阿里巴巴直播实录
【嘉宾介绍】广州市传之作贸易有限公司 (下设艺品堂工厂) 总经理 陈记强
【精彩看点】
什么是博客？
怎样设定关键字？
网络营销最重要是什么？
如何成功实现网络营销？
怎样通过网络渠道推广？
怎样丰富博客内容？
( 10:08:08) 主持人说：各位网友大家上午好，今天我们请来一位联合主持人婕妤，她是阿里巴巴网商故事副版主，我们嘉宾是艺品堂，他是阿里巴巴一位老的版主，他是广州市传之作贸易有限公司经理，他在博客营销方面非常有经验，我们将请他跟我们做一个分享，跟我们打一个招呼？
( 10:08:25) 陈记强说：大家好，我是艺品堂，今天很高兴跟大家分享一下商业博客的经验，大家多多交流。
( 10:08:32) 婕妤说：大家网友好，非常高兴今天上午和艺品堂进行交流，谢谢。
( 10:09:23) 主持人说：各位网友，在10：00-10：30是婕妤对艺品堂进行采访，下面的时间我来交流。
( 10:09:34) 婕妤说：好的，从艺品堂的经历来看，你觉得现在社会的环境和网络的资源，从整合资源来讲是不是比传统的商业模式有更大的优势，
( 10:09:44) 陈记强说：做生意要有一种眼光，这个眼光是商业眼光，举个例子，现在的手机大行其道，几乎是人手一部，周边配套产品有巨大的市场，要了解市场需求在各大搜索引擎找到关键字产品，就可以找到很多的厂家，
( 10:10:25) 陈记强说：还有一点创业者他要多看看市场资讯方面的信息，比如说阿里巴巴商业资讯，创业者在没有资金基础和经验基础，那你必须要有资讯基础，做生意最简单的解释就是发现需求，想办法满足它，每种事业都是从发现开始的，谁越先发现，谁越先行动，谁的成功机会越大。
( 10:10:46) 陈记强说：资源整合方面我谈谈两种方式，一种方式是先找市场后找产品，就像刚刚说的手机周边配套产品，既然知道这么大的市场容量，就找生产商，组织货源满足市场，
( 10:11:26) 陈记强说：另外一种先找好产品再找市场，因为现在每一家工厂都有一项到两项的核心竞争力，否则它无法生存的，要么价格低，要么品质好，要么生产能力强，要么用新的材料或者用新的工艺，当你做某个产品的时候，多找几家工厂，分析各个厂商的优劣，形成一套方案，这样胜算大的多。
( 10:11:54) 婕妤说：你觉得先找市场再找产品容易还是先找产品再找市场容易？
( 10:12:01) 陈记强说：先找市场再找产品，这样更容易把握。
( 10:12:41) 婕妤说：第二个环节，如果对细节的概念来阐述一套完整的网络营销标准流程，你觉得是否赞同这样的理念，我们知道您是去年阿里巴巴这块做得非常好的网商，你能举一些例子，好的跟不好的例子，同你的企业来谈一下？
( 10:13:06) 陈记强说：我完全赞同细节决定成败这一说，网上贸易是印象销售，靠第一印象决定是否与你交易，网上说白了就是卖图片、卖说明，你做好网络生意首先做好图片，从图片上让客人大致了解产品材料和品质，
( 10:14:08) 陈记强说：从说明上加深客户对产品的特性、工艺、功能的了解，有时候一些网友在贸易通上问我，为什么他上阿里巴巴上几个月还是没有效果，于是我点了他的产品，一看图片是灰蒙蒙的，看不清楚，然后产品介绍就是我们产品是什么样的，写一些很空洞的内容，甚至还有带一两个错别字，
( 10:14:33) 陈记强说：试想你是采购商也不会找他做单子，连图片做不好、介绍些不好的工厂，那谁愿意合作，首先要准备好，这些都是细节决定成功的例子。
( 10:15:15) 婕妤说：第三个方面，你在从一路创业过来的过程当中，网络贸易占了很大的比例，你对产品的了解、对沟通技巧的把握，这些都做得很好，一些老业务员对产品很了解，但是对网络了解不一定很高，新的业务员可能对网络了解比较好，但是对产品不是很了解，如何配合老业务员和新业务员的呢？
( 10:16:12) 陈记强说：学习是前进的解体，传统的知识和专业的行业知识就像雄鹰的两张翅膀一个都不能缺的。
( 10:16:26) 陈记强说：没有专业知识显得不伦不类，给客户不专业的感觉，新业务员向老业务员学习本行业的专业知识，老业务员要多多学网络技巧，磨刀不误砍柴工，我赞同团队精神，大家互相学习、互相促进，把行业做强做大。
( 10:17:15) 婕妤说：另外一个是今天主题的问题，是博客方面的内容，现在微软也在做、google也在做，大家都用企业博客选宣传企业形象，论坛里面回答一些别人问题的话不成系统比较零碎，
( 10:17:22) 婕妤说：但是博客可以系统地整理经验，系统化、直观化，你去年评为阿里巴巴最有价值的博客，应该说现在博客越来越火了，
( 10:17:46) 婕妤说：你从去年到今年博客运营有什么心得，博客在你们公司里面有什么定位的？
