么，我们未来又能想什么，这是一个三方面共同完成的判断。
( 10:06:59) 主持人说：陆老师下面根据具体问题一个个分析。
( 10:07:12) 陆新之说：好的。
( 10:07:51) 主持人说：首先中小企业在发展当中可能遇到非常多的困难和挑战，他们的生存环境对他们造成一定的压力，
( 10:08:04) 主持人说：目前中小企业通常遇到哪些问题？
( 10:08:14) 陆新之说：这个问题很好，过去几年我们一直在研究中国的商业环境，
( 10:08:21) 陆新之说：它的主体就是中国企业，中国企业很清楚可以分成三类，第一类是国际五百强或者是一两千强的外资在中国的投资，
( 10:08:27) 陆新之说：还有在国内做得比较大的，比如说电信、能源、电力类似的总总，
( 10:08:35) 陆新之说：这类企业的话面对的问题就是另外一种问题了，
( 10:08:41) 陆新之说：第三种更多的是我们所知道的中小企业，比如说阿里巴巴上的很多用户，甚至是很多在中央电视台长期播广告的企业也是中小企业，
( 10:08:48) 陆新之说：它们在经济增长过程当中面临比较困惑的境地，一方面是市场在拼命增长，
( 10:08:54) 陆新之说：每年的经济增长率很高，每年GDP很高，每年竞争对手和同行销售数字在翻番或者是惊人的速度往前走。
( 10:09:00) 陆新之说：同时企业又面临三块问题，第一块是资金的问题，既然是发展扩张，就面临着不断追加投资，
( 10:09:08) 陆新之说：大家都知道中国资金渠道是困扰大多数中小企业的门槛是互相拆借、集资的情况，
( 10:09:16) 陆新之说：媒体津津乐道浙江这类民间的融资，这些融资不是根本能解决的问题，对中小企业来讲首先是融资，
( 10:09:25) 陆新之说：另外就是所谓内部管理的问题，所有的中企业都是三到五个人、五到十个人，十到五十个人，
( 10:09:32) 陆新之说：然后到一百三百个人，期间不断的扩大，所需要的人数、知识能力和技巧都不一样，管十个蓝领工人和十个经理和工程师这样几何级的增加，
( 10:09:37) 陆新之说：这些的问题是长期困扰中小企业的，如何越过这些管理的障碍，
( 10:09:42) 陆新之说：使企业组织发挥作用，这其实是相当不容易的，
( 10:09:52) 陆新之说：第三个称之为流程方面的困难，
( 10:09:59) 陆新之说：啊业务链的操作，是一个生产商的话，从原料的获得到批准生产，到组织工人用工的执照合同，到销售的建立，
( 10:10:29) 陆新之说：整个一套流程的管理牵涉到方方面面，这一类流程管理也存在相当大的难度，
( 10:10:41) 陆新之说：包括海归回来，在中国做生意、做买卖，跟他想像中多了很多的步骤、多了很多的环节，
( 10:10:48) 陆新之说：这个东西三方面对我们中企业来讲都面临非常实际的问题。
( 10:12:33) 主持人说：在国家政策和大环境下面需要一些对策，在制度改革上面，中小企业可能是属于被动接受或者是劣势群体， 如何用巧妙政策发展自己，这是不是需要自己思考的一些问题呢？
( 10:12:42) 陆新之说：我想换一个角度回答你的问题，中小企业来讲本身如何应对政策，因为每个企业有不同的个案，一千人看莎士比亚有一千个哈姆雷特，
( 10:12:48) 陆新之说：对于具体的应对技巧，其实比我们更擅长，我想从一个角度去补充，对于中小企业来讲首先要考虑利用政策或者是寻找政策博弈的机会，
( 10:12:57) 陆新之说：他们是为了什么，是为了生存还是发展，还是为了更好地做好企业，
( 10:13:04) 陆新之说：关于商业内容的思考，中国的中企业已经到了一个适合需要建立自己企业价值观的问题，
( 10:13:13) 陆新之说：为什么这么说呢？一个企业跟一个人一样，得有一个愿景才能做得好、才能做得大，
( 10:13:20) 陆新之说：除非今天三个人、五个人聚在一起，跟一个集市一样分掉一样，大多数你想做一个可持续运营的企业，它面临的企业一个价值观，比如在产业链里面是什么样的位置，提供什么样的服务、什么样的需求，
( 10:13:27) 陆新之说：有这个价值观和定位之后，你再做的这种政策的夹缝里寻求生存和步骤市场的机会，才有价值，前者可能是一个战略的问题，后者可能是一个战术的问题，
( 10:13:35) 陆新之说：我现在看到比较担心的是绝大多数的中小企业战略方面都是有一些愿景，
( 10:13:44) 陆新之说：有一些做鞋的朋友是不断的扩大、不断的扩大，今年做营业额一千万，明年五千万或者是一亿，对他们来讲沉溺在一种我们类似讲的GDP增长或者是数字外延式的增长里面，
( 10:13:50) 陆新之说：可能带来比较大的危机，因为企业的扩张都有一定的局限，
( 10:13:58) 陆新之说：而如果我们不是有一个的愿景和一条可持续发展的路途的话，可能形成走的越快、扩张的越好，寻找机会的能力越高，可能到头来得到的结果是我们最不需要的，
( 10:14:06) 陆新之说：首先对大多数中小企业来讲，应该明白的是我们为什么要去博弈跟为什么要寻找机会，而不单单把营业额不断增加当做一个目的。
( 10:15:59) 陆新之说：中小企业发展非常迅速、增长非常快，中小企业的寿命也非常短，
( 10:16:06) 陆新之说：中小企业都说活不过三年，这是不是一种怪圈呢？
( 10:16:39) 主持人说：这肯定是一个问题，我插一句，你这里面说的很精彩，眼前的利益和长远的利益如何结合的?
