服装品牌与开店
文/智愚
这段时间几乎每天都有店铺开张，这是在总公司2008年市场管理标准推出后，销售公司在渠道规划后的成功结晶。新形象的推出，诞生了很多的大店、形象店、旗舰店，让我感受到现如今品牌的无限魅力。
昨天经销商会议结束后，今天又马不停蹄地赶到了孝感，今天在这里将有一个新形
象店铺要开业，波司登在孝感市场的基础是比较差的，往年没有专卖店铺，只有商场在操作，与其说是商场，其实是一个聚集了很多羽绒服品牌的羽绒大卖场，这种卖场尽管在前几年给我们带来了销售，但随着市场的不断发展以及行业的发展与完善，这种渠道格局其实是不利于给品牌加分的。波司登已经在羽绒服连续十三年成为行业的领军品牌，在去年也成为了中国服装行业的唯一世界名牌，走出大卖场，开设专卖店或旗舰店显得越来越重要了。
这种战略决策对于轻松操作多年的羽绒服经销商来说无疑的对立的，走出来，意味着投入与成本的加大，但不走出来就意味着品牌无法升级，以及与世界名牌相匹配，作为单一的冬季产品开设专店专卖，确实需要经销商巨大的观念转变。
我们经常有这样一句话：“男怕入错行、女怕嫁错郎”。对于服装加盟商、服装零售商来说，显然最怕的是选错品牌了，如果选错品牌了，自己辛辛苦苦多年，最后品牌不能发展或品牌发展遇到瓶颈了，那真的是“一夜回到解放前”了。因此对于波司登的经销商来说，无疑是幸运了，选择了羽绒服行业的老大企业合作，波司登也给了他们丰厚的回报。
就是因为波司登的经销商有了强大的品牌企业做后盾，我们发现，在羽绒服其他企业都很难开设专卖单店的情况下，在单季产品很难开设专卖店的情况下，波司登以及她的经销商创造了服装行业的神话，仅仅是一个品类产品，竟然让波司登的形象遍布各终端。
无疑，波司登的终端店铺让我感受到了品牌的无穷魅力。但也让我悟到一个道理：做服装品牌经销商需要的是选对品牌，而对于服装品牌企业来说是：“人要找对，门要开对。”
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