( 10:17:57) 陈记强说：网商就应该有创新力，博客是一个新的媒体，我觉得网商就要最具前瞻性、最具魄力、最智慧的群体，我们就应该把这些新推广产品的媒体利用起来，
( 10:18:08) 陈记强说：我的博客是艺品堂网络学院博客，希望成为一个网络经验分享的平台，走的是网商文化大桥、工艺产品唱戏发展模式，
( 10:18:17) 陈记强说：做任何事情都要付出才有收获，我们经营企业博客也是一样，我们的博客除了有网商经验分享的目录之外还建立了几个产品目录，
( 10:18:46) 陈记强说：我把自己五年的网商经验点点滴滴分享出来，吸引很多的眼球，很多帖子达到四、五千阅读量，天南地北的网友交流网商经验，也受到了艺品堂企业的熏陶，在潜移默化当中灌输我们的企业信息给他，
( 10:19:57) 婕妤说：艺品堂的产品对很多企业而言还是可以做的，像做特殊的产品，比较特定的公司，他们如何去做呢？
( 10:20:14) 陈记强说：路子是有很多的，我走的是网商文化大桥、工艺产品唱戏，他机械产品的也可以说网商文化大桥、机械产品唱戏，适合你企业用的，发挥自己的特长。
( 10:21:16) 婕妤说：现在谈一下销售人员，目前很多的企业网络销售人才匮乏，大学生毕业直接到企业里面负责网络营销，很多时候他们希望有一个好的回报率，的确缺少这方面的操作经验，短期没有很大发展，老板给他们很多压力，你怎么看待的？
( 10:21:33) 陈记强说：电子商务最重要的一点是速度，讲究效率，传统营销和网络营销的方法是一致的，首先是快捷的回复，快速寄样，为定单创造条件，不要让对方找到不下单的借口，我们能够快人一步掌握产品资源，成功率增加50%了，
( 10:21:54) 陈记强说：把企业产品信息发到网上，相对没有发信息的人又增大50%，看似偶然的做法，其实我们步步抢占了商机，电子商务是大鱼吃小鱼，当然还要快鱼吃慢鱼。
( 10:22:26) 陈记强说：作为网商要有这样的心态，把困难和付出当成理所当然的，失败是很正常的，我们每天有上百个询盘，不可能有上百个定单签下来，我绝大多数是失败的，没有做成的，不管结果怎么样，我们都要必须全力以赴地去做。
( 10:23:36) 陈记强说：你不去做肯定不能成功，但是成功的话也可能会有方法，大家有空到艺品堂博客逛逛，还说不一定真的有一两篇帖子看的中
( 10:23:47) 陈记强说：电子商务是电子加商务，很多人说也上网，加上诚信通就可以了，但是他没有利用商务，商务是利用各种方式进行推广，关键字竞价、发布信息、在论坛上树立形象啊。
( 10:24:04) 婕妤说：任何事物都有两面性，网络营销也没有一般地区的限制，竞争更加的激烈，对中小企业而言从网站建设，这些在网上操作，关注企业核心竞争力，怎样在竞争当中脱颖而出，
( 10:24:14) 婕妤说：你提出这样的概念，一个是很快要发出信息，另外要快速的回复询盘，你觉得管理者和企业的领导们应该如何更好地配合和支持呢？
( 10:24:28) 陈记强说：网络最大的优势是突破时间空间的限制，有效打破国家和地区有形的壁垒，
( 10:24:54) 陈记强说：我们现在能够用上互联网，其实我们已经跟发达国家真正站在同一个起跑线上，我们通过电子商务增强我们的竞争力，将更多的产品销售到全球各地，企业还小的时候要给自己企业一个定位，
( 10:25:06) 陈记强说：因为企业小的时候要把资金都用到刀刃上，用网络资源进行推广，创建企业博客等等，如果企业稍大一点的话要建立一个专门的网络营销部门，
( 10:26:32) 陈记强说：完善网络营销贸易流程，更快更好地掌握利用资讯做强做大，企业做的更大的时候，我认为应该走出整合行业资源这一步，单打独斗很难成气侯。
( 10:26:39) 婕妤说：最后还是希望您谈一下现在对阿里社区和整个中国中小企业对博客的运用的情况，你是怎么看的？
( 10:26:52) 陈记强说：阿里博客宣传还可以，但是相对来讲还不是最好的，应该有很多可改进的地方，比如说有一个导入的功能，在论坛发贴可以导入博客，论坛上设计好的版面比较宽，博客的版面比较窄，它可以自动砍掉一部分可以看得见，希望改进一下，
( 10:27:00) 陈记强说：另外用的人其实还没有把握到博客的精髓，博客本来就是一种新兴的媒体，时效性较强，博客容易给各大搜索引擎搜索，我们要充分利用这个特点宣传我们企业的产品。
( 10:27:03) 陈记强说：很多人是玩一下的。
( 10:27:11) 婕妤说：整个全中国来看也是这种状况？
( 10:28:02) 陈记强说：这个新兴媒体真正能够玩好的，作业商业来讲，玩的强、玩的大的还不多。
( 10:28:09) 婕妤说：你有没有遇到印象比较深的？
