专心、专业、专一、专注成就了他的服装零售事业
文/智愚
每每与一些经销商聊天的时候，他们总是给我太多的感动；跟这些优秀的经销商聊天的时候，发现他们的结果总是那么的惊人，这么的出乎意料。他们有的在短短的几年时间里，竟然做出了如此的业绩，并将服装品牌零售做成了当地同类产品的零售老大。
认识邱鹤明是在这次武汉销售公司的经销商会议上，武汉销售公司的杨总将邱介绍给我认识，之前只知道在湖北赤壁有个经销商做得很好，并且店铺的格局也很不错，在当地是做羽绒服最好的店铺了，给总公司列为武汉销售公司区域内重点的旗舰店，但一直没有亲临感受过。见到邱鹤明后，让我大吃一惊，做得这么好业绩的经销商竟是如此的年轻，让我不得不走近他、去了解他。
邱鹤明出生在1982年，纯是80后，做波司登的经销商也才4年的时间。与那些运做波司登十多年的老哥哥、老姐姐们比起来的话确实显得很年轻，不仅仅是年龄上，还有运做波司登羽绒服的经营年限上。从邱鹤明谈运做波司登生意时，知道了他的发展历程。邱鹤明在2005年开始做波司登羽绒服的经销商，当时他还很年轻，因为也没什么事情做，因此就与哥哥商量是否做一个服装专卖店，做什么服装呢？经过了解，他发现波司登的羽绒服在其他区域的生意很好，于是就准备在赤壁做波司登羽绒服的经销商，就找到了武汉波司登销售公司，谈经销的事情，看着没有服装运做经验、且这么年轻的小伙子，销售公司不相信他能做好，但看着这么认真与执着的年轻人，最后武汉销售公司还是同意让他试试，也就在2005年，由于是新的经销商，邱鹤明才拿到了波司登羽绒服的三箱货，但三箱货邱鹤明几天时间就卖光了，就再也拿不到货了，这更坚定了他专一做波司登羽绒服经销商的信心。终于在2006年取得了波司登羽绒服在赤壁的经销商权。
直到了2007年，邱鹤明的销售额已经达到了220万元，拥有了300平米的波司登旗舰店铺，成为了武汉区域的形象店。并且估计，在2008年，他的销售目标比2007年增加了很多。
问起邱鹤明为什么能在短短的几年时间里发展如此迅速？邱鹤明说：既然认准了的事情，他会勇往直前，并且几年来，他是专一、专心做波司登品牌的，在运做的过程中，当很多其他羽绒服品牌看到他在当地运做这么优秀的时候，也找到了他，并且给出了非常优惠、诱人的条件，当邱氏兄弟并没有为此所打动，他们相信，凭着波司登羽绒服在行业中的领先地位，有如此强势的品牌，必须有一流的终端相匹配，自己只要坚持不懈地坚持，肯定会成功的。说起来当时拿下这么大的店铺做羽绒服，很多朋友、亲戚也很反对，但邱家兄弟自有自己的看法，目前羽绒服行业在当地并没有大店，就是没有大店，我们才有机会，格局肯定是决定结局的。
邱鹤明没有豪言壮语，但从邱鹤明的身上，让我明白了一个道理：观念领先，导致行为的领先，行为领先，导致结果的领先。邱鹤明能有如此结果，归根到底是因为他的想法与做发与别人是不一样的，他的观念始终比别人领先。
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