( 10:16:53) 陆新之说：我们可以退一步来讲对中小企业不要太苛求，一个企业能做到五到十年可能就两三个百分点，我以前写过《王石是怎样炼成》的，他说什么是常胜将军，在十场比赛里面打赢六场就是常胜将军，
( 10:17:00) 陆新之说：你要有很多的判断，很多的偶然因素会干扰你的，
( 10:17:05) 陆新之说：对于我们的企业来说可能不能活的很长，首先我们要当成正常的事，活的长就是因为有一些不正常、超出正常的基因，如何避免短命的怪圈，
( 10:17:11) 陆新之说：为什么狼群比起别的动物活的更长，就是基因跟特质不一样，我们看到所有国内的民营企业家来说，
( 10:17:17) 陆新之说：这些存活下来的企业跟存活不下来的企业来比，他们的存活欲望比赚钱欲望更强，
( 10:17:26) 陆新之说：万科当年就几千万营业额的时候，就想建立现代企业制度，像海南航空公司也好，浙江大量做鞋的企业，你看911之后，大量的这些造鞋企业都选择在中央舞台去做广告，
( 10:18:32) 陆新之说：当时来将他们的判断是什么呢？要活下来、要活的久，这是优先于赚大钱的，很多企业不长有两个最大的可能，第一个对利润的追求太高，
( 10:18:38) 陆新之说：比如说我们做生意是一锤子买卖，他赚的钱够了，赚的钱是超出了组织带来的效应，他是很好的组织者，他完成第一桶金，完成两千万，他就直接把钱投到股市，有一类企业在很短的时间内完成原始积累，
( 10:18:43) 陆新之说：再往上做带来的难度很大就不做了，第二种为了追求利润扩张，想赚很多钱，比如说今年卖一千万，明年卖一亿，这方面的压力非常大，
( 10:18:51) 陆新之说：本身企业的架构个人力数字和金融资金都不具备这样的生存能力，他本身是羊，要做狼的事情就拖垮了，
( 10:19:55) 陆新之说：很多企业是因为赚到钱就走了，还有企业因为对利润过分追求，为赚钱而赚钱，不断往前滚，这样像三株这样遇到品牌危机或者是秦池这样一点风吹草动，这样因为利润的追求，
( 10:20:03) 陆新之说：资金链绷的太紧没有弹性，你看活的长的企业，首先目的就是要活下来，
( 10:20:11) 陆新之说：而不是为了把利润做上去，你看很多经营已经不见得非常赚钱的企业，会直接选择做自己的品牌，这块就有它的意识，就是要活十年二十年三十年，一直在赚钱，
( 10:20:21) 陆新之说：这是很不同的思维方法，他希望赚的是更长远的钱，而不是今年两三年把未来二三十年的钱赚完，
( 10:20:27) 陆新之说：他们对活更敏感，他们对活的追求大于净利润增加额的追求，这是第一点，
( 10:20:33) 陆新之说：第二点中小企业要避免短命，本身的体质要好，体质就是架构，必须是一个现代企业的组织形式，不可能永远是先生跟太太两个人，
( 10:21:36) 陆新之说：夫妻大不一定父子大，要有一个架构，我们第一点提到的就是弹性，凡是需要有预留，说话只能说七分，用力不要过分强，能做一百的事情，不能放的太大，可能做七十到八十，有一定的余力，有财务制度的加强，品牌的建设，
( 10:21:51) 陆新之说：这些无非让一个企业的体制更强、更有弹性，适应风险的能力，这是第二点。
( 10:21:57) 陆新之说：第三点如何避免短命的怪圈就是大方向判断，
( 10:22:03) 陆新之说：举个例子可能有样东西你未必记得，以前有一个传呼机的东西，
( 10:22:10) 陆新之说：现在要找到这个东西都不容易。
( 10:22:18) 主持人说：当时是非常红的产品。
( 10:22:30) 陆新之说：对，曾经瞬间膨胀的非常厉害的一个东西，包括还有国产手机三年到五年权，还有保健品口服液，
( 10:22:43) 陆新之说：这些例子是行业经过膨胀迅速衰亡，中小企业要判断大势，不光低头拉车，
( 10:22:53) 陆新之说：还要抬头看路，看路是一个最简单的东西，因为那个东西不解决，
( 10:22:59) 陆新之说：就像你可能做得很辛苦，可能投入得很多，到头来可能选择错误的方向
( 10:23:10) 陆新之说：这样无疾而终，这三点是要注意的。
( 10:23:36) 主持人说：把握这三点很重要，很多企业起的快、倒的快，他可能选择行业和经营方面的确有问题的存在。 陆老师，我想中国也有很多非常优秀的企业，这是中小企业的榜样，作为当红企业， 它们自己是否可以延续下去，比如说海尔，我在你的书上看到海尔有不可回避的三道坎？
( 10:23:49) 陆新之说：海尔还有特点的，张瑞敏在企业里面有很高威望的，你到三级城市稍大的公司里面提到张瑞敏至少大家有兴趣，
( 10:23:56) 陆新之说：至少听过，企业家里面张瑞敏、柳传志，他们二十多年积累，对中国一代企业家或者商人来说影响很深，
( 10:24:03) 陆新之说：海尔的三道坎，这里说的是大企业面对的问题，事实上我们可以看出来，
( 10:24:25) 陆新之说：另外一个企业的知名培训师江如祥（音）也提到过的，也值得中小企业借鉴，张瑞敏提到三道坎，我这里分享一下，
( 10:26:38) 陆新之说：第一道坎是入围资格到决赛圈，这个很形象，作为个供货商，可能有一百个参加，最后十个进入决赛，要进入决赛首先提升产品竞争力，包括和企业的竞争力，
( 10:26:46) 陆新之说：很多企业你做这个东西，我也做这个东西，但是根本无法跟对手一起进入决赛，
( 10:26:52) 陆新之说：我们判断做这个东西到底水准在哪里，我们是仅仅卖的出去还是能在大客户里面有竞争力，这是完成不同的。
( 10:26:58) 陆新之说：第二道坎是进入决赛圈之后，从机遇利润到双赢利润，
( 10:27:04) 陆新之说：很多人入了围，但是赚不到钱，有的入了围，是傻乎乎赚钱，不能持续赚钱，这是有问题的，
( 10:27:10) 陆新之说：像中国的血汗工厂，很多加工厂出口的销售额很大，或者是利润很少，工人所得也很少，老板自己也很委屈，
( 10:27:17) 陆新之说：他自己进了第一道坎，但是第二坎没有做好，不能把资源提升价值，只是在卖廉价劳动力上面，
( 10:27:26) 陆新之说：第三道坎海尔提出从单一文化到多元文化的持续发展，这里就是一个更加完善的企业整体文化文化氛围解决问题，
( 10:27:33) 陆新之说：单一文化变成一个员工文化、发展文化、愿景文化，企业不仅仅入了围、有了钱，比较好的卖出钱之后，企业要解决如何做，做什么，更好地持续发展下去，
( 10:27:40) 陆新之说：这是海尔总结出来的经验，作为数百亿元销售额的公司来说，这三个很抽象，但是也很有道理。
( 10:28:28) 主持人说：陆老师，中小企业来说作为塑造企业文化角度来说是很不够的，作为家族企业来说，
( 10:28:34) 主持人说：管理上面也好、老板集权制也好，在营造企业氛围或者制度的一种确立上还是非常不够的，
( 10:28:44) 主持人说：你觉得中小企业来说他们的企业文化如何非常良好的塑造，可以给他的企业在员工也好、老板也好，上行下效， 还有给它的盈利模式如何带来好处？
( 10:28:54) 陆新之说：这个问题问的很本质、很关键，我跟另外一个企业家沟通的时候举过例子，一个老板怎样对税务局、对政府、对上级部门，
( 10:29:01) 陆新之说：决定下属怎么样对你，这是很好的想法，企业的文化跟企业领导人的基因有关，
( 10:29:09) 陆新之说：你首先是什么样的人，你是机会主义的人或者是不择手段的人的，你无法要求员工乐于奉献、服务客户，
( 10:29:14) 陆新之说：你怎样对待你的上司跟领导，你的下属就怎么对待你，
( 10:29:22) 主持人说：就像有什么样的老板就有什么样的员工。
( 10:29:34) 陆新之说：这跟员工互相调整的，大家都会互相影响，这是一个比较微妙的东西，而另外来讲第二点一定要把客户的需求当作自己的需求，