( 10:28:16) 陈记强说：应该说还没有，有的博客是炒作，真正博客产品做得成功的话也是在试验阶段，效果还没有真正发挥出来。
( 10:28:22) 婕妤说：今天我们先到这边，下面还有网友很多问题，谢谢陈先生，谢谢。
( 10:28:31) 主持人说：很多网友提了很多的问题，今天我们的主题是企业博客营销的魅力，我们还是关注博客这方面，因为你用博客较长的时间，大概有多长时间？
( 10:28:38) 陈记强说：一年多了，差不多两年了。
( 10:28:45) 主持人说：首先给我们解释一下您认为博客是什么概念呢？
( 10:28:57) 陈记强说：因为它的特性注定了他对我们商业会有帮助的，它的时效性和新闻性，更好地给搜索引擎所搜索到，利用这一点完全可以为我们的企业和产品服务了。
( 10:30:03) 陈记强说：大家要认识到这一点。
( 10:30:11) 主持人说：首先今天来直播室的网友还对博客不太清楚，你能谈一下大概是什么概念呢？
( 10:30:21) 陈记强说：博客一开始流行的时候是写文章、写帖子、发表心路历程的日记，现在因为是网络新事物，利用好的话会转化成生产力的，用它的特性，为我们的企业和产品做宣传推广，
( 10:30:25) 陈记强说：它可以很自由地发表自己的言论和喜好，吸引更多的人关注你。
( 10:30:30) 主持人说：这是你对博客的了解？
( 10:30:36) 陈记强说：现在暂时是免费的。
( 10:30:44) 主持人说：我问一下艺品堂，你也是阿里巴巴一个论坛的版主，你从事电子商务大概几年了？
( 10:30:50) 陈记强说：五年了。
( 10:30:55) 主持人说：最开始在阿里巴巴网站发信息？
( 10:31:02) 陈记强说：对。
( 10:31:07) 主持人说：开始通过论坛做生意？
( 10:31:13) 陈记强说：其中有一部分，就好象我用博客做也一样，所有能利用的东西都不会错过。
( 10:31:19) 主持人说：你对新产品出来的话都会很好地利用，你用论坛推销产品、博客推销产品都很有心得，你之所以用博客来营销，是因为你对电子商务了解比较透彻。
( 10:31:29) 主持人说：我想还是回到博客上面，你刚刚解释了博客的基本概念，你认为博客对营销有什么价值吗？
( 10:31:45) 陈记强说：首先它可以做一个公司文化的展示，也是个人魅力展示的地方，因为我走博客的路子就是网商文化大桥、工艺产品唱戏这样的路线。
( 10:32:25) 陈记强说：因为做任何事情都要有它的方法，我走这条路线因为现在网商还是新的名字，虽然它很热，但是绝大部分的人没有加入这个行列，
( 10:32:31) 陈记强说：他们迫切地需要网络经销的经验介绍，我在我的网络博客上分享我所走过的路和我的经验分享，
( 10:32:57) 陈记强说：吸引了很多新老网友，很多帖子都有四、五千的阅读量，说明有四、五千人来看我的帖子，有意无意当中介绍我的产品、我公司文化的一些内容。
( 10:33:22) 陈记强说：这样对网友产生了潜移默化的影响作用，也受到我们艺品堂文化企业的熏陶，他就有冲动性了解我的产品，他了解了我的产品，知道我做什么的，我的博客设立也达到目的了。
( 10:33:43) 主持人说：你认为博客的价值一方面可以宣传你们公司的文化，另一方面把你的经验向更多的人转述分享。
( 10:33:51) 陈记强说：就是一座桥，分享我的产品、理念。
( 10:34:48) 主持人说：跑马塞外：博客里面的文章应该以什么样的为主呢？原创还是转贴！
( 10:34:54) 陈记强说：我赞成原创，但是人也不是全能的，有的还是需要转帖的，比如说贸易技巧、成功心态方面的。
( 10:35:01) 主持人说：e老玩童：[提问]博客以专业风格为好,还是以综合类为好?听听嘉宾的看法？
( 10:35:44) 陈记强说：两面性，就像做门户好还是专做搜索好，门户有门户的好，它的面很广，我喜欢做专，因为门户的话毕竟一个人的能力有限，博客主要是个人为主，很少是一个庞大的团队出去做一个博客， 门户的话太杂了，需要大量的转帖，博客最好还是原创
( 10:35:48) 主持人说：你认为专业的比较好一点，但是实际上你这边说的贸易技巧、心态类的其实也是综合的？
( 10:36:24) 陈记强说：但是对我们的创业和成功方面有所帮助，因为成功需要技术，也需要一种心态。
( 10:36:30) 主持人说：刚刚我们了解到您对博客的价值看法是什么，还有你对博客文章内容的组成是什么，现在很多人希望提高他的影响力。
( 10:36:38) 主持人说：e老玩童说：我也感受到我的博客被很多商人关注,如何再推广以提高影响力?
