我在2006年11月的时候，我在网上找到了一个广州的准客户，我知道这个工厂的耳机电位器用量还可以的。通过前台知道了他的采购主管是黄先生，也是老板的弟弟。但是我当时用电话和他联系，也用贸易通和他联系过。他就是说：我用不到。谢谢
无奈，我只能把他放在我的贸易通准客户组里，时不时的给他发些问候，笑话之类的短语。有时候他也会回复几个字。但是就是不谈电位器的事情。终于有一次，那天天气很冷,我群发了个信息说:今天天气冷,注意多加衣服哦,他说我这么关心人,然后就让我打个耳机电位器的样品给他试试看。
于是我当天就给了他耳机电位器的样品，过几天问他。他说这个电位器质量还可以，多少钱一个呢。因为知道他的电位器用量比较大，所以就报了一个比较实在的价格给他。可是他一看就说价格太高了，没有办法合作。于是我问他，你现在买的多少钱。他也报了个价格。我也没有办法合作，这个价格和我现在的相差10%左右。只有深圳那个***厂，低价大王才能做到。我就问他：你是否跟***厂的**先生拿的。他说是。我说：他们的产品和我的不一样的，我的电位器全部用*环保的材料来生产的，而他的大部分材料都是采用浙江一带的相对比较差的材料生产的。质量相对没有那么稳定。
他说：我知道他的产品质量不稳定，但是我目前用的好像还没有出问题。我就是需要这些普通的就可以了。
我说：等到出问题的时候就很麻烦了,这样吧，我们还是做朋友好了。有机会再合作。
于是，我依然把他放在准客户组，但我知道他肯定会变成我的客户的。因为很多以前跟那个低价王做过的都找回我。
我时不时的把一些在论坛或者博客发表的文章的连接给他，并写一些吸引人的句子吸引他去看。终于我的一篇：拼价格徒劳无利 求质量以一当十YC… 把他打动了。
他主动跟我聊了天。说：他最近接了一个20000条耳机的单。
我说恭喜你呀。随后我建议他：买10000个我的电位器，买10000个另外一个人的电位器，我告诉他我的所有耳机电位器都有ECK标记的字母的,ECK就是我们的公司的品牌。到最后比较比较，看看谁坏的多。然后再来看看买谁的电位器合算。
他同意了，随后就下了10000个电位器的订单过来。我立刻就把货交了。过了三天我问他，电位器用的怎样？他说那一家的货还没有送到呢？他自己都说他们的服务是差了点。我只能说：呵呵
过了大概一个星期左右。他发了一个大哭，然后又发了一个大笑的表情过来。我就回复说：我今天疯了？怎么又哭又笑的呀？
他说：我是给那个***厂气哭了。20000的电位器到我今天要出货的时候发现坏了400多条。我让员工拆开来看，他们的就占了390多个，而你的只有10多个。我让他快递回400个给我换。他那边说没有现货，说要做的话要三天。我知道你这里肯定有库存的，麻烦现在快递400个给我，让我好出货，以后都你合作拉！
我打了个哈哈的表情过去，说可以立刻给你，但是奇怪你一直用他的都不是很好吗？怎么突然有那么多坏的呢？
他说：我怎么知道，可能这就是不稳定吧，我也算是想清楚了，还是质量比较重要。。。。。。。。
幸好我有坚持发我的博客文章给他看，让他清楚的了解我们的经营思想呀。要不这个客户怎么来呢？