( 10:29:39) 陆新之说：这个问题说的就有点看上去大白话，但是很重要，因为所有企业的价值不在于你利用资源的价值，不在于你跟银行关系好，不在于你在哪里有块地，是主要是需要的价值，
( 10:29:45) 陆新之说：这决定你的寿命长短的高低，你满足客户更多的需求，让客户更需要你，这才是关键的核心元素，
( 10:29:50) 陆新之说：对企业来讲他必须要真正考虑，而不是说我会做什么就做什么，不是能卖什么就卖什么，要融入到文化里去，
( 10:31:28) 陆新之说：这很难的，就以房地产商来讲，我基本上是供给不对称的市场，我盖出来房子就能卖掉，我以怎么盖的快、怎么卖的舒服，压缩成本，还是围绕客户来制造，这是两难的决定，
( 10:31:34) 陆新之说：你看海尔的售后服务要花很多的成本，很多企业低价倾销，不一样的价值观带来不一样的文化，你这个企业有更高的需求，希望在市场获得比一年两年获得更高十倍、一百倍这样更大的增长，必须围绕客户来做，
( 10:31:39) 陆新之说：客户永远比你更知道需求，如果不围绕它的需求，可以抛弃它们，但是总有一天替代你的市场，
( 10:31:45) 陆新之说：以前恐龙型的企业做得很大，一旦在市场上出现另外的企业，那迅速大企业就衰亡了，他们没有很好地研究客户，
( 10:32:36) 陆新之说：我的书里面有一个冯仑，他是企业家里面的思想家，他说一个企业不要推崇豺狼文化、虎豹文化，要推崇大象文化或者小鸟文化，大象是食草的，不主动伤害别人，虽然非常大，但是对社会资源破坏的很少，并且防御力很强，狮子老虎吃他的话不容易，他皮很厚，力气很大，
( 10:32:42) 陆新之说：大象抗风险能力很强，他活的很好、很高兴，不用活在狼群每天的紧张里面，
( 10:32:48) 陆新之说：第一个做企业首先不争，不企图吃掉别人，不寻求垄断机会，不把自己的存在建立在别人的痛苦之上，首先让员工、老板各个层面都喜欢我，
( 10:32:56) 陆新之说：这是很有趣的企业文化，另外要保护机制，不能主动伤害别人，要有抗风险的能力，市场竞争很庸俗，你不要光傻呵呵，这样也不能解决问题，
( 10:33:49) 陆新之说：还有企业也可以做小鸟，注定在森林里面不是最大的一块，但是他有足够的生存空间，有自己的利润基础，有自己的核心价值和独特个性，
( 10:33:53) 陆新之说：这是我对企业文化三个方面的理解。
( 10:34:30) 主持人说：其实我也注意到，可能很多企业家来说也在刻意营造自己在社会上的一种影响力，
( 10:34:35) 主持人说：现在有一些慈善的排名榜，很多的企业家榜上有名，你认为中国的企业家是靠什么来赚钱的呢，是拿什么来回馈社会，你认为这个慈善榜有没有意义？
( 10:34:43) 陆新之说：这是好几个复合的问题。
( 10:34:52) 主持人说：有可能是宣传、虚名或者是噱头。
( 10:35:03) 陆新之说：我星期六下午刚好遇到吴师，他的《血仇定律》，他说一个人在不同的时间有不同的价值，一个秀才中举跟不中举之前价值不一样的，善款价值也是不一样的，
( 10:35:09) 陆新之说：我们回头来看善款，中国很多年前首先是活命钱，有钱就吃饭，还有就是温饱钱，买一个自行车、家具啊，这两年是小康钱，住多少平米，开什么吃，
( 10:37:03) 陆新之说：现在GDP增长之后慈善款的数额会越来越大，主体不是企业家，全世界捐款最多的不是企业家，企业家捐款里面慈善榜的排行我觉得这么看，捐款一种是捐股份为主，号称捐几个亿，这里有打广告的嫌疑，
( 10:37:09) 陆新之说：还有一种是捐款是保持跟社会关系的一种维系，不捐比捐好，这样善款越来越多，不管认同不认同企业家，相信不相信他们也好，这部分款项未来会积累的越来越大，
( 10:37:14) 陆新之说：还会有越来越多的企业家加入这个行列，这是很积极的影响，
( 10:37:21) 陆新之说：你说担心这个慈善是不是噱头，担心是有必要的，长远要考虑这个问题，商人如何行善，就是不简单傻掏钱，
( 10:37:27) 陆新之说：这种简单初级的募捐的形态会越来越少，你们会看到发达国家行善变成是社会企业家，
( 10:37:33) 陆新之说：他们自己也捐款，而更需要的是出力，我们以前浙江、江苏很多社会所谓的家族里长老，
( 10:37:38) 陆新之说：他们修桥铺路，那是干什么呢？钱是他们出的，还要组织人去修桥，带人需修路，
( 10:40:06) 陆新之说：以后表扬的是公益榜，而不是一个慈善榜，公益榜是一个事业，把一千万的善款拿过来做前端的事情，公益如何用在最好的地方，继续再做下去，把一千万给最需要的人帮助他们解决贫困，
( 10:40:12) 陆新之说：帮助他们读书，帮助他们获得更好的生产技能，从这点来讲可能以后有一个公益事业榜，里面的人可能不是缺钱最多的，可能出力最多、创造价值最多的，
( 10:40:18) 陆新之说：通常这是企业家应该完成的事情，而不是学者或者是政府官员能够代替的，这是我一个小小延伸的看法。
( 10:40:34) 主持人说：我觉得陆老师这个观点非常好，不是纯粹的捐钱，而是要作为公益事业来做，也可以作为延续后续的好处在里面。
( 10:40:43) 陆新之说：慈善跟企业一样一定要考虑可持续经营，这是最关键的一个东西，因为只有这个东西才能够解决掉这个问题，而不是仅仅的变成今天你捐点钱，明天捐点钱，这个捐钱也是价值不一样的，
( 10:40:52) 陆新之说：这也是很微妙的问题。
( 10:41:02) 主持人说：企业家他们对中小企业是想打造品牌，中小企业来说他们与消费者的信任如何建立呢？
( 10:41:09) 陆新之说：因为我刚好上一段在做关于品牌方面，遇到一个香港的曾先生，他一度是国际十几个名牌香港的总代理，
( 10:41:16) 陆新之说：他提出几个观点，首先品牌是一个承诺，这怎么理解呢？你买路易威登的皮包，这个品质、文化、售后服务，
( 10:41:21) 陆新之说：最简单对品牌的理解，很多年前你买电视机，你甚至会打开来看看里面是不是这个东西，
( 10:41:26) 陆新之说：你买索尼的时候肯定不会担心基本的品质，企业品牌我把它理解为它是一个企业的自选动作，企业的运营跟它自己走的路是有两类，
( 10:41:46) 陆新之说：一类是基本动作，比如说我们要组织生产、要给员工发工资， 而品牌相当于一个自选动作，自选动作首先是弹性很大，这个品牌像耐用快速消费品，这个跟工业生产的产品品牌效果是不一样的，
( 10:41:53) 陆新之说：如果是面对大众的快速消费品，建立品牌的话有很大的难度，这里有众口难调的情况，
( 10:41:59) 陆新之说：这里采取更加弹性的办法，不一定谁做都要做到行业第一品牌，保持相对有特色、领先的品牌，我的鞋强调舒适型或者是青春感、时尚感，这里品牌构成不要贪大求全。
( 10:42:10) 陆新之说：我们做一个品牌来讲关心的是品牌的承诺和品牌价值，可能对消费者来讲打动它的其实是一点两点，不一定是十点八点，我们要的是专项冠军，而不是全能冠军，
( 10:43:29) 陆新之说：对于企业品牌来说，对于你的商友生产商和下游合作者来讲，你的操作水平，你的组织运营程度，这些更多的不是广告，而是大量的实践，
( 10:43:45) 陆新之说：中小企业来讲品牌有两种层面，这两种层面又是非常重要的，做品牌是非常难的，很多企业做品牌都占几千万、几亿，跟研发开销都差不多，这里对中小企业来讲可以考虑一个合适的度，但是一定要做，一定要有一个追求，
( 10:43:50) 陆新之说：这个追求不能贪大求全做力所不能及的，你要根据自己的特色找到最合适的做法。
( 10:43:57) 主持人说：陆老师说的非常好，现在开始我们集中回答网友的问题。
( 10:44:04) 主持人说：sophie说：现今由于铜价的变动,很多小企业倒闭,怎么样能回避一些风险呢?