( 10:37:41) 陈记强说：比如说我在论坛上为我的博客做广告好像是第一个，我在轻工工艺上加了一个小的广告位，一点就可以进入博客， 另外一个是持续性走专业路线，不要改来改去，一想到什么问题就想到你的博客，就像找网上贸易就找艺品堂博客，很多新人都这样说的。
( 10:38:21) 主持人说：看来你在网上贸易这块颇有经验，我们博客说完再谈一下网上贸易的经验，你的推广主要在发贴的签名档上有博客？
( 10:38:25) 陈记强说：对，还有我购买广告位推广博客，应该在阿里上是第一个人吧。
( 10:38:30) 主持人说：主要是这两个方面提高影响力吗？
( 10:38:34) 陈记强说：还有它的专业性。
( 10:38:38) 主持人说：以内容为主？
( 10:38:44) 陈记强说：对，那当然了，这样才有回头客。
( 10:39:05) 主持人说：但是回头客人家点到你这边才能发现，但是怎么一开始找到你这边呢？
( 10:39:15) 陈记强说：一开始很多人都是介绍的，有的人是在贸易通上找我的，把创业上的问题或者网络营销上的问题，我建议他到我的博客上去看一看，不明白再问， 基本上看了之后越大部分的问题能够得到解决。 新手上路的话他上到我的博客，先把我的文章看一遍，走弯路的机会小很多。
( 10:40:11) 主持人说：既然说到你的博客，能公布一下你博客的地址吗？
( 10:41:10) 主持人说：艺品堂非常认同博客的价值，他用博客推广他们企业的文化，同时隐性推销他的产品，用论坛的方式推广博客，甚至用论坛上购买广告位推广博客，他是一位非常懂得营销的聪明网友。
( 10:41:15) 主持人说：艺品堂博客地址请大家看一下： http://eptang.blog.china.alibaba.com/
( 10:42:16) 主持人说：景新装饰：请问怎样提高博客的浏览率？博客的商业价值到底有多大？
( 10:42:54) 陈记强说：以前没有做博客的时候，你找艺品堂，是公司网站排在第一位的，因为我的博客很多人浏览，搜索有的根据浏览量排在第一名的，那排在第一位、第二位的是我的博客，这样就知道价值多大了。
( 10:43:49) 主持人说：实际上博客你写的越好，很多通过Google网站来搜索到你的？
( 10:43:54) 陈记强说：因为网上的生意绝大部分是通过搜索而来的，你必须根据搜索引擎喜好来适应它，这样才能做得更好。
( 10:44:03) 主持人说：你博客排在第一、二名，是根据什么搜索到的呢？
( 10:44:08) 陈记强说：就搜索“艺品堂”三个字，还有扇子大王、扇子卖给世界五百强这些关键字去找，就可以找到我的博客，文章都是从博客里出来的。
( 10:44:44) 主持人说：作为一个生意人来说，他可能搜索艺品堂并不一定知道这个名字，但是他可能知道他要买的扇子，可能通过搜索一下搜索到你的博客？
( 10:44:49) 陈记强说：去年我建起我博客的时候，去年是鸡年，我在我的博客上建了一个目录，有的文章名字就叫2006鸡年贺卡，那这样一个标题达到三千多浏览量，
( 10:45:19) 陈记强说：我看一下怎么这么热，原来找鸡年贺卡我的博客排在前面，说明它的商业价值是很大的，我网站上反而打很多这样的字，却没有上去， 这跟博客的新闻性、时效性有关。
( 10:45:24) 主持人说：你说鸡年贺卡，难道没有在网站上发吗？
( 10:45:28) 陈记强说：有啊，但是它把博客排在前面去了。
( 10:45:32) 主持人说：你的这个博客是阿里巴巴博客吗？
( 10:45:39) 陈记强说：对。
( 10:45:44) 主持人说：也就是说从你的实际经验过程当中，您觉得在电子商务中搜索，是文章先被搜索到？
( 10:45:50) 陈记强说：对，先搜索到文章，文章有贴图，自然先看到产品。
( 10:45:56) 主持人说：你认为商业价值容易被Google这类的搜索引擎搜索到，自己网站搜索的概率也会更高？
( 10:45:59) 陈记强说：对。
( 10:46:16) 主持人说：我们很多人听了你的博客营销很感兴趣，很多人也想建自己的博客。
( 10:46:31) 主持人说：零资本创业：您好！请问如何在网上创建具有特色的商铺，及具商业价值的博客？
( 10:48:20) 陈记强说：这个问题应该到我的博客上看看，因为上面有小企业如何推广网站有八招，如果加上诚信通的话，我上面业介绍了八种装修商铺的方式，环环相扣、相辅相成的，
( 10:48:27) 陈记强说：很多网友在贸易通通上问的问题很多是重复的，我会介绍到我的博客上去，从博客说出来的时候这些问题都解决了。 阿里纯粹学习的博客不多，都是专业辅助分享网商经验的博客不多。
( 10:48:32) 主持人说：你刚刚说怎么样创建特色商铺的八招，我们把这个问题链接放在网上，大家看一下。
( 10:48:36) 主持人说：http://blog.china.alibaba.com/blog/eptang/article/b18-i540848.html
( 10:48:41) 陈记强说：互联*性就是你长的很漂亮不一定找到你，你长的有特色，一找就找到了，这个就是搜索引擎的奇特之处，你要做一个有特色的博客，必须要有自己的定位
( 10:48:48) 陈记强说：比如说你做美女的必须要有很多美女图，像我们做网络经验分享的，必须要有很多网络分享的经验在上面，它的内容很重要，
