朋友小宋中午打来电话，说下午1点半有陈安之的讲座，去不去？
网上流传多年的陈安之讲座也曾看过几段，能亲临现场见见真人，感受一下亚洲成功学第一人的风采也不错嘛
于是匆匆处理完手头的事情就出发了。
到达工体一百保龄球馆后面的钰泰大讲堂时已经迟到了，不过如我所料，这种活动基本上没有准时开始的。到后才知讲座的目的是推销陈安之的师傅 安东尼·罗宾 明年1月15日在上海的培训课程。现场的热闹程度超出我的预料，熙熙攘攘的观众从一个狭窄的楼梯进入会场，更显拥挤。会场倒是很宽敞，到2点多钟讲座开始时已经座无虚席，挤了两千多人。
从前面三位主讲出场到最后陈安之的压轴，整个讲座历时3个多小时。如同所有的洗脑活动一样，现场的气氛很热烈，也数度掀起千人狂舞的高潮。不过坦白地说，励志大师们传授的快速成功秘诀对我没有多大帮助，相反聆听那些似是而非、新瓶装旧酒的诱人理论让我头痛欲裂。不能说大师们的理论不好，恐怕我只是属于他们说的那种不愿意改变的人
在大多数狂热的场合，俺是个不投入的旁观者。
但我并非一无所获。我至少达到了一个目的，就是观察和学习他们怎样运作这样一个销售过程。老实说，推销这样一个培训，一天的课程，学费最低4800元，我认为是一件相当困难的任务，即使有名人的光环笼罩。对他们的运作方式我很有兴趣，据我的体会，推销过程确实是很专业的，各个环节设计紧凑严密，娴熟地运用了煽动观众情绪的技巧。当然推销最关键的环节是达成交易，从这点看，最后出场的陈安之肩负着最重大的责任，而他也的确牢记着这一使命，每一句话都紧紧围绕着推销课程展开，现身说法、讲道理、摆数字等等轮番轰炸，而且步步紧逼，最后推出现场报名优惠，当场起立报名者马上有工作人员上前填表收费。这种讲求实效的做法我觉得正是推销高手的特征，表明陈盛名之下、确有真才。只是我觉得功利性有点太明显了，火候略有点“过”，当然，作为推销大师，人家对火候的把握肯定比我强太多，不敢紧逼客户下单可能正是我们的缺陷，值得好好反思学习。
尽管整个活动安排的很周密，但结果恐怕也并不很乐观。我估计现场的工作人员不下百人（包括观众中的“托”），下的功夫是不小的。但现场成交的人数似乎也就几十人吧，要完成预期的8000人的销售目标，实属不易。如果有机会，希望能对整个项目的运作有更多了解，让咱再多学几手
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