( 10:45:20) 陆新之说：这个问题非常好，因为铜价也好，包括汇率变化也好，包括所谓的能源、生产资料价格在上涨，这个问题是很大的，就像我们刚才讲的是大方向判断的问题，
( 10:45:33) 陆新之说：对中小企业来讲，从事依存性很高，需要资源能源，依存的能源、生产资料价格变化非常大的行业要做一个长远判断，
( 10:45:39) 陆新之说：比如说铜价高到这个程度，对于一个企业来讲首先是套期保值锁定风险，另外要判断考虑你是否从事的公司和企业依赖变化这么大的行业是不是要调整，
( 10:45:45) 陆新之说：而不仅仅是靠一些技巧去把它抹平，这是大方向的问题，甚至是超出你所能解决的问题，如果铜价变动导致很多企业倒闭，首先看自己的抗风险能力够不够，
( 10:45:55) 陆新之说：如果不够，你找到更好的办法，那是不是可以考虑转型生产别的东西，这是大方向判断的问题，而不是技术层面能够解决的问题。
( 10:46:06) 主持人说：而且有一个灵活变动的问题。
( 10:46:34) 陆新之说：甚至是考虑到企业根本方向的判断。
( 10:46:41) 主持人说：helloworld说：中国这种奇迹增长据说是过热，要降温的，大家还有啥机会。
( 10:46:48) 陆新之说：房地产业从宏观来讲首先是中国城市化进展需求很强烈，第二部分就是城市人改善自己居住环境的需求，
( 10:46:54) 陆新之说：这两块是很刚性的需求，房地产一定有发展空间的，另外宏观调控，必然带来的是产业结构优化，
( 10:47:43) 陆新之说：房地产就是当时谁投谁傻投钱，搞定了银行行长就能卖钱转变为需要品质、需要考虑客户需求，适合他需要的产品，房地产还是增长非常大的行业，社会有效需求非常大，
( 10:47:51) 陆新之说：但是游戏规则在变化，结构有变化，这里要判断有没有适应变化的能力，如果有的话恭喜你这是很好的声音，
( 10:47:57) 陆新之说：如果没有感受，你需要了解这个行业再去从事可能好一些。
( 10:48:05) 主持人说：游客237311说：你好, 我有一个问题，我是一个软件公司，软件被IT届认为是最后一块肥肉,竞争很厉害,不知道可否对于这个行业来给解释下，怎么在竞争中领先.
( 10:49:00) 陆新之说：首先我不知道这位网友在软件里面是从业人员还是老板，如果你是老板，有好项目可以告诉我，我有跟多的投资者在寻找好项目，
( 10:49:06) 陆新之说：第二点软件来讲可以说这是肥肉，另外有印度几万人软件工厂外包集体性的资源，这个软件来讲其实肥肉程度不如想象的这么大，
( 10:49:12) 陆新之说：对于软件来讲中国我们也知道程序员开发的也很多，这方面供给非常足，软件来讲不一定像理论上讲的利润那么丰厚，
( 10:49:17) 陆新之说：但是从理论上来讲所有中国的软件产业还没有出现特别好的软件，
( 10:50:54) 陆新之说：有些可能做得不错，但是没有眼前一亮的软件，你最应该做的是把软件开发的更好，
( 10:51:00) 陆新之说：比如说迅雷下载，两年前见我的时候还是一个很年轻的人，是周先生，他们很清楚、很专注，不断把所有的资源投入到研发，
( 10:51:06) 陆新之说：去年的时候已经拿到几百万的融资，现在已经在互联网上已经做得很大了，
( 10:51:11) 陆新之说：不仅仅是软件公司，软件公司产生的竞争力和利润回报，我所说的以中国市场前提来讲，不是特别可观，也不是特别清晰，在美国是另外一个说法，
( 10:51:16) 陆新之说：我给这位朋友的意见，你有软件项目，你把这个软件做好、做到最好，做成适合市场上需求的产品，你一定能够成功。
( 10:51:24) 主持人说：永不言败999 :中国的经济每年都有这么大的增长,但是,又有多少企业能够抓到机会呢?除了垄断行业就到大企业，小企业能发展的能有几家？中国现在30000000家中小企业！
( 10:53:07) 陆新之说：刚才我们就已经谈到，所有企业来讲，把握住机会的企业是少数，但是中国存在一个问题，大型垄断的企业赚钱比你多，但是其实这个问题不要紧的，所有商业游戏都有规则，规则是有前提的，规则可能不公平，但是可以改善.
( 10:53:12) 陆新之说：这样的情况下就需要更好的商业方式去推动，这块难也是难的，有什么不难呢？不用考虑太多介意它，考虑怎么做更有价值。
( 10:53:21) 主持人说：王清瑜 :1.国家应该立即实施金融体制改革，释放银行和民间大量存量资本，使其进入干渴的需求企业中去。2.国内贸易型、代加工企业；尽快将从贸易或代加工积累的资本投入实业生产领域，积极掌握主动权以摆脱马上经济形式改变后所面临的冲击。
( 10:54:46) 陆新之说：第一点金融改革是对的，金融改革一直在改，但是幅度和结构不是特别理想，这块我理解你的意思，也非常赞同，
( 10:54:51) 陆新之说：其实我相信没有谁愿意做代工、没有谁愿意做一个零件赚一毛钱、两毛钱、三毛钱的生意，非常困难，
( 10:54:56) 陆新之说：大企业来说有一个路径依赖，当时的结构、人力、厂房、技术，可能不太迅速转入实业生产领域，
( 10:55:01) 陆新之说：所有这些企业一定要面临这个抉择，对他们来讲要发展下去，90%情况下转到实业投资，这样业绩代工悲剧，但是代工转型非常艰难，
( 10:55:06) 陆新之说：某一群人被淘汰掉这是有可能的，这个东西是非常大的考验，我赞同他的话，但是提醒很多人来讲这也是一个不小的挑战，
( 10:55:20) 陆新之说：对他们来讲这个难度不比第一次少。最好主动、积极准备好，为配置资源而准备。
( 10:55:43) 主持人说：sense98说：小企业有了新产品后如何能迅速进入并占领市场？
( 10:56:38) 陆新之说：这个问的好，能不能告诉我是什么样的产品，这样还比较清楚，越具体越好，一般的标准来说几种，广告也好、事件营销也好，留下客户最深得印象或者是迅速在市场上形成雪崩效应，常规的手段都有，有具体的产品可能谈的更也针对性一点。
( 10:56:51) 主持人说：sinoge说：在经济增长的情况下，目前从事什么行业较好呢？也就是说准入门槛较低，有较好的收益
( 10:57:01) 陆新之说：这个问题是99%投资者在考虑，都要选择这样好的项目，
( 10:57:07) 陆新之说：第一还是我讲到的融资困难，第二点是管理的复杂程度，第三是考虑到流程跟审批审核的互动程度，
( 10:57:14) 陆新之说：这个情况上来讲，我个人感觉从门槛来讲，如果低门槛的行业最好不要做，意味着没有价值，门槛有两种，技术门槛高的话可能也值得考虑，如果资金门槛高的话不应该成为问题，
( 10:57:23) 陆新之说：从行业来讲，我认为是两类一类是跟互联网有关的这IT类技术运用的这块是潜力很大，
( 10:58:07) 陆新之说：互联网有一个强大的效应，组织协同作用，有用的话能够带来很大的价值，
( 10:58:12) 陆新之说：另外是创意型产品，可能是文化的，可能是商业的，可能是实用类的，这些可以带来存量资源，
( 10:58:54) 陆新之说：最低端的创意产品就是土渣烧饼，后来是因为克隆毁掉了，这方面应该说是很有价值的，就是创意产品，
( 10:59:03) 陆新之说：你绝对不能做纯粹中介型的投资项目，中介是一种专业，专门做中介公司是另当别论，你不能用这种方式去考虑赚钱，
( 11:00:08) 陆新之说：另外是朋友A买五万的东西，B的东西是一万就不卖给他，不是这么回事情。
( 11:00:18) 主持人说：雪飘飘说：都说现在创业很难，我想问下在当前中国这种经济 环境下刚刚开始发展的企业，拥有什么有利的优势吗？
( 11:00:33) 陆新之说：你有什么优势自己才知道，创业型企业肯定是难的，不是说因为创业型企业就有优势了，可能是比较灵活，可以做一些东西，既然你想创业，是相信能够提供更好的服务、更低的价格、更好的产品，