( 10:49:04) 陈记强说：对你的定位一个是贸易技巧学习的博客，博客要勤去做的，两个月不去看一下的话，回头的人会很少的。
( 10:49:23) 主持人说：你的原创文章和公司介绍的比例占多少呢？
( 10:50:25) 陈记强说：原创大概占到60- 70%以上，如果转帖的话，那篇文章很有普遍性，自己读完之后有一种震撼的感觉，那我会转帖，其它基本上不会转的。
( 10:50:37) 主持人说：刚刚我们跟艺品堂沟通了他的博客，实际上建立博客很容易的，只要在网上发文章、发图片就建立起来了，关键是博客的定位，定位是在教学类的还是行业类、产品类的，
( 10:51:06) 主持人说：你的推广目前是靠搜索引擎关键字的设定来的？
( 10:51:16) 陈记强说：对，还有他们来问我的时候引到他你去看，只有他看到我的文章，只有真诚写的出有感情的文章，他看了文章把我当朋友了，
( 10:51:27) 陈记强说：如果用到我公司相应产品的话会找我做生意的，这个是我的目的。
( 10:51:33) 主持人说：这一点我比较理解，关键是在搜索引擎推广这块如何操作的？
( 10:51:38) 陈记强说：有很多种方式，比如说在博客论坛上发文章，就像百度也有贴吧，在贴吧上也可以贴上博客的网址。
( 10:51:45) 陈记强说：还有一些很热门的词，要新鲜的词，像“网商”、“网商大会”，这些词都比较新鲜，那我在标签上经常打上这样的词，网络营销、网络贸易经验这样的词上去，
( 10:51:50) 陈记强说：被搜索到的机会大很多了，有人找关键字就有可能上我这里来。
( 10:53:13) 主持人说：你的关键字出现在标题上还是文章当中？
( 10:53:22) 陈记强说：这里要自己设定的，不设定的话效果差很多。
( 10:53:27) 主持人说：你在写博客文章的时候设定一些比较热门的关键词？
( 10:53:36) 陈记强说：对，比较关联的比较详尽，你老是做美女，这样看的人很多，但是被骗的感觉人家下次不来了。
( 10:53:43) 主持人说：你怎么搜索到关键词呢？
( 10:53:52) 陈记强说：像网上贸易、开店经验，这些词比较热门的，在其它平台也可以获取这样的自来。
( 10:53:59) 主持人说：这当中有很多可以学习的地方。
( 10:54:04) 主持人说：521加盐的雪碧：我是用什么取得的成功，信念吗？
( 10:54:16) 陈记强说：努力吧，我开始推广我网站的时候，发信息、做登陆，都是每天两三点钟的，基本上能找到的网站，能登陆的都登上去了，我没有用软件，都是一个个慢慢登的。
( 10:54:20) 主持人说：是推广博客吗？
( 10:55:59) 陈记强说：不是，是我当初推广网站，我纯粹是利用网上做生意的。
( 10:56:05) 主持人说：能找到的网站，比如说门户网站、搜索引擎。
( 10:56:14) 陈记强说：对，都去登陆，注册成会员去做，能找到的网址都登陆、都发，说成功的话不应该说是运气，应该是努力。
( 10:56:19) 主持人说：这样效果好吗？
( 10:56:29) 陈记强说：很好，因为我先知先觉，我先走了一步，他们还没有反应过来的时候已经全部登上去了，搜狐、新浪没有收费的时候我就登进去了，当初早的时候，我的关键字基本上都排在第一了，现在慢慢的没有那么好了，
( 10:56:33) 陈记强说：因为有付费，把我们压下去，但是登陆上去了，你的机会就增加50%了，不登肯定不一样了。
( 10:56:39) 主持人说：您不光在阿里巴巴网站上，实际上对你有帮助的网站多发信息，包括论坛、供求信息都去发。
( 10:56:44) 陈记强说：对，还有免费的博客，发一些文章在上面。
( 10:56:49) 主持人说：你注册了几个博客？
( 10:56:59) 陈记强说：五、六个左右，不太出名，没有人气的也不去做，实在太忙了，要做好的话经营一两个就很不错了，多了也没用。
( 10:57:16) 主持人说：一般来说博客也是现在一两个人使用，不会用的太多，很多人注册一些，但是最后使用一两个，对你来说现在有五六个博客，那今天谈到博客营销，请问你现在用哪几个网站的博客？
( 10:57:24) 陈记强说：我用的最多，90%的就是阿里巴巴的，其它的网站都是在阿里巴巴发表了以后觉得不错，再把它转过去。
( 10:57:33) 主持人说：在你的使用过程当中是不是发现阿里巴巴的博客被搜索的概率比较高？
( 10:57:39) 陈记强说：也有这么一点，但是它的定位比较明确的，因为它是商人论坛、商人博客，是一个网商的话肯定要把自己定位到这个位置上，
( 10:58:46) 主持人说：请问你一下还在哪几个博客上申请啊？
( 10:58:52) 陈记强说：和讯、博客快车、博客中国等等。
( 10:59:11) 主持人说：既然你对这么多网站了解的话，你能做一个分析比较，什么样的博客是比较好的博客？
( 10:59:20) 陈记强说：专业性的，都喜欢看专业性的，你上去看八卦新闻，什么都有的博客，你个性来讲斗不过门户网站，你要有自己的创新之路，你介绍玩具就是纯粹它的玩具，它的工艺、它的原料，市场分析，这样的博客更有市场前途。
( 10:59:24) 陈记强说：我要是博客纯粹介绍灯笼扇人家是不会来看的，他过来看到是能够学，他会用心了解我，我被他了解了，那我的目标也达到了。
( 11:03:35) 主持人说：zcmmdemm：请问'艺品堂'的销售属于电子商务吗?
