PPG，没有店铺的服装公司
作者：智愚
智愚在《服装品牌企业会选择网络在线销售吗》一文中曾经说过：目前在网络上销售服装的大都数是服装的经销商，而服装品牌企业并没有真正切入到这个领域，服装企业更多关注的还是在建立传统销售渠道上拼杀。但也不例外，今天智愚就是要与大家分享一个纯粹的电子商务服装企业，也就是说，这个服装品牌企业没有一个实体店铺，完全靠24小时的呼叫中心与互联网上来达成销售。
这个公司叫做批批吉服饰（上海）有限公司，专业经营PPG男式衬衫的一家服装企业，PPG没有自己的加工工厂，也没有一个实体零售店铺，仅有的资产就是五百多名的员工和三个仓库。这家服装企业主要的销售模式就是采用24小时的呼叫中心与网络销售，但达成的销售业绩却是惊人的，PPG目前在服装行业的衬衫单品类保持每天卖掉1万件的销售业绩，而去年国内市场占有率排名第一的雅戈尔的日均销售衬衫是1.3万件。雅戈尔取得如此业绩是在终端的1500多家零售店铺完成的，其也付出了高达3500万元的渠道建设费用，但PPG是没有一分钱实体店铺投入的。
用PPG的话来说是他们要打造服装行业的“戴尔”，他们将平面广告当作自己的店铺，，因为PPG没有店租、店员、装修等费用，因此在营销上最大的投入就是广告，他们的广告铺天盖地，电梯里、报纸上、电视上… …无处不在，业内人士保守估计PPG的广告费支出高达4亿元，今年6月以来，PPG每月的广告投放额都是越千万元的，真的可谓在广告上“挥金如土”啊！全部是在黄金时段，全部是黄金版面，这种投放密度与投放力度让消费者知道了PPG。
PPG将消费者选择PPG的四大理由是：1、PPG与总不同；2、无风险购物；3、没有中间商；4、个性化定制。没有中间商让PPG减少了很多的各种环节的费用，因此，与传统服装企业相比，同样品质、同等品牌价值的衬衫，PPG总比他们便宜。并且PPG也称自己是一个“快公司”，因为除了自主设计和自有品牌，以及电话呼叫中心、订货网站，PPG产品中小游的各个环节是全部外包的，从生产加工到配送发货。通过IT技术，PPG将仓储系统、物流、采购和生产都联通，形成了一条快速反应的供应链，这条供应链带给PPG最直接的好处是7天库存，也就是说整个周期是7天的时间，这种企业的快速反应在传统的服装企业是少有的，传统的服装行业一般一件衬衫从原料到销售的周期需要长达60到90天，在PPG可以周转10次了，这无形中直接决定了企业资金的运转能力。
这些，促使PPG的快速成长。据称：在9月份举行的商界论坛最佳商业模式中国峰会上，PPG获得了年度最佳商业模式第三名，大会给于PPG的获奖经典评语是：“服务器”服装公司模式。
2007年，PPG的销售目标是10—15亿元。这对于一家完全网络销售及目录销售的服装公司来说确实不容易。看来服装品牌企业也在逐步走向网络销售的模式。
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