( 11:00:44) 陆新之说：你应该做的是细心研究自己身上的优势，慢慢强化，不是说创业型企业就一定有多少优势，自己一定要发现优势，
( 11:00:53) 陆新之说：你做的鞋合不合脚就自己知道，说你的创业型企业也是一样的。
( 11:01:09) 主持人说：独孤慕铭对所有人说：一个小型企业在成长过程中应该注意哪些问题呢？
( 11:02:18) 陆新之说：大企业和企业面临的问题是相通的，第一个是你为什么做这个企业，第一你想清楚，第二是告诉员工，
( 11:02:24) 陆新之说：我们是想赚钱还是要有体面的生活，我这个公司A存在的理由和价值，第二个是找出自己做的东西跟不做的东西，
( 11:02:30) 陆新之说：世界那么大，什么生意是我们做的，是做贸易还是生产、设计、研发，
( 11:02:37) 陆新之说：你是小企业，不能什么都做，今天先生是做酒店，太太回家说做花店，儿子说不行，还要搞一个网游，这样同时兼顾很难做，
( 11:03:54) 陆新之说：为什么做的理由要想清楚，第二个要有一个领域，第三个要有弹性，可持续发展，不是说加班加点谁也别回家使命感，
( 11:04:11) 陆新之说：有些适合忙，有些适合不忙，有些适合放在推广上，有些适合放在管理上，这几个不一样，你要选清楚，关键问题上有一个答案，不能说今天A明天B，切忌乱世，它要有自己的规律，
( 11:04:17) 陆新之说：当太多勉强的时候就有比较大的问题。
( 11:04:32) 主持人说：贝多利说：主持人好，我司所产产品比较冷门，看到现在经济快，有些小型企业很快地在发展，请问我如何在此大好形势下把握机会成长呢?
( 11:05:55) 陆新之说：代表我一个东西的态度，冷门的话第一个意味着市场的需求精准，可以切到一块需求， 中国市场虽然13亿人，但是真正买你的客户多少，
( 11:06:00) 陆新之说：你有五个客户十个客户，真正搞懂客户的需求，你的这块利润可能相对更大，最好你更清楚地告诉我做哪一行，我也只能从大面上理解。
( 11:06:07) 主持人说：你是拿自身从事的行业来举了一个例子。
( 11:06:15) 陆新之说：对。
( 11:06:27) 主持人说：sinoge说：中国经济增长给大学生带来了好多机会，如果不找工作转而自主创业，您觉得怎么样？
( 11:06:39) 陆新之说：没有问题，全世界来讲经济的发展、开放的程度，还有互联网工具的效率提升，包括专业服务更多的需求，越来越多就是个人创业的可能性更大，
( 11:06:46) 陆新之说：你首先要做一个评估，创业是有另外基因的需求，是要跟你性格有一定要求的，这方面美国有专门一本书《创业者》，有这样十个二十个的评估，
( 11:08:09) 陆新之说：想创业之前的人自己估摸一下是不是要创业，创业不创业是不成立的问题，而是谁适合创业，你适合创业还是我适合创业，我是这么理解，我们把问题分解到更加有精确性和可操作性方面更好。
( 11:08:20) 主持人说：syr2006说：怎么样才能走出家庭管理模式？
( 11:08:37) 陆新之说：首先关键的是你得有走出家庭管理的决心，很多人没有想，当然想完之后去做也有难度，你如果真想把它改变就好办了，你只是想能不能改变，你如果老是保留在一个选择项的话就很难，
( 11:08:47) 陆新之说：家族企业偏偏有一个特质，要打破这样的怪圈，你在企业里面是管理者还是家族企业的一员还是家族企业的职业经理人，这三者是不一样的，
( 11:08:56) 陆新之说：你是管理者，你只要想变，你扛得住父母、孩子，那方法也是很多的，你如果是里面的员工，不能说服第一的人去改变，那你有难度，
( 11:10:10) 陆新之说：你作为职业经理人想改变的话更难，除非他找你来是专门解决家族管理的问题，如果只是做经营管理的话，这个问题对你来说不一定是好事，
( 11:10:17) 陆新之说：我不知道你是什么样的情况，给你这样一个方向。
( 11:10:30) 主持人说：家族企业管理模式，作为中小企业来说并不是说家族企业管理模式不好？
( 11:10:39) 陆新之说：对，这在外国都有，家族企业不是决定性的问题，家族企业跟企业从事的心态和体制是有关的，
( 11:10:46) 陆新之说：有的企业必须家族企业，做其它还不好用，比如说做手艺这种类似的行业，家族企业可以活的很长，家族企业也很多，但是通常很难做得很大，
( 11:10:52) 陆新之说：看你要什么，要活的很长，每年有固定收益，那选择家族企业也不是坏事，如果要把家族企业带高更好的水平，要做阿里巴巴这样大的生意，那打破这样的模式也好。
( 11:11:00) 主持人说：到一定程度的时候管理模式要开始思辨了。
( 11:11:22) 陆新之说：变和不变没有一个指标，不是说家族企业三年后一定要变，不变就打出去。
( 11:11:35) 主持人说：Zdges说：现在国家对中小企业的支持力度很大,相应的出台了很多政策,中小企业的开拓资金如何应用到现实中???
( 11:12:52) 陆新之说：我理解这个问题，这个应该问题不大，所有做企业的都不会把钱用在卡拉OK的，如何用到现实当中，
( 11:13:00) 陆新之说：其实企业如何能够申请到还是费一番工夫的，拿到钱之后怎么用好办。
( 11:13:14) 主持人说：sinoge说：中小企业发展面临很多困难，比如融资，如果企业发展需要大笔资金，何种融资途径最合适？
( 11:13:21) 陆新之说：这个问题很多，比如说你可以去拆借，向朋友借一下，民间融资，还有银行这块，需要抵押担保，第三是政府之支持，第四寻找风险投资，
( 11:13:30) 陆新之说：这个问题我建议这个朋友更精确一点，是哪一类企业，不同的企业在不同的状况有不同融资方式，
( 11:13:39) 陆新之说：没有最好、最优的选择，根据你具体不同的案例做出判断，
( 11:15:31) 陆新之说：不是说我们都找银行就好或者是都找沈冰借钱就好。
( 11:15:38) 陆新之说：这个问题转化一点更合适。
( 11:15:45) 主持人说：雅蒂液体壁纸说：为什么创业艰难而发展壮大更难？为什么企业发展到一定规模、拥有了相当的资产以后，成长就 出现了停滞？经过削减成本、减员增效后，公司的发展为什么仍然不见起色？
( 11:15:54) 陆新之说：第一个发展壮大之后守业更难，做企业比结婚难、比打工难是肯定的，要有一个心理准备，没有为什么，就是这么难，这是历史经验证明的公式，
( 11:16:00) 陆新之说：所有企业都很难的，老是这么忙，老是这么应酬，这是难的表现，
( 11:16:05) 陆新之说：第二个要有一个规模效应，开始适合十个人做、五十个人做，一百个人做，从一个人到一百个人里面是没有关系的，但是往上加人，可能是行业的问题、规模的问题、趋势的问题，
( 11:16:42) 陆新之说：你要找停滞的原因，企业发展到一定阶段就会出现停滞，所以你要做的就要分清你是具体怎么样的环境，像哈佛的MBA教案，郎咸平研究的案例等等，有很多的案例，那样分析停滞的原因，停滞是很可能出现的结果，但是还要看具体个案，
( 11:16:48) 陆新之说：另外第三个问题是问的比较微观、好发挥了，中国的人力成本不是最贵的，中国最贵的是研发力的缺乏和先进商业模式，
( 11:17:45) 陆新之说：削减成本很有可能没有效果，那没有效果的话可能在于你的发展动力不足，可能是公司没有核心竞争力，可能你公司配置不对或者是企业方向不对，
( 11:17:51) 陆新之说：你要知道给这个公司开的药方可能不对的，可能要解决的不是压成本的问题，而是获得更多收入的问题，是不是更多地增加回来，是这么一个企业思路了。
( 11:18:02) 主持人说：simon说：我想请问一下陆先生,针对中小企业的资金小,技术弱,要想打开国际市场是怎么看的?