( 11:03:44) 主持人说：changyuanchem：你是如何成功实现网络营销的？
( 11:03:58) 陈记强说：作为网商，我们要学会整合营销里“吃鱼的中间”的理论，生产商是吃鱼头的，我们的客户（包括经销商）是吃鱼尾的，我们贸易中间商就只好吃鱼中间了。鱼头好吃或鱼尾好吃那是人家应该吃的，你没有必要鱼头鱼尾都去和人家争着吃！
( 11:04:09) 陈记强说：但，当我培养了众多吃鱼尾的人（客户）的时候，我就能找到更多想吃鱼头的人（工厂生产商）了！反过来，有了众多吃鱼头的人（工厂生产商）也就更好的聚集更多吃鱼尾的人（客户）……
( 11:04:22) 陈记强说：呵呵，我不知道有多少网友能看明我的意思，但是这一创新的营销方法只要你运用得好，抓住两头的资源，这鱼的中间你还可以向两边扩展多吃一点，谁不乐意换掉谁，资源在我手上，反正想吃的人多着呢！
( 11:04:31) 陈记强说：这样，不管是有巨大销销渠道的经销商客户还是拥用千万设备的大型工厂，他们都以你马首是瞻在为你打工。
( 11:04:35) 陈记强说：http://eptang.blog.china.alibaba.com/
( 11:04:51) 主持人说：e老玩童：问一个有趣的问题:一个没有特色,也没有什么内容的博客申请友情链接,你会加上这样的博客吗?
( 11:05:03) 陈记强说：很多人的博客十几、二十个就要求跟我链接，很不好啊，要有自知之明，看有没有共同性或者是互补性，没有的话就不要提这样的要求，
( 11:05:09) 主持人说：给自已加油：请问博客在网络营销中占的地位有多重？网络营销最重要的是什么呢？
( 11:05:15) 陈记强说：最重要是推广，你网上的形象一定要鲜明、一定要正面，要不断推销，就像平常传统业务上门推销一样的原理。
( 11:05:19) 陈记强说：推广是唯一的出路，不推广没有人知道你的。
( 11:05:49) 主持人说：像我们直播也是网络的产品，但是它还有媒体的属性，像我们的直播内容最重要也是推广吗？
( 11:06:02) 陈记强说：有两个理由，一个是分享，把你所知道的专业知识分享给广大网友，大家共同进步，第二个也是为自己树立良好的形象，更多的人认识到你了，一个人谈一两个小时，那个人的素质、品质表露出来了，能够起到正面的宣传作用。
( 11:07:17) 主持人说：请问直播产品是不是需要推广？
( 11:07:45) 陈记强说：这是一种推广方式，我的电话很多，一天要处理很多事情，为了做好直播，我至少要花一两天的时间整理信息，像我今天讲的这些话题，昨天晚上三点多才写完的，前几天实在太忙了，临时抱佛脚的，我付出那么多劳动，希望我有所收获，
( 11:07:52) 陈记强说：除了分享给网友之外，另外我希望我的形象深入人心，对我公司的宣传和产品销售带来一些帮助。
( 11:08:01) 主持人说：521加盐的雪碧：从开始做到成功都有个过程，想知道做困难的是什么时候，又是怎么过来的？
( 11:08:44) 陈记强说：自己的信誉刚刚还是一个空白点，第二个没有资金，你去工厂定货的时候工厂要先打钱再发货，另外你的信誉度没有建立起来，阿里巴巴一推出诚信通的时候，我们就已经申请加入了，我们是发起人，
( 11:08:54) 陈记强说：我认为网络生意有两点，一个是你的产品好，包括你的服务、品质、价格，第二个就是你的诚信度，你有一个很好的产品，没有诚信度卖不出去，有诚信度没有好产品也无法成功，这是相辅相成的，
( 11:09:04) 陈记强说：诚信度不是一天能建立起来的，要按部就班地去做，客户要求你怎么做就怎么做，做好服务，不要为了蝇头小利而忽视自己形象。
( 11:09:48) 陈记强说：还有在工厂合作当中要真诚，跟工厂建立好方式之后，基本上不用马上款到发货了，做十单、单不会有这样的要求。
( 11:09:59) 陈记强说：开始以前在五楼的时候，自己在家里搞电子商务，要传真的话到楼下让人家帮忙接一下，然后回到五楼说传真收到了，很辛苦的。
( 11:10:50) 陈记强说：我在2002年做电子商务，因为在家里做，没有营业执照的，就是纯粹网店这样做起来的，赚了十万块钱，我们2003年非典期间把10万块钱投出来，找产品、开公司。
( 11:10:55) 主持人说：今年怎么样了？
( 11:11:04) 陈记强说：今年目标是800万，去年是五百万，基本上是翻翻的。
( 11:11:57) 主持人说：做内销和外销分别多少？
( 11:12:04) 陈记强说：五十、五十的。
( 11:12:12) 陈记强说：开始我找了一个亲戚朋友，他自己开一个印刷厂，做塑料制品的，我自己选择产品也是随即的，可能选什么产品都能做好，主要还是怎么做，我做贺卡、灯笼，很多都做起来了。
( 11:12:18) 主持人说：主要还是通过网上渠道推广的？
( 11:12:30) 陈记强说：对，上网做生意之前到我们艺品堂博客看一两个小时，相信在学校读十年书获得不了这样的知识的。
( 11:12:52) 主持人说：我们广大的网商他自己的工厂也不一定能做的起来，最主要的原因是什么呢？
( 11:13:04) 主持人说：为什么有些人在网上发信息找不到客户，而你做却能够找到客户？