( 11:18:21) 陆新之说：一般来讲中国现在企业打到国际市场三种途径，第一是做品牌，海尔，十年前在纽约街头就有广告，
( 11:18:51) 陆新之说：这个品牌做了十年，很辛苦，也有成效，但是没有想象的这么好，比如说TCL，收购法国、德国的公司，这是第二种路线，还有就是OEM代工，把产品卖出去，多一点加工费，
( 11:19:01) 陆新之说：不要做最简单的光做鞋、打火机，这很难做了，别说打开国际市场，就内地市场都很难，
( 11:19:42) 陆新之说：在这方面加强投入，自己产品有竞争力，要有核心的东西，这样不仅在国外市场，国内市场也要做，
( 11:19:48) 陆新之说：如果是创意含量比较高的行业，可能考虑输出了，我认识的一个朋友在香港做数码动画的，一些大片里面大量的动画镜头他们做的，
( 11:19:58) 陆新之说：这块输出就容易做了，这里就有核心的东西，带来产值的效果是可以产生其它目前市场当中完全不一样的，而不是完全克隆隔壁老张、王大婶的加工厂这样的模式，
( 11:20:38) 陆新之说：就算科技的话，研发也是很重要的，你要研究市场、开发出自己适合的产品，包括这个产品不一定是科技的，可能是文化类的，可能是其它运用类的，都有价值，
( 11:20:50) 陆新之说：这块东西其实中国人也有自己的天份在里面，以前没有发掘出来，
( 11:22:46) 陆新之说：这个网友问的很有趣，针对国际市场的，国际市场的话它能够带来的，对于目前已经有的产品替代性很突出，国内很便宜，可能到国外本来买一个产品是一点一的愉悦，而这个产品可以给他带来一点二的愉悦，那可能比较好了。
( 11:23:14) 主持人说：zlq说：企业管理的人员遇到进退两难的事，应该怎么处理吗？ 深圳龙源祥说：请问家庭式的作坊企业。如果走出管理方面的感情怪圈？
( 11:23:25) 陆新之说：我在编这本书《理解今日中国的财经文本》的时候，我跟很多作者做了沟通，中国很多管理的个基本问题对他们来讲也是很尖锐的问题或者是两难的问题，
( 11:23:30) 陆新之说：比如说管理方面的感情怪圈，可能是业务骨干，不太听话，怎么处理，这里面的处理只能够按照当时的环境，
( 11:23:35) 陆新之说：比如说你对这个人的需要程度而言，一个技术人员他开发能力很高，你没他不行，他可能跟别人相处沟通很难，你这样围绕着它重新设计一个管理沟通的模式，
( 11:23:41) 陆新之说：既提高了管理效率，又限制了他的怪脾气，我们都记得以前有一个故事，关于曹操的故事，他喜欢听歌，这里有一个女的唱歌很好，但是错草脾气不好，后来把她给杀了。
( 11:24:11) 陆新之说：作为公司要建立在信用基础上，如果一个人破坏价值观的话，那对公司伤害很大，这个东西很难解决的，要判断这个问题是可以接受的还是现在可以接受的或者是根本不能接受的，三类问题处理得方法不一样的，
( 11:25:03) 陆新之说：包括交流感情问题也是这样的，一个人生活里面也不光是公司，如果家庭的感情重于公司感情的话，那你选择跟大家一起做下去，也是一个选择，这个选择也没有什么是非对错。
( 11:25:12) 主持人说：这个企业的老板可能本身是性情中人。
( 11:25:26) 主持人说：yt深度说：中小企业对核心竞争力的理解程度，如何加强核心产品的竞争力？
( 11:25:38) 主持人说：第一个问题可能中小企业对核心竞争力如何理解？
( 11:26:19) 陆新之说：我们在开始的时候就强调，大公司觉得核心竞争力，小公司也有核心竞争力，但是不一样的，这里如何改变核心竞争力，首先要营造一个核心产品竞争力的意识，不是傻买傻卖、傻加工的事，
( 11:26:25) 陆新之说：你刚上大学的时候也不知道怎么考试，不知道一课程怎么学，一个课程要过，要考八十分、一百分，要拿奖学金，
( 11:26:29) 陆新之说：你要树立核心竞争力的意识，不是说没有核心竞争力不活了，也不能这么理解，
( 11:26:34) 陆新之说：你要重视，你要开发它，另外这种核心竞争力到底是一个什么东西，可能在不断发觉过程当中，在研发过程当中，
( 11:26:39) 陆新之说：在管理组织当中慢慢产生的，我觉得一个企业两点最重要，首先是核心竞争力，第二是企业价值观，
( 11:27:20) 陆新之说：外面公司这么多，为什么你在这个公司里面做，肯定你有不一样的东西，我们对企业的理解，生命的理解，文化的理解，这是价值观的范畴，
( 11:27:27) 陆新之说：还有你能创造收益，你要卖出去，这个是核心竞争力，虽然不是独家，但是可能是相对的独核心竞争力，那也可以慢慢发展的因素。
( 11:27:38) 主持人说：商人驿站说：请问陆先生您对南北方的中小企业的发展状况和各自的机遇能否谈谈您的看法？
( 11:27:43) 主持人说：其实我很欣赏这个问题，这个问题已经把中小企业开始分类了，我一直提倡不同的企业不同的个案，不同的个案有不同的分析，
( 11:28:48) 陆新之说：这个分类更大会更好，应该不是南北方，而是好几个区域，比如说用沿海、中部、西部可以是一个分法，还有是环渤海、长三角、珠三角，这是不一样的，
( 11:29:25) 陆新之说：我们谈谈环渤海、长三角、珠三角，珠三角整合产业链比较好，二十年来不错的效益和积累，相对来讲比较稳定，相对增长性不是很强，数字没有那么好看，
( 11:29:31) 陆新之说：但是整体来讲经营比较稳定，当然里边业面临工人成本增加这样的因素，对他们来讲大体上可能是一个比较稳定的一块的东西，对他们来讲可能发展的机遇肯定不如环渤海和长三角好。
( 11:30:19) 陆新之说：长三角的话是“行”，它提供的产品更深入，这里活力更动力更大，环渤海是最近三年来提出的新经济圈的概念，北京、天津、大连、青岛甚至是连云港，
( 11:30:25) 陆新之说：这里是新的投资蓄势待发的一块，中小企业去这里投资也有一定的机会，包括外来工业企业的转移，这块可能有一些机会，关键看什么具体行业和有多少资源可以转化。
( 11:30:38) 主持人说：独孤慕铭说：WTO 对中小型企业的成长会带来什么影响？
( 11:30:48) 陆新之说：WTO已经很多年了，已经看得出来了，中小企业更开放，机会很多，外来压力很大，技术低、劳动密集型的企业业面临淘汰，
( 11:31:22) 陆新之说：这对中企业成长来讲，长远是纵向的元素越来越大，因为市场比较开放，大家经济上有经济实体对等是好事，具体的层面上来讲竞争无疑会加剧，
( 11:31:29) 陆新之说：竞争情况也在调整，包括金融这块马上放开，对企业的有利因素也是越来越多。
( 11:31:42) 主持人说：73966对说：大家好!陆老师讲的很好!本人收益非浅
( 11:31:49) 陆新之说：谢谢，太感动了。
( 11:32:02) 主持人说：乔兰城说：现阶段,中小型企业存活的基础身什么?而我们自身内部需要重视的是什么问题呢?
( 11:32:12) 陆新之说：这个问题也很好，他已经考虑到核心的问题，
( 11:33:07) 陆新之说：我们这里要判断什么是存活的基础，这个问题跟我讲的基本上对应，所谓中小企业存活基础就是企业价值观和核心竞争力的形成，这是一手硬、一手反，一个看得见、一个看不见，一个卖得了钱，一个卖不了钱，
( 11:33:22) 陆新之说：这是非常重要， 另外中小企业跟大企业不一样，内部不能融到很多志同道合、沟通的人，
( 11:33:28) 陆新之说：当然找到百分百重合的人那最好，另外找到能沟通的，至少是信任，尊重你的判断，互相能沟通，这是很关键的一点，
( 11:35:09) 陆新之说：一定要找到一批能沟通、互相理解、互相包容的人，这样中小企业才能有往下一步走的机会，寻找人才是很关键，另外财务等方面也是很重要的，
( 11:35:15) 陆新之说：中小企业有五个水平差不得，互相能认同，做得很好的，那就有挑战城市前五名的实力。
( 11:35:26) 主持人说：风之扬说：做大与做强,一直是现阶段许多中小企业的理想,请问在做大的同时如何做强?
( 11:35:35) 陆新之说：做大做强是很好的问题，也是很本质的问题，这个问题以前郎咸平教授有很精辟的分析，这里面大家很多的问题这方面不同意他的说法，基本上做大不能保证做强。
( 11:35:42) 主持人说：是不是鱼跟熊掌不能兼得的问题？
( 11:35:49) 陆新之说：做强是本质的问题，做大是表象，一个是标，一个是本，我答不出来做大的时候如何做强，这是不可能的，我只能说做强的时候如何做大，这样更有价值一点。
( 11:36:03) 主持人说：小阿杜815说：从我个人的所知来讲,象我身边的朋友,只要有订单就敢开厂做企业,不管是加工厂也好,公司也好!情况是没听说缺资金的,只有缺人的,最多的还是缺订单?请教这现象是表面的还是真实的表象?
( 11:36:37) 陆新之说：这位朋友反映的案例可能是刚刚做生意的朋友遇到的现象，说的也对，有定单没定单还是在刚刚生存方面的问题，我说缺资金、缺人是到一定的程度，缺定单请放下，这确实是真实的，但是只是对某类企业而言，对更大的企业而言这个问题不是那么突出了。
( 11:36:45) 陆新之说：这不是大多数，可能是浅层的现象。
( 11:37:01) 主持人说：klaus说：我想请教陆老师，小企业往往都是产品单一的，那在加工新的产品，或者上新项目要注意哪些问题，因为，小企业不像大企业资金充裕。
( 11:37:08) 陆新之说：对于每个小企业来讲都是一个很艰苦的抉择，对他们来讲甚至是战略方向的东西，要上新项目也要了解自己的特点，
( 11:37:13) 陆新之说：看一单能赚很多钱，你不能做输不起的生意，你要考虑自己的风险控制，如果做坏了会怎么样，是不是从此关掉，
( 11:37:58) 陆新之说：如果这样的话建议你不要做，生意上一定也有不冒生死风险也可以做的生意。
( 11:38:13) 主持人说：XH李说：请问下:如何判明一个企业是在成长?销售额还是市场占有率还是其它?谢谢
( 11:38:22) 陆新之说：这个问题很好，很有水平，这是MBA商学院的问题了，要看实际的回款率，销售额、市场占有率都可以作为判断一定的指标，但是要动态的看，不是静态的肯，
( 11:38:33) 陆新之说：还要看你自己公司核心竞争力是否增强也是一个指标，还有团队本身的抗风险能力或者是提升水平也是很好的，财务数字不是最根本原因，
( 11:39:00) 陆新之说：你把综合因素都加进去，你作为一个企业领导者，自己的决策能力、判断能力提高，这也是判断企业是否成长的过程。
( 11:39:18) 主持人说：雅蒂液体壁纸说：陆老师 你见多识广 那些具有成长力的公司见的多，你觉得你发现的他们一些共同的特点都有哪些 ？
( 11:40:48) 陆新之说：见多识广不能说，我们做这方面可能了解比较多，确实企业的基因是不一样的，第一个是有追求的，是大象企业、小鸟企业或者是对豺狼企业也好，我们举个例子，1945年前的中国革命，很多的作战方法，第一个是有这个愿景，要有这个野心，对成长有渴求。
( 11:40:57) 陆新之说：第二个有方法，第三个是内部的凝聚力比较强，一个公司不可能靠一个人推动，凝聚力里面一个是要找到同志，另外个是个企业价值观清晰，排除掉非商业因素，大家从为客户创造价值，不追求短期利益最大化，不追求伤害你的对手，大家在这里做不会拆台的方式去做，这三点都很重要，
( 11:41:04) 陆新之说：一个是它的愿景，对成长的渴望，还有合适的方法，第三个是的内部文化跟比较向上的价值观，这三点都比较关键。
( 11:41:16) 主持人说：碎石Q说：我们是家中小企业，技术含量不高，复制大公司产品的现象比较普遍。我想请问一下，象我们这样的小企业，如何在没有足够资金实力的情况下，快速提高技术力量，与大企业竞争呢？
( 11:43:59) 陆新之说：这个问题很或，很有代表性，这里简单讲，第一要提高技术含量只有两个路，第一个寻找其它海外技术支持，你要找到一个技术方，这个难度不小，
( 11:44:08) 陆新之说：另外要找到国内的力量人才，没有关系，人才基本上是怀才不遇的，他需要一个合适平台发展，你要花点时间，上各地的论坛，发动各地的资源，或者上阿里巴巴找合适的人才，
( 11:44:15) 陆新之说：中国很多的研发人才散落在民间或者不知名的地方，安装在企业里面，到时候怎么分还可以问我，到时候还有更好的方法，第一步要找这样的人。
( 11:44:31) 主持人说：碎石Q说：主持人，后面起来的企业，为了抢滩前者的市场，往往已打价格战的居多，我们先前的企业，如何来应对这样一来的价格战，保证自己的市场份额？
( 11:44:38) 陆新之说：价格战是头疼的三个字，首先要判断市场，这个市场是否打价格战，这个市场有品牌、有保护的话，那价格杀伤力减弱，放在品牌保护或者是产品质量提升上，
( 11:44:45) 陆新之说：如果产品是比较雷同的行业，只能打价格战或者是价格战的因素超过一半的时候，你就让开这个市场，做更有价值的市场。
( 11:44:50) 陆新之说：要留一部分兵力了，要在这个市场余与敌同城。
( 11:45:04) 主持人说：小龙女511说：现在外贸行业很多企业之间经常打价格战，很多产品的市场都被做坏了，请问这种趋势下去，是否在外商的眼里made in china就成了廉价的代名词了？
( 11:45:13) 陆新之说：这个问题现在已经是了，不是说再这样下去的问题了，现在是如何改变这样的现状，
( 11:45:20) 主持人说：如果有这样的改变可能性呢？
( 11:45:29) 陆新之说：肯定有，任何国家都不会满足这样made in china 这样的情况，以前made in taiwan made in japan都有过，
( 11:45:36) 陆新之说：我觉得这些都是一群人一代人都需要改变的努力，这里中小企业起到很好的作用，
( 11:45:43) 陆新之说：中小企业如果找出自己的杀手基因，又提供有特点的产品，这样企业也能改善这样的现象。
( 11:45:57) 主持人说：乔兰城说：中国政府一直是企业发展的伴侣,如果这中关系处理不好,直接制约着企业的发展,而面对各个地方的制度差异,我们做企业的怎么来更好的处理这方面的关系呢?