( 11:13:13) 陈记强说：可能他的专业度不够，网商营销就是卖图片、卖说明，你图片、说明都做得不好，那别人不奢望你能给他很好的服务和品质。
( 11:13:38) 陈记强说：有的服务是很不到位的，电子商务只是走到电子，而没有走到商务，他听说上网能做生意就上网了，他没有做推广，他就发了一两个信息，那是没有用的，你要要有特色，没有特色是不行的。
( 11:13:57) 主持人说：艺品堂在电子商务方面积累五年经验，下次我们可以邀请他做电子商务的分享，建立网站、发信息等细节的方面，您看可以吗？
( 11:14:56) 陈记强说：有空预约一下可以的。
( 11:15:01) 主持人说：星期四：对于新手 怎样快速丰富博客内容 有好的方法吗？
( 11:15:41) 陈记强说：定位好以后就要有相应的文章，你写不出来稍微转帖一下，转帖有些并不完全符合你的审美观，你可以适当修改一下，可以是半原创的帖子，这样更有效果。
( 11:15:46) 陈记强说：完全的转帖意义没有那么大。
( 11:16:56) 主持人说：徐静蕾的博客你知道吗？
( 11:17:00) 陈记强说：我知道。
( 11:17:17) 主持人说：你知道她的博客是如何炒作的吗？
( 11:17:22) 主持人说：O型血：徐静蕾的博客是如何炒作的？
( 11:17:32) 陈记强说：这是演员的惯用手法，就是炒作，但是我们商人是实实在在做生意的，用炒作的方式没有生命力，只有一阵风，我不太赞成这样子，我在阿里上也试验过了，适当搞了一两张美女图上去，关键字写成美女，结果浏览量真的上升了，但是这种浏览量是短命的浏览量，
( 11:17:37) 陈记强说：不能长期吸引回头客的，我不喜欢炒作。
( 11:17:56) 主持人说：跑马塞外：请问一下，博客为您带来的利润和论坛比，哪个更为多些！
( 11:18:05) 陈记强说：论坛好一点，但是我从来没有把博客和论坛分开，这是相辅相成的，但是论坛我做的时间长一点，有两三年了，博客刚刚兴起，也是在摸索的阶段。
( 11:18:12) 主持人说：你通过论坛做成生意的多少？
( 11:18:28) 陈记强说：那很多的，我现在用的这个贸易通，你看见这个并不是我诚信通的ID，我诚信通的有公司专员在用的，阿里巴巴知道我的贸易通跟传之作贸易有限公司是同一家公司，所以不发信息了，但是谈定单的人还是很多的，每个月做好几单应该有的。
( 11:19:23) 主持人说：你的论坛和诚信通网站，哪个生意比较多一点？
( 11:19:32) 陈记强说：诚信通的多，论坛是辅助手段，建立公司形象的一个手段。
( 11:19:37) 主持人说：很多人没有时间做论坛、做博客，你怎么有这么多时间运作呢？
( 11:19:53) 陈记强说：这个问题阿里巴巴内部应该要更大的宣传力度才行，我套用一个广告语，学钢琴的孩子不会变坏、泡论坛的网商不会变坏，在论坛上可以学到很多东西，
( 11:19:59) 陈记强说：包括它的贸易经验、行业专业知识、做人的道理，都有很多的分享，可以交到很多的网友，一个企业经营的话肯定是有一些问题的，在论坛上有很多的专家，他提出的问题我们很快得到一些专家的意见，
( 11:20:05) 陈记强说：也会得到一个很好的解决，你在现实生活当中问的话，还不知道找谁去问，这种资源我希望大家要抓住，对生意应该有很大的帮助。
( 11:20:14) 主持人说：温馨晓晓蓝天绿草：博客在网络营销中占的地位有多重？网络营销最重要的是什么呢？可以帮忙回答我这个问下题吗?我是真诚请教.谢谢？
( 11:21:24) 陈记强说：网络营销最重要的是推广，占的营销的比重多重的话，我把它作为一种必须的手段、必不可少的手段，我刚开始泡论坛的就是因为一篇文章得来11万的定单，
( 11:21:31) 陈记强说：然后我才慢慢在论坛上投入更多，但是我也说了，我的这种在论坛上建立起来的形象是我的软实力，我不单引来电子商务世界、营销杂志，还有一些报纸，还有《我们是网商》这本书，这里都有我的事迹和故事，
( 11:21:38) 陈记强说：这可能跟花五十万、二十万中央台做广告也达不到的效果。
( 11:22:17) 陈记强说：有人说到诚信度的问题，我说你到Google搜索一下扇子大王卖给世界五百强，马上就出来陈记强的内容，那这对定单很有帮助的，所以说这是网络营销当中必不可少的手段，在网络上的位置不可缺少。
( 11:22:28) 主持人说：batteryebuy：目前有哪些比较大的博客？去那里建博客被搜索到的几率大呢？
( 11:23:14) 陈记强说：博客都不错，比如说博客中国、博客快车、阿里巴巴、和讯、新浪这些都可以建，但是如果你是一个商人的话就要选择一些比较专业的商业网站来建比较好一点，比如说阿里巴巴的博客定位在商业方面，所以我的主要是放在阿里巴巴。
( 11:23:41) 主持人说：batteryebuy：我的网站www.batteryebuy.com刚刚建起来。目前GOOGLE和百度这些搜索引擎还没有收录。如果这种情况。我选择哪个博客先发一些文章。被他们收录可能性要大吗？
( 11:23:57) 陈记强说：我觉得你可以在阿里巴巴博客里面发一些你的产品、相关的关键字在上面，很快就会收录进去，基本上一个星期以内就可以在Google里面找到你企业的名字，转向你的博客上面。