( 11:46:12) 陆新之说：这个是跨国公司中国总裁想的问题了，对于中小企业来说确实很现实，如果没有政府的支持，生存第一步发展都可能有问题，
( 11:46:18) 陆新之说：这里可以借鉴成功者的因素，首先不打教导不可能的，打交道也要讲究原则，明显违法商业道德是或者是需要靠现金交换的事情少做，最好不要做，
( 11:48:05) 陆新之说：这块东西对企业是有杀伤性的，你不到走投无路不要做，一定不能变成企业的常态，跟企业政府可以加强沟通，尽量配合政府，幕后的东西越少可能对企业越好，这是大面上的东西，
( 11:48:16) 陆新之说：可能每个城市、每个县、每个部门有不同打交道的方法，这里实在无法给出一个通用版本来，
( 11:48:28) 主持人说：欣欣荣说：陆老师好：小企业发展要做单一产品（项目）做精吗？那也有好多人讲不能把鸡蛋同时放在一个篮子里的，风险会比较大，同时兼顾很难做？很想听听您的意见！
( 11:48:37) 陆新之说：第一小企业一定要把鸡蛋放在篮子里，而不是把篮子放在鸡蛋里，因为小企业资源已经少了，如果你你不集中资源就更做不好，
( 11:48:46) 陆新之说：你一定不要相信多元化，特别是中小企业，做精、做专，做到隐性冠军，我认识中国的隐性冠军粱伯强，他们做的“中国小器”，
( 11:48:52) 陆新之说：你们看准一个东西做好，做精，然后去卖出去。
( 11:48:59) 主持人说：我也听过一个管理学家说过，鱼了一个中国做久的企业，连酒瓶的盖子都自己来生产的，其实这个管理学家对这个企业是非常批判地，平盖子不应该是做酒的企业来做，你应该专注于把酒酿好酒怎样受到消费者喜爱这一点就足够了。
( 11:49:34) 陆新之说：这只是一个例子，也可也不可，这个专注还有十个指头和一个指头的关系，这个酒这样的话也是很专注了，偶然做瓶子，给员工创收的机会，也是可以接受，
( 11:49:46) 陆新之说：如果你做一件事做不好，怎么可能很多件事做不好， 专注对大家会好一点。
( 11:49:53) 主持人说：今天网友非常多，时间非常有限，最后提交一个网友的问题。
( 11:50:10) 主持人说：奇迹说：小企业最缺少的应该是流程管理和培训,我想这也是很多小企业难以顺利壮大的核心原因,请问嘉宾如何做好内部培训和流程管理?
( 11:50:56) 陆新之说：其实缺少的是流程管理与培训之间的良好嫁接，我知道很多企业也在搞流程管理和培训，
( 11:51:19) 陆新之说：我相信流程管理是有用的，但是这是要针对中小企业具体来做，你得选择培训的情况下，要有比较高的水平是有比较高的判断力，
( 11:51:37) 陆新之说：你做内部培训和流程管理怎么说呢，你选择培训的人员可能是第一位的，这是最关键的，是这需要的是一个过程，需要外部的专家力量完成，仅仅靠自己想和设计容易闭门造车。
( 11:51:58) 主持人说：心诚意真说：小企业做精做强，是做自己品牌还是做外贸贴牌呢？
( 11:52:11) 主持人说：心诚意真说：要做自己的牌子前期有个慢长的等待孕育市场的过程，贴牌相对容易积累原始资金，我们应该怎么做呢？
( 11:52:22) 主持人说：心诚意真说：我们做的产品都是大众化的产品，没有核心竞争力，在怎么严峻的价格竞争中，我们应该如何生存？
( 11:52:29) 陆新之说：问题很有代表性，大众化产品不一定有核心竞争力，但是公司是有核心竞争力的，
( 11:52:34) 陆新之说：在廉价的价格竞争当中，一定要摆脱仅仅产品跟别人做竞争的状态，
( 11:52:43) 陆新之说：对于这位朋友来讲，既然产品核心竞争力很难营造，就营造企业核心竞争力，这两个是并行不悖的，并且是互相补充的东西，
( 11:52:48) 陆新之说：如果你觉得你的产品很难做核心竞争力，那公司的核心竞争力可以做得更强，服务更好的，你的配送、你的结算会做得更好，一样可以做出来，
( 11:53:11) 陆新之说：回头你做品牌还是外贸贴牌这不关键，这不是一个问题，要看具体，
( 11:53:19) 陆新之说：如果你缺钱，等钱发工资，那可以做外贸先拿一部分钱，你如果有积累，有做品牌工作的投入时，做品牌也来得及，长远来讲摆脱仅仅贴牌生产才能做大，
( 11:56:58) 陆新之说：我觉得这两个问题很有代表性，特别是大众化的产品，尤其是产品的核心竞争力，中小企业来讲除了产品的核心竞争力，自己公司的核心竞争力才是真正的核心竞力。
( 11:57:29) 陆新之说：有些网友问题比较重复，有些网友的问题不是很明确，不管怎么样，向网友表示感谢，
( 11:57:43) 主持人说：最后请嘉宾做一个总结？
( 11:57:53) 陆新之说：我觉得很多来的朋友对中小企业的很多问题都是很敏锐的，最后我强调两三点最本质的，要因为中小型企业就忘记做公司的利益，
( 11:57:59) 陆新之说：你相信做这个东西的有这样的基因，任何大企业都是小企业成长起来的，虽然你小，但是有正确的态度和手段，是可以做好的，核心能力和价值观的培养，这几块都很重要，
( 11:58:04) 陆新之说：做好了可以成长的更好。
( 11:58:11) 主持人说：谢谢陆老师，今天直播到这里，谢谢大家。
( 11:58:54) 主持人说：这里我感谢一些网友。 ningwang534十年情怀. Zdges,sense98,judy,镍镉镍氢电池,梅川一夫,风之扬,奇迹, 河中星,hally,
( 11:59:02) 主持人说：小茜,国珍专营, wxglfl,xinhui, 承功,hrcore,巴巴里阿爱我,长情记恩,玉绿保鲜,三星剥线工具,大成信泰,布,Keai,gaoxiaojuanlove,有妻徒刑,小草, levon,持剑
( 11:59:56) 主持人说：我们将为嘉宾建立博客，意犹未尽的网友可以继续在博客中和嘉宾沟通。地址我们将公布在直播实录上。谢谢大家！
订阅到
鲜果
抓虾
谷歌