( 11:24:35) 主持人说：网站建立起来以后为什么没有收录起来？
( 11:24:43) 陈记强说：因为没有提交，而且提交也不一定能通过，还涉及到你这个网站的建设有没有违规，专不专业、合不合格的问题。
( 11:24:50) 主持人说：如果通过博客这种形式倒是很容易被收录到？
( 11:24:58) 陈记强说：对，因为博客有时效性，新闻性比较强，不单单当成企业形象，博客的收录可能性很大。
( 11:25:54) 主持人说：吕口口：怎么创立关键字？就可以让搜索引擎搜索到？
( 11:26:03) 陈记强说：平常我们以什么产品名字来定的字，不要太偏了，平常最简单的就可以了，我们做扇子的，有广告扇、礼品扇、塑料扇，我们在文章里面输入进去，所有的都有的，你找什么都能找到了。
( 11:26:51) 主持人说：张鉴2006：我想问的就是营销要做好，第一点主要的是什么？怎么才能抓住好的商机？怎么才能开拓自己？谢谢？
( 11:27:42) 陈记强说：第一点是专业知识，专业知识两个方面，一个是营销的专业知识，还有你对产品的专业知识，第二点宣传和推广，好酒也怕巷子深，你不推广卖个很好、很便宜的产品也没有用。
( 11:28:09) 主持人说：怎么样抓住好的商机呢？
( 11:28:20) 陈记强说：商机是发现得来的，比如说上阿里巴巴的商业资讯里去看，上面就有很多现在流行什么产品，现在在中国某个城市卖的怎么样，你去当地调查，如果当地没有这个产品的话，那这就是商机，商机缘于发现。
( 11:28:45) 主持人说：还有他说如何开拓自己？
( 11:28:55) 陈记强说：生意是慢慢熬出来的，就像开网店一样，有人在贸易通上喊我怎么效果一点没有，我问做多久了？他说做二十多天了，这很正常，真正有效果的话也要一年多以后才有效果，你必须守的住，不要在黎明之前死掉，马云说的。
( 11:29:06) 主持人说：batteryebuy：在博客上面写关于公司产品的文章 ，收录的效果 是不是要比大型的论坛上面发贴的效果来的明显呀。我主要还是关注 在大型的搜索引擎里输入产品的关键词，被收录的可能性，及出现的排名问题？
( 11:29:49) 陈记强说：搜索引擎输入比论坛好一点，但是搜索引擎的排名不单只是关键字的问题，而且还有一个网址受关注度的问题，比如说博客每天有三两千、几百人的关注度，那你的产品关键字或者是你的文章更容易被收录到。
( 11:30:08) 主持人说：不光是关键词，而且文章被浏览的次数多。
( 11:30:19) 陈记强说：不仅是产品介绍之外还有可读性强的文章来做一个铺垫、搭一下桥，你自己看的话能看多少，要大家一起看，有吸引力浏览量才能上去，搜索引擎上的排名才会更高。
( 11:30:27) 主持人说：相同关键词的话看阅读次数排名的。
( 11:30:46) 主持人说：吕口口：关键字的具体利用例子有吗？放在标题上还是内容里？怎么才方便被搜索到？
( 11:31:48) 陈记强说：都有啊，博客不单有标题和内容上面，还有一个是TAG上面填入关键字的地方，那个是搜索引擎的技术，很多人发帖的话上面他不填，其实这个是把主题思想，关键字填写上去，这样更容易被搜索引擎搜索到。
( 11:32:56) 主持人说：O型血：网站和博客的根本功能区别在那里，你是不是可以跟很多的博客链节等等？
( 11:33:14) 陈记强说：我的博客链接很少，博客和网站的话它是有点区别的，自己建的网站有自主权，你可以图片大小、文字大小、排版都有自主权，但是博客是系在别人网站上的，比如说阿里巴巴，你的自主权稍微少一点。
( 11:33:36) 主持人说：现在很多博客网站自己可以来变动的，实际上是小型的个人网站，可以根据自己的喜好变动。
( 11:33:46) 陈记强说：我是建议不要错过任何的宣传机会，因为你博客也好、个人网站也好，登陆成会员也好，毕竟多了一个渠道去宣传你，
( 11:33:50) 陈记强说：也就是刚刚所说的你比没有做这一步的人多50%机会，可以同步进行。
( 11:33:59) 主持人说：吕口口：管理博客比在论坛发帖子麻烦多了，陈先生您是怎么认为的？
( 11:35:06) 陈记强说：我的博客是精品才上的，我不要求我每天都有新的文章发帖，我每发出的帖子要有它的价值，我觉得管理不是很麻烦，比如说置顶是修改一下而已，
( 11:35:14) 陈记强说：我希望阿里巴巴论坛文章导入博客的时候，要有相应的调整，纯文字版是没有问题的，如果是HTML版的话，有一部分显示不出来的，这一方面改进一下会更好。
( 11:35:21) 主持人说：e老玩童：[提问]博客营销是先突出个人,还是突出企业及产品?这点涉及到网络商人的时间分配的哦？
( 11:36:12) 陈记强说：我是一起推出的，相对来说先推出文章，再推出企业的产品会好一点，这样感觉不是纯粹推产品，时间分配的话，因为我从上班到下班完全在网上的，一有空就想看看。
( 11:36:18) 主持人说：anita：请问陈先生为什么选 择工艺品这一行，是先看好产品的前景，还是先有了强劲的供货